01 明星直播帶貨問題怎么解決(為什么越來越多的明星藝人開始直播帶貨？你對直播帶貨藝人怎么看？)

明星直播帶貨是怎么做的？

一、作為商家，寄希望于明星帶貨，幫助提振銷量，但直播帶貨離不開“人貨場”的配合，明星們雖然在粉絲基數上占據著較大優勢

但想要持續激發粉絲的購買欲，成功入局直播帶貨行業，品牌還必須做到以下幾點：

1. 明星定位與產品調性必須匹配就某種角度來說，明星直播帶貨像是一場品牌聯名活動，目的是合作共贏，相互成就。

劉濤之所以能在直播間收獲好評，是因為自帶居家人設的她，在直播間中所推薦的產品，也與“居家”這個詞十分相符。

需要考慮調性是否相符，如果明星的粉絲群體與產品的消費受眾定位不符，那么就算明星的流量優勢再強，品牌口碑再好，消費者也未必買賬。

2. 并非所有產品都適合直播帶貨，選品很重要雖然電商直播已經成為風口，但也并不是任何品牌和產品都適合直播帶貨。直播選品很重要，這一點，不論是品牌商還是帶貨明星，都應該認真考量。

3、在選擇明星直播帶貨時，一定要注意選品，檢驗產品質量與售后服務，以及考量其是否適合直播間銷售。

二、總的來說，品牌想要帶貨成功，必須了解明星的定位、風格，并在前期貨品篩選、傳播宣傳等方面進行精細化運作，另外，品牌要重視每一次直播的每一件商品和服務。

1、如此，才能在直播中占有一席之地。直播帶貨就找直播眼，直播眼提供全鏈路直播電商解決方案，為客戶提供品牌直播代運營、達人投放對接、短視頻制作、品牌全案營銷等服務。

2、在這個“流量為王”的時代，不少品牌把明星帶貨當做提振銷量、引導流量的“萬能藥”。

品牌希望借助明星的流量，明星希望持續曝光，雙方各取所需，在邏輯上毫無問題

對于明星直播帶貨的現象，你有什么看法么？

      據統計，2020年網絡數據顯示中國網絡購物用戶規模達6.39億，已經占據中國總人口差不多一半的人口，明星直播帶貨是現代社會發展的產物，是信息流量催生的產業，這個一個必然的現象，就像是廣告行業的一個延伸一樣。什么是帶貨，帶貨就是把這些貨物給賣出去，從本質上來說，明星帶貨，和明星代言，就是轉變了方式而已。

      明星直播帶貨是帶動消費的一個增長點。從淘寶開始，他們邀請明星進入直播，后續淘寶直播頂流李佳琦、薇婭的直播間開始頻頻出現明星的身影，一方面為了給自己的直播增加流量，另一方面是為了運用雙重流量造勢，這個時候就開始逐漸吸引了明星們的注意。 后來在疫情爆發、線上流量高增的階段，明星、名人帶貨開始走向常態化，開始獨自運營賬號，從選品、直播過程、宣傳手段，都開始與真正意義上的帶貨主播靠近。據悉：“2020年5月陳赫在抖音開啟首場直播，當天直播總計時長4小時15分，訂單數為45.2萬。”可見，明星直播運用粉絲流量，推動購買，促進消費，粉絲一方面與明星近距離溝通，一方面掃動便宜好貨。

明星是運用其自身的影響力直播帶貨的，具有吸引力、明星效應。企業推廣某一種產品，為了追求市場的最大效用，邀請當紅明星來出席或代言自身產品，從而獲得大眾喜愛與支持，明星作為公眾人物，本身具有影響力，通過粉絲和人為的傳播，所以當他們推廣某一件商品時，就是引發觀看者的潛在需求意識，能夠吸引普通百姓去購買。這是一種商業行為，我覺得應該在直播上加以規范，防止有些不良摻假行為的發生。

其實，我們也能明顯感覺到，隨著明星直播帶貨的參與者變得越來越多，粉絲的注意力也是開始分散，逐漸地變得理智，沒有那么瘋狂，而隨著消息的流動增速，明星帶貨的程序也變得更加地謹慎，這是一個好的發展趨勢，接下來，不知道明星帶貨是不是會有一個稍微穩定的停滯期，你覺得呢？

為什么越來越多的明星藝人開始直播帶貨？你對直播帶貨藝人怎么看？

隨著網絡的發展，出現了直播這種事物。而有人從中發現了商機，于是有越來越多的明星開始直播帶貨。……對于明星直播帶貨這件事，我的看法包括直播與銷售結合起來是一種非常新穎的模式、明星直播帶貨可以獲得很高的收益，以及明星直播帶貨要注意自身形象這三個方面。

1，將直播與銷售結合起來，是一種非常新穎的模式。

直播作為一種隨網絡發展起來的新的事物，已經被人們所熟悉和適應。……但是將直播與銷售結合起來，形成直播帶貨的模式，則是一個全新的創舉，是一種非常新穎的模式。……事實證明這種新的銷售模式非常受歡迎，給相關方帶來的利益非常之大。……正因為如此，才會有眾多明星參與到直播帶貨當中來。

2，明星做直播帶貨，可以獲得非常豐厚的收益。

明星自帶流量，做直播的時候可以獲得非常高的人氣。這就為明星直播帶貨打下了良好的基礎。……從實際效果來看，明星直播帶貨的業績都非常出色，通過直播帶貨，明星所獲得的收益非常豐厚，這也是越來越多的明星開始直播帶貨的根本原因。

3，明星做直播帶貨需要注意自身形象，要做到保質保量。

雖然明星做直播帶貨有著天然的優勢，但是這其中也有很多的問題。其中最重要的就是自身形象的問題。……作為明星來說，對自身形象有著非常高的要求，如果自身形象受損，將會給自己帶來非常嚴重的影響。……而在做直播帶貨期間，如果自己所帶的貨品質不佳，就會給自己帶來非常不好的影響。……因此明星直播帶貨時必須做到保質保量，這樣才能獲得最圓滿的結果，在確保自身形象等同時，給自己帶來更大的收益。

如何看待明星直播帶貨現象？

隨著互聯網的快速發展，“雙11”等購物節的興起，明星網上直播帶貨已經成為一個普遍現象

不論是幾線明星，都紛紛加入了直播帶貨的隊伍

數萬件限量商品幾秒內售空，一場直播上百萬人觀看，每場直播幾千萬甚至上億的銷售額，這一個個天文數字一樣的直播數據，對普通人來說簡直不可想象

那么，對于明星直播帶貨，我們該怎么看?明星直播帶貨不丟人，靠本事賺錢都應該得到尊重

但有一個前提：產品需要親自試用，確保是真的好產品

娛樂圈的競爭壓力十分巨大，明星也不是個個風光

有的明星正當紅的年紀，可能就已經處于事業的低谷，為了維持其體面、風光的生活，不得不想盡辦法賺錢貼補家用

但如果帶貨的產品，明星完全不懂也沒有親自試用，效果好壞一概不知，完全依靠自己的人氣和粉絲信任來強迫銷售，這種直播帶貨就不可取

明星直播帶貨名利雙收，聚集人氣，可謂“一箭三雕”

互聯網時代讓購物形式從傳統媒介轉移到了互聯網是大勢所趨，明星、網紅直播帶貨必將逐漸取代電視購物等傳統網絡銷售方式

明星直播帶貨可以短時間內獲得巨大收益，通過和粉絲互動聚集人氣，頻頻亮相也增加了知名度，可謂“一箭三雕”的好事

總結明星直播帶貨是大趨勢，是時代發展的產物

直播帶貨可以讓“待業”的明星重新煥發青春，也可以讓當紅的明星進一步聚集人氣和增加知名度，對明星來說是好事

但是，明星直播帶貨必須帶給粉絲真正的好貨，否則不但會涉嫌虛假廣告給自己惹來官司，也會失去粉絲的信任，那就得不償失了

如何看待直播帶貨的明星？

🎀明星走進直播間原因探討

🔺正所謂“消費不僅是人們用來滿足基本生存需要的功能性活動，而且成為表達和實現多種趣味、格調、信念、價值的文化活動。另外，直播帶貨打破了人、貨、場三者之間的關系，以往的電商是人找貨，如今直播電商是貨找人。

🔺明星們大批量選擇“下沉”直播賣貨，始于2020年。這一年，演員劉濤化名“劉一刀”，在淘寶直播首秀中交出了1.48億的銷售額；演員陳赫在抖音開啟直播，首秀4個小時帶貨8200萬；演員張雨綺簽約成為快手電商代言人，與辛巴合作帶貨2.23億元。再往后，賈乃亮、汪峰、張歆藝、袁姍姍、關曉彤、王祖藍等明星都陸續在各大平臺交出了個人帶貨首秀。

🎀明星直播帶貨的名人效應

🔺明星區別于大多數主播的地方在于，他們自帶流量，而且還是粘性更高、信任感更強的流量。這就導致，明星做直播帶貨不需要度過冷啟動期，他們無需采買流量甚至無需過多自我宣傳，因為平臺也希望能夠留住明星帶來的流量，比起明星自身，它們甚至更愿意為明星直播帶貨宣傳造勢。然而，當越來越多的明星踏入直播帶貨這條賽道，考驗著他們的，成了赤裸裸的帶貨數據，他們賺錢的核心邏輯實際上不單單是流量變現。

🎀剖析明星帶貨本質——品牌營銷

🔺賣貨只是品牌一個訴求，在直播過程中，通過對品牌的全方位的展示，拉近品牌與用戶的距離，這其實就是一場營銷。尤其是雙十一期間，直播帶貨火爆。天貓數據顯示，淘寶直播的爆發，讓超過50％的商家都通過直播獲得新增長。羅永浩、 papi 醬、薇婭、丁磊、何炅等互聯網圈、影視圈、直播圈達人競相亮相，將粉絲、名人之間的互動粘性、轉化效應轉化到極致。直播帶貨的本質不是帶貨，而是銷售直播帶貨的本質并不是帶貨，而是營銷。

明星透過自身影響力占據了話題引導者、輸出者的主要地位。粉絲經濟便是一種典型的“光環效應”，粉絲因為喜愛各個流量主播，受其影響會主動購買該主播所推銷的商品，從而產生主動消費行為，這種消費行為說到底是由明星主播的影響力。

🎀明星帶貨存在的問題——負面影響

🔺近年來，明星等公眾人物代言“翻車”的情況不時出現，讓不少消費者和投資者蒙受損失。由于明星具有較大的影響力，倘若虛假代言，往往會產生較大危害。前段時間戚薇直播間的假貨也是鬧的沸沸揚揚，明星帶貨具有帶貨能力跟效應無可厚非，但產品的質量保證是需要對得起相信你們的網友觀眾。網友是因為所謂的網紅明星在平臺上有名氣，辨識度，愿意相信其推薦的產品，結果得到的是信任破滅。

🔺由于直播帶貨較為依賴主播的個人流量，加之明星效應和粉絲經濟的特質，帶貨主播一旦“翻車”，輕則影響主播個人形象、粉絲就地脫粉甚至回踩，重則傷及商品、廠家的經濟利益。明星直播帶貨應該加以監管，規范網絡直播亂象，減少違法假冒偽劣事情發生，促進明星帶貨規范化合理化，更好的保護消費者權益。

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