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您的位置：首頁 ⇔ 資訊 ⇔ 越南商務手冊 ⇔ 外貿知識 出口越南商品外貿實務中還應注意幾個問題(06月-13日) 第一，選擇合適的越南進出口貿易合作伙伴。在越南市場取得成功的一個要素是培植一個當地合伙人，同分銷商之間建立緊密的合作關系。選擇貿易合作伙伴要驗證對方營業執照、進出口許可證、實有資金、人力及設備、良好的信用狀況和責任感等。 第二，出口商品價格定位要準確。價廉物美是我國出口商品競爭成功的一大法寶。如我國出口商品價格偏高，出口實際價格再加上進口關稅、客戶...詳細

越南外貿必修課(06月-13日) 兵書有云：“知己知彼，方能百戰不殆。”了解今天越南的經濟狀況，是從事對越外貿的一堂必修課。 電影《情人》里人頭攢動的西貢海岸，吐著濃濃黑煙的大渡輪，還有珍妮·瑪琦幽怨的眼神勾勒出無數人心中神秘的東方之地——越南。杜拉斯筆下的越南是黑色的、傷感的。但這遠不是越南的全部，當開放的貿易延伸到這個古老的國度，越南作為東盟一個重要的經濟實體，越來越顯示出它獨特的魅力。...詳細

出口企業需注意輸越南商品質量問題(06月-12日) 近期，不少企業在報檢出口越南的商品時，要求常州檢驗檢疫局出具品質證書。從報檢資料的情況來看，基本都是越南的客戶通過合同和信用證的方式明確提出，要求賣方提供CIQ的品質證書。 據了解，中國輸往越南的商品已經開始遭受曾經于90年代初中國產品在俄羅斯的境況，對方的用戶對中國的商品質量產生了普遍的質疑，甚至懷疑中國把劣質產品出口給他們，因此才有后來俄方與中方簽定雙邊協議，...詳細

越南口岸通關介紹(06月-12日)進口管制 越南自1996年以來，連續三年改革進出口許可證制度。繼續受管制的進口商品有：汽油、化肥、建筑材料、水泥、食糖、12人座以下的小汽車（包括組裝零配件）等。至于其他商品，各企業只要持有的經營執照，均可自由進口。對一般的消費品進口，越南海關將課征進口稅，以取代現行的核發進口許可證管制方式，其課稅原則為：對越南無法生產，又有市場需求的進口產品將課以中級稅率；對越南已能生產...詳細

越南政府頒布進出口報關新手續(06月-12日)越南政府日前頒布最新進出口報關手續，其主要內容有： 1、行李、外匯、貴重金屬、寶石、越幣、印刷品、書籍資料、運輸工具等在出入越南國境或取道越南轉口第三國時均需辦理海關手續，若屬于越南已簽訂國際公約條約執行。 2、進口產品必須在抵達關口后30天內辦妥報關手續；出口產品必須最遲于離境前8小時辦理報關手續；出入境旅客的隨身行李必須于其抵達后或于其搭乘的交通工具經...詳細

越南海關總局公告運費及保險費計算辦法(06月-12日) 越南海關總局頃公告規定對進口貨品計稅價中的運費(F)及保險費(I)之計算辦法。依該公告，對越南企業采購未含運費及保險費價格的進口貨品，而無法出示運費及保險費之證明單據時，則應書面建議各越南海關依據越南海關總局第1632/1999/KTTH號函規定計算其運費及保險費用如下 : (一) 對屬海運貨品者，其運費為其FOB價之15% (二) 對屬空運貨品者，其運費為其Fran買粉絲價之20% (三)...詳細

沒有做過國際貿易,怎么把產品賣到國外去?

首先講個大概的介紹：

尋找國外的客戶，一般可通過以下渠道： 最普遍的是參展和網絡

（1）自我介紹。通過查閱國外出版的企業名錄、報刊雜志的廣告、或者在網站上看到的聯系方式，以函電或發送資料（產品目錄，樣本冊等）的方式，自我介紹建立關系；

（2）請國外銀行介紹客戶； （這一條一般的人很難做到的）

（3）請國內外的貿易促進機構或友好協會介紹關系，如我國的貿促會也辦理介紹客戶的業務；

（4）請我駐外使館商務處或外國駐華使館介紹合作對象。一般講我駐外使館對當地主要廠商的經營范圍、能力和資信較為熟悉了解； （這個方法很不錯的，如果不知道如何找這些使館，就用GOOGLE搜吧）

（5）通過參加國內外展覽會、交易會建立關系。這類活動的優點是能和客戶直接見面，聯系的范圍廣；

（6）利用國內外的專業買粉絲（這個得花錢哦，呵呵）

1。首先明確自已產品的定位（是一般性的大眾產品還是專業性產品），明確自已要做的市場，是歐美，東南亞，中東還是哪里？

2。了解買家的采購方式以及習慣。

為什么要說到上面兩點呢？

A：有些買家在查找產品時喜歡到定點的平臺去找，這種適合于一些大眾化的產品，（比如一般日用品）以及一些熟悉專業平臺的買家。

B：有的買家找產品時喜歡用搜索引擎（特別是新的買家，對某些產品的產地，價格都不太了解，還有一些專業產品是在平臺上根本找不到或者很少的，這種情況下用搜索引擎的方法很多，比如一些化工產品和專業的配件等）

C：明確自已要做的市場------如果你的產品是銷往歐美的，可以找一些歐美當地有影響力的平臺，比如現有一個非常好的中東面向歐美的平臺這個平臺在歐美和中東的影響力就相當于阿里在中國的影響力，國外的買家很多都喜歡到這個平臺去采購的，為什么這個平臺能做得這么好呢？1。他環境的影響：由于迪拜和阿聯酋是商貿中心，貿易做得很廣，有助于這個平臺的發展。2。此平臺的優化技術做得特別好，在GOOGLE上面有上萬個關鍵字，每天給他帶來大量的買家客戶群體。

外貿問題

我覺得目前在中國最好的一批貿易人應該是15年前開始跟著臺灣，香港貿易公司工作的這批人。現在大部分也都有自己的一片天。而近幾年進入貿易圈的朋友，受到網上貿易的迷思，已經不具前人那樣的功力，愿借此一文提出我給各位新進的建議，如果你們還是認為網上自有黃金屋，網上自有顏如玉，我保證，不到三年你的貿易生命就會結束了。趕快丟下你的小老鼠……走出去吧。

網上有個朋友說，剛進入一家大公司，發現不能上網，也沒有自己的郵箱，怎麼做貿易？

做貿易要走出去，一個新進的貿易人員面臨的兩大問題是，客人在那里？產品在那里？

如果你在一個貿易公司做事，以一個新進人員來說，了解產品比找客戶重要，因為對一個產品都還不了解的新人而言要他去找客人，那叫瞎闖。

如果你是一個新進的工廠貿易人員，那麼產品也是第一要素。

做買賣的主要標的是物，有物才有人，可是現在的新人似乎有些本末倒置。

我訓練新人，采三三一制：

每天新人要找三家工廠，或是三種相關的產品。

每天一定要打三個電話，就是跟這些找到的工廠或產品供應商聯系。而且要作記錄，要明白的問題是：1、產品原料，產品價位，產品訂量，大約的交期，付款方式。

2、工廠資料，工廠在那？生產量大小？工廠背景（中資？外資？）可跟誰聯絡？

每周一定要拜訪一家工廠。看看工廠的生產線，建立與工廠聯系人的感情，了解產品特色。

從最近最方便的開始拜訪。或是跟老手去一家工廠，觀摩他們溝通的方式，要作記錄。

這樣連續三個月，新人對公司要的產品已經大略有個概念，同時，也知道工廠的作業流程，然后他才可以接觸客戶。

找三家工廠，早期都是透過黃頁，貿易風等刊物，現在有了像阿里巴巴這樣的商業網站，搜尋工廠資料就容易得多了。如果你有幸碰到個可以讓你上網的老板，千萬別把時間浪費在MSN上面，找到工廠，拿起電話，資料就會在你的手上。如果不能上網（可能也看不到這篇文章了）報紙，黃頁通訊，電話簿都是很好的搜尋來源。然后拿起電話跟他們聯系，聲音的溝通比網上溝通更容易。最近我發現，網上的工廠根本不理會國內貿易商的EMAIL詢價，那就發了EMAIL再打電話，EMAIL是給他看你要找的東西的圖片或其他的文字資料，電話是拉近距離，讓他愿意理你。

拜訪工廠，或到批發市場去看看。如果你是一個新人，你現在還沒去拜訪過一家工廠，或者還沒有跟工廠接洽過，你要反省了。看工廠對做貿易的人來說，比找客人還重要。不要告訴我雞生蛋，還是蛋生雞，你不了解產品，不懂生產流程，你就沒有蛋，也就不會有雞。如果你就在一家工廠上班，請問你對你們的產品了解透了嗎？就像我曾提及的，我接洽過的一個工廠業務告訴我，他才去一個月，所以他對材料不清楚。不清楚？你怎能跟你的客人說對你的產品不清楚？老板把一個可能的大客人交到這樣的業務手上，你說成功率有多大？還好我清楚，否則，他只會被我列為考慮的供應商，從此可能就損失一筆生意。

中國是一個世界工廠與批發市場已是不爭的事實，國內有很多批發城市，都是很好的資源搜索地，尤其是廣州，溫州，有些價錢比工廠家還低，做貿易一定要去走走。我曾找一個工業用布，嘉興的工廠報給我的價格是￥6.8/碼，嘉興交貨，最低訂量10000碼。可是廣州的供應商只要￥5.5/碼，最低訂量2000碼，廣州交貨，品質更好。我建議新人進入這個行業，如果可以從驗貨員開始做，那會是最好的打底方式，兩年后，再調整做業務，比一開始就做業務的人，要有工夫多了。學校學的是理論，進入社會才是另一個學習的開始。在貿易這個領域里，是要靠經驗吃飯的。

最后建議多看展覽，了解兢爭對手的產品與價錢，多跟前輩們聊天，跟著跑也行（如果他愿意讓你跟的話），總之，不要坐在電腦前抱怨沒客人，沒訂單。走出去的天空，一定比電腦顯示器大得多，如果你能持續的這樣練功3年，你一定會成為一個很出色的貿易人。我保證。

跨境電商有那些網站

根據雨果網的相關文章整理可得，目前跨境電商平臺有：

1.亞馬遜（Amazon）

目前亞馬遜已成為全球商品品種最多的網上零售商和全球第二大互聯網企業。亞馬遜及其它銷售商為客戶提供數百萬種獨特的全新、翻新及二手商品，如圖書、影視、音樂和游戲、數碼下載、電子和電腦、家居園藝用品、玩具、嬰幼兒用品、食品、服飾、鞋類和珠寶、健康和個人護理用品、體育及戶外用品、玩具、汽車及工業產品等。打算做亞馬遜的賣家同行，一定要保證商品質量，以產品為王。

2.eBay（中文電子灣、億貝、易貝）

ebay成立于1995年9月4日，由Pierre Omidyar以Auctionweb的名稱命名。eBay就是美國版淘寶，是一個可讓全球民眾上網買賣物品的線上拍賣及購物網站，人們可以在ebay上通過網絡出售商品。目前eBay在全球范圍內擁有1.2億活躍用戶，以及4億多件由個人或商家刊登的商品，其中以全新的“一口價”商品為主。eBay現在沒有開放中國市場。eBay開店條件和亞馬遜比相對容易，但也需要提供很多相關資料，比如銀行交易記錄、發票這些。而且雖然開店不要錢，但每上架一個商品都是需要單獨收費的。需要注意的是eBay比較偏向買家。

3.wish

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