01 是否市場采購貿易企業怎么選(市場采購貿易開通前提條件)

市場采購貿易開通前提條件

相信很多做外貿的人都聽過市場采購貿易，市場采購貿易是現在很火熱的貿易新模式，但是有一些人對市場采購貿易怎么申報還不太了解，下面立量多就為大家介紹一下市場采購貿易的申報流程。

市場采購貿易方式是指在經認定的市場集聚區采購商品，由符合條件的經營者辦理出口通關手續的貿易方式，由于它的海關監管代碼是“1039”，所以也被稱為1039市場采購貿易。市場采購貿易方式單票報關單的貨值最高限額為15萬美元。

市場采購貿易申報流程：

1、資格備案。從事市場采購貿易的對外貿易經營者，應當向市場集聚區所在地商務主管部門辦理市場采購貿易經營者備案登記，并按照海關相關規定在海關辦理進出口貨物收發貨人備案。企業可以采用“多證合一”方式或通過“單一窗口”“互聯網+海關”辦理進出口貨物收發貨人備案。

2、商品備案。對外貿易經營者對其代理出口商品的真實性、合法性承擔責任。經市場采購商品認定體系確認的商品信息應當通過市場綜合管理系統與海關實現數據聯網共享。對市場綜合管理系統確認的商品，海關按照市場采購貿易方式實現監管。

3、提出檢驗檢驗申請。需要在采購地實施檢驗檢疫的市場采購貿易出口商品，其對外貿易經營者應建立合格供方、商品質量檢測驗收、商品溯源等管理制度，提供經營場所、倉儲場所等相關信息，并在出口申報前向采購地海關提出檢驗檢驗申請。

市場采購貿易出口的商品需要在采購地海關申報。每票報關單所對應的商品清單所列品質在5種以上的可以按以下方式進行簡化申報：

1、貨值很大的前5種商品，按貨值從高到低在出口報關單上逐項申報。

2、其余商品以《中華人民共和國進出口稅則》中“章”為單位進行歸并，每“章”按價值最大商品的稅號作為歸并后的稅號，貨值、數量等也相應歸并。

需要注意的是有下列情形之一的商品不適用簡化申報：

1、需征收出口關稅的。

2、實施檢驗檢疫的。

3、海關另有規定不適用簡化申報的。

不適合市場采購貿易的商品：

采用市場采購貿易方式出口，不是所有商品都適合的，以下出口商品不適用市場采購貿易方式：

1、國家禁止或限制出口的商品。

2、未經市場采購商品認定體系確認的商品。

3、貿易管制主管部門確定的其他不適用市場采購貿易方式的商品。

怎么判斷和選擇外貿公司

如何選擇適合的外貿公司？

1．工貿一體型的生產型企業，這種企業會出口，但是有的具備進出口權，有的不具備進出口權。記得還沒畢業的時候，我們的師哥師姐就首推這種類型的企業讓我們進，說是最能鍛煉我們。

2．外貿公司。我記得畢業后一般的同學進入貿易公司一開始都會比較沮喪，覺得在報價上較于工廠很沒有優勢，尤其在青島這個港口城市，遍地都是外貿皮包公司，競爭相當大。果真是這樣的，我們實習都是在08年，七八月份實習，到十月一休假回來，倒閉了一大撥貿易公司。

但是外貿公司真的很鍛煉人，外貿公司的訂單都是要比工廠自己的訂單賺錢，究其原因：外貿公司的服務意識和競爭意識很強；外貿公司的業務員都練就了一身的本領，各種找客戶，跟蹤客戶，洽談客戶，溝通供應商；外貿公司作為中間商，賺取的都是產品的純利潤。

3．國外駐中國的采購商。這種公司的崗位實際上就變成了進口業務了，很少有同學進這種公司，這種公司的待遇還不錯，只要平時認真一點，還是要比出口業務要輕松的多。

4．物流貨代公司。進入物流公司基本上跟外貿業務員的工作偏離了。大的一體化物流公司無非就是空海運操作，國內業務員，報關報檢員，客服。我不建議國貿專業的同學去做貨代。我在畢業實習的時候就做過貨代，對進出口流程倒是了如指掌，但是失去了與國外客戶打交道的機會，最后我依然選擇了外貿。

到底什么樣的人適合做外貿？

很多人還沒入行的時候都喜歡問老外貿，外貿好做嗎？我這樣的能做好外貿嗎？換了行業是不是就是從零開始？ 要是一開始沒選好產品怎么辦？遇到無良的土老板怎么辦？

我一直覺得，除去運氣，世俗意義里成功的人應該具備兩個特質，善于思考和善于行動。善于思考的人，一定會提前給自己鋪路，而且他們知道自己喜歡什么，目標明確；善于行動的人有了方向便會立即落實，執行力才是生產力。

筆者大學并不是外貿相關專業，憑著對外貿的熱愛，一腳踏進了外貿的大門，之所以能活到現在且活得還不錯，主要就是因為“方向”沒有跑偏，一直做的是我最愛的事情。

外貿能賺錢只是謠言，只有極少數做得好的人能賺錢，大多數人的收入還不如國內普通銷售，還有一部分人只能拿底薪。所以，能賺錢的工作比比皆是，但不會動搖我，因為外貿是我熱愛的工作，所以無需用賺錢多少衡量自己的價值感。

準備入行或者是入行外貿不久的朋友們，不妨多想想方向性的問題，或許對接下來的外貿生涯多有幫助。

首先，職業發展方向，外貿是否是你的真愛？

能賺錢的職業很多，最好按照自己的興趣愛好選擇，外貿并不一定是最能賺錢的，帶著功利性出發點的考慮，容易讓人蒙蔽心智，做出錯誤的決定，浪費時間。

其次，心智性格發展方向，換言之你的性格是否匹配？

做銷售的人有個口頭禪，客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。做外貿的人還應該加一點，就是把客戶換成老板、貨代、供應商、商檢、海關、政策，這些都能虐得你死去活來，倒霉的時候他們湊在一起虐你，想想就覺得很酸爽，對不？因此，做外貿抗壓能力一定要強，要超級善于自我開導，要能管理情緒和壓力，還要有很超乎常人的毅力。因此，做外貿最好情商很高，掌握溝通技巧，學過心理學就更好了。

假如天生性格不要強，沒事的時候喜歡杞人憂天，有事的時候一臉懵逼，忙的時候總覺得困難比辦法多，閑的時候不知道怎么學習和做事，那外貿這行一定要三思再三思啊。

來，根據自己的性格、愛好，好好分析一下，看看自己是不是做外貿的料。

第三，擁有資源和見識程度，決定你愛的行業方向。

最早的商業賺的就是信息不對稱的錢，如今這個時代，信息幾乎已經透明了，但還是很值得收集的信息，很多不是不存在而是沒有被大多數人察覺的新生事物決定未來發展態勢。多問身邊的朋友，親戚，家人，同學，多給自己積攢人脈和資源。只有擁有眾多的資源，才可以從中選擇出你最愛的，并且走得比別人更遠，更持久。

資源決定了你對一個行業的了解深度，行業發展的方向與趨勢密切相關。有高技術含量、品牌知名度的行業，不管大環境多差，在市場上終歸有一席之地。

這個建議也給很多想SOHO的人，根據自己的興趣，結合已有的資源去發展，將是做外貿人的理想狀態。

第四，平臺和產品方向。

行業敲定以后，剩下的就是根據自己的職業規劃，來選擇進入什么樣的平臺和產品。

如果想著以后自己SOHO做老板，可能大平臺不一定適合，也許資金占用大的產品也不一定適合，競爭激烈，價格透明的產品也不一定適合。那什么的平臺適合呢？小平臺，讓自己能掌握全部的操作流程，財務、管理、產品、營銷這幾座大山翻過去就可以畢業了。那找什么產品呢？找一個有市場的產品，感覺像廢話。找一個有市場但是市場不大，競爭不激烈的偏冷門產品，這樣的產品利潤空間高。如果它門檻低，資金需求小的產品，也是你的菜。

如果只想老老實實沖著資深業務員發展，能承受一定程度的壓力，但又不想搞得自己壓力太大，那就去大平臺，高逼格的外企，或者一些技術門檻高大型國企也是你的菜。

所以，你對自己職業發展的規劃和設想要清晰，首先知道自己想要什么，然后再去努力實現。這對你選擇公司，產品等都有很大的幫助。

第五，做事的思路和方法，決定你客戶開發的方向。

很多人喜歡發牢騷，為什么我一直很努力，也很有毅力，一直堅持開發客戶，但是效果比別人差很多？他們困惑的根源在于一直活在自己設想的努力狀態里沒有根據結果來不斷調整，沒對產品研究，不做市場調查和客戶分析，充其量只是每天重復一些無意義的事情，然后就不知不覺地把自己熬成了外貿“老人”。

一個人的思路和方法，決定成功率。

在準備開發客戶前，請先做到以下幾點：

A. 扎實學習產品知識

（1）用英語流利說出產品的生產工藝、加工流程，每一個流程里質量控制的重點，容易出現的質量缺陷，成材率，成本核算。

（2）了解到產品的應用范圍：主要涉及那些行業，客戶關注的應用性能，國際上主流的行業標準，產品標準。再次提醒，用英語表達出來。

（3）市場上的主要大品牌，他們的產品優勢？國內主要的競爭者，分別有什么競爭優勢和不足？市場調查活動，決定你開發的廣度。

B. 客戶需求學習，決定你開發客戶的成功率。

除了日常的開發客戶，是否認真的研究潛在重點客戶的網站，深度研究他們的產品需求？這是你開發的深度。 如果能用數據分析，去捕捉產品應用行業和領域的占比，就能清晰自己應該開發的客戶在哪里？作為新新人類，掌握數據分析能力，對于開發方向的選擇，可以達到事半功倍的效果。

C. 從（1）到（3）提煉出自己公司的競爭優勢，針對目標客戶群（不同的行業，不同的國家的客戶，關注的質量，性能都不會相同）你們的供應能力，設計不同版本的市場開發策略，并作出具體的執行計劃，細節和步驟。

時間有限，人生苦短，多點有益思考，少點無聊損耗，讓你的工作多點“深度”的東西吧。

關于我們

中國制造網成立于1998年，由焦點科技股份有限公司（002315）開發和運營。截止2019年底，網站擁有超過1210萬全球買家，月均買家詢盤超過100萬封，遍布全球220個國家和地區。

（本文綜合整理自MIC外貿圈、焦點視界）

通過沃爾瑪的采購管理案例，企業選擇供應商時應考慮哪些因素

世界頂級零售企業沃爾瑪2003年直接或間接從中國采購商品150億美元，2004年達到180億美元，沃爾瑪在全球有5160家商場，在大陸20多個城市開設了342家商場。因此，沒有供應商能夠拒絕沃爾瑪合同的誘惑。但是，許多實力不弱，知名度不小的企業面對沃爾瑪卻屢屢碰壁，這主要是因為他們對于沃爾瑪的采購原則與程序了解不多，在以對供應商苛刻著稱的沃爾瑪面前，談判又不得要領，結果自然是無功而返。那么，如何才能成為沃爾瑪的供應商呢？

一、沃爾瑪跟誰打交道？

在與沃爾瑪打交道之前，首先要做的事情是：認清自己的身份。這一點相當重要，希望成為沃爾瑪供應商的企業，基本上可以分成兩類：制造商與貿易商。從沃爾瑪的一貫風格來看，他更愿意直接與制造商打交道，因為貿易商本身有利潤的要求，這必然導致采購成本增加，從而違背其向消費者提供最低價格商品的宗旨。但是，在中國目前物流業不發達、沃爾瑪在中國的發展受到一定限制的情況下，沃爾瑪同樣會對中國貿易商們伸出橄欖枝。

不過，貿易商與沃爾瑪的合作有一個前提條件，那就是貿易公司要把自身價值加到產品上面，而不是將其成本加在產品上面。簡單的做貿易差價是行不通的，貿易商們需要的是提供增值服務。

除此之外，一個特殊的群體出現在沃爾瑪的采購會上，這就是地方政府工作人員，他們希望用政府的信譽為自己轄內的企業取得訂單。這種做法對沃爾瑪根本行不通。沃爾瑪認為，政府部門的出現只會使采購效率低，甚至信息失真，一般不會與之打交

很赞哦!（8）