01 泡泡瑪特的海外市場拓展方案(線上渠道加下沉市場，泡泡瑪特的護城河變寬，它的市值是否被高估了？)

泡泡瑪特未來將如何維持潮玩市場的品牌定位

泡泡瑪特未來維持潮玩市場的品牌定位的方法就是關注用戶需求，提供個性化服務。

泡泡瑪特城市樂園的出現，意味著這家公司已經不再局限于傳統的零售渠道，而是通過創新商業模式，積極拓展產業鏈條。在這個過程中，泡泡瑪特充分利用了自身積累的豐富IP資源，將其與線下娛樂體驗相結合，從而為消費者帶來更加豐富的互動體驗。這種跨界融合的方式不僅有助于提升品牌的知名度和影響力，還能進一步鞏固其在市場中的地位。

在激烈的市場競爭中，滿足用戶需求是企業取得成功的關鍵。泡泡瑪特深諳此道，他們在打造潮玩主題樂園時，始終將用戶需求放在首位。如為了讓不同年齡段的游客都能享受到樂趣，泡泡瑪特城市樂園提供了多種類型的游戲和活動，既有適合兒童的親子項目，也有適合成人的挑戰性任務。此外，泡泡瑪特還通過大數據分析，了解游客的需求和喜好。

泡泡瑪特品牌介紹

泡泡瑪特是成立于2010年的潮流文化娛樂品牌，發展近十年來，泡泡瑪特圍繞著全球藝術家挖掘、IP孵化運營、消費者觸達、潮玩文化推廣、創新業務孵化與投資五個領域，構建了覆蓋潮流玩具全產業鏈的綜合運營平臺。泡泡瑪特旗下簽約了如Kenny、畢奇、龍家升等知名潮玩設計師，推出了眾多粉絲喜愛的潮玩產品，凝聚了優質的粉絲群體。

以上內容參考：百度百科—POP MART

作為一個“新物種”，泡泡瑪特的出現，對中國本土潮流玩具市場意味著什么？

我覺得泡泡瑪特一經上市便廣受歡迎，這其中是有原因的。作為一個新鮮事物出現在中國的本土潮玩市場，我覺得泡泡瑪特起到了推動作用，也就是不僅做出了極具創意的玩具，而且非常具有代表性，不僅剛一出現便搶占了市場，同時也為玩具市場注入了創新的靈魂。

從營銷方式方面分析，我認為泡泡瑪特的出現改變了過往同類型玩具的意義。

首先，我覺得泡泡瑪特吸引人的地方不僅是在這個玩具本身可愛的造型上，而是大家在購買時不知道自己會買到什么樣的玩具的那種消費心理。也就是說把購買玩具這一從喜歡到得到的過程復雜化，具體來講就是你非常喜歡泡泡瑪特其中的一款造型，但是你并沒有百分百的把握自己只要花一次錢就可以得到它，這一營銷方式讓你對泡泡瑪特有了無限的期待，只要喜歡泡泡瑪特，或者說入坑的人，一定不會只買一次。我覺得在這方面泡泡瑪特成功創造了自己獨特的賣營銷方式，非常巧妙地把握住消費者心理，往往是越得不到的東西才會更想要。

其次，從受眾角度分析，我認為泡泡瑪特的受眾其實非常廣泛，這也是它能夠廣受喜愛的原因之一。

眾所周知泡泡瑪特的價格并不便宜，但是一般人也消費得起，而它的目的就是篩選消費群體，這同樣也是泡泡瑪特在成年人世界里能夠風靡一時的原因。而且泡泡瑪特除了在線上銷售，線下的各大商場里也有販賣機，這一銷售方式也在很大程度上吸引了消費者，而且據說很多城市都有了泡泡瑪特線下實體店。我個人對泡泡瑪特不是很感興趣，但是我身邊的女同學都非常喜歡，而它的受眾對象主要就是喜歡可愛事物的女孩子們。不得不說，女孩子們的消費欲望真的算是非常強烈，可以說是沒有理性思考的存在。

所以我覺得泡泡瑪特不僅在營銷手段還是受眾方面都有著極大程度的創新，這對中國本土潮流玩具市場有著非常大地影響，不單是推動玩具市場發展，在某種意義上來講也側面暴露出傳統玩具市場的許多不足之處。

盲盒市場降溫，“泡泡瑪特”們如何才能建起護城河？

盲盒市場出現降溫是一件必然的事情，而對于主打盲盒經濟的企業（泡泡瑪特）來說，要想在市場降溫中生存下來，首先要做的就是創造出自己獨有的IP，然后再圍繞著IP進行運營，這樣才能讓企業保持可持續性發展，從而為企業建立起一道護城河。

一、首先要創造出自己獨有的IP

要知道，盲盒經濟非常依賴IP，畢竟只有IP吸引人，消費者才會愿意為盲盒買單，甚至在某種層面上可以認為IP對消費者來說要比盲盒本身更具吸引力。所以從這方面上來看，“泡泡瑪特”們應該將重心放在創造出自己獨有的IP上，這樣才能讓企業擁有持續發展的空間和資本，從而能更好地去面對盲盒市場降溫引發的市場動蕩。當然了，有的人可能會認為“泡泡瑪特”們也可以購買別人的IP然后推出聯名款，但這種方式只能緩解企業的燃眉之急，從長遠來看反而還會讓企業負擔上非常巨大的版權成本，因而自創IP才是“泡泡瑪特”們的最好出路。

二、圍繞IP進行運營

在“泡泡瑪特”們創造出自己的IP后，接下來就要開始圍繞IP進行運營。要知道，IP能不能產生商業價值，靠的是IP本身的熱度和人們對它的認可度。所以從這方面上來看，盲盒企業最該做的就是將自創IP推出去，通過宣傳讓人們認識并認可新IP，再通過一些活動或其它宣傳措施讓新IP吸引到一批受眾，這樣才能讓新IP逐漸產生商業價值。如果一切順利，新IP將會變成企業的名片，而企業也將獲得一個獨屬于自己并且可持續發展強的IP，幫助他們更好地去應對盲盒市場降溫所帶來的動蕩。

綜上所述，“泡泡瑪特”們要想建立起護城河，最該做的就是創造出屬于自己的IP，并且還要圍繞這個IP好好運營，從而才能度過盲盒市場降溫危機。

線上渠道加下沉市場，泡泡瑪特的護城河變寬，它的市值是否被高估了？

的確是被高估了，這樣的市值應該說完全建立在虛擬的東西上面，是經不住考驗的

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