01 明星帶貨的數據下滑原因(為什么明星紛紛下場直播帶貨？)

為什么很多明星都在直播帶貨，甚至不惜降低身價？

因為帶貨比拍戲賺錢且省事，就這么簡單！！而且直播帶貨是目前的風口行業，流量十分可觀，明星當然要主動尋求曝光量。

最早入局直播的淘寶，捧紅了李佳琦、薇婭兩位頂級主播，明星們開始頻繁出現在他們的直播間，或是幫忙賣貨，或是宣傳新專輯、賣電影票，每次都能因為某些話題登上熱搜，直播間可以說是當下最熱門的宣傳曝光位，仿佛誰上直播誰就能獲得最多的曝光。

如今，直播電商的鏈條越來越成熟，不少明星開始從“做客”的參與角色轉向“主播”角色，開始獨立帶貨。

5月14日，入職阿里的劉濤開啟了首次淘寶直播帶貨，4小時就創下了1.48億銷售額。（來源于淘寶直播官方數據）

劉濤還邀請藝人朋友劉敏濤做客直播間，當時距離劉敏濤唱《紅色高跟鞋》火出圈才沒幾天，果不其然，當晚劉敏濤現場教學《青春有你2》主題曲《Yes！Ok》的視頻片段就火速登上了微博熱搜榜，這也吸引了一大波吃瓜群眾關注到劉濤的直播。

可以觀察到，相比單一推薦商品的素人主播，明星直播帶貨的人設更加鮮明、綜藝感更強，直播內容不局限于帶貨層面，而是更傾向于娛樂和綜藝化，可看性和互動性也更強，出圈的概率極高。

明星自帶流量，帶貨會有著不俗的坑位費，每賣出去一件產品還有相應的抽成，只要帶貨能力強，一晚上會比爽子的208萬要多的。而且因為不只是帶貨主播，還有拍戲和綜藝收入，他們不會像帶貨主播那樣特別關注選品和售后，他們只需要考慮一晚多賣點貨就行。

對于品牌方來說，明星直播帶貨商品不止能夠促進銷量，還能通過自身影響力提升品牌形象，相當于請明星當了回 “直播代言人”，對其品牌的曝光度也會有所提升。

但不可置否的是，大部分明星對于直播帶貨這件事并不熟悉，缺少對產品的知識掌握和直播間的節奏把控，帶貨量卻遠不及薇婭、李佳琦這類頭部主播，很難出現上架商品“一秒無”的情況。

因此明星要靠直播吃飯，也得拿出專業主播的業務能力，否則消費者也不會因為“明星”而買單。

下沉直播帶貨，明星為何“自降身價”做起流量生意？

明星也不會和錢過不去，這個東西多多益善。 身邊有許多做直播帶貨的，因此對行業有一定了解。直播帶貨，不止分成很高，對于明星，還有其他諸多好處。目前來看，明星帶貨還和傳統的網紅帶貨有一定區別的。傳統網紅帶貨會在極短時間帶動產品的銷量，而明星直播帶貨可以增加品牌的名氣，給品牌背書。不過，二者的界限也在逐漸消失。像李佳琦這樣的頂級網紅也有了給品牌背書的名氣和實力，而陳赫等明星直播帶貨的過程中，也大大帶動銷量。許多明星也開始和主播學習，經過專業培訓而大大提高帶貨出單的能力。總的來說，明星帶貨，對于平臺，產品方，和明星是三贏。但是對于咱消費者呢，見仁見智了。總之，咱老百姓要記住課本上一句話：量入為出，理性消費。

明星直播帶貨的現象越來越普遍，為何他們甘愿自降身價？

我覺得是現在社會發展的一種趨勢。隨著短視頻的快速傳播，很多人擁有了許多粉絲，網絡直播也迅速發展起來。這是網絡發展的必然產物，是一個時代的標志，這是一種新的職業，是一種靠網絡銷售貨物的渠道。

現在很多人覺得明星降低身價直播直播帶貨，我覺得并不是這樣的。我覺得這是強強聯手，現在是電商的時代，電商產業發展迅速，作為明星，他們也是普通人，他們也沒必要端著架子，要跟上時代的發展。而且，通過直播，可以近距離跟粉絲溝通，增加自己的曝光度。

去年隨著影視行業政策的改變，著許多影視作品審核無法通過，很多影視企業開始自我檢討，導致影視行業的資源減少，很多影視作品滯留，導致娛樂圈資源減少，很多明星無戲可拍。再加上范冰冰偷稅漏稅的事件，明星的薪資明顯降低，天價報酬得到控制。在這種不景氣的情況下，很多明星需要增加自己的曝光度，直播帶貨就是一個很好的方式。

隨著網絡時代的發展，電商平臺發展迅速，很多電商平臺也愿意為明星提供很好的平臺資源，來增加自己的選宣傳度。在娛樂圈不景氣的情況下，為了利益，很多明星也愿意加入直播中，來開辟另一個舞臺。明星直播帶貨可以加速產品的銷量，可以增加自己的話題量，拉近與粉絲的距離，樹立自己親民的形象。

為什么明星紛紛下場直播帶貨？

直播帶貨打破了人、貨、場三者之間的關系，以往的電商是人找貨，如今直播電商是貨找人

明星們大批量選擇“下沉”直播賣貨，始于2020年

這一年，演員劉濤化名“劉一刀”，在淘寶直播首秀中交出了1

48億的銷售額；演員陳赫在抖音開啟直播，首秀4個小時帶貨8200萬；演員張雨綺簽約成為快手電商代言人，與辛巴合作帶貨2

23億元

再往后，賈乃亮、汪峰、張歆藝、袁姍姍、關曉彤、王祖藍等明星都陸續在各大平臺交出了個人帶貨首秀

明星直播帶貨的名人效應明星區別于大多數主播的地方在于，他們自帶流量，而且還是粘性更高、信任感更強的流量

這就導致，明星做直播帶貨不需要度過冷啟動期，他們無需采買流量甚至無需過多自我宣傳，因為平臺也希望能夠留住明星帶來的流量，比起明星自身，它們甚至更愿意為明星直播帶貨宣傳造勢

然而，當越來越多的明星踏入直播帶貨這條賽道，考驗著他們的，成了赤裸裸的帶貨數據，他們賺錢的核心邏輯實際上不單單是流量變現

剖析明星帶貨本質——品牌營銷賣貨只是品牌一個訴求，在直播過程中，通過對品牌的全方位的展示，拉近品牌與用戶的距離，這其實就是一場營銷

尤其是雙十一期間，直播帶貨火爆

天貓數據顯示，淘寶直播的爆發，讓超過50％的商家都通過直播獲得新增長

羅永浩、 papi 醬、薇婭、丁磊、何炅等互聯網圈、影視圈、直播圈達人競相亮相，將粉絲、名人之間的互動粘性、轉化效應轉化到極致

直播帶貨的本質不是帶貨，而是銷售直播帶貨的本質并不是帶貨，而是營銷

明星透過自身影響力占據了話題引導者、輸出者的主要地位

粉絲經濟便是一種典型的“光環效應”，粉絲因為喜愛各個流量主播，受其影響會主動購買該主播所推銷的商品，從而產生主動消費行為，這種消費行為說到底是由明星主播的影響力

明星帶貨存在的問題——負面影響近年來，明星等公眾人物代言“翻車”的情況不時出現，讓不少消費者和投資者蒙受損失

由于明星具有較大的影響力，倘若虛假代言，往往會產生較大危害

前段時間戚薇直播間的假貨也是鬧的沸沸揚揚，明星帶貨具有帶貨能力跟效應無可厚非，但產品的質量保證是需要對得起相信你們的網友觀眾

網友是因為所謂的網紅明星在平臺上有名氣，辨識度，愿意相信其推薦的產品，結果得到的是信任破滅

由于直播帶貨較為依賴主播的個人流量，加之明星效應和粉絲經濟的特質，帶貨主播一旦“翻車”，輕則影響主播個人形象、粉絲就地脫粉甚至回踩，重則傷及商品、廠家的經濟利益

明星直播帶貨應該加以監管，規范網絡直播亂象，減少違法假冒偽劣事情發生，促進明星帶貨規范化合理化

明星帶貨是什么原因？

為什么現在有這么多的明星跟網紅一樣開始帶貨了？

在這個互聯網盛行的時代，有越來越多的明星開始了。他們的直播生涯開始帶貨，為什么他們要開始直播帶貨呢？

可能是因為考慮到直播帶貨可以給他們帶來許多的經濟效益、利潤，他們本身就擁有特別高的人氣，可以吸引到自己許多粉絲或者對自己有好感的人來觀看直播。

在看他們直播的時候，有些特別火爆的明星一場收益就能達到幾百萬或者是幾千萬近年來疫情又特別嚴重，一些明星沒有其他的副業收入一般情況下，就會選擇開始直播帶貨當前明星開始直播帶貨是非常平常的一個事情，在現在這個社會中，大家都知道最賺錢的行業，首先就會想到直播帶貨明星具有前瞻性，他們擁有強大的賺錢能力。

當他們看這張好一個好也能夠收入不緋時，就會開始選擇進入這個行業，加上他們擁有特別強大的后臺，可以幫助他們更好地完成這項工作，他們在直播的過程中，憑藉著本身的人氣會信到特別多的流量。

但是他們在這個過程中難免會參雜著假貨，這對他們的名譽也會帶來極大的損失，當前進行直播帶貨的不僅僅只是明星，而且有特別多的網紅，做起了自己的直播。

短視頻平臺上如火如圖地進行著，特別多的網友在看他們直播的過程中，不自覺的就會認為他們推薦的東西都特別好，就會開始進行剁手，但是在現實中。當看到他們直播間自己想要買的東西時，當他們的商品價格和實際價格會有一定偏差的時候，就要注意是否是正品。

明星他們常常出沒于公共場所，可以吸引到特別多的人流量，因而，有特別特別多的明星開始做起了直播帶貨。

當疫情的嚴重影響到他們的日常工作和生活，他們就只能通過這一途徑為自己創造收益，如果疫情逐漸好轉，他們依舊會前往綜藝節目，或是繼續演戲，只有當這些都無法滿足自身的發展，使他們才會考慮進行直播帶貨。

民以食為天，一旦人沒有收入來源，他們的團隊將由誰來負責呢？作為基本的生活需求，他們可以拿到較低的價格，網友可以購買自己的所需，可謂一舉兩得，但需要注意的是需要理性消費。

.直播帶貨是未來的一個趨勢，無論是明星還是素人都在試著做直播帶貨，可見直播帶貨的火爆程度，以及帶來的效益。

2.明星帶貨有著天然的優勢。既然是明星那么肯定就是自帶流量的，即便只是自己的粉絲去直播間也是一個不小的基數，所以鐵桿粉絲肯定會去購買偶像推薦的商品，自然可以帶來銷量。

3.明星帶貨的經濟效益高。如果一場直播帶來的經濟效益比的上一場電影或者一場電視劇，那么哪個明星不去做呢？一場直播也就幾個小時，而拍攝一部片子起碼得幾個月，時間成本真的是天壤之別。核算下經濟效益肯定是直播更加劃算。

4.明星帶貨也是部分明星的一個轉型。因為有些明星的戲路窄亦或者隨著年齡或者其他違規行為限制了自己的發展，所以轉戰相對寬松的直播帶貨，既能保證自己的經濟收入還能有曝光度真的是百利而無一害。

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由網友 娛文樂現 提供的答案：

19年電商直播增長速度帶貨能力讓不少人瞠目結舌，今年因為疫情的原因，一些行業紛紛轉戰線上銷售，來彌補線下實體店的損失，進一步推動電商直播帶或迅猛發展，不少達人網紅明星紛紛試水在直播中分一杯羹。

那么為什么有很多明星選擇轉戰直播？

我想首先是因為店家的邀請，因為今年疫情的原因，買賣特別不好做，明星們知名度高，而粉絲也非常樂于追自己喜歡的明星。自然會帶動購買一些產品。這樣不僅會給明星帶來物質收益，還會給名氣帶來很大的打響。

其次，直播平臺日活躍用戶非常的多。如果努力一天吸引一下自己的粉絲，無論是路人粉或者是黑粉，或者是自己的忠實粉絲都可以，把自己賣的商品轉化成周邊。打響明星們自己的知名度。而且直播平臺年齡跨度大，更能吸粉一些。對于明星們也是非常有利的。

更何況明星們都喜歡賺錢，就這樣在直播平臺上稍微露了臉，不用說多少話就能撈金的辦法，誰能不愛呢？

明星平臺帶貨為什么那么便宜?

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