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01 明星帶貨翻車是誰(直播帶貨翻車的明星都有誰?靠明星帶貨究竟行不行?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-29 11:41:28【】9人已围观
简介明星直播帶貨為什么會翻車?我討厭明星直播帶貨,明星直播帶貨大多是曇花一現的美麗泡沫,幻影假象終究會被戳破。其實何止明星,很多的主播或多或少存在上面這些問題。現在各大平臺的頭部帶貨主播們,哪還有明星的身
明星直播帶貨為什么會翻車?
我討厭明星直播帶貨,明星直播帶貨大多是曇花一現的美麗泡沫,幻影假象終究會被戳破。其實何止明星,很多的主播或多或少存在上面這些問題。
現在各大平臺的頭部帶貨主播們,哪還有明星的身影。直播數據注水造假、直播間賣不動貨、明星不專業不敬業....諸多原因造成了現在明星直播帶貨的尷尬局面。
明星有IP,內容豐富,但缺乏帶貨技巧。這里的帶貨技巧,不僅僅是基于人設的叫賣技巧,還包括對于流量的召集能力、供應鏈管理能力、劇本的策劃能力。翻車的事故,多半是上述要素的缺乏。
在巨大的利益誘惑下,兩者都會把短板補上。缺乏人格魅力的頭部主播和帶著玩鬧心態進入直播間的明星們,都會被市場規律懲罰,而經過考驗的人則脫穎而出。
到時,明星就是主播,主播也是明星,兩者之間的界限其實早就沒那么清楚。互聯網世界從流量到變現的邏輯依然經得起推敲,明星帶貨的趨勢毋庸置疑。
當下,孵化頭部主播是長線投入,但空降明星卻可以立竿見影,正是基于這個原因,平臺都不遺余力地引入明星主播。
這種玩法沒錯,但錯的是部分不理性的商家將明星主播等同于帶貨,用買量經營的思路來做直播電商。所以國家相關部門應當對網絡直播和明星帶貨進行相關的限制,不應該任由其發展。
嘎子哥賣貨再次翻車,明星直播帶貨翻車的有哪些人?
隨著網絡時代的來臨,很多人加入了直播行業。直播行業是很吃香的,在這么多主播里面游戲主播是人氣最高的主播類型,但是卻不怎樣賺錢。這幾年直播圈里面的類型也豐富多彩,最掙錢的當屬帶貨主播。賣貨主播聯系商家尋找貨源,商家就會把價格壓到比市場上面的價格低,自己薄利多銷。這樣就可以吸引到粉絲買到優惠的價格,主播也會從中抽取到服務費用,這是一項不錯的買賣。
明星直播因為這幾年是帶貨直播行業實在是太火了,很多人都想要來分一杯羹,包括明星們。他們并不知道自己所賣的商品質量怎樣,就在網上幫助商戶進行宣傳,粉絲在買到商品之后發現產品的質量并不好。因為明星沒有認真選品,搞的直播行業是烏煙瘴氣,粉絲看到明星帶貨也是有一種普遍抵觸的心理。在直播平臺經常會看見明星帶貨直播,比如李湘之前就在直播間里售賣貂皮大衣,因為太貴并沒有人購買。
賣貨時翻車商家給60萬禮箱帶或直播的費用,但是一件沒有賣出去,賠的是血本無歸。而近期也有一位明星,他在帶貨的時候翻車了。他就是嘎子哥,他在飾演小兵張嘎這個電視劇時是很火的,他在電視劇里面的表現也可圈可點。但是在接完這部戲之后,他并沒有接過什么像樣的戲份。因為直播行業火了,他也心動,開始直播帶貨。
帶貨翻車都有誰?但是直播帶貨并不是那么容易的,因為他曾經帶了一次貨,被粉絲實錘是假貨之后就被封禁了幾天。提起明星帶貨,之前陳小春也在直播間里面帶貨翻車,他賣的商品都是金條玉器之類的,為了回饋房粉絲很多都是9塊9包郵,粉絲在將這些商品購買回家之后,發現自己上當受騙,都是一些不值錢的塑料片。所以在直播平臺上購買商品一定不要沖動購買,要認清商家的資質,以防自己財產受到損失。
直播帶貨翻車的明星都有誰?靠明星帶貨究竟行不行?
直播帶貨翻車的明星都有誰?靠明星帶貨究竟行不行?今天,我們就一起來聊聊這個話題吧!
說起直播帶貨,相信大家都不陌生。因為這個是近兩年來,大家最為流行的一種營銷方式。而這種新型的營銷模式也開始成為了人們日常的一種消費選擇模式。
漸漸地,許多明星也開始加入了整個行列,逐漸也就掀起了明星直播帶貨的這股浪潮。
當然,明星直播帶貨確實效果上是比我們普通人直播帶貨的要好,因為是明星,是公眾人物,很多人都沖著自己喜歡的這位明星去選購產品,往往會忽視產品的好壞。
可是隨著越來越多的明星加入直播帶貨后,“翻車”的事例也不少。
比如之前陳志明在一家金飾品牌的直播間內,直播一個199的吊墜,當時有買過的網友在直播間就發言說道,收到的貨并非他所說的千足金,而是假的,戴久了上面還會褪色。這件事情一播出,很多網友都紛紛說,本來是覺得明星帶貨應該是信任度比較高的,但是沒想到居然會是這樣的一種情況出現,真是萬萬想不到。
再說說最近上了熱搜話題的陳小春吧,他也是明星帶貨中的一個。之前在直播間里,他帶過的貨有金條、玉器等等首飾,而且價格上是非常實惠,從直播間來看,我們都看到的飾品是比較精美的,價格也是多以9.9元包郵到家。但是很多網友收到貨后,卻紛紛吐槽說,其實實物并非是直播間看到的那回事,而是一塊不值錢的類似塑料片的東西。
當然,我們所說的這些明星只是當中的一兩個。那么靠明星帶貨究竟行不行呢?
小編想說這個還是可行的。但是明星帶貨中應該除去明星本身這個光環。因為明星本身是公眾人物,可能人們在選擇購買的同時,也有因為是明星推薦的這個緣故,可信度更為高。可正是因為如此,小編覺得明星在帶貨的時候還是要實事求是,也要對自己所推薦的產品負責的態度,對消費者負責的態度。
為什么明星帶貨翻車
明星走進直播間原因探討
正所謂“消費不僅是人們用來滿足基本生存需要的功能性活動,而且成為表達和實現多種趣味、格調、信念、價值的文化活動。另外,直播帶貨打破了人、貨、場三者之間的關系,以往的電商是人找貨,如今直播電商是貨找人。
明星們大批量選擇“下沉”直播賣貨,始于2020年。這一年,演員劉濤化名“劉一刀”,在淘寶直播首秀中交出了1.48億的銷售額;演員陳赫在抖音開啟直播,首秀4個小時帶貨8200萬;演員張雨綺簽約成為快手電商代言人,與辛巴合作帶貨2.23億元。再往后,賈乃亮、汪峰、張歆藝、袁姍姍、關曉彤、王祖藍等明星都陸續在各大平臺交出了個人帶貨首秀。
明星直播帶貨的名人效應
明星區別于大多數主播的地方在于,他們自帶流量,而且還是粘性更高、信任感更強的流量。這就導致,明星做直播帶貨不需要度過冷啟動期,他們無需采買流量甚至無需過多自我宣傳,因為平臺也希望能夠留住明星帶來的流量,比起明星自身,它們甚至更愿意為明星直播帶貨宣傳造勢。然而,當越來越多的明星踏入直播帶貨這條賽道,考驗著他們的,成了赤裸裸的帶貨數據,他們賺錢的核心邏輯實際上不單單是流量變現。
剖析明星帶貨本質——品牌營銷
賣貨只是品牌一個訴求,在直播過程中,通過對品牌的全方位的展示,拉近品牌與用戶的距離,這其實就是一場營銷。尤其是雙十一期間,直播帶貨火爆。天貓數據顯示,淘寶直播的爆發,讓超過50%的商家都通過直播獲得新增長。羅永浩、 papi 醬、薇婭、丁磊、何炅等互聯網圈、影視圈、直播圈達人競相亮相,將粉絲、名人之間的互動粘性、轉化效應轉化到極致。直播帶貨的本質不是帶貨,而是銷售直播帶貨的本質并不是帶貨,而是營銷。
明星透過自身影響力占據了話題引導者、輸出者的主要地位。粉絲經濟便是一種典型的“光環效應”,粉絲因為喜愛各個流量主播,受其影響會主動購買該主播所推銷的商品,從而產生主動消費行為,這種消費行為說到底是由明星主播的影響力。
明星帶貨存在的問題——負面影響
近年來,明星等公眾人物代言“翻車”的情況不時出現,讓不少消費者和投資者蒙受損失。由于明星具有較大的影響力,倘若虛假代言,往往會產生較大危害。前段時間戚薇直播間的假貨也是鬧的沸沸揚揚,明星帶貨具有帶貨能力跟效應無可厚非,但產品的質量保證是需要對得起相信你們的網友觀眾。網友是因為所謂的網紅明星在平臺上有名氣,辨識度,愿意相信其推薦的產品,結果得到的是信任破滅。
由于直播帶貨較為依賴主播的個人流量,加之明星效應和粉絲經濟的特質,帶貨主播一旦“翻車”,輕則影響主播個人形象、粉絲就地脫粉甚至回踩,重則傷及商品、廠家的經濟利益。明星直播帶貨應該加以監管,規范網絡直播亂象,減少違法假冒偽劣事情發生,促進明星帶貨規范化合理化,更好的保護消費者權益。
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