01 明星帶貨數據下滑原因(明星平臺帶貨為什么那么便宜)

為什么很多明星都在直播帶貨，甚至不惜降低身價？

因為帶貨比拍戲賺錢且省事，就這么簡單！！而且直播帶貨是目前的風口行業，流量十分可觀，明星當然要主動尋求曝光量。

最早入局直播的淘寶，捧紅了李佳琦、薇婭兩位頂級主播，明星們開始頻繁出現在他們的直播間，或是幫忙賣貨，或是宣傳新專輯、賣電影票，每次都能因為某些話題登上熱搜，直播間可以說是當下最熱門的宣傳曝光位，仿佛誰上直播誰就能獲得最多的曝光。

如今，直播電商的鏈條越來越成熟，不少明星開始從“做客”的參與角色轉向“主播”角色，開始獨立帶貨。

5月14日，入職阿里的劉濤開啟了首次淘寶直播帶貨，4小時就創下了1.48億銷售額。（來源于淘寶直播官方數據）

劉濤還邀請藝人朋友劉敏濤做客直播間，當時距離劉敏濤唱《紅色高跟鞋》火出圈才沒幾天，果不其然，當晚劉敏濤現場教學《青春有你2》主題曲《Yes！Ok》的視頻片段就火速登上了微博熱搜榜，這也吸引了一大波吃瓜群眾關注到劉濤的直播。

可以觀察到，相比單一推薦商品的素人主播，明星直播帶貨的人設更加鮮明、綜藝感更強，直播內容不局限于帶貨層面，而是更傾向于娛樂和綜藝化，可看性和互動性也更強，出圈的概率極高。

明星自帶流量，帶貨會有著不俗的坑位費，每賣出去一件產品還有相應的抽成，只要帶貨能力強，一晚上會比爽子的208萬要多的。而且因為不只是帶貨主播，還有拍戲和綜藝收入，他們不會像帶貨主播那樣特別關注選品和售后，他們只需要考慮一晚多賣點貨就行。

對于品牌方來說，明星直播帶貨商品不止能夠促進銷量，還能通過自身影響力提升品牌形象，相當于請明星當了回 “直播代言人”，對其品牌的曝光度也會有所提升。

但不可置否的是，大部分明星對于直播帶貨這件事并不熟悉，缺少對產品的知識掌握和直播間的節奏把控，帶貨量卻遠不及薇婭、李佳琦這類頭部主播，很難出現上架商品“一秒無”的情況。

因此明星要靠直播吃飯，也得拿出專業主播的業務能力，否則消費者也不會因為“明星”而買單。

下沉直播帶貨，明星為何“自降身價”做起流量生意？

明星也不會和錢過不去，這個東西多多益善。 身邊有許多做直播帶貨的，因此對行業有一定了解。直播帶貨，不止分成很高，對于明星，還有其他諸多好處。目前來看，明星帶貨還和傳統的網紅帶貨有一定區別的。傳統網紅帶貨會在極短時間帶動產品的銷量，而明星直播帶貨可以增加品牌的名氣，給品牌背書。不過，二者的界限也在逐漸消失。像李佳琦這樣的頂級網紅也有了給品牌背書的名氣和實力，而陳赫等明星直播帶貨的過程中，也大大帶動銷量。許多明星也開始和主播學習，經過專業培訓而大大提高帶貨出單的能力。總的來說，明星帶貨，對于平臺，產品方，和明星是三贏。但是對于咱消費者呢，見仁見智了。總之，咱老百姓要記住課本上一句話：量入為出，理性消費。

為什么明星紛紛下場直播帶貨？

直播帶貨打破了人、貨、場三者之間的關系，以往的電商是人找貨，如今直播電商是貨找人

明星們大批量選擇“下沉”直播賣貨，始于2020年

這一年，演員劉濤化名“劉一刀”，在淘寶直播首秀中交出了1

48億的銷售額；演員陳赫在抖音開啟直播，首秀4個小時帶貨8200萬；演員張雨綺簽約成為快手電商代言人，與辛巴合作帶貨2

23億元

再往后，賈乃亮、汪峰、張歆藝、袁姍姍、關曉彤、王祖藍等明星都陸續在各大平臺交出了個人帶貨首秀

明星直播帶貨的名人效應明星區別于大多數主播的地方在于，他們自帶流量，而且還是粘性更高、信任感更強的流量

這就導致，明星做直播帶貨不需要度過冷啟動期，他們無需采買流量甚至無需過多自我宣傳，因為平臺也希望能夠留住明星帶來的流量，比起明星自身，它們甚至更愿意為明星直播帶貨宣傳造勢

然而，當越來越多的明星踏入直播帶貨這條賽道，考驗著他們的，成了赤裸裸的帶貨數據，他們賺錢的核心邏輯實際上不單單是流量變現

剖析明星帶貨本質——品牌營銷賣貨只是品牌一個訴求，在直播過程中，通過對品牌的全方位的展示，拉近品牌與用戶的距離，這其實就是一場營銷

尤其是雙十一期間，直播帶貨火爆

天貓數據顯示，淘寶直播的爆發，讓超過50％的商家都通過直播獲得新增長

羅永浩、 papi 醬、薇婭、丁磊、何炅等互聯網圈、影視圈、直播圈達人競相亮相，將粉絲、名人之間的互動粘性、轉化效應轉化到極致

直播帶貨的本質不是帶貨，而是銷售直播帶貨的本質并不是帶貨，而是營銷

明星透過自身影響力占據了話題引導者、輸出者的主要地位

粉絲經濟便是一種典型的“光環效應”，粉絲因為喜愛各個流量主播，受其影響會主動購買該主播所推銷的商品，從而產生主動消費行為，這種消費行為說到底是由明星主播的影響力

明星帶貨存在的問題——負面影響近年來，明星等公眾人物代言“翻車”的情況不時出現，讓不少消費者和投資者蒙受損失

由于明星具有較大的影響力，倘若虛假代言，往往會產生較大危害

前段時間戚薇直播間的假貨也是鬧的沸沸揚揚，明星帶貨具有帶貨能力跟效應無可厚非，但產品的質量保證是需要對得起相信你們的網友觀眾

網友是因為所謂的網紅明星在平臺上有名氣，辨識度，愿意相信其推薦的產品，結果得到的是信任破滅

由于直播帶貨較為依賴主播的個人流量，加之明星效應和粉絲經濟的特質，帶貨主播一旦“翻車”，輕則影響主播個人形象、粉絲就地脫粉甚至回踩，重則傷及商品、廠家的經濟利益

明星直播帶貨應該加以監管，規范網絡直播亂象，減少違法假冒偽劣事情發生，促進明星帶貨規范化合理化

明星直播帶貨的現象越來越普遍，為何他們甘愿自降身價？

我覺得是現在社會發展的一種趨勢。隨著短視頻的快速傳播，很多人擁有了許多粉絲，網絡直播也迅速發展起來。這是網絡發展的必然產物，是一個時代的標志，這是一種新的職業，是一種靠網絡銷售貨物的渠道。

現在很多人覺得明星降低身價直播直播帶貨，我覺得并不是這樣的。我覺得這是強強聯手，現在是電商的時代，電商產業發展迅速，作為明星，他們也是普通人，他們也沒必要端著架子，要跟上時代的發展。而且，通過直播，可以近距離跟粉絲溝通，增加自己的曝光度。

去年隨著影視行業政策的改變，著許多影視作品審核無法通過，很多影視企業開始自我檢討，導致影視行業的資源減少，很多影視作品滯留，導致娛樂圈資源減少，很多明星無戲可拍。再加上范冰冰偷稅漏稅的事件，明星的薪資明顯降低，天價報酬得到控制。在這種不景氣的情況下，很多明星需要增加自己的曝光度，直播帶貨就是一個很好的方式。

隨著網絡時代的發展，電商平臺發展迅速，很多電商平臺也愿意為明星提供很好的平臺資源，來增加自己的選宣傳度。在娛樂圈不景氣的情況下，為了利益，很多明星也愿意加入直播中，來開辟另一個舞臺。明星直播帶貨可以加速產品的銷量，可以增加自己的話題量，拉近與粉絲的距離，樹立自己親民的形象。

明星平臺帶貨為什么那么便宜?

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花80萬元，請明星直播帶貨，162萬人觀看，竟然一件都沒賣出去。

近日，微博網友@圈教主發文稱，在某直播中，李湘直播賣貂一件也沒賣出去，賣奶粉只賣出77罐，并稱李湘五分鐘直播報價80萬，若報價屬實，如此“高價低能”，估計商家真要哭暈了，由此引發明星直播帶貨的話題再次刷屏。

次日凌晨2點，李湘對此做出回應，表示團隊選品確實有些小失誤！白鵝絨羽絨服雖有些貂毛，也要到了最低折扣，但4988元（領800元優惠券后價格為4199元）的單價還是有點高，并表示下次一定選些物美價廉的全球好貨讓大家雙十一嗨起來......

直播效果不好，李湘總結為團隊選品失誤，商品單價過高，言外之意，自己帶貨能力毋庸置疑，不過網友并不買賬。

網友@于奈爾表示“請李佳琦肯定行”；網友@大開胃XX回復稱“李佳琦真的神奇，他賣的都是我想買的；而另一個網友@沒有人知道我是誰吧啊則補刀“李佳琦上萬的東西都賣得出去”。

可見網友對李湘的解釋并不買賬。而明星直播翻車的并非李湘一個，之前網友@趙雨潤發文爆料，王祖藍某次直播帶貨，坑位費10W 30%傭金，42萬觀看量，進店量6萬，賣掉66盒58元/盒的干粉。不由感慨，明星，讓你失望了。

值得一提的是，李湘和王祖藍可是高居《淘寶直播明星帶貨力排行榜》前兩位的明星主播。可見，明星直播帶貨不等于就是帶貨明星，熱衷找明星直播的商家們要擦亮眼睛了，尤其是當下加入帶貨大軍的明星正在逐漸變多。

10月22日，昔日人氣女王范冰冰與網紅雪莉一起直播賣面膜，直播中范冰冰賣力推薦產品，短短幾分鐘賣了11萬件，銷售額突破千萬，引發熱議。

除范冰冰、李湘外，還有王祖藍、趙薇、柳巖等大批明星都因直播帶貨上過熱搜，這些明星不僅出現在淘寶直播間，在騰訊直播、快手、抖音等平臺也能看到。可見，明星直播帶貨正呈燎原之勢席轉而來，不過雖同為直播帶貨的明星，但在螳螂財經看來，直播姿態卻各有不同，整體可分三類。

1、職業型明星主播，準備將直播當職業，直播頻率高，帶貨品類多，帶貨技巧相對嫻熟。比如李湘，她是首個正式宣布將身份轉為主播的明星，其微博昵稱也改成了“主播李湘”。自今年4月底做淘寶主播以來，李湘目前已經直播了50場，幾乎每周都有一場直播，有時連著兩三天每天都有直播，每次直播時間也在3小時左右，比較穩定，帶貨品

明星直播帶貨翻車事件頻發，是什么原因？

最早的傳銷，微商，直播帶貨大部分還是那批圈子里的人在做，他們是一批為了斂財不擇手段沒有道德底線的人，他們口中的懂產品懂供應鏈對產品的嚴選給家人謀福利，只不過是通過各種人性弱點篩出易洗腦用戶進行一場有組織有預謀的詐騙！送福利，說故事，做慈善，IP量造假，訂單造假，產品售假，售后造假，出了問題危機公關都用造假的方式來糊弄，等等這一切都是這場詐騙大戲的一個組成部分，賣的產品是什么對這些人不重要，重要的是想盡辦法謀取信任進行收割，這是種新型詐騙！

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