01 明星對粉絲購買力的影響(為什么要請明星代言？請明星代言有什么好處。)

粉絲對于明星來說是否真的很重要？重要的原因有哪些？

其實對于明星來說，自己的知名度全靠粉絲，而且很大情況下，去衡量一個明星究竟火不火，以及比較明星們的影響力的時候，這個時候粉絲就對明星來說，就非常重要了，所以說這也是為什么很多人喜歡用粉絲來比較明星，所以從某種程度上來說，明星的地位也完全取決于粉絲的數量和質量，總的來說，粉絲之所以對明星而言非常重要，也完全取決于以下幾個方面。

1，粉絲一定程度上決定了一個明星的影響力。

對于明星而言，就像是船和水的關系，因此這也是為何很多明星總是拼勁全力討好粉絲的最主要原因，而且明星的影響力也完全取決于粉絲，因此對于明星們而言，粉絲是自己的實力的象征，所以從某種層面來說，之所以是明星，是完全離不開粉絲的。

2，粉絲決定了明星的地位。

不得不說，即使是網紅，只要是粉絲比較多，那么自己的實力就容易被大多數人所接受，因此這也是最根本的原因，但是從另一方來說，粉絲的數量比較少的話，那么這個明星的地位就非常低，而且在娛樂圈也沒有自己的話語權，所以這也是非常尷尬的。

3，粉絲決定了明星們的收入。

不得不說，明星們的流量很大程度上都是來源于粉絲的質量和數量，因此之所以有人愿意和明星們簽約，其實還是看重明星們的個人影響力，而這影響力還是來源于粉絲們的質量以及數量，所以從某種層面上來說，明星的收入還是來源于粉絲。

總的來說，之所以粉絲對明星來說是非常重要的，無非就是因為粉絲決定了明星們的地位，以及明星的個人影響力，因此進一步也會影響到明星們的個人收入。 

如何看待明星做品牌高溢價？

歐陽娜娜“下海”第一站被罵上熱搜。11 月 30 日，歐陽娜娜自創品牌因價格昂貴、成本低廉登上熱搜榜。不少網友表示“價格太貴買不起”“要作品沒作品，只會割韭菜”“專門坑粉絲的錢”。從娛樂圈的關注度來看，歐陽娜娜雖算不得大紅大紫，但也炙手可熱，微博粉絲也在千萬級行列。

業內人士表示，當高流量成變現鑰匙，明星下海撈金的情況屢見不鮮。明星自創品牌除高流量吸引關注度外，也需要有夠硬的產品支撐才有競爭力，不然會被市場淘汰。

高溢價“撈金”

高流量加持下，明星們都想做一回生意。11 月 30 日，“歐陽娜娜品牌 988 元浴袍成本不足百元”詞條登上微博熱搜。

日前，歐陽娜娜推出自創品牌“ nabi ”，陸續在買粉絲小程序、小紅書、微博等平臺開設賬號。并于 11 月 22 日正式發售了“云朵膠囊系列”，共 8 個單品，包括 988 元的浴袍、988 元的睡衣、388 元的圍巾、168 元的襪子等。

據了解，“ nabi ”品牌關聯公司為上海娜比文化科技有限公司，成立于 2022 年 8 月。值得注意的是，該品牌在上線前一天就因價格昂貴登上熱搜，不少網友吐槽價格太貴。出師未捷，歐陽娜娜自創品牌的第一站并不順利。

事實上，明星利用自身高關注度做品牌的情況不少。此前知名歌手王嘉爾的公司“ Team Wang ”推出了幾套萬圣節主題家居產品，包括售價 2.48 萬元的幽靈小鬼造型燭臺、2.98 萬元的南瓜幽靈搖椅、980 元的幽靈表情地毯等。偶像明星黃明昊也曾于 2020 年推出潮牌 TWOEX2，產品定價在 500 元到千元不等，其中普通的一件 T 恤價格超 500 元。

雖然不少網友吐槽太貴了，產品不值這個價錢。但吐槽歸吐槽，粉絲的購買力可不弱。根據“ nabi ”買粉絲小程序銷售情況，目前“ nabi ”旗下已有多款產品售罄；黃明昊潮牌店鋪超 500 元的 T 恤也有近 750 人付款。王嘉爾售價 2 萬多元的燭臺也是一經推出就售罄。

深圳市思其晟公司 CEO 伍岱麒表示，任何企業任何品牌都有其自主定價權，明星自創品牌有一定優勢，例如在于時尚資源、粉絲群體、知名度等方面。雖然產品定價權是企業自主權，但能符合市場經濟規律的品牌和定價，則能生存，否則的話可能會逐漸被市場淘汰。明星自創品牌定價高，或基于對粉絲號召力強、品牌力塑造等多方考慮，但能否成功，則需要市場給出答案。

“明星憑借流量撈金的現象很正常，也是符合市場發展的客觀規律。流量明星借助自身的流量進行流量變現，而高溢價是其快速變現的過程，但這背后也存在一定的問題。”盤古智庫高級研究員江瀚補充道。

除去流量還剩什么

一時之間，隨著輿論發酵，高溢價之下的明星品牌，產品本身究竟能占幾分，也被打上問號。

在業內看來，明星自創品牌定價過高，與明星出鏡率、流量有關，出鏡率和流量越高，定價便越高。但依靠粉絲效應撈金并不會讓一個品牌走得長遠。

歐陽娜娜擁有微博粉絲 2000 萬 +，其微博話題“娜娜的 vlog ”閱讀量超過 25 億次；在小紅書上，歐陽娜娜擁有超 800 萬的粉絲。黃明昊微博粉絲超 2500 萬，其潮牌在上線 9 款產品之際，便吸引了 14 萬粉絲關注；王嘉爾微博粉絲 3000 萬 +。

千萬的關注度，娛樂圈的頂流，產品背后的明星力不輸任何人，然而拋開高流量背后的高溢價，單就產品本身而言，卻難有保證。

在服裝行業從事多年的小姜表示，像浴袍這樣貼身的衣物，主要以舒適親膚為主，好的價格昂貴的睡袍應該是 100% 精梳棉的，吸濕親膚，五星級酒店一般用這樣的材質，售價也幾乎超不過三位數。歐陽娜娜自創品牌的浴袍材質為 86% 的聚酯纖維、13% 粘纖、1% 氨綸，顯然并不適合做浴袍。聚酯纖維又叫滌綸，優點是結實、不易皺，缺點是悶熱、不透氣、不吸濕、易起球、染色性差、不適合貼身穿。

根據媒體報道，聚酯纖維浴袍成本價大概在一件 50 元左右，加上貼 LOGO，代工費用，成本也不過百元，而憑借明星高流量達到近十倍的溢價。

再看張庭的庭秘密護膚產品，售價百元，部分產品成本卻不足 10 元。同樣也是超十倍的溢價水平。與此同時，也有不少消費者反映，庭秘密使用后出現爛臉、過敏的情況。王嘉爾的圣誕系列家居產品，雖有一定的設計元素，但 2 萬多元的售價被消費者多反映產品本身與價格不匹配。

江瀚表示，明星自創品牌，如果單靠明星流量沒有足夠的產品品質，很難長久，被市場淘汰也是遲早的事情。即使明星的產品有溢價，也必須要符合市場的規范和市場的整體發展邏輯。

據了解，黃明昊的潮牌 TWOEX2 推出之際，被不少消費者質疑價格昂貴，性價比不高。在今年 1 月，黃明昊潮牌關閉了天貓和淘寶及抖音店。而張庭的庭秘密更是涉嫌傳銷被告上法庭。

“明星要做好個人品牌，不但需要明星本身業務能力強、影響力強，還需要產品足夠專業、品質足夠好才能在如今的消費市場擁有競爭力，反之只會被市場淘汰。”

為什么要請明星代言？請明星代言有什么好處。

品牌請明星代言看中的不一定是明星本人，而是明星所帶來的流量、曝光率、話題度等資源，明星的粉絲流量、明星的個人背書、明星的話題熱度等等都吸引著品牌方愿意支付高額合作費。

小編從以下幾個方面講一講明星代言的意義：

1 利用明星效應，樹立品牌形象

百度對明星效應的解釋為：明星效應，指所有企業的每一種產品都應該追求市場的最大效用——需求數量X的最大化，以此為目的，樹立起自己的品牌形象，邀請當紅明星來出席或代言自身產品，從而獲得大眾喜愛與支持來塑造良好的企業形象。

這也是品牌需要找和自身形象、調性相符的代言人的原因。品牌方基于明星的故事性、人設、商業價值、粉絲畫像等進行系列內容創作、曝光渠道選擇、活動策劃，才能最大限度撬動明星價值，為品牌帶來超額回報。

2 明星有龐大的粉絲團支持，可以提高品牌的話題度和知名度

3 明星代言可以提升品牌的可信度，塑造品牌的口碑

人們往往會對一些有代表性的人物產生一種“權威感”，就像讀書的時候我們可能不愛聽媽媽的話，但基本上會對老師的話更信服，品牌請明星代言也是這個道理。潛在用戶可能認為，有明星背書，質量一定有保障，或是認為明星也在用的產品一定不會錯。即使潛在用戶沒有因為觀看了某次廣告就立刻購買產品，但可能會對品牌產生一個正向的印象，在下次貨比三家的時候，這個印象就可以驅使潛在用戶去信任品牌并購買。

所以小編認為，現在品牌的著眼點應該在于“如何甄選代言人”，隨著網絡的發達，明星翻車事件頻發，為了防止被明星效應“反噬”，品牌需要時刻監控代言明星的風險狀態，作出及時的應對。

除了預防翻車，品牌方還可以從社媒影響力、專業實力、輿情熱度、美譽度、帶貨力等五個維度甄選明星代言人。品牌策略千千萬萬，對于明星代言人的策略也各有差異。如新銳品牌，需要在社媒平臺上增加品牌曝光度，可能就需要選擇社媒影響力更高的明星；需要進一步塑造專業形象的品牌，則可能需要甄選專業實力更穩定更有信服力的明星。

追求明星代言的產品是什么消費心理？

主要是出于模仿心理，人的很多行為是不自覺的模仿產生的，尤其是消費這一塊，你會不自覺地購買了打廣告多的、明星代言的產品，甚至是很多你都不需要，卻義無反顧地購買了。

首先看看什么是模仿心理。法國 社會 學家塔爾德（G.Tarde）最早對模仿進行研究，1890年出版了《模仿律》一書。他認為模仿是“基本的 社會 現象”，并提出了三個模仿律：

1. 下降律： 社會 下層人士具有模仿 社會 上層人士的傾向

2 .幾何級數率： 在沒有干擾的情況下，模仿一旦開始，便以幾何級數增長，迅速蔓延。

3 .先外后內律： 個體對本土文化及其行為方式的模仿與選擇，總是優先于外域文化及其行為方式。

這就很能解釋，為什么大家對明星代言的產品趨之若鶩，甚至是到了只看人不看品質的地步。

一則明星處于 社會 中相對較高的地位，他們的很多行為標志著 社會 的發展方向尤其是潮流消費的傾向，通過他們的行為，對普通的相對下層的人士產生影響。普通人看見明星在用一個產品，于是就爭相地去模仿，也用這個產品。

二則明星有一定的公眾影響力和威信力，普通大眾對明星的行為，有一種自然的認可和信賴，感覺明星用的肯定是好東西，品質沒問題。

三則有一定的光環效應，也就是說，這個明星可能是因為其他某些方面比較突出，名氣比較大，導致大家對它產生很強的好感，甚至是一種崇拜，從而對于他其他方面的一些言行也產生了好感，即使是代言的產品跟明星沒有半點的聯系。

就是覺得開心而已。

明星效應，也叫光環效應、暈輪效應。

在愛上一個人的時候，覺得對方什么都是美好的，只要是他（她）喜歡的東西，無論美丑，也會莫名其妙地喜歡，這也就是我們常說的“愛屋及烏”。

追星的時候，也是這樣的心理，對方優點是完美，缺點是個性。

人在使用和愛人相同的東西，會感覺我們之間的距離更近了，追星同樣如此。

所以商人就抓住了這種心理，推出了情侶裝、情侶杯、情侶帽等等；針對明星推出明星同款服裝、鞋帽等等，越獨特越有市場；現在又流行了網紅物品，打卡地等玩意。

明星作為公眾人物，一般都會正面導向，但是現在出現的一些網紅，真的不敢恭維，良莠不齊，有關部門真該管管了，我是特別討厭什么打卡地的，好好的地兒搞得烏煙瘴氣。

可以說是求實心理啊！你選擇這個明星代言的商品說明你是相信這個明星，買的都是用著好的

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