01 明星誰在淘寶直播帶貨(越來越多的明星加入淘寶直播，明星直播帶貨會成為一個趨勢嗎？)

為什么現在很多越來越多的明星在淘寶直播賣貨？

4月27日，王祖蘭舉行快手現場秀。在直播當天，王祖藍不僅幫助了陳曉春和他的妻子李艷安，還邀請了孝義、夏納米、Shangguan與Dao、白曉百、Haonan等許多快節奏的著名在線粉絲一起幫忙。官方海報顯示，直播中銷售的7元商品，66元/盒進口品牌口罩，12分鐘內售出10萬張，成交額高達600萬元。

隨后，已經進行了三次現場演練的李翔在5月9日開通了名為《李翔個人好事首次公開發布》的直播。李湘手腕和脖子上戴著不同的項鏈和手鐲，來自芒果舞臺的魏開晨也一同出現在演播室。他們面前的桌子上還擺滿了各種不同價格的珠寶。短短3個小時的直播吸引了50.86萬人次觀看，13.15萬人次好評。

據李湘個人的淘寶直播工作室透露，李湘在不到兩個月的時間里，已經直播了17個節目。不僅如此，李翔還直接將自己的微博名改為“主播李翔”。

另一方面，同樣來自湖南衛視的知名主持人汪涵、楊樂樂曾在4月底推薦當山梨膏與淘寶頭號主播李洱一起直播。謝霆鋒也在5月11日推出了自己的首場現場秀，在馮瑋手下賣桂枝粽子。直播當天，千萬快手粉絲的主播繆森、雙兒、碧昂格都來到了謝霆鋒的直播間作為自己的平臺。據豐偉摩筷子官方門店數據顯示，一盒桂雕粽子以218元的價格售罄，銷售額達7萬元。

此前，高璐和張莉已經成立了自己的淘寶直播工作室。Su Qing在“燕尾戰略”中飾演二青，今年一月還推出了淘寶現場明星周的護膚品。官方數據顯示，蘇青現場直播56分鐘的銷量達到25萬臺。不久前，快手名人李明林透露，謝娜近期將參加一場快手電子商務活動，王祖蘭也將繼續舉辦活動。

很多明星都有過直播賣貨的經歷，帶貨最成功的藝人是誰？

人氣主播薇婭獨占鰲頭。據電商品牌報出的最新公布數據顯示，在50位最受網友關注的帶貨女主播中評選出了10位2020最新季度“帶貨女王”。人氣主播薇婭、陳潔與演員張予曦分列三甲，其中薇婭直播平均在線3000萬人，帶貨能力為83%；陳潔直播平均在線1300萬人，帶貨能力76%；而張予曦直播平均在線800萬人，帶貨能力70%。李湘、林允、朱丹、徐冬冬分別名列第4、6、7、8位，主播張大奕、張沫凡和雪梨則分列第5、9、10位。

令人意外的是曾經的帶貨女王李湘居然退出前三甲位居第四，要說直播賣貨的明星帶頭人，就怎么也繞不開李湘。李湘從去年開始直播賣貨，從開始的幾乎一周一次直播，到現在的一周幾次，甚至一天一次的頻率，而李湘的微博認證也已經完成了從“主持人李湘”到“主播李湘”的改變。

如今李湘微博除了更新家庭日常外，基本上都是跟淘寶直播相關的內容。按理說，作為一個帶著“貴婦”標簽的前湖南衛視金牌主持人，李湘不該缺直播這點錢。畢竟在直播里出現的進口餐具都是2萬起步，為此甚至還上過微博熱搜。據統計李湘幾乎每一場直播的觀看人數都在60~70萬人之間，點贊數也徘徊在200萬左右，據淘寶內部消息，這在主播里算是肩部數據了。這樣的數據代表的是：場均帶貨300萬，月帶貨能力突破1000萬。這樣的收益就算是最苛刻的二八分成，能得到的收益應該也遠遠超過“主持人”的能力范圍。

而說到帶貨，近幾年明星還真比不上網紅主播了，男主播有李佳琦，女主播有曾經刷爆朋友圈的“一夜賺套房”的薇婭，2016年9月，薇婭在淘寶直播的引導成交額達到1個億；2017年10月，薇婭為一家零粉絲的皮草店引導銷售額達到7000萬，這是“一夜賺一套房”的由來；2018“雙十一”開始后的兩小時內，薇婭的直播間引導銷售額達到2.67億，全天直播間銷售金額超過3億元，創造了行業銷售神話。

其實薇婭帶貨能力這么強，也是犧牲很多時間，根本沒有時間陪伴女兒，而且一直播就是幾個小時，直播間沒有衛生間，要想方便也只能憋著，一天的工作量巨大，要挑選幾百種產品，還要試吃，薇婭都是親力親為，一點都不敢怠慢，畢竟這是賣貨，并不是在開玩笑，如果自己把關不嚴，那是砸自己的牌子。薇婭說話就看得出她平時很忙，她說話語速快，就像是在吞字。成功是要付出代價的，不過薇婭是為老公的公司打工，女兒大了，她不可能一直這么忙，孩子的未來成長更重要。

而薇婭自己也曾坦言：“藝人們都太辛苦了，經常腳不沾地，遠不如做服裝輕松和賺錢。”我想這也是近年來不少明星開始轉行做賣貨主播的緣由吧！其實干什么都不容易，都要用心，不能以偏概全，沒有輕輕松松的發財致富。

當然在很多人心中，明星們應該是和高端劃等號的，而網紅、直播則是和low劃等號的。網紅主播在大眾的眼里印象似乎都不太好，對于明星網紅化，你怎么看？女藝人李湘、朱丹、徐冬冬、張予曦、林允都成為帶貨女王，雖然她們成績顯著，但與薇婭的專業程度相比，還是需要努力。

不過做帶貨女王也是有風險的，李湘在直播平臺說錯話，引發很多熱議，所幸李湘及時發文道歉，這個也是有驚無險，真有那么好帶的貨，這個也未必，不過付出總有回報。

為什么明星紛紛轉戰直播帶貨？

一 ，為什么明星紛紛轉戰直播帶貨？

明星紛紛轉戰直播帶貨，主要是因為直播帶貨已經成為一種新型的電商營銷模式，可以實現線上線下的融合，提升營銷效果。以下是一些細節：1.直播能夠拉近和粉絲的距離，讓明星更加貼近消費者，向他們介紹產品并現場互動，增強了消費者的購買意愿和信任度。2.直播帶貨可以實現線上線下的融合，降低了庫存和渠道成本，同時也提高了產品的曝光率和銷售率。3.直播平臺獨特的社交屬性，讓粉絲之間建立更加緊密的聯系，同時也為明星建立更加廣泛和深入的社交關系提供了可能。4.直播帶貨還可以通過互動、送禮等形式提高購買欲望，促進消費者消費。總的來說，明星轉戰直播帶貨，實際上是在利用自己的知名度和人氣來促進產品銷售，同時也獲得了更加廣泛和深入的粉絲和社交資源。

二，為什么明星紛紛轉戰直播帶貨？

明星紛紛轉戰直播帶貨，主要是因為直播帶貨已經成為一種新型的電商營銷模式，可以實現線上線下的融合，提升營銷效果。以下是一些細節：1.直播能夠拉近和粉絲的距離，讓明星更加貼近消費者，向他們介紹產品并現場互動，增強了消費者的購買意愿和信任度。2.直播帶貨可以實現線上線下的融合，降低了庫存和渠道成本，同時也提高了產品的曝光率和銷售率。3.直播平臺獨特的社交屬性，讓粉絲之間建立更加緊密的聯系，同時也為明星建立更加廣泛和深入的社交關系提供了可能。4.直播帶貨還可以通過互動、送禮等形式提高購買欲望，促進消費者消費。總的來說，明星轉戰直播帶貨，實際上是在利用自己的知名度和人氣來促進產品銷售，同時也獲得了更加廣泛和深入的粉絲和社交資源。

越來越多的明星加入淘寶直播，明星直播帶貨會成為一個趨勢嗎？

明星進直播間已經成為常態，連高曉松老師都下海了，那老羅進直播間也很正常。至于怎么評價？說明它有流量，來錢快，所以大家一窩蜂都上唄。

老實說，這幾年的國內電商變化發展太快，風口論一出來，風口上那只豬就經常更換。一個角度來講這代表著電商的磅礴生命力，但是另一個角度來看，這些人看似在生鮮、直播、社交這些風口盤旋，可本質上還是在絞盡腦汁挖流量。從全民微商到全民直播，只是換了個殼子罷遼。

直播一定是有價值的，不僅是因為降低了流量成本，更大的價值體現在大大提高了商品的供需匹配效率。直播不僅是企業營銷的新工具，還給了無數中小商家和個體商戶直接面對C端消費者的機會。

同時，直播帶貨是有泡沫的，且泡沫會因行業繁榮繼續堆高。具體體現在直播帶貨效果與主播個人影響力的關系上，也就是說消費者買東西如果是看中了商品本身，那泡沫堆起來也沒那么容易碎；如果是因主播名氣大從眾買一次，結果質量很差，一錘子買賣，那么沖動消費堆出的泡沫遲早會崩。其實粉絲經濟說可靠也可靠，說不可靠也不可靠。今天是你的墻頭，明天可能就變成別人的迷妹，年輕人啦，不能用太認真的思維去考量。重要的是推薦商品的品質不能差，這是底線，守住就行了，不然三天兩頭翻車算是個什么事兒？真以為沙雕網友那么好騙嗎？

可以預見，隨著流量成本越來越高，未來以直播和短視頻為表現形式的內容能力將會成為企業和商家最為硬核的競爭力。只要內容足夠吸引人，那流量成本就可以無限壓縮——前提是泡沫別破。

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