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01 明星直播帶貨翻車經典看法(直播帶貨雖然火爆,翻車現象卻不少,對此你怎么看?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-08 08:00:16【】7人已围观
简介對于明星直播帶貨的現象,你有什么看法么? 據統計,2020年網絡數據顯示中國網絡購物用戶規模達6.39億,已經占據中國總人口差不多一半的人口,明星直播帶貨是現代社會發
對于明星直播帶貨的現象,你有什么看法么?
據統計,2020年網絡數據顯示中國網絡購物用戶規模達6.39億,已經占據中國總人口差不多一半的人口,明星直播帶貨是現代社會發展的產物,是信息流量催生的產業,這個一個必然的現象,就像是廣告行業的一個延伸一樣。什么是帶貨,帶貨就是把這些貨物給賣出去,從本質上來說,明星帶貨,和明星代言,就是轉變了方式而已。
明星直播帶貨是帶動消費的一個增長點。從淘寶開始,他們邀請明星進入直播,后續淘寶直播頂流李佳琦、薇婭的直播間開始頻頻出現明星的身影,一方面為了給自己的直播增加流量,另一方面是為了運用雙重流量造勢,這個時候就開始逐漸吸引了明星們的注意。 后來在疫情爆發、線上流量高增的階段,明星、名人帶貨開始走向常態化,開始獨自運營賬號,從選品、直播過程、宣傳手段,都開始與真正意義上的帶貨主播靠近。據悉:“2020年5月陳赫在抖音開啟首場直播,當天直播總計時長4小時15分,訂單數為45.2萬。”可見,明星直播運用粉絲流量,推動購買,促進消費,粉絲一方面與明星近距離溝通,一方面掃動便宜好貨。
明星是運用其自身的影響力直播帶貨的,具有吸引力、明星效應。企業推廣某一種產品,為了追求市場的最大效用,邀請當紅明星來出席或代言自身產品,從而獲得大眾喜愛與支持,明星作為公眾人物,本身具有影響力,通過粉絲和人為的傳播,所以當他們推廣某一件商品時,就是引發觀看者的潛在需求意識,能夠吸引普通百姓去購買。這是一種商業行為,我覺得應該在直播上加以規范,防止有些不良摻假行為的發生。
其實,我們也能明顯感覺到,隨著明星直播帶貨的參與者變得越來越多,粉絲的注意力也是開始分散,逐漸地變得理智,沒有那么瘋狂,而隨著消息的流動增速,明星帶貨的程序也變得更加地謹慎,這是一個好的發展趨勢,接下來,不知道明星帶貨是不是會有一個稍微穩定的停滯期,你覺得呢?
直播帶貨雖然火爆,翻車現象卻不少,對此你怎么看?
主要還是因為直播帶貨是一個新興的產業,所以行業還沒有得到很好的規劃,相關的各種制度也沒有正式的確立下來。所以造成了直播帶貨魚龍混雜的現象,也就導致一些不良的直播帶貨人或者平臺存在大量的虛假宣傳,數據造假,收錢跑路等等情況。
而這些問題需要有關部門不斷的完善制度,也需要平臺進行自我管理和凈化,避免這些惡劣的情況發生,否則會嚴重影響平臺的口碑,從而降低平臺的流量,另一方面還可能會存在違法犯罪的行為。
直播帶貨它歸根結底是一個錢貨交易,所以對于金錢和商品的流通以及這整個過程的保障是非常重要的。像各種網購平臺基本上都已經形成了很完善的制度,但是不少新興的網絡直播平臺,在這方面并沒有相關性的經驗。一旦買家付款,錢就直接打到了商家手里,而商家很有可能就會卷著錢跑路了。那么最終吃虧的是買家,找的卻是平臺追責,這就會造成不必要的麻煩。
另外對于進行直播帶貨的商家也應該要有嚴格的審查,并且最好要求交付一定的押金,避免其存在各種惡劣行為。對主播也應該有專業性的培訓,這方面平臺可以制作一些線上教程,讓主播們能夠學到相關的經驗,這樣也能夠增加平臺的流量。
任何新鮮事物在剛開始的時候總會有一場陣痛,而這也是行業迅速發展擴張的過程。所以對于直播帶貨存在的各種問題,我們應該表示理解,并且吸取教訓,積極的完善制度。而不是因噎廢食,直接禁止直播帶貨,這就會嚴重的影響很多人的生產和生活,阻礙了經濟的發展,也影響了人們的消費體驗。
你怎么看待明星做直播帶貨?
明星走進直播間原因探討
正所謂“消費不僅是人們用來滿足基本生存需要的功能性活動,而且成為表達和實現多種趣味、格調、信念、價值的文化活動。另外,直播帶貨打破了人、貨、場三者之間的關系,以往的電商是人找貨,如今直播電商是貨找人。
明星們大批量選擇“下沉”直播賣貨,始于2020年。這一年,演員劉濤化名“劉一刀”,在淘寶直播首秀中交出了1.48億的銷售額;演員陳赫在抖音開啟直播,首秀4個小時帶貨8200萬;演員張雨綺簽約成為快手電商代言人,與辛巴合作帶貨2.23億元。再往后,賈乃亮、汪峰、張歆藝、袁姍姍、關曉彤、王祖藍等明星都陸續在各大平臺交出了個人帶貨首秀。
明星直播帶貨的名人效應
明星區別于大多數主播的地方在于,他們自帶流量,而且還是粘性更高、信任感更強的流量。這就導致,明星做直播帶貨不需要度過冷啟動期,他們無需采買流量甚至無需過多自我宣傳,因為平臺也希望能夠留住明星帶來的流量,比起明星自身,它們甚至更愿意為明星直播帶貨宣傳造勢。然而,當越來越多的明星踏入直播帶貨這條賽道,考驗著他們的,成了赤裸裸的帶貨數據,他們賺錢的核心邏輯實際上不單單是流量變現。
剖析明星帶貨本質——品牌營銷
賣貨只是品牌一個訴求,在直播過程中,通過對品牌的全方位的展示,拉近品牌與用戶的距離,這其實就是一場營銷。
尤其是雙十一期間,直播帶貨火爆。天貓數據顯示,淘寶直播的爆發,讓超過50%的商家都通過直播獲得新增長。羅永浩、 papi 醬、薇婭、丁磊、何炅等互聯網圈、影視圈、直播圈達人競相亮相,將粉絲、名人之間的互動粘性、轉化效應轉化到極致。直播帶貨的本質不是帶貨,而是銷售直播帶貨的本質并不是帶貨,而是營銷。
明星透過自身影響力占據了話題引導者、輸出者的主要地位。粉絲經濟便是一種典型的“光環效應”,粉絲因為喜愛各個流量主播,受其影響會主動購買該主播所推銷的商品,從而產生主動消費行為,這種消費行為說到底是由明星主播的影響力。
明星帶貨存在的問題——負面影響
近年來,明星等公眾人物代言“翻車”的情況不時出現,讓不少消費者和投資者蒙受損失。由于明星具有較大的影響力,倘若虛假代言,往往會產生較大危害。前段時間戚薇直播間的假貨也是鬧的沸沸揚揚,明星帶貨具有帶貨能力跟效應無可厚非,但產品的質量保證是需要對得起相信你們的網友觀眾。網友是因為所謂的網紅明星在平臺上有名氣,辨識度,愿意相信其推薦的產品,結果得到的是信任破滅。
由于直播帶貨較為依賴主播的個人流量,加之明星效應和粉絲經濟的特質,帶貨主播一旦“翻車”,輕則影響主播個人形象、粉絲就地脫粉甚至回踩,重則傷及商品、廠家的經濟利益。明星直播帶貨應該加以監管,規范網絡直播亂象,減少違法假冒偽劣事情發生,促進明星帶貨規范化合理化,更好的保護消費者權益。
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