01 明星帶貨翻車事件回顧(明星直播帶貨為什么會翻車？)

為什么明星帶貨翻車的新聞這么多？

明星走進直播間原因探討

正所謂“消費不僅是人們用來滿足基本生存需要的功能性活動，而且成為表達和實現多種趣味、格調、信念、價值的文化活動。另外，直播帶貨打破了人、貨、場三者之間的關系，以往的電商是人找貨，如今直播電商是貨找人。

明星們大批量選擇“下沉”直播賣貨，始于2020年。這一年，演員劉濤化名“劉一刀”，在淘寶直播首秀中交出了1.48億的銷售額；演員陳赫在抖音開啟直播，首秀4個小時帶貨8200萬；演員張雨綺簽約成為快手電商代言人，與辛巴合作帶貨2.23億元。再往后，賈乃亮、汪峰、張歆藝、袁姍姍、關曉彤、王祖藍等明星都陸續在各大平臺交出了個人帶貨首秀。

明星直播帶貨的名人效應

明星區別于大多數主播的地方在于，他們自帶流量，而且還是粘性更高、信任感更強的流量。這就導致，明星做直播帶貨不需要度過冷啟動期，他們無需采買流量甚至無需過多自我宣傳，因為平臺也希望能夠留住明星帶來的流量，比起明星自身，它們甚至更愿意為明星直播帶貨宣傳造勢。然而，當越來越多的明星踏入直播帶貨這條賽道，考驗著他們的，成了赤裸裸的帶貨數據，他們賺錢的核心邏輯實際上不單單是流量變現。

剖析明星帶貨本質——品牌營銷

賣貨只是品牌一個訴求，在直播過程中，通過對品牌的全方位的展示，拉近品牌與用戶的距離，這其實就是一場營銷。尤其是雙十一期間，直播帶貨火爆。天貓數據顯示，淘寶直播的爆發，讓超過50％的商家都通過直播獲得新增長。羅永浩、 papi 醬、薇婭、丁磊、何炅等互聯網圈、影視圈、直播圈達人競相亮相，將粉絲、名人之間的互動粘性、轉化效應轉化到極致。直播帶貨的本質不是帶貨，而是銷售直播帶貨的本質并不是帶貨，而是營銷。

明星透過自身影響力占據了話題引導者、輸出者的主要地位。粉絲經濟便是一種典型的“光環效應”，粉絲因為喜愛各個流量主播，受其影響會主動購買該主播所推銷的商品，從而產生主動消費行為，這種消費行為說到底是由明星主播的影響力。

明星帶貨存在的問題——負面影響

近年來，明星等公眾人物代言“翻車”的情況不時出現，讓不少消費者和投資者蒙受損失。由于明星具有較大的影響力，倘若虛假代言，往往會產生較大危害。前段時間戚薇直播間的假貨也是鬧的沸沸揚揚，明星帶貨具有帶貨能力跟效應無可厚非，但產品的質量保證是需要對得起相信你們的網友觀眾。網友是因為所謂的網紅明星在平臺上有名氣，辨識度，愿意相信其推薦的產品，結果得到的是信任破滅。

由于直播帶貨較為依賴主播的個人流量，加之明星效應和粉絲經濟的特質，帶貨主播一旦“翻車”，輕則影響主播個人形象、粉絲就地脫粉甚至回踩，重則傷及商品、廠家的經濟利益。明星直播帶貨應該加以監管，規范網絡直播亂象，減少違法假冒偽劣事情發生，促進明星帶貨規范化合理化，更好的保護消費者權益。

嘎子哥賣貨再次翻車，明星直播帶貨翻車的有哪些人？

隨著網絡時代的來臨，很多人加入了直播行業。直播行業是很吃香的，在這么多主播里面游戲主播是人氣最高的主播類型，但是卻不怎樣賺錢。這幾年直播圈里面的類型也豐富多彩，最掙錢的當屬帶貨主播。賣貨主播聯系商家尋找貨源，商家就會把價格壓到比市場上面的價格低，自己薄利多銷。這樣就可以吸引到粉絲買到優惠的價格，主播也會從中抽取到服務費用，這是一項不錯的買賣。

明星直播

因為這幾年是帶貨直播行業實在是太火了，很多人都想要來分一杯羹，包括明星們。他們并不知道自己所賣的商品質量怎樣，就在網上幫助商戶進行宣傳，粉絲在買到商品之后發現產品的質量并不好。因為明星沒有認真選品，搞的直播行業是烏煙瘴氣，粉絲看到明星帶貨也是有一種普遍抵觸的心理。在直播平臺經常會看見明星帶貨直播，比如李湘之前就在直播間里售賣貂皮大衣，因為太貴并沒有人購買。

賣貨時翻車

商家給60萬禮箱帶或直播的費用，但是一件沒有賣出去，賠的是血本無歸。而近期也有一位明星，他在帶貨的時候翻車了。他就是嘎子哥，他在飾演小兵張嘎這個電視劇時是很火的，他在電視劇里面的表現也可圈可點。但是在接完這部戲之后，他并沒有接過什么像樣的戲份。因為直播行業火了，他也心動，開始直播帶貨。

帶貨翻車都有誰？

但是直播帶貨并不是那么容易的，因為他曾經帶了一次貨，被粉絲實錘是假貨之后就被封禁了幾天。提起明星帶貨，之前陳小春也在直播間里面帶貨翻車，他賣的商品都是金條玉器之類的，為了回饋房粉絲很多都是9塊9包郵，粉絲在將這些商品購買回家之后，發現自己上當受騙，都是一些不值錢的塑料片。所以在直播平臺上購買商品一定不要沖動購買，要認清商家的資質，以防自己財產受到損失。

明星直播帶貨為什么會翻車？

我討厭明星直播帶貨，明星直播帶貨大多是曇花一現的美麗泡沫，幻影假象終究會被戳破。其實何止明星，很多的主播或多或少存在上面這些問題。

現在各大平臺的頭部帶貨主播們，哪還有明星的身影。直播數據注水造假、直播間賣不動貨、明星不專業不敬業....諸多原因造成了現在明星直播帶貨的尷尬局面。

明星有IP，內容豐富，但缺乏帶貨技巧。這里的帶貨技巧，不僅僅是基于人設的叫賣技巧，還包括對于流量的召集能力、供應鏈管理能力、劇本的策劃能力。翻車的事故，多半是上述要素的缺乏。

在巨大的利益誘惑下，兩者都會把短板補上。缺乏人格魅力的頭部主播和帶著玩鬧心態進入直播間的明星們，都會被市場規律懲罰，而經過考驗的人則脫穎而出。

到時，明星就是主播，主播也是明星，兩者之間的界限其實早就沒那么清楚。互聯網世界從流量到變現的邏輯依然經得起推敲，明星帶貨的趨勢毋庸置疑。

當下，孵化頭部主播是長線投入，但空降明星卻可以立竿見影，正是基于這個原因，平臺都不遺余力地引入明星主播。

這種玩法沒錯，但錯的是部分不理性的商家將明星主播等同于帶貨，用買量經營的思路來做直播電商。所以國家相關部門應當對網絡直播和明星帶貨進行相關的限制，不應該任由其發展。

陳小春帶貨翻車，簽51萬合同賣出五千元，商家請明星帶貨有哪些風險？

陳小春帶貨翻車，簽51萬合同賣出五千元，讓人唏噓不已！沒有想到陳小春這么紅，竟然在直播帶貨上僅有五千的成交額，實在是令人難以置信！

現在有越來越多的明星進入了直播行業，商家也看中了明星的高人氣，所以會不惜重金請明星帶貨！然而，商家應該明白，請明星帶貨風險是非常大的！尤其是請一些過氣的港臺明星，他們在大陸粉絲基數并不高，即便是有一些粉絲，也是回憶粉，不是鐵桿粉絲！所以，請過氣港臺明星帶貨，失敗在情理之中！

陳小春在八十年代，是屈指一數的巨星，然而，現在買陳小春賬的粉絲已經不多了！或者說陳小春那個年齡段的粉絲根本不逛直播間，也不會在直播間下單買東西！相信是這個原因，陳小春的首次帶貨才會以失敗告終吧！由此可見，如果商家非請明星不可，就要請一些小鮮肉，主流當紅明星，這些明星粉絲的年齡層才是熱衷直播間購物的群體。

坑位費

五十一萬的坑位費，請明星直播帶貨一小時，明星的錢真的好賺！不過，在商家起訴陳小春之后，這種不管買多少都照常拿坑位費的現象將不復存在！畢竟，法院已經判決陳小春需要返還坑位費四十一萬！所以，商家以后在請明星帶貨的時候，在合同那一欄里一定要注明，若是成交額過低，明星要承擔比例退款。

支持

商家請明星帶貨，還有一個潛在的風險就是明星的粉絲為了支持偶像大量的下單，然而，明星直播結束之后，這些粉絲又會大量的退單！如此這般，商家比賣不出去還要虧損，畢竟，還要損失包裝費以及快遞費等等！綜合起來講，請明星帶貨要慎之又慎！

陳小春帶貨翻車，簽51萬合同賣出五千元，對此你怎么看？

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