01 泡泡瑪特的海外市場(泡泡瑪特在國外火不火)

泡泡瑪特在國外火不火

泡泡瑪特在國外還不是特別火。

隨著海外擴張的進行，泡泡瑪特在全球市場面臨著口味及偏好不同的多元化客戶群。因此，泡泡瑪特在海外市場能否延續國內的神話，取決于能否成功預測及適應各市場及不斷變化的消費者口味及偏好，以及設計能夠受全球廣泛及各種消費者群體歡迎的產品。

目前海外銷售的份額占泡泡瑪特整體營收不到5%，但海外市場的增速遠超國內，出海第一年增長了10倍。出海的同時，能否引進當地的優質IP資源，培養和儲備全球優質藝術家資源，才是在海外做好潮玩生意的關鍵。

泡泡瑪特的藝術家挖掘

POP MART泡泡瑪特，成立于2010年。發展近十年來，圍繞藝術家挖掘、IP孵化運營、消費者觸達以及潮玩文化推廣與培育四個領域，POP MART泡泡瑪特旨在用“創造潮流，傳遞美好”的品牌文化構建了覆蓋潮流玩具全產業鏈的綜合運營平臺。

泡泡瑪特與超過350位藝術家保持緊密關系，并通過授權或合作安排與其中25位來自全球的才華橫溢的藝術家開展合作。泡泡瑪特舉辦的2020年上海國際潮玩展共吸引了超過300位藝術家參與。

作為一個“新物種”，泡泡瑪特的出現，對中國本土潮流玩具市場意味著什么？

我覺得泡泡瑪特一經上市便廣受歡迎，這其中是有原因的。作為一個新鮮事物出現在中國的本土潮玩市場，我覺得泡泡瑪特起到了推動作用，也就是不僅做出了極具創意的玩具，而且非常具有代表性，不僅剛一出現便搶占了市場，同時也為玩具市場注入了創新的靈魂。

從營銷方式方面分析，我認為泡泡瑪特的出現改變了過往同類型玩具的意義。

首先，我覺得泡泡瑪特吸引人的地方不僅是在這個玩具本身可愛的造型上，而是大家在購買時不知道自己會買到什么樣的玩具的那種消費心理。也就是說把購買玩具這一從喜歡到得到的過程復雜化，具體來講就是你非常喜歡泡泡瑪特其中的一款造型，但是你并沒有百分百的把握自己只要花一次錢就可以得到它，這一營銷方式讓你對泡泡瑪特有了無限的期待，只要喜歡泡泡瑪特，或者說入坑的人，一定不會只買一次。我覺得在這方面泡泡瑪特成功創造了自己獨特的賣營銷方式，非常巧妙地把握住消費者心理，往往是越得不到的東西才會更想要。

其次，從受眾角度分析，我認為泡泡瑪特的受眾其實非常廣泛，這也是它能夠廣受喜愛的原因之一。

眾所周知泡泡瑪特的價格并不便宜，但是一般人也消費得起，而它的目的就是篩選消費群體，這同樣也是泡泡瑪特在成年人世界里能夠風靡一時的原因。而且泡泡瑪特除了在線上銷售，線下的各大商場里也有販賣機，這一銷售方式也在很大程度上吸引了消費者，而且據說很多城市都有了泡泡瑪特線下實體店。我個人對泡泡瑪特不是很感興趣，但是我身邊的女同學都非常喜歡，而它的受眾對象主要就是喜歡可愛事物的女孩子們。不得不說，女孩子們的消費欲望真的算是非常強烈，可以說是沒有理性思考的存在。

所以我覺得泡泡瑪特不僅在營銷手段還是受眾方面都有著極大程度的創新，這對中國本土潮流玩具市場有著非常大地影響，不單是推動玩具市場發展，在某種意義上來講也側面暴露出傳統玩具市場的許多不足之處。

老外為了買潮玩盲盒排起長龍，中國潮玩在海外有多火？

中國潮玩可以說真的是從國內火到了國外，現在在國外有著很多的人愛上了中國潮流盲盒，出口量也是在大幅度上升。以盲盒為主要形式的手辦可謂是備受年輕群體的喜歡，而目前的國內市場為了迎合年輕群體的需求，也是不斷的推出了很多新興的潮流手辦品牌。比如說像尋找獨角獸、泡泡瑪特等這些就是盲盒市場里面的頭部品牌。

目前我國的潮流盲盒可以說是通過電商平臺正式的走向了海外，而且還在國外非常的火。這些潮流手辦已經出口到了美國，澳大利亞，新加坡，韓國等120多個國家和地區，而且根據已經發布的跨境出口消費趨勢報告來看，海外的消費者在這些購物平臺上面購買盲盒的數量在不斷的提升，消費呈現了爆發式的增長。由此可見，中國的潮玩盲盒確實是真的在海外站住了腳，開辟了屬于自己的一席之地。

中國的潮流盲盒之所以能夠走紅，便是因為其將中國制造和中國文化進行了整合。這種玩具不僅僅是商品，同樣還能夠在無形之中將本國的文化進行輸出。在以往美國一些電影IP所衍生出來的周邊盲盒非常受大家喜歡，鋼鐵俠蜘蛛俠等一眾手辦在原來的時候可謂是風靡全球，而現在慢慢的隨著中國文化的影響力提升，以國潮為代表的一些產品相繼的進入到了國外的市場。

中國潮玩在海外的風靡也可以展現出中國文化影響力的提升，在原來大家多數都是看到國人排隊購買海外的盲盒潮玩，而現在在國外也出現了外國人排隊只為購買國潮盲盒的景象。我相信隨著中國文化的影響力提升，會有越來越多的人都愛上中國文化。

泡泡瑪特未來將如何維持潮玩市場的品牌定位

泡泡瑪特未來維持潮玩市場的品牌定位的方法就是關注用戶需求，提供個性化服務。

泡泡瑪特城市樂園的出現，意味著這家公司已經不再局限于傳統的零售渠道，而是通過創新商業模式，積極拓展產業鏈條。在這個過程中，泡泡瑪特充分利用了自身積累的豐富IP資源，將其與線下娛樂體驗相結合，從而為消費者帶來更加豐富的互動體驗。這種跨界融合的方式不僅有助于提升品牌的知名度和影響力，還能進一步鞏固其在市場中的地位。

在激烈的市場競爭中，滿足用戶需求是企業取得成功的關鍵。泡泡瑪特深諳此道，他們在打造潮玩主題樂園時，始終將用戶需求放在首位。如為了讓不同年齡段的游客都能享受到樂趣，泡泡瑪特城市樂園提供了多種類型的游戲和活動，既有適合兒童的親子項目，也有適合成人的挑戰性任務。此外，泡泡瑪特還通過大數據分析，了解游客的需求和喜好。

泡泡瑪特品牌介紹

泡泡瑪特是成立于2010年的潮流文化娛樂品牌，發展近十年來，泡泡瑪特圍繞著全球藝術家挖掘、IP孵化運營、消費者觸達、潮玩文化推廣、創新業務孵化與投資五個領域，構建了覆蓋潮流玩具全產業鏈的綜合運營平臺。泡泡瑪特旗下簽約了如Kenny、畢奇、龍家升等知名潮玩設計師，推出了眾多粉絲喜愛的潮玩產品，凝聚了優質的粉絲群體。

以上內容參考：百度百科—POP MART

NO.3泡泡瑪特品牌營銷全案策劃分享

——202003090229冷

開始記錄各大品牌和平臺的營銷案例習，并盡量保持更新。

整體框架：

泡泡瑪特品牌介紹泡泡瑪特產品策略泡泡瑪特定位分析泡泡瑪特營銷分析泡泡瑪特差異化打法

品牌故事

說到盲盒，憑借“盲盒”概念聲名鵲起的潮流玩具品牌，泡泡瑪特必有姓名。絕大多數的消費者第一次接觸盲盒，都是通過泡泡瑪特。可以說在盲盒這一塊上，泡泡瑪特無疑是成功的，成立11年，憑一己之力締造了盲盒風潮。市值曾經一路高歌猛進，最高時超過千億港元，在港上市時還被外界稱為“年輕人的茅臺”，更在2020年12月11日在港交所上市，成為“中國潮玩第一股”。品牌介紹：

公司成立于2010年，是中國領先的潮流文化娛樂公司。發展近十年來，國繞全球藝術家挖掘、P孵化運營、消費者觸達、潮玩文化推廣、關聯產業投資整合五個領域，旨在用「創造潮流，傳遞美好」的品牌文化構建覆蓋潮流玩具全產業鏈的綜合運營平臺。

品牌愿景：旨在成為全球領先的潮流文化娛樂公司。品牌理念：創造潮流，傳遞美好。Tolightuppassionanrdbringjoy.

情感價值：

盲盒，打開的是收集欲和對驚喜的期待

不止于產品，更是娛樂體驗和情感體驗

品牌視覺：

以P設計為核心，簽約獨立設計師，打造自有IP形象。其中，IP“Molly”和“Pucky”出圈，打造品牌識別力。

品牌發展歷程

簡單回顧一下完美日記的發展歷程

→2010年11月，泡泡瑪特第一家門店在北京歐美匯購物中心開業。→2015年1月，泡泡瑪特在北京王府井apm購物中心推出全新lifestyle概念旗艦店。新增POPCAF與產品體驗區為粉絲提供購物體驗。→2016年6月，泡泡瑪特就與設計師Kenny簽署戰略合作，開發了屬于粉絲的潮流玩具——MollyZodiac星座系列潮流公仔。→2016年6月，泡泡瑪特正式入駐天貓商城，潮流玩具社區電商平臺葩趣APP正式上線。→2016年7月，泡泡瑪特首家IP店落戶上海港匯恒隆廣場。→2017年4月，泡泡瑪特推出自助銷售終端設備機器人商店。→2017年9月，泡泡瑪特舉辦北京國際潮流玩具展，是中國大陸地區首個大型潮流玩具展會。→2018年4月，泡泡瑪特舉辦上海國際潮流玩具展。→2018年11月，泡泡瑪特天貓“雙十一”當天銷量2786萬，斬獲天貓模玩類目第一名。→2019年1月，泡泡瑪特全國首家ARTTOY黑標概念店在北京僑福芳草地購物中心開業。→2019年11月，泡泡瑪特天貓“雙十一”當天銷量8252萬，斬獲天貓玩具類目第一名。→2020年5月，泡泡瑪特全國首家體驗店在北京浦項中心開業。→2020年9月，泡泡瑪特首家海外直營店在韓國首爾開業。→2020年11月，泡泡瑪特在上海舉辦的首屆潮流玩具產業論壇。→2020年11月，泡泡瑪特在雙十一期間總銷售額超1.42億，在天貓大玩具行業排名第一，也是天貓玩具行業第一個進入雙十一億元俱樂部的品牌旗艦店。→2022年1月2日，泡泡瑪特英國首家門店正式開業。→2022年3月，泡泡瑪特APP美國版上線。→2022年6月，泡泡瑪特美國首家快閃店在加州南海岸廣場購物中心（SouthCoastPlaza）正式開業，這是泡泡瑪特首次布局美國的線下渠道。→2022年7月16日，泡泡瑪特在日本東京開出首家門店，門店位于澀谷大街一幢兩層獨棟建筑內。→2022年8月5日，泡泡瑪特正式推出了MEGA珍藏系列100％SPACEMOLLY周年系列。→2022年8月20日，泡泡瑪特澳大利亞首家門店正式開業。

泡泡瑪特目前已入駐韓國、日本、美國、加拿大、英國、新加坡等23個海外國家及地區，旗下IP的設計、創意及產品質量都受到了海外消費者的認可和喜愛。

產品策略

產品布局：“固定款+隱藏款”的模式，制造超越預期的驚喜

|主打產品：盲盒

——“固定款+隱藏款”的模式，制造超越預期的驚喜

固定款：入門款基本為59元，低價策路可吸引消費者購買．

隱藏款：具有溢價能力，消費者分享欲和賭博心態吸引消費者回購。

|其他品類：二次元周邊、BJD娃娃、IP衍生品——網紅泡泡機、單肩包、手辦收納、手機殼、停車號碼牌、徽章、手鏈、鑰匙扣、冰箱貼、創意臺燈etc.

產品思維：

以IP為核心，打造爆款

——簽約運營知名潮流藝術IP結合年輕人的喜好進行IP孵化，實現商業價值的雙贏

共有93個1P，包括12個自有1＋25個獨家IP＋56個非獨家IP：

|獨家IP→e.g.PUCKY|TheMonsters|SATYRRORYetc.

|非獨家IP→e.g.米老鼠|DespicableMe|HelloKittyetc.

|自有IP→e.g.MOLLYIDIMOO|BOBO&COCO|YUKIetc.

|5大頭部IP→MOLLY|DIMOO|TheMonsters|PUCKY|SkuIIpanda.

以「逆向思維」打造產品

——思考&

很赞哦!（7516）