01 明星直播間強制粉絲買東西(一場直播帶貨就能看出一個人的品行，為什么明星直播帶貨爭議這么大？)

女明星抖音直播間賣貨說虧本導致粉絲瘋狂退貨后又勸粉絲不用退?

這些都是商家促銷的一種手段套路

說虧本也許本錢賣，或者掙錢很少處理庫存商品罷了

粉絲同情心泛濫都退貨，主播又勸粉絲不用退貨，明擺著是處理庫存擠壓商品

一場直播帶貨就能看出一個人的品行，為什么明星直播帶貨爭議這么大？

一場直播帶貨能夠看得出一個人的品行，而明星在直播的時候帶貨經常會引起各種各樣的爭議。因為這些明星在帶貨的時候往往就能夠暴露出自己的品行，這種帶貨受到了很多網友的關注。首先直播間里面的主播邀請明星來到直播間帶貨，這是為了讓自己的商品賣得更好一些，而明星來到了直播間也是希望能夠讓自己的知名度提升一些，并且也希望能夠讓自己的代言品牌大賣。

正向的引導 不考慮粉絲的需求

雖然說這并非是一種強制性的要求，但畢竟是明星做出了錯誤的引導，這樣的帶貨方式讓很多網友都表示接受無能，因為這些明星根本就不知道這些品牌是否真的適合粉絲使用，就隨隨便便的做出了大規模的夸贊行為。這樣的現象讓大家覺得非常的無語，而且有很多粉絲為了購買自己偶像的代言產品，做出了很多不理智的行為，這些都是帶貨當中存在著的漏洞。

按需求購買

在直播的過程當中有很多明星都做出了一些錯誤的引導，導致粉絲在購買代言產品的時候出現了各種各樣的問題。這樣的現象讓大家覺得直播能夠看得出一個人的品行，而且在直播的過程當中明星可能會做出各種各樣的舉動，通過鏡頭大家能夠非常直觀的看到這些明星的行為。所以通過明星的直播就能夠看到這個明星是怎樣的性格，也能夠看得出來這個明星適不適合大家喜歡。

薛之謙開直播賣貨引來大量粉絲買單，為何明星都開始直播賣貨了？

薛之謙開直播賣貨引來大量粉絲買單，之所以明星都開始直播賣貨，是因為現在直播帶貨正當流行，并且只要直播幾小時就有幾百萬上千萬甚至是幾億的營業額是演員拍一年的戲可能都賺不到的錢，而且明星自帶流量，有廣大的粉絲群體，在直播帶貨的時候更容易把貨物推銷出去。因此，越來越多的明星嘗到了直播賣貨的甜頭，自然就會有很多的明星加入到直播賣貨當中來。正所謂賺錢是王道，演員拍戲說的好聽是為大眾提供優質的影視作品，說白了也不過是賺錢養家罷了。因此，有更好的賺錢方式，而且是坐在鏡頭前推銷一下貨物就可以賺很多錢的工作，明星自然愿意加入這樣的行業當中來。

直播變現率驚人

要說現在什么最賺錢，可以說當屬直播行業了。直播帶貨這一行業自從面世以來，之所以會發展地如此蓬勃，其主要原因還是直播變現率非常高。主播在帶貨的時候，非但有坑位費還會有提成，可謂是旱澇保收。而明星進入直播行業，不僅僅有高額的坑位費還有高額的提成，有那個明星會拒絕這個大的“誘惑”。直播變現率驚人，自然會吸引很多的明星前仆后繼的加入到直播的行業當中來。

明星帶貨有利有弊

雖然說明星直播帶貨變現率驚人，但是沉浸在直播行業當中太久，只是吃老本，時間長了觀眾也就會有視覺疲勞，再加上明星只直播后續沒有優秀的作品加持，很快就會過氣，過氣之后，粉絲量下降自然直播行業也干不長久。

明星帶貨有利有弊，每個職業都有每個職業的使命，還是不要玩跨界的好，玩久了容易兩頭都做不好都不出成績。

為什么明星不玩快手，晚上直播讓粉絲刷個一兩百萬，一年都幾個億了，還用拍戲那么辛苦了。

感覺太low，層次不同呀，快手顯得太平民化了，綜藝娛樂節目雖然是在不斷惡搞明星，消費明星，但是仍舊是遠高普通民眾的存在呀，明星需要接地氣，更需要神秘感，更需要撲朔迷離的八卦和炒作，這一切都是以明星和普通人有距離為基礎的，現在大的趨勢是明星越來越走，貼近向大眾，可是完全和大眾一樣，這是不可能的呀，微博明星雖多，實際上仍只是個自媒體窗口，提供給粉絲的信息仍是有限的

薇婭最新直播中，緊急下架了所有污蔑新疆棉名牌，造成了多大的損失？

造成多大損失我們不得而知，但有人說她去年的年收入是20億左右，如果拆分下來，一年365天每天直播賺的錢就是五百多萬，但這只是粗略估計，當然從薇婭的帶貨能力來說肯定不止一場掙五百多萬，那么，可想而知，薇婭為了抵制污蔑新疆棉的所有品牌，造成的損失是我們都不敢想象的數字。

嚴肅表明立場，支持新疆棉

3月24日，H＆M抵制新疆棉的事情引起全民熱議，隨后，薇婭團隊發文宣布直播間下架涉及污蔑新疆棉品牌。

3月26日，薇婭專門做了一場公益直播，普及新疆棉花的優點，這場公益直播1小時內約有1200萬人次在線收看，在普及宣傳新疆棉知識同時，僅1小時就幫助銷售價值約2352萬元新疆棉制品。薇婭用行動，讓大家看到了新疆棉的優良品質。這次的直播中，所有涵蓋的新疆棉的品牌，都沒有收取任何費用。薇婭不愧是網友們公認的帶貨第一人，在HM污蔑言論的處理上，也嚴肅表明了立場，更是體現了她的人品。

網傳薇婭的年收入將近20億，這樣的數據聽起來令人十分吃驚，但看到薇婭的直播間，她所推薦的產品都被瞬間搶光，我們就能明白這個行業所能產生的收益，是我們無法想象的，現如今薇婭知名度可以說是國內全民皆知的程度了。

薇婭的收入，到底是多少？

都說直播能掙錢，是塊大蛋糕，誰都想分一杯羹，那么主播們賣貨的流程是什么？

其實主播們賣貨的流程是：商家通過中介或是經紀人找到主播，主播團隊在進行篩選產品，確定后再與商家或是渠道方簽訂合約，然后在合約中，規定具體的合作費用。

其中合作費用由三個部分組成：

一、坑位費用

從字面上理解，就是占坑付費，商家若想要自己的產品出現直播中，就需要買坑位，這就跟品牌入駐商場需要占位是一個意思。

而且，每個主播的坑位費還都不一樣，不同咖位坑位費也就不一樣，咖位高坑位費就高，有傳言說羅永浩的坑位費是60萬，而薇婭、李佳琦這些頂流主播的坑位費，一般是30萬-40萬左右。

坑位費沒有具體的價錢，主要看合作雙方的共同意愿。

二、展示費用

展示費用，也就是說，消費者在直播間里看到了這個商品，雖然沒有下單，但品牌已經有了曝光度，這時候商家也是需要付主播們費用的。

商家把商品放在主播的直播間是賣貨，主要是看中主播的人氣和帶貨能力。所以這肯定是需要付費的。

三、傭金，也就是提成

提成，相信我們都知道是什么意思，有人曾分析過直播界的一個數據，說現在很多知名主播的提成比例大概是在20％-30％左右。一般二線主播的提成就會相對低一些，抽成比例大概在15％-25％左右。

當然，傭金的比例不是固定的，不同品牌，不同平臺以及不同的主播咖位，抽成比例都是不同的。有些商家還會設定嚴格階梯業績，比如賣1000件以下沒有提成，1000件以上提成10％，賣一萬件提成20％等等。

有公開數據介紹，夢潔股份曾與薇婭7次合作，在2019年有過3次直播合作，累計的銷售額是469.25萬元，占夢潔股份2019年經審計營業收入的0.18％。這3次合作，薇婭所獲得的傭金是104.22萬元，占公司2019年營銷費用的0.15％。

到2020年，薇婭直播銷售夢潔產品一共4次。累計銷售額為812.12萬元，公司支付的費用是213.24萬元。

從上述可以看出，薇婭與夢潔股份合作，2109年薇婭的傭金大概是22.21％，2020年的傭金大概是26.26％。

這個傭金很明顯的證實了直播界的提成比例，頂流主播的提成確實要比普通主要高一些，主要看雙方的議價能力了。

了解了主播的收入模式后，相信大家都知道怎么算主播的收入了。

從提供的數據來看，薇婭帶貨排名第一，銷售額為91億。

一個月91億，按照20％的提成算，一個月也有十幾億的收入，那么一年不就輕松收入百億了。

如果這么想，我們就天真了。

薇婭收入過億，也并非是自己的

為了帶動消費，很多平臺會存在有刷單行為。另外，主播的收入并非只是自己的，背后還有幾百人的團隊，負責文案寫稿的、負責化妝的、負責搞技術的等等，這些都是需要成本的。而且，主播作為一個高收入群體，是需要納稅的。

根據相關法規，個人獨資企業不需繳納企業所得稅，只需要交增值稅、附加稅和個人所得稅。我們在網上可以查到，有很多主播自己成立了多家工作室，如李佳琦，名下有7家企業，有5家是個人獨資企業。利用自己的工作室來承接業務，只需征收個人所得稅，適用5％~35％的超額累進稅率，這樣即使一個工作室掙500萬，繳稅只需二三十萬。這樣就可以合法避稅。

雖說主播的收入，會經過數據注水、運營成本、納稅等過濾下來，收入會有所打折，但怎么著也能月入不菲，這是肯定。那不然欠債6億的羅永浩，是如何在短短幾個月時間內，通過直播帶貨還清債務的。

再看看，現在很多明星、演員、主持人、網紅以及各種小新肉都一個個的加入直播帶貨行列。可以這么說，一切的流量終端，都是為了直播帶貨。

結語

俗話說的好，能力越大責任越大。薇婭作為一名帶貨主播，沒有計較個人得失，堅決維護國家利益，這一點是值得人稱贊的。除此之外，她還是一名全國脫貧攻堅獎獲得者，幫助了很多人脫困脫貧。在我看來，她是一個有責任、有擔當的主播，在直播中，她對嚴格把控產品，不管大、小品牌，產品很好才會在直播間去給大家推薦。至于，人家一年掙多少錢，我覺得是不論多少，都是辛苦打拼下來。我們無權過問，你們認為呢？

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