01 明星帶貨和專業主播有區別嗎(明星直播和旗艦店產品有無區別？)

娛樂主播和帶貨主播有什么本質區別？

娛樂主播和帶貨主播有什么本質區別？我認為娛樂主播和帶貨主播的根本性區別在于運營和入行門檻。

帶貨主播的入行可能需要一定的門檻，你需要了解產品產品方面的專業知識，如果自己帶貨還要牽扯賣貨、發貨、售后等問題。

發展：主要是看粉絲的垂直度，需要不斷的積累維護垂直粉絲。

收入：雖然入門有一定難度，但是一旦入門收入也會慢慢漲上去。

娛樂主播的入門相對帶貨主播低一些，只要你能說會道，沒有才藝也是可以的，當然有才藝或特長更好。

收入：娛樂主播入門比較簡單，但是通常會有一段比較艱難的低收入時期。

發展：主要是靠粉絲的支持，想要長久的發展并且有比較好的收入，需要要找到粉絲并維護好大哥，讓他守護你。

明星直播和旗艦店產品有無區別？

明星電商直播再一次翻車，老戲骨張晨光在網絡平臺遭到了嚴厲抵制和不滿。而這已經不是明星帶貨翻車的第一次了。從電商直播帶貨的興起，眾多平臺和品牌都紛紛抓住機會，與明星合作，希望利用明星知名度和粉絲基數來取得更好的營銷推廣目的，獲得更高額的銷售量。

這在之前的確屢試不爽，動輒上千萬、過億的銷售量讓明星直播帶貨更加火爆。甚至一度企業CEO也下場為自己的品牌產品代言。但是如今，隨著直播帶貨熱度的冷卻，消費者理性的回歸，明星帶貨越來越走向內卷，也暴露出很多問題。

1、明星角色的定位局限

2、帶貨產品本身的質疑

3、專業技能的缺乏



隨著時間的流逝，直播電商行業市場規則的進一步完善，明星直播帶貨的弊端更加凸顯，這三大問題成了網友不買賬的重要原因。

首先我們先談談明星直播帶貨在營銷中會帶來的局限：

明星角色定位局限。這在張晨光老師身上體現得很是明顯，許多網友抵制和不滿，很大程度上是因為，對一個兢兢業業形象的老戲骨換身份，去直播帶貨的否定和質疑。明星人設是其打開知名度的基礎原因，而直播賣貨很容易與粉絲心中的固有人設產生沖突，從而引發消費者的反感、不接受。

這就像是一個品牌營銷產品時，找的代言人形象一開始就與自身企業文化、產品理念不合適，粉絲群體也不貼合。直播帶貨找明星，就像是不經思考就決定了代言人，只看知名度和成本，當然容易導致翻車。



另外一個方面就是對直播間商品真實質量的懷疑：

“機器人刷單”“退貨率畸高”這些都是明星賣貨常見景象。商家和明星，企圖對粉絲消費者瞞天過海，想要通過短時間高銷售量，迅速實現品牌溢價，殊不知這樣只是在不斷消耗明星光環和商家信譽度。

在起初，明星直播間可能粉絲會為了支持自己的偶像盲目買單，但是這樣做的結果呢？是一個惡性循環，最終銷售量的確迅速飆高，但是退貨的數額所占比例也很大。隨著大眾對直播帶貨套路的了解日漸清晰，他們也越發理智，很難再被“哄騙”，在購買之前會考慮“這一款產品的確性價比高嗎”“是正品嗎”“是我真正需要的嗎”，對于產品本身的關注度也越來越高。



最后一個方面：專業技能的缺乏

在全民皆可直播的時代，很多人以為直播帶貨很好做，殊不知，電商直播其實是一個專業甚至綜合性的商業體系，進入的門檻要比想象中高得多。

隨著明星帶貨的狂歡和熱潮褪去，很多藝人主播的帶貨銷售額下降。不僅是網友的質疑，機構和商家逐漸理性認識到明星帶貨的問題。越來越多消費者更愿意相信自己經常關注的主播，與主播間形成了一定的信賴度，比如李佳琦、薇婭等。

娛樂主播和帶貨主播哪個比較有優勢

娛樂主播和帶貨主播相較而言，娛樂主播比較有優勢。

帶貨主播收入相對穩定，一般會有保底，只要完成相應時長就能拿到。努力和收益成正比，賣出越多，提成也就越多。娛樂主播主要靠打賞，做的不好可能幾個月都沒有收益。帶貨主播實質上還是上班族，時間地點由公司安排，打卡上下班。

娛樂主播一般也是看所在經紀公司要求，為了留住觀眾，基本都會在每天的固定時間播出4至6個小時。但是帶貨主播是沒有門檻的，只要會說，接受一段時間的培訓，就能直接上手。但是娛樂主播比較難，必須得給人與眾不同的感覺，才能坐穩自己的位置。

主播分類

1、秀場主播

秀場主播以90后和00后居多，按秀場內容分為唱歌主播、MC主播、聊天主播、NJ主播、舞蹈主播、樂器主播等等。

2、游戲主播

按游戲內容分為英雄聯盟主播、絕地求生主播、DOTA2主播、穿越火線主播、地下城與勇士主播、風暴英雄主播、爐石傳說主播、魔獸世界主播等等，游戲主播通常是由游戲職業玩家、游戲高玩、游戲紅人等轉型而來。

3、其他主播

除了秀場主播與游戲主播之外的網絡主播形式，包括教學主播、美食主播、戶外主播、外語主播、財經主播、健身主播、理財主播等等，在國內以上主播類型相對較少。

什么條件才能稱之為帶貨主播？小白能成為帶貨主播嗎？

可以啊，新手小白最重要的還是要掌握方法的

一、確定直播帶貨的平臺

小編認為，現在能撐得起直播帶貨流量的平臺，無非是淘寶、京東、抖音、快手、拼多多。

如果你已經在以上某個平臺入駐了，那么不妨多開一個平臺，比如以下組合：

淘寶＋快手

京東＋抖音

因為淘寶、京東上的流量，和抖音、快手上的有很大的區別，這樣組合可以優勢互補，多增加一個“私域流量池”。

直播帶貨平臺不求多，但求穩定

二、關于直播帶貨的產品、貨源

產品的類目、品類一定要穩定。

如果你是服裝行業的店家、廠家，那么直播內容肯定都是與服裝相關的。

如果你是人氣主播，那么直播帶貨的品類、類目，就要集中在一個大致的區域。

絕大部分人，都沒有李佳琪、薇婭、辛巴那樣的知名度與粉絲量，如果你也學著今天直播賣農產品，明天直播買電子產品，后天直播賣化妝品，什么做都，什么都沒有優勢，這樣幾乎注定是要失敗的。

所以，專業的直播設備商城——小編提示大家，一定要結合自身的優勢，自己在哪些貨源、哪些渠道、知識儲備室上有優勢，再進行下一步。

三、配齊直播使用的設備

工欲善其事必先利其器，全套的帶貨直播設備，專業不專業，效果好不好，全靠你的投入和專業的人士指導，一般一套直播帶貨設備，從1000到幾萬不等（具體看行業和預算）。

直播帶貨的器，就是全套的直播設備，一般有以下：

麥克風聲卡攝像頭燈光支架、線材、WiFi等配件不同的行業，對直播設備的要求有所差異。比如服裝類的直播帶貨，對燈光和攝像頭的要求就非常高，數量也多；珠寶、文玩類的直播，對場地的要求就普遍較低。

四、做好直播前準備工作

前面說的三點，幾乎合格的帶貨直播店鋪/主播都能做到，店鋪與店鋪、主播與主播之間的能力差別，在第四點體現出來

1、做好直播前的預告與拉新

2、臺詞文案、直播流程要想好

3、相關的商品、設備都要備齊

4、學習借鑒同行和其他優秀的帶貨直播

第一條“做好直播前的預告與拉新”，2020年的今天，直播的流量早已飽和，大家都在有限的流量內你爭我奪，各個平臺也不會針對新人開直播，就給你進行流量導入。一個赤裸裸的先試試，你剛開始帶貨直播，如果沒有粉絲積淀，觀看的人會非常少。如果你等平臺來給你加流量，那么只有一個結果——等死。

所以，你要動用其他方法，來給你的直播間帶來流量——私域流量。

小編簡單舉例，運營各種粉絲群、用戶群，直播前告知粉絲。

第二條“臺詞文案、直播流程要想好”

在直播帶貨前，要對正常的直播流程、節奏有個整體的把握。建議新人做一份文案，把直播帶貨過程中，需要用到的產品介紹、話術，有一個預演，心里要有底。在直播過程中，怎么提高直播間的活躍度，直播的福利該如何發放，都要在直播前，想好，準備好。

五、總結、提升

大致有完善話術、粉絲再運營，數據分析等

每一場直播完，在各個直播平臺都會有一個直播數據，再配合你的銷售數據，著手分析直播的效果。

從整場直播的觀看數據、分享數據、互動數據、銷售數據，以及自己的直播狀態，是否有緊張忘詞、產品介紹不透徹、互動性如何，都要有一個認真地分析。

然后著手準備下一場直播，制定往后的直播方向，并根據情況及時調整。

那句話怎么說來著，師傅領進門，修行在個人。

如何看待明星做主播帶貨？

不會隨便帶貨的，除非是我自己一直在吃在用的。貨不好會有負+面+影+響，眼看他起高樓，眼看他宴+賓客，眼看他樓+塌+了，而且我個人也很反感利益驅使的帶貨，在直播間買過幾次都很不滿意退貨還麻煩，感覺直播賣的衣服特別是通用鏈接那種一般都是不好。

但是我不反對別人和我想的不一樣，也過需要看情況。不是所有突然走紅的人都適合直播帶貨的。有興趣的不妨去試試，這本身也是一種生活方式。

支持

突然走紅，一種是厚積薄發，也有很多是曇花一現。很多人都會有閃耀的一刻。在自己擅長的領域，在某一個瞬間。但如果沒有真正出類拔萃的本事和機緣，這種閃耀未必會持久。如果是厚積薄發，就繼續做好自己擅長的事，沒有必要去直播帶貨。如果是曇花一現，也就別想著去靠直播帶貨獲得成功。當然，趁著熱賺點快錢還是可能的。

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