01 洗衣液直播帶貨話術怎么說(拼多多購物，有哪些“坑”？)

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網紅帶貨的產品爆雷，其中都有哪些不為人知的小套路？

隨著李佳琦、薇婭、辛巴、羅永浩等大主播不斷創造直播帶貨的銷售神話，吸引了諸多網紅、商家參與到直播賣貨的熱潮中，包括消費者也逐漸習慣從網紅直播間去購買商品。

雖然直播賣貨很火熱，但并非所有的網紅直播帶貨都靠譜，有些坑不得不防。

01 消費者買單，還被坑 1. 三無產品 假冒偽劣

打假年年打，假貨年年有！

為了利益，總有人會干這種事情，包括所謂的網紅。

對于許多普通消費者來說，買到假包、假鞋、假衣服都不少見。

尤其是一些日用百貨產品，比如洗發水、洗衣液、面膜等，造假成本低，觀眾又沒有多大的辨別能力。

最終消費者，被騙下單的概率極大。而且很多消費者，還會一直被蒙在鼓里。

2. 爛貨也不便宜

無底線砍價和超多贈送，是許多網紅直播間常見的營銷套路。

最終原價兩瓶199元的“好酒”，在網紅直播間一箱只要99元，這叫所謂的“性情賣貨”。

還有原價199一盒的面膜，為了交個朋友，只要99，買一盒還送7盒。

這些不管是聽起來，還是看起來，都覺得特別的實惠。

但現實情況，并不是這樣的：

我認識個找貨源的哥們，專門在義烏市場上找各種網紅貨源。

所謂199的十片一盒的面膜，拿貨價才5塊錢，8盒也就40元，加上快遞不到45。主播賣99，至少還賺了一倍，關鍵是量大更優惠。

像這種情況非常之多，洗護用品的價格翻倍十分常見。比如一款人參洗發液，拿貨價12，賣價68。一條抖抖褲拿貨價13，賣98。

3. 直播賣貨戲真多

商家賣貨，買賣吆喝本無可厚非，但是提前編排串通，賠本賣慘，實屬不該。

這種情況，在快手平臺特別多，每晚看快手的主播和電商賣家連麥帶貨，既可笑又可恨。

在這里，簡單給大家列舉三種賣貨劇情。

a 操作失誤：商品上架過程中，商家故意設置錯了賣價，如原價98元設置成了68元，或是商家連麥是故意口誤報錯了價格。

這時候，主播就開始假裝替粉絲謀福利，而商家開始各種苦情戲。

b 團隊吵架：老板要低價賣或者是買一件送N件。

這時候一旁的合伙人或夫妻就開始吵架，大喊說不能虧錢，甚至還摔杯子哭泣。一度上演，即將破產的戲碼。

c 主播補貼：主播替粉絲砍價，商家一直不同意。

最終主播在直播間說自己掏錢，補貼商家一單10-50塊錢不等的費用，只讓商家賣1萬單。

而這一切提前編排的劇情，最終都是商家讓步，所謂的揮淚吐血只放幾千名額。

整個劇情一箭三雕：主播替粉絲謀福利贏得好感，商家假裝讓利虧本宣傳了產品又賣了貨，最終無知消費者掏錢買單。

4. 閉坑指南

a 看數據

消費者要讓自己變得更聰明，要學會從商品的品牌、銷售數據、評價做判斷，包括搜搜抖音、小紅書多看看。

b 管住手

除了品牌商品會有一定的控價條件，其他的商品，今天A主播賣，明天B主播也會賣，所以不差那一回。

02 賣商品還是賣品牌？ 1. 打賞百萬，零成交

不可否認，一些網紅在帶貨方面的確有實力。但并不代表，所有的有粉絲的網紅都能賣貨。

a 網紅有定位

網紅主播也有分類，比如才藝主播、搞笑主播、情感主播、電商主播。

很明顯，那些顏值高、跳舞唱歌的女主播，很多商品肯定是帶不了的，吸引的都是一群老男人。

而諸多搞笑主播，對品牌曝光有幫助，但真要搞銷售，預計也不怎么樣。

b 網紅賣貨也得專業

而且一個主播能不能帶貨，除了和她定位有關外，還要看這個主播營銷等能力是否具備。

有些主播吹牛，講段子，喊麥都是順口就來，但是一旦講解一個護膚品，試一套衣服，講一個電器，可能就怯場了。

因為這不僅需要專業知識，現場試驗，還要搞銷售，會營銷話術，讓消費者掏錢。

c 網紅數據也有造假

快手電商賣貨，最核心的方式就是靠打賞掛榜。然后，主播抽出空檔，和商家連麥，給商家直播間甩人引流。

一般一個大主播，想獲得掛榜賣貨的機會，商家不刷個3、40萬是很難的。而在主播進行PK的時候，至少得刷個50w起。

這些錢，商家刷出去了，就真的是花了。而ROI能做到多少，就得看運氣了，幾乎沒有哪個主播敢保量的。

網紅粉絲、人氣造假的不在少數，關鍵是帶貨能力差，最終坑了商家。

快手刷榜入坑的情況很多，商家刷了20萬、50萬甚至是100多萬，最后訂單少的可憐。

d 退貨率高

還有些主播號召力的確可以，再加上商家、主播拼命在直播中發紅包、吆喝演戲。

許多看客、粉絲至少得配合著，下下單。

當時只見訂單蹭蹭的往上漲，但是最終退貨率卻居高不下。

有些商家，一場直播才賣1000單，退貨就500單了。

2. 無法建立品牌認知

我一直認為品牌商家找主播掛榜賣貨，核心的思路還是聲量營銷。

其一，你無法持續性的，或者每周到能上主播的賣貨場。

其二，一個月或者兩個月之后，大多數粉絲不會記住你什么時候在主播的直播間賣過貨。

比如誰還能清晰說的出來，羅永浩、薇婭前幾次直播賣了哪些貨？

其三，很多粉絲不是沖著品牌、商家去的，粉絲是沖著優惠、折扣去的。

包括李佳琦、薇婭都一直在強調這個價格是他們直播間的粉絲專屬價格。

大主播帶貨的一個核心原則就是：低價、歷史最低價、全網最低價！

其四，粉絲是因為主播推薦，或者主播說了這是自用款，才決定購買的。

今天賣A紙巾和B紙巾，對粉絲和主播來說，其實沒有本質的區別。

更重要的是，許多商家在主播那里沒有話語權，許多主播會慢慢的做自己的供應鏈。

對于主播來說，商家只是主播早期收錢和賣貨練手的方式而已。對于商家來說，在整個賣貨過程中，更多是讓用戶薅了一次羊毛。對于用戶來說，只記住了主播的好，而不會記住商家和這個品牌。 3. 閉坑指南

a 網紅帶貨只是一個渠道而已

快手有很多賣貨商家，都是為了賺一次性生意的錢，許多貨也都是義烏市場找的，然后加價賣出去。

但是對于一些品牌商家來說，不管是服飾還是家電，要認清網紅帶貨只是一個渠道而已。

要建立品牌，要持續產生影響，商家自建渠道的活少不了。不管是自己做小紅書、開天貓店、線下店等等。

最怕的就是商家錯把主播帶貨能力當成了品牌的影響力。

b多維度判斷 謹慎選擇

商家真若是要找主播帶貨，最好自己先去意向的網紅直播間觀察一段時間。

順便借助一些工具，了解主播每晚的直播數據做一個參考，這樣至少能減少入坑的幾率。

一開始在主播數量上，可以選擇1、2個先測試。在主播的等級上，選擇一些中腰部的或者垂直類的網紅，先打賞幾千或幾萬就有機會掛榜連麥。

另外，品牌方還要針對不同的網紅定位，看看他們的粉絲屬性，再決定選擇哪個網紅帶什么商品。

李佳琦、薇婭都有帶不動的貨，何況其他普通的主播呢？

03 對于主播來說，唯有真誠才能長久

在整個直播交易的鏈條中，網紅主播是其中最核心的一個環節。網紅主播必須要知道，你不僅僅是只賣一場貨。

1. 對消費者負責

李佳琦、薇婭、辛巴這些大主播為什么能做到現在，為什么能當場輕松破億。除了各種人設、營銷手段以外，認真選品、試用，確保商品靠譜，才是核心。

不管說這款商品是你個人的自用款，還是賣前已經安排了員工體驗了再推薦的。最重要的就是告訴你用戶、粉絲，這個商品放心買，不會有問題。

2. 與商家通誠合作

主播在挑選商家的時候，篩選的維度不僅是錢。而是要考慮商家的產品好不好，口碑行不行，售后有沒有保障。

主播選好商家，幫助商家認真帶貨，能出單，少退款。這樣才會有源源不斷的商家來合作，不管商家是為了來賣品牌求曝光的，還是真心求帶貨的。

主播只有真誠對待粉絲，商家，這筆帶貨生意才會做的長久。

不然，對于網紅主播個人而言。如果不認真篩選商品，不真實替帶貨，也許能短暫的賺一筆錢，坑一波用戶和商家。但長久來說，最終還是坑自己。

線上推廣有哪些有效吸粉的方法？

線上獲客推廣的方法有很多，這里簡單介紹下利用買粉絲社群獲客，這種方法成本低，見效快，最適合初創項目。

線上群會員裂變方式：

1.紅包激勵裂變在群里互動，宣告本群滿100人發100元紅包，滿200人發200元紅包。金額根據當地整體消費水平而定，人均0.1-1元都是可控的。

2.獎品激勵裂變不斷的曬進度，誰拉了多少人就在群里公布，誰拉的人多還另外獎勵其他獎品，如洗衣液，洗手液，洗潔精;老客戶邀請5位新人，建議老客戶新客戶(邀請優惠券)獎品，到自提點提貨，以及邀請一位1元紅包。

3.朋友激勵裂變讓相熟的朋友幫忙在朋友圈分享群二維碼，附上提供給他的廣告文案，比如，某某小區鄰居進群，進群抽獎，有福利。

4.串群宣傳裂變第一，利用已經有的買粉絲/QQ群，團長找到業主群群主或者意見領袖進行推廣，有熟人背書引薦相對更容易建立信任度。

第二，尋找小區業主，凡是你所在的各種小區群，到處串群，多活躍，利用話術添加群內好友。

第三，群會員數據合作，團長可以嘗試進入周邊洗車店、干洗店、母嬰店等粉絲群，與商家合作互推，并告知進去福利吸粉，實現雙方粉絲共享，也可擴展服務維度。

除了上述的線上獲客方法外，更可以借助赤焰社區團購系統的分享功能，進行營銷吸粉：

1、全員分銷：

以分銷傭金或積分獎勵，鼓勵老用戶推薦新用戶，到以老帶新、以客推客的作用。

2、單品海報：

可以為每個旅游產品生成單獨的二維碼海報圖片，便于線下地推打印物料，或是團長的朋友圈營銷；

3、一鍵分享：

用戶可以將小程序或產品的購買頁面，一鍵分享到好友或買粉絲群聊天窗口，通過社交渠道進行傳播；

4、好物分享：

5、越拼越實惠：

用戶可以發起拼團，拼團人數越多，價格越優惠。引導用戶自發邀請好友組團，深度挖掘社交裂變流量

拼多多購物，有哪些“坑”？

相信很多人都在拼多多上購買過商品，同樣踩到坑的伙伴也是非常多的，例如：低價格吸引購買，9塊9包郵蘋果手機，結果發現幾百萬人強一臺手機！購買商品一段時候后出現問題，結果發現商家關店了，買的商品詳情描述特別好，圖片特別精美，結果到自己手里就像是買錯了商品一樣！還有就是給你發了個大額的優惠券，結果發現優惠完在別的平臺也是這個價格！

拼多多本身為了銷售額，為了流量就是無所不用其極的，就好比砍價，

很赞哦!（51966）