01 明星粉絲追星買同款(追求明星代言的產品是什么消費心理？)

你覺得買明星同款有什么意義？

我覺得買明星同款可能最大的意義就是會讓我們變得非常的開心

當我們喜歡一個明星的時候，不論是他的什么東西，我們都會想盡一切辦法去得到，這樣的話會讓我們覺得自己擁有了這個明星的一個東西，自己和這個明星是相同的，自己和這個明星是有一個共同點的

我覺得對于粉絲來說，是比較令他們感到激動的一件事情

追求明星代言的產品是什么消費心理？

主要是出于模仿心理，人的很多行為是不自覺的模仿產生的，尤其是消費這一塊，你會不自覺地購買了打廣告多的、明星代言的產品，甚至是很多你都不需要，卻義無反顧地購買了。

首先看看什么是模仿心理。法國 社會 學家塔爾德（G.Tarde）最早對模仿進行研究，1890年出版了《模仿律》一書。他認為模仿是“基本的 社會 現象”，并提出了三個模仿律：

1. 下降律： 社會 下層人士具有模仿 社會 上層人士的傾向

2 .幾何級數率： 在沒有干擾的情況下，模仿一旦開始，便以幾何級數增長，迅速蔓延。

3 .先外后內律： 個體對本土文化及其行為方式的模仿與選擇，總是優先于外域文化及其行為方式。

這就很能解釋，為什么大家對明星代言的產品趨之若鶩，甚至是到了只看人不看品質的地步。

一則明星處于 社會 中相對較高的地位，他們的很多行為標志著 社會 的發展方向尤其是潮流消費的傾向，通過他們的行為，對普通的相對下層的人士產生影響。普通人看見明星在用一個產品，于是就爭相地去模仿，也用這個產品。

二則明星有一定的公眾影響力和威信力，普通大眾對明星的行為，有一種自然的認可和信賴，感覺明星用的肯定是好東西，品質沒問題。

三則有一定的光環效應，也就是說，這個明星可能是因為其他某些方面比較突出，名氣比較大，導致大家對它產生很強的好感，甚至是一種崇拜，從而對于他其他方面的一些言行也產生了好感，即使是代言的產品跟明星沒有半點的聯系。

就是覺得開心而已。

明星效應，也叫光環效應、暈輪效應。

在愛上一個人的時候，覺得對方什么都是美好的，只要是他（她）喜歡的東西，無論美丑，也會莫名其妙地喜歡，這也就是我們常說的“愛屋及烏”。

追星的時候，也是這樣的心理，對方優點是完美，缺點是個性。

人在使用和愛人相同的東西，會感覺我們之間的距離更近了，追星同樣如此。

所以商人就抓住了這種心理，推出了情侶裝、情侶杯、情侶帽等等；針對明星推出明星同款服裝、鞋帽等等，越獨特越有市場；現在又流行了網紅物品，打卡地等玩意。

明星作為公眾人物，一般都會正面導向，但是現在出現的一些網紅，真的不敢恭維，良莠不齊，有關部門真該管管了，我是特別討厭什么打卡地的，好好的地兒搞得烏煙瘴氣。

可以說是求實心理啊！你選擇這個明星代言的商品說明你是相信這個明星，買的都是用著好的產品，但如果過于追求就是攀比心理了！不看實用價值盲目購買明星代言商品，這個真的沒必要，雖說明星代言 粉絲刷購買力，但是還是要根據自己的實際情況啊！

這是一道政治題吧？如果是一道政治題我會答盲目從眾心理。但可能也不一定是盲目從眾心理比如說喜歡一個明星的氣質、顏值、才華等，所以因為是他代言的東西才去買。還有的可能是認為明星代言的東西沒有假貨吧，因為明星本身具有一定的影響力，但是也有假貨的，明星代言的東西不一定都是真的有的他們自己都沒有用過。所以不要盲目的追求明星代言的東西，明星代言的東西是沒有止境的，而你口袋里money 是有限的。

因為明星的受關注度比較高，粉絲比較多，具有一定的影響力，商家利用明星可以提高消費者對產品的關注度。在這個體驗經濟的年代，感情可以推動商機，促進購買。企業想要成功，就必須與顧客建立感情上的聯系，這也是許多企業請明星代言的重要原因。

可以說是求實心理啊！你選擇這個明星代言的商品說明你是相信這個明星，買的都是用著好的產品，但如果過于追求就是攀比心理了！不看實用價值盲目購買明星代言商品，這個真的沒必要，雖說明星代言 粉絲刷購買力，但是還是要根據自己的實際情況啊！

很多人都會在各大商場網站搜索明星同款，他們這么做的目的是什么？

最近這兩年，從春晚的“董卿同款口紅”到帶貨女王楊冪的“機場同款大衣”，“同款”早就已經是不少人買衣服、化妝品這類時尚產品時繞不過的關鍵詞。人們熱衷在微博、買粉絲的時尚“大號”里汲取任何關于明星同款的信息，有時候恨不得這些信息還能鏈上購買鏈接，直接把前一秒還在明星身上的衣服放進自己的購物車里。

不夸張地說，這些擅長扒同款的人正控制著許多人的時尚神經。他們的技能公開卻神秘——大家都知道同款靠“扒”，可很少有人知道，到底是誰在樂此不疲地扒，而他們又是靠著什么辦法才能準確、快速還批量地把明星的吃喝穿戴扒了個底朝天。

誰在樂此不疲地扒同款？

說到明星信息敏感度，誰都沒法和粉絲群體一較高下。明星同款也不例外。所以，毫無疑問，粉絲絕對是扒同款界的主力軍。

以最近因為選秀走紅的“偶像練習生”蔡徐坤和王子異為例，他們在比賽期間的所有私服偷拍照就都被一個叫作“廊坊第八百貨公司”的粉絲號扒得一清二楚，甚至于他們戴的美瞳、吃的零食、用的洗面奶都沒有被放過。

來源：微博@廊坊第八百貨公司

蔡徐坤同款項鏈 來源：微博@廊坊第八百貨公司在新浪微博稍作搜索，就不難發現幾乎所有的當紅藝人都有這樣專屬的個人時尚科普號。而從發布內容和與微博粉絲互動的情況看，這些號的運營者多以粉絲為主。

“我們本身就是粉絲，”在微博上打著某男明星同款科普名號開大號的一位粉絲向界面記者證實了自己的身份，“我們發現他的一些服裝偶爾會在社交網絡上引發討論，才想到或許可以通過介紹他的時尚品味（也就是穿什么衣服）來幫他圈粉以及獲得更好的時尚資源。”

《來自星星的你》全智賢 造型第一代時尚大V gogoboi就因為扒《來自星星的你》中全智賢劇中角色的同款而吸了一大波粉。當時，這種按集按片段的解析，還成功制造了不少爆款。而現在，扒熱門劇集以及明星私服和紅毯穿搭，依然是gogoboi保留的熱讀欄目。在他之后，類似的公號如雨后春筍般浮現，而且幾乎出一個就能火一個。

購物網站和APP們則直接把扒同款和買同款之間的隔閡打通了。撇開淘寶之類的購物平臺不說，市場上還出現過包括屏方、See、影覓一類主打銷售影視劇明星同款的購物APP。國外市場也有The Take、shop your TV這些功能類似的網站。

扒同款到底難不難？

從粉絲和創業者也能大規模地加入扒同款的隊伍中看，同款應該不難扒，起碼現在想要進入這個行業，門檻應該不高。但實際上，這已經是技術進步的結果。最初，這項工作是個百分百的經驗活。

gogoboi曾在一篇媒體專訪中提到自己能成為時尚博主的基礎就是過去自己在時尚雜志積纍的知識和經驗。他列出明星同款的方法主要就是靠眼睛看，然后靠腦子回憶過去曾經看過的品牌秀場圖及產品目錄，再做比對、確認。

圖片來源：gogoboi 微博截圖如果常看時尚雜志會知道，雜志大片里早就會清楚地標明圖片中出現的所有產品的品牌信息，有時候還能包括售價。這是時尚雜志與品牌合作的慣用做法。編輯會按照雜志大片的主題向品牌借合適的衣服。而個中選取品牌和產品的過程，除了廣告合作，還有的就是編輯通過看秀和瀏覽品牌產品目錄積攢下的知識儲備。而這樣的儲備平移到買粉絲時代，也就成就了所謂的“明星同款扒皮帖”。

到目前為止依然是個有效的辦法。不管是粉絲、博主，還是購物軟件，總有那么一部分的解析同款工作需要靠具備一定時尚知識儲備的工作人員人工完成。這也是為什么如果去看看相關公號或是公司招聘編輯人員的要求，都會看到有一項“對品牌了解，有時尚知識儲備者優先考慮”的說明。

不過，這也只是加分項了。因為隨著各個搜索平臺圖片搜索功能的進步，加上各種電商平臺幾乎網羅全球所有品牌，零基礎人士照樣可以扒同款。

“一般的情況下我們會在各大網站上進行圖片搜索。除此之外，我們會通過自己的經驗使用關鍵詞在外網上進行搜索，必要的時候可能會去該藝人常穿的服飾品牌的官網逐一瀏覽其商品。”一位要求匿名的微博同款號博主介紹了自己的工作流程。

他還透露了一些小竅門，比如如果明星有代言時尚品牌或是與某個品牌有良好的長期關系，那么很多時候穿的私服也會出于這個品牌。特別是如果已知活動日程是參加某品牌的活動，那么基本當天該明星從機場出鏡到現場參加活動穿的都只會是該品牌的衣服。這時候搜索的備選項就會大大減少。

聽起來，這不是項多有技術含量的事了，可不得不說，這的確費時費力。

就搜索圖片而言，雖然有了工具，但是如果以圖找圖失敗，那么就只能手動搜索諸如“無袖”、“藍色”之類的特征關鍵詞，以減少搜索項。有多年“扒款”經驗的博主“女明星私服”稱，即使多重篩選，最后剩下的備選項通常也有五六百項之多。整體工作量并不小。

粉絲有愛，可其他人呢？

再苦再纍，粉絲都能堅持，主要是因為有“愛”。而專業人士得以持之以恒，主要是因為明星同款背后有著大學生意可做。

圖片來源：微博@女明星私服

《歌手》中張韶涵同款阿里巴巴在2017年年末發布的《明星消費影響力報告》顯示，僅2017年7月至9月，就有超4億人在淘寶上搜索“明星同款”，平均每天超過450萬人。

這直接對應著強大的明星同款信息熱度以及購買力。

換言之，博主們可以通過向有推廣需求的品牌及明星團隊賣廣告獲利。這一兩年，越來越多的明星通過時尚化來包裝自己、吸引粉絲，也把獲得多少時尚資源看作重要的業績指標，這都決定了他們對于自己所穿著同款的高曝光需求。而品牌更是不用多說，如我們之前在討論“帶貨”問題時提到的，目前在全球市場尤其是中國，品牌都將宣傳任務的寶押在明星及“網紅”們身上。同款無疑是把明星和產品相連接的一種最“軟性”、最能博得路人好感的做法。

購物網站們賺錢模式更直接，找到同款的貨源拿來賣就行。

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