01 旺旺海外市場營銷(喜之郎脆脆冰和旺旺碎冰冰哪個好吃？)

阿里巴巴外貿營銷兵法的目錄

序 2

目錄 4

寫在前面 5

第一篇：阿里國際站營銷理念篇 10

第一章 不可言傳的阿里巴巴營銷本質 11

1.1 阿里巴巴營銷本質 11

1.2 情感是鏈接客戶的紐帶 13

1.3 快速占領客戶心智模式 14

第二章 如何建立客戶數據庫 17

2.1 客戶名單就是阿里上的存款 17

2.2 阿里成功者都是信任開發工程師 21

第三章 如何入侵客戶潛意識 25

3.1阿里巴巴營銷心法 26

3.2潛意識影響5大策略 29

第四章 如何讓客戶采購買單的訣竅 35

4.1產品或服務 36

4.2獨特賣點USP 37

4.3消除海外買家采購的風險 38

4.4贈品籠絡人心 39

4.5產品報價 39

4.6支付條款及付款方式 40

4.7交貨條款 40

4.8稀缺性和緊迫感 40

第五章 阿里國際站Top10必備的思考模式 42

5.1打破慣性思維 43

5.2以海外買家為中心的思維 43

5.3投入思維 45

5.4知彼知己、百戰不殆思維 45

5.5測試思維 46

5.6杠桿借力思維 47

第二篇：阿里國際站操作技巧篇 48

第一章 阿里國際站營銷策略之六脈神劍 49

1.1[少商劍]運籌帷幄 決勝千里 49

1.2[商陽劍]海納百川 萬流歸宗 50

1.3[中沖劍]感官沖擊 注入靈魂 50

1.4[關沖劍]避實擊虛 不戰而勝 51

1.5[少沖劍]步步為營 引人入勝 52

1.6[少澤劍]知己知彼 百戰不殆 52

第二章 營銷謀略及櫥窗布局 54

2.1 營銷謀略及櫥窗布局 54

2.2 精心設置好櫥窗產品 56

2.3櫥窗產品核心設置技巧 58

2.4定期維護更換櫥窗 61

第三章 關鍵詞排名算法大揭秘 63

3.1阿里國際站自然排名算法以及公式： 63

3.2影響自然排名的第一關鍵因素---產品信息質量 66

3.3影響自然排名的第二關鍵因素---供應商服務水平 66

3.3影響自然排名的第三關鍵因素---買家喜好度 70

3.4影響自然排名的第四關鍵因素---產品新鮮度 71

第四章 如何提升產品信息質量 73

4.1產品名稱如何設置 74

4.2產品類目選擇 79

4.3產品屬性如何填寫 80

4.4如何設置和選擇產品關鍵詞 85

4.5營銷型產品圖片 96

4.6產品簡要描述怎么寫 100

4.7交易條件和供貨能力設置 101

4.8產品詳細描述設置 103

4.9產品如何分組？ 107

第五章 營銷型旺鋪裝修 111

5.1營銷策劃及視覺營銷 111

5.2營銷型旺鋪之金三角理念 112

5.3營銷型旺鋪之規劃邏輯 114

第六章 玩轉外貿直通車P4P 116

6.1什么是阿里外貿直通車為什么要開車？ 116

6.2外貿直通車P4P核心策略和技巧 116

6.3做好外貿直通車P4P口訣 121

第七章 多語種大市場 122

7.1多語言市場概述 122

7.2多語言市場排序規則分析 123

7.3多國語言營銷推廣實戰演練 124

第八章 如何撰寫5星級成交型產品 137

8.1前提：吻合阿里巴巴的排名規則 138

8.2符合海外客戶的采購決策流程 138

8.3五步成交方程式 139

8.4五星級成交型產品模板 139

第九章 數據管家實戰演練 141

9.1全球旺鋪效果總覽 142

9.2全球旺鋪效果總覽 143

9.3訪客頁面來源情況 144

9.4公司產品效果總覽 145

9.5曝光、點擊、反饋量情況 146

9.6櫥窗使用情況 149

9.7多國語言分析 151

9.8問題總結及推廣計劃 152

第三篇：阿里國際站營銷實戰篇 156

第一章 阿里巴巴外貿營銷導圖 157

第二章 如何讓海外客戶找到你 159

2.1 海量關鍵詞引流 159

2.2 數據管家知彼知己 161

第三章 如何讓海外客戶了解你 163

3.1營銷型產品圖片 164

3.2一鳴驚人的產品標題 166

3.3簡要描述突出優勢、制作懸念 166

3.4阿里國際站的旺旺在線 167

3.5設置好幾個影響點擊的重要標志 167

第四章 如何讓海外客戶愛上你 169

4.1 旺鋪裝修及定位 170

4.2 詳情設計以及商品導航 171

4.3把好在線客服關 173

第五章 如何把海外訂單娶回家 175

5.1寫一個吸引眼球的主題 176

5.2讓郵件足夠個性化打動客戶 176

5.3要讓客戶感受到該郵件是對他有幫助的 177

5.5郵件內容要簡潔 178

5.6專業性簽名便于客戶聯系 178

第四篇：阿里國際站營銷魔術篇 179

第一章 三大利潤支點 180

1.1成交率 181

1.2海外客戶終身價值 181

1.3阿里國際站客戶數據庫大小 182

第二章 倍增利潤的魔術 183

2.1提高成交率 184

2.2提高客戶的終身價值 187

2.3放大潛在客戶數據庫的數量和提高質量 190

第三章 如何打造國際站自動化賺錢機器 197

3.1 阿里國際站分析診斷 199

3.2 產品優化系統 200

3.3 推廣優化系統 202

3.4 旺鋪優化系統 203

3.5讓你的賺錢機器運作起來 204

第四章 阿里國際站營銷鐵律—點石成金 206

第五章 阿里國際站常見名詞和問題解析 207

5.1名詞術語 207

5.2阿里國際站營銷推廣常見問題 208

結語 212

讓我們一起體驗神奇的營銷兵法！ 212

十大跨境電商平臺有哪些？

1、天貓國際

模式：保稅進口+海外直郵

天貓國際是阿里巴巴集團在2014年02月19日當天宣布正式上線的，天貓國際主要是為國內消費者直供海外原裝進口商品。入駐天貓國際的商家均為中國大陸以外的公司實體，具有海外零售資質；銷售的商品均原產于或銷售于海外，通過國際物流經中國海關正規入關。

W2所有天貓國際入駐商家將為其店鋪配備旺旺中文買粉絲，并提供國內的售后服務，消費者可以像在淘寶購物一樣使用支付寶買到海外進口商品。而在物流方面，天貓國際要求商家120小時內完成發貨，14個工作日內到達，并保證物流信息全程可跟蹤。

2、網易考拉

模式：深入貨源產地直采

網易考拉是網易旗下以跨境業務為主的綜合性電商，于2015年1月9日公測，銷售品類涵蓋母嬰、美容彩妝、家居生活、營養保健、環球美食、服飾箱包、數碼家電等。

網易考拉主打自營直采的理念，在美國、德國、意大利、日本、韓國、澳大利亞、香港、臺灣設有分公司或辦事處 ，深入產品原產地直采高品質、適合中國市場的的商品，從源頭杜絕假貨。

保障商品品質的同時省去諸多中間環節，直接從原產地運抵國內，在海關和國檢的監控下，儲存在保稅區倉庫。2018年6月，網易考拉海購宣布更名為“網易考拉”，宣告進軍綜合電商市場。

3、洋碼頭

模式：直銷+直郵+直購

洋碼頭，成立于2009年，是中國海外購物平臺，滿足了中國消費者不出國門就能購買到全球商品的需求。“洋碼頭”移動端APP內擁有首創的“掃貨直播”頻道；

而另一特色頻道“聚洋貨”，則匯集全球各地知名品牌供應商，提供團購項目，認證商家一站式購物，保證海外商品現貨庫存，全球物流護航直郵。現階段，駐扎在洋碼頭上的賣家可以分為兩類，一類是個人買手，模式是C2C，另一類是商戶，模式就是M2C。

4、京東全球購

全球購選購商品均從海外或保稅倉發至您手中，配送物流穩定可靠，比一般國際物流周期短。京東全球購為用戶提供7天無憂的國內售后保障，如發現商品有質量問題，用戶可在收到商品后的7天內提交退貨申請

5、唯品會

模式：海外商品閃購+直購保稅

唯品會（NYSE：VIPS）成立于2008年，在中國開創了“名牌折扣+限時搶購+正品保障”的創新電商模式，并持續深化為“精選品牌+深度折扣+限時搶購”的正品時尚特賣模式。

唯品會主營業務為互聯網在線銷售品牌折扣商品，涵蓋名品服飾鞋包、美妝、母嬰、居家等各大品類。截至2018年第四季度，唯品會已連續25個季度保持盈利。

2019年7月10日，唯品會宣布，通過香港全資子公司Vipshop International Holdings Limited，與杉杉集團有限公司和寧波星通創富股權投資合伙企業（有限合伙）在上海簽署收購協議，以29億元人民幣現金收購杉杉商業集團有限公司100%股份。

喜之郎脆脆冰和旺旺碎冰冰哪個好吃？

喜之郎

喜之郎，是中國果凍食品領域的第一品牌，老字號，從1993年的起步到今天，已經發展為營業額超10億元的大型企業，是目前世界上最大的果凍、布丁和海苔等休閑類食品的專業生產和銷售企業。公司現有員工6000余人，產品深受消費者喜愛，并被國家質量技術監督檢驗總局授予“中國名牌產品”稱號。公司商標“喜之郎”被評為“中國馳名商標”。

公司名稱

廣東喜之郎集團有限公司

總部地點

廣東深圳

成立時間

1993年

經營范圍

生產和銷售果凍布丁、海苔、奶茶三大系列產品

公司口號

追求更強更好 共創健康快樂的今天和明天

快速

導航

發展過程企業文化成功原因榮譽公司使命經營理念品牌管理喜之郎產品配料

企業簡介

創立于1993年的喜之郎，以40萬元起家，進入果凍產業，以其專業的果凍布丁企業形象和凌厲的廣告攻勢，成為行業領導者。從1998年開始，喜之郎便逐漸壟斷市場，在高峰時期，喜之郎曾占有70%的市場份額。截止2013年其生產規模和銷售量均

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