01 明星直播間帶貨為什么便宜(為什么明星直播間賣的東西都很便宜？)

為什么明星網紅帶貨直播，為啥買的越反而越便宜？他們也要給網紅明星廣告費啊

一般來說，出現在直播間的明星是個品牌請的，網紅一般不需要掏錢出場費，都是各品牌給的。

越是有名的網紅，她肯花錢的粉絲就越多。他憑借著龐大的粉絲數量和業績就可以向商家要求更加高的折扣。所以給你感覺他家的東西比其他家的更便宜。

為什么明星網紅帶貨的東西都很便宜？

主播和明星們為了賣貨無所不用其極，有跟品牌老總做兄弟十幾年的，有黃金鉆戒砍價到兩位數的，有突然失憶報錯價格倒賠千百萬的，以及我國現代著買粉絲故“潘嘎之交”。

這些套路和騙局嚴重傷害了一批消費者對直播帶貨的信任，嚴重侮辱了這一屆網民的智商。大眾也因此對直播帶貨印象不佳，從而對直播帶貨產生偏見，這是合理的因果關系，偏見得很有道理啊。

但我們不能忽略這個行業才剛剛興起，還只是個孩子，因為互聯網，因為疫情，因為資本的涌入，它被嚴重地揠苗助長了。

所有的亂象在于，發展過于迅猛，行業不成規范，早期監管未曾到位，消費者還比較嫩。

但整個行業正在不斷優化。政策在一步步到位，平臺監管越發嚴格，不良主播被整治，消費者也變得越來越理性機智。

直播帶貨最突出的優勢:

第一大點，性價比。別以為所有便宜都沒好貨，直播帶貨便宜的核心邏輯在于3點。

一個是先下單，再生產的生產關系優化。下單10000件衣服，他產10000件衣服，他沒風險，不會有庫存堆積，不怕做出來賣不掉。而且一批銷量特別大，成本自然而然就低了。成本低了，給消費者的讓利就多了。

一個是訂單大。訂單越大，平均成本就越低，就越能給客戶讓利。

最后是品牌直面客戶。直播帶貨讓很多品牌有了直面客戶的機會，少了層層中間商，自然便宜。

第二大點，高效率購物指導。現在買東西很難，牌子太多了，好的主播就是那個導購，他能告訴你怎么搭配，他能給你推薦合適的產品，甚至是一系列配套的產品。不需要你從千上萬的產品里挑選？這省了多少的時間。

明星平臺帶貨為什么那么便宜?

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花80萬元，請明星直播帶貨，162萬人觀看，竟然一件都沒賣出去。

近日，微博網友@圈教主發文稱，在某直播中，李湘直播賣貂一件也沒賣出去，賣奶粉只賣出77罐，并稱李湘五分鐘直播報價80萬，若報價屬實，如此“高價低能”，估計商家真要哭暈了，由此引發明星直播帶貨的話題再次刷屏。

次日凌晨2點，李湘對此做出回應，表示團隊選品確實有些小失誤！白鵝絨羽絨服雖有些貂毛，也要到了最低折扣，但4988元（領800元優惠券后價格為4199元）的單價還是有點高，并表示下次一定選些物美價廉的全球好貨讓大家雙十一嗨起來......

直播效果不好，李湘總結為團隊選品失誤，商品單價過高，言外之意，自己帶貨能力毋庸置疑，不過網友并不買賬。

網友@于奈爾表示“請李佳琦肯定行”；網友@大開胃XX回復稱“李佳琦真的神奇，他賣的都是我想買的；而另一個網友@沒有人知道我是誰吧啊則補刀“李佳琦上萬的東西都賣得出去”。

可見網友對李湘的解釋并不買賬。而明星直播翻車的并非李湘一個，之前網友@趙雨潤發文爆料，王祖藍某次直播帶貨，坑位費10W 30%傭金，42萬觀看量，進店量6萬，賣掉66盒58元/盒的干粉。不由感慨，明星，讓你失望了。

值得一提的是，李湘和王祖藍可是高居《淘寶直播明星帶貨力排行榜》前兩位的明星主播。可見，明星直播帶貨不等于就是帶貨明星，熱衷找明星直播的商家們要擦亮眼睛了，尤其是當下加入帶貨大軍的明星正在逐漸變多。

10月22日，昔日人氣女王范冰冰與網紅雪莉一起直播賣面膜，直播中范冰冰賣力推薦產品，短短幾分鐘賣了11萬件，銷售額突破千萬，引發熱議。

除范冰冰、李湘外，還有王祖藍、趙薇、柳巖等大批明星都因直播帶貨上過熱搜，這些明星不僅出現在淘寶直播間，在騰訊直播、快手、抖音等平臺也能看到。可見，明星直播帶貨正呈燎原之勢席轉而來，不過雖同為直播帶貨的明星，但在螳螂財經看來，直播姿態卻各有不同，整體可分三類。

1、職業型明星主播，準備將直播當職業，直播頻率高，帶貨品類多，帶貨技巧相對嫻熟。比如李湘，她是首個正式宣布將身份轉為主播的明星，其微博昵稱也改成了“主播李湘”。自今年4月底做淘寶主播以來，李湘目前已經直播了50場，幾乎每周都有一場直播，有時連著兩三天每天都有直播，每次直播時間也在3小時左右，比較穩定，帶貨品

為什么明星直播間賣的東西都很便宜？

最近明星直播帶貨風潮正盛，各家愛豆似乎爭先恐后開啟直播帶貨模式，仿佛不帶貨就不能展現他們的超高人氣和熱度。對于明星直播帶貨，大家看法各有不同。有人認為，有影響力的明星直播帶貨就像是給產品做宣傳一樣的道理，能幫商家達到銷售額，而自己又有收入，何樂而不為呢？有人也認為，該明星直播的產品，她（他）真的了解了嗎？一般我們都知道，直播時所用的一些詞匯都有點夸張，甚至有點夸大產品的功效。

如果該明星沒有徹底地了解過產品，而消費者購買的產品使用時并沒有直播說的那樣功效，那會不會對這個社會有負面的影響呢？畢竟明星直播帶貨翻車的并不少。對于明星來說，在注意力競爭激烈、更新換代頻繁的娛樂圈，明星亟需通過直播、短視頻等諸多渠道來保證自己的曝光度，才能不被觀眾遺忘。

尤其是今年受疫情的影響，影視圈和演出、娛樂等行業短期之內很難恢復到原有程度，所以更加激發了明星帶貨的積極性。電商平臺和商家需要明星的加入來吸引眼球、增加銷量，明星的一場直播帶貨就能在短時間內促進產品大批量賣出，追求高銷售成績的商家自然不會放過與大流量明星的合作機會。

但是，直播帶貨“翻車”的現象，也是頻頻出現，最主要的問題就是虛假宣傳、質量不過關。明星“直播帶貨”，對消費者而言，明星帶貨的過程其實就是以代言人的方式出現在直播間，消費者產生購買行為是因為對明星的信任和喜愛。

因此，無論是為農產品帶貨也好，推介生活用品也罷，關鍵要守住誠信和質量的底線，堅持以質取勝。明星要要維護好作為公眾人物的形象，不能只是為了賣貨而賣貨。

現在抖音直播那些明星帶貨的大牌化妝品為啥那么便宜呢，靠譜嗎？

抖音里現在很多的產品都是

都是虛假宣傳，很多都是達不到效果的，不要聽他們瞎忽悠，在那里面買的不靠譜的

很多東西都有質量問題，當你買回來用的時候再退貨的時候，他們就會推三阻四的，要買還是到品牌店那購買比較好

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