01 明星直播帶貨論文背景(明星直播帶貨對行業帶來哪些改變？)

對于明星直播帶貨的現象，你有什么看法么？

      據統計，2020年網絡數據顯示中國網絡購物用戶規模達6.39億，已經占據中國總人口差不多一半的人口，明星直播帶貨是現代社會發展的產物，是信息流量催生的產業，這個一個必然的現象，就像是廣告行業的一個延伸一樣。什么是帶貨，帶貨就是把這些貨物給賣出去，從本質上來說，明星帶貨，和明星代言，就是轉變了方式而已。

      明星直播帶貨是帶動消費的一個增長點。從淘寶開始，他們邀請明星進入直播，后續淘寶直播頂流李佳琦、薇婭的直播間開始頻頻出現明星的身影，一方面為了給自己的直播增加流量，另一方面是為了運用雙重流量造勢，這個時候就開始逐漸吸引了明星們的注意。 后來在疫情爆發、線上流量高增的階段，明星、名人帶貨開始走向常態化，開始獨自運營賬號，從選品、直播過程、宣傳手段，都開始與真正意義上的帶貨主播靠近。據悉：“2020年5月陳赫在抖音開啟首場直播，當天直播總計時長4小時15分，訂單數為45.2萬。”可見，明星直播運用粉絲流量，推動購買，促進消費，粉絲一方面與明星近距離溝通，一方面掃動便宜好貨。

明星是運用其自身的影響力直播帶貨的，具有吸引力、明星效應。企業推廣某一種產品，為了追求市場的最大效用，邀請當紅明星來出席或代言自身產品，從而獲得大眾喜愛與支持，明星作為公眾人物，本身具有影響力，通過粉絲和人為的傳播，所以當他們推廣某一件商品時，就是引發觀看者的潛在需求意識，能夠吸引普通百姓去購買。這是一種商業行為，我覺得應該在直播上加以規范，防止有些不良摻假行為的發生。

其實，我們也能明顯感覺到，隨著明星直播帶貨的參與者變得越來越多，粉絲的注意力也是開始分散，逐漸地變得理智，沒有那么瘋狂，而隨著消息的流動增速，明星帶貨的程序也變得更加地謹慎，這是一個好的發展趨勢，接下來，不知道明星帶貨是不是會有一個稍微穩定的停滯期，你覺得呢？

明星直播帶貨是什么模式？

隨著網絡的發展，出現了直播這種事物，而有人從中發現了商機，于是有越來越多的明星開始直播帶貨，對于明星直播帶貨這件事，我的看法包括直播與銷售結合起來是一種非常新穎的模式，明星直播帶貨可以獲得很高的收益，以及明星直播帶貨要注意自身形象這三個方面。

1、將直播與銷售結合起來是一種非常新穎的模式。

直播作為一種隨網絡發展起來的新的事物已經被人們所熟悉和適應，但是將直播與銷售結合起來，形成直播帶貨的模式則是一個全新的創舉，是一種非常新穎的模式，事實證明，這種新的銷售模式非常受歡迎。給相關方帶來的利益非常之大，正因為如此，才會有眾多星參與到直播帶貨當中來。

2、明星做直播帶貨可以獲得非常豐厚的收益。

明星自帶流量，做直播的時候可以獲得非常高的人氣，這就為明星直播帶貨打下了良好的基礎，從實際效果來看。明星直播帶貨的業績都非常出色，通過直播帶貨，明星所獲得的收益非常豐厚，這也是越來越多的明星開始直播帶貨的根本原因。

3、明星做直播帶貨需要注意自身形象，要做到保質保量。

雖然明星做直播帶貨有著天然的優勢，但是這其中也有很多的問題，其中最重要的就是自身形象的問題，作為明星來說，對自身形象有著非常高的要求，如果自身形象受損，將會給自己帶來非常嚴重的影響，而在做直播帶貨期間，如果自己所帶的貨品質不佳，就會給自己帶來非常不好的影響。因此明星直播帶貨時必須做到保質保量，這樣才能獲得最圓滿的結果，在確保自身形象的同時給自己帶來更大的收益。

明星直播帶貨對行業帶來哪些改變？

明星直播帶貨對實體零售行業和傳統的電商行業影響是最大的，同時給娛樂圈這個行業也帶來了一定程度上的變化。

8月17日，有網友爆出自己之前在戚薇直播間購買的某個品牌化妝品是假貨，自己已經使用了半年，經室友提醒才發現不對勁，戚薇工作室也發布了聲明稱會查清真偽，如果此次售出的產品真的是假貨，會承諾假一賠十。

明星本身就是一個“自帶發光體”的人，平常就能引起很多人的關注，一旦投身到直播帶貨中，那影響力是可想而知的了，比一般的主播具有更大的吸引力，畢竟很多人都想看看直播時的明星是什么樣的，對明星有比較大的好奇心，但這也算是“跨界”謀生了吧，所以有的人會認為明星在跟普通人“搶飯碗”，明星本來就比普通人賺的多得多，現在還要來直播分一杯羹，因此對一些行業肯定會產生影響的，至于這個影響是好是壞，見仁見智吧~下面就來說說會受到影響的行業：

一、實體店行業

二、傳統電商行業

第二個受影響最大的就是傳統型的電商商家了，這些商家大多都是采用傳統的銷售模式：開網店--上架商品--投廣告--等買家。他們沒有進行直播帶貨，這樣就已經是PK不過那些開直播的商家了，再來個明星直播帶貨，涼涼夜色為你成河~（你懂的，很涼）流量都被明星給分走了，而開直播的普通商家只能更加賣力，請幾個主播輪流不間斷地開播，把商品的價格壓低吸引用戶購買，無疑之中也是增加了成本開支，利潤降低，不過再怎么樣也不會虧本，總比我們這些普通的打工族強啦！

三、娛樂圈行業

不管是一線明星、18線開外不知名的小明星，或是那些過氣的明星，都嘗試著直播來試試水，反正對于ta們來說是沒有損失的，名氣大的還能賺商家給的一大筆服務費，出場的頻率高了必然會影響主業的發展，動動嘴皮子就能賺到這么多錢了，還花那么多心思拍戲干嘛呢！這也讓一些明星在演戲時根本不在狀態，就按照那種程式化去表演就可以了，我們觀眾看著實在是感覺太敷衍，都無力吐槽了。

比較典型的明星帶貨就是過氣童星嘎子謝孟偉，利用以前積攢的一些人氣開啟直播帶貨，直接把那點路人緣給毀得一干二凈，直播帶貨賣假酒翻車得很徹底，老戲骨潘長江前腳懟完嘎子賣假酒，后腳自己賣上了（我直呼好家伙），被網友戲稱“潘嘎之交”。但是明星直播帶貨的太多太多了，數都數不過來：劉濤、朱丹、陳浩民、賈乃亮、黃圣依楊子夫妻檔（這兩個我刷抖音的時候老是看到楊子在吆喝，反感）、戚薇（最近因為涉嫌賣假貨鬧得沸沸揚揚）、張柏芝、李若彤等等，幾乎80%的明星都參加過直播帶貨，或許這對于ta們來說只是一個副業玩玩而已，可對于我們普通人來說，那是一份工作，是直接影響收入的啊……

對于明星直播帶貨我并沒有多大的好感，也不會因為ta們是明星就有多么的信賴，反而覺得ta們就是為了賺錢而已，有些甚至連產品都沒有了解清楚就上場了，對著產品的配方表照念，旁邊有工作人員在解說，ta們只要在旁邊夸這個產品有多好有多好就行了，建議大家還是要理性消費。

你怎么看待明星做直播帶貨？

明星走進直播間原因探討

正所謂“消費不僅是人們用來滿足基本生存需要的功能性活動，而且成為表達和實現多種趣味、格調、信念、價值的文化活動。另外，直播帶貨打破了人、貨、場三者之間的關系，以往的電商是人找貨，如今直播電商是貨找人。

明星們大批量選擇“下沉”直播賣貨，始于2020年。這一年，演員劉濤化名“劉一刀”，在淘寶直播首秀中交出了1.48億的銷售額；演員陳赫在抖音開啟直播，首秀4個小時帶貨8200萬；演員張雨綺簽約成為快手電商代言人，與辛巴合作帶貨2.23億元。再往后，賈乃亮、汪峰、張歆藝、袁姍姍、關曉彤、王祖藍等明星都陸續在各大平臺交出了個人帶貨首秀。

明星直播帶貨的名人效應

明星區別于大多數主播的地方在于，他們自帶流量，而且還是粘性更高、信任感更強的流量。這就導致，明星做直播帶貨不需要度過冷啟動期，他們無需采買流量甚至無需過多自我宣傳，因為平臺也希望能夠留住明星帶來的流量，比起明星自身，它們甚至更愿意為明星直播帶貨宣傳造勢。然而，當越來越多的明星踏入直播帶貨這條賽道，考驗著他們的，成了赤裸裸的帶貨數據，他們賺錢的核心邏輯實際上不單單是流量變現。

剖析明星帶貨本質——品牌營銷

賣貨只是品牌一個訴求，在直播過程中，通過對品牌的全方位的展示，拉近品牌與用戶的距離，這其實就是一場營銷。

尤其是雙十一期間，直播帶貨火爆。天貓數據顯示，淘寶直播的爆發，讓超過50％的商家都通過直播獲得新增長。羅永浩、 papi 醬、薇婭、丁磊、何炅等互聯網圈、影視圈、直播圈達人競相亮相，將粉絲、名人之間的互動粘性、轉化效應轉化到極致。直播帶貨的本質不是帶貨，而是銷售直播帶貨的本質并不是帶貨，而是營銷。

明星透過自身影響力占據了話題引導者、輸出者的主要地位。粉絲經濟便是一種典型的“光環效應”，粉絲因為喜愛各個流量主播，受其影響會主動購買該主播所推銷的商品，從而產生主動消費行為，這種消費行為說到底是由明星主播的影響力。

明星帶貨存在的問題——負面影響

近年來，明星等公眾人物代言“翻車”的情況不時出現，讓不少消費者和投資者蒙受損失。由于明星具有較大的影響力，倘若虛假代言，往往會產生較大危害。前段時間戚薇直播間的假貨也是鬧的沸沸揚揚，明星帶貨具有帶貨能力跟效應無可厚非，但產品的質量保證是需要對得起相信你們的網友觀眾。網友是因為所謂的網紅明星在平臺上有名氣，辨識度，愿意相信其推薦的產品，結果得到的是信任破滅。

由于直播帶貨較為依賴主播的個人流量，加之明星效應和粉絲經濟的特質，帶貨主播一旦“翻車”，輕則影響主播個人形象、粉絲就地脫粉甚至回踩，重則傷及商品、廠家的經濟利益。明星直播帶貨應該加以監管，規范網絡直播亂象，減少違法假冒偽劣事情發生，促進明星帶貨規范化合理化，更好的保護消費者權益。

直播帶貨的研究背景及意義

根據查詢搜狐網顯示。

1、背景：隨著互聯網的快速發展和移動手機的廣泛普及，電商已經成為了人們日常生活中不可或缺的一部分，培育出了眾多新的商業模式。

2、意義：研究直播帶貨的發展現狀、優劣勢及其對消費者行為的影響，有助于企業提供更加有效的營銷策略，提高銷售業績和品牌影響力。

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