01 濟南鋼材貿易公司招聘(BEC考試在什么時候有哪些流程)

新手做鋼材銷售好做嗎？

新手做鋼材銷售好做嗎？

任何行業的銷售新手都有個學習的過程，鋼材銷售也是一樣的。好不好做真的不好給你明確的答案，但是，我們作為招聘方，濟南鼎鋼物資有限公司在鋼貿行業發展8年，我們也還只是個小學生，但是，為什么8年來，我們不到10人的小公司卻可以創造超過1億的營業額？今天在這里我給你一些客觀的建議，希望你對鋼材銷售能有一個理性的認識，當然也希望能找到有緣人加入我們團隊，我們攜手再創奇跡！

第一，鋼材銷售穩定嗎？

很多應聘者過來買粉絲，底薪福利待遇怎么樣? 我想你無非是想知道這個職位能不能賺錢,是嗎?

我想說的是，不管這是你的第一份工作，還是重新擇業，鋼材銷售都是可以穩定的工作。什么叫穩定？就是你的收入不僅可以養好家，最起碼家人想買什么咱就能毫不猶豫地買，同時又能提升自己能力。

鋼材是城市發展的必需品。2020年受疫情影響，加上鋼材電商發展，讓鋼材資源和價格日益透明化，大大小小的鋼貿商幾乎都受到了不小的打擊，競爭愈發激烈。濟南鼎鋼物資有限公司也是形形色色的鋼貿人中最平凡普通的一家，自2013年發展至今，我們依然踏實地走著，銷售業績逐年提升，團隊越來越壯大，一個最根本的原因就是濟南鼎鋼能讓每個員工都賺到錢，不僅賺到房車，賺到家人的支持，更賺到自信和自我成長。

第二，新行業沒接觸過，我要考慮一下？

也有很多求職者說，我從來沒有接觸過鋼材行業，我要考慮考慮再決定！

考慮什么呢？

實際上任何行業，只要你沒有接觸過的，你都會存在這樣的擔心，對嗎？擔心、畏懼、考慮什么呢？對你完全陌生的一個行業你能考慮出結果嗎，既然陌生當然考慮是沒有結果的，除非你真得走進這個行業，親眼去看，親身體驗，對嗎？

鋼材貿易是屬于大宗商品交易，并非快消品，一車鋼材動輒10幾萬，幾十萬，作為銷售，一筆實際的業務之后你就可能熟悉了整個工作流程，如果你是一個用心的人，這個過程需要專業的鋼材知識，需要清晰的報價思路，需要談判溝通能力，需要協調組織貨源的能力，需要開發客戶網絡營銷的能力……

這個過程中你才能真正發現自己是否適合這個工作，能夠實現你的人生職業規劃，是嗎？所以，機會有時候只在一念之間，選擇大于努力，濟南鼎鋼祝你選對工作，從此開啟步步高升的職業發展之路！

《青島鋼鐵的背后創業故事》的征文

一位英國記者問奧斯特洛夫斯基，為什么以《鋼鐵是怎樣煉成的》為書名時，他說：“鋼是在烈火與驟冷中鑄造而成的，只有這樣它才能成為堅硬的，什么都不懼怕，我們這一代人也是在這樣的斗爭中、在艱苦的考驗中鍛煉出來的，并且學會了在生活面前不頹廢。”

在制造業特別是重化工業被提到國家戰略高度的大背景下，鋼鐵成為人們聚焦的對象。中國早已成為世界第一鋼鐵產量大國，但是離強國還差得很遠，究其原因就是中國耐用的、優質的鋼鐵還是很少，無法支撐中國產業的高端化和持續發展。以規模為導向的鋼鐵工業未來將面臨轉型的抉擇。河北省是中國第一、世界第四的鋼鐵生產地區，成為中國鋼鐵發展的縮影，而其中有著自己的亮色，那就是德龍鋼鐵。

可能你會說，德龍鋼鐵的發展充滿了運氣，發展一帆風順。而其實，背后有艱苦的抉擇、拼命的奔跑、精益求精的鉆研、對工作的無限熱情、緊抓戰略機遇的緊迫感、同舟共濟等等。以“振興民族鋼鐵事業”為己任，德龍鋼鐵在掌門人丁立國的帶領下，練就了中國民營鋼鐵企業的“真金剛”之路。中國鋼鐵工業協會常務副會長羅冰生說：“它是民營鋼鐵企業的樣板。”

專業是一切的基礎

丁立國創業路上不是沒有走過彎路。他曾雄心勃勃地進軍房地產業，在唐山市準備蓋一座地標性建筑立國大廈。大廈原本計劃蓋18層，后來欲罷不能一點點追加，一直加到28層，不但將企業閑置資金全部耗盡，還造成企業資金鏈砰然斷裂。這次多元化嘗試讓丁立國幡然醒悟：只有腳踏實地做好自己熟悉的行業，才能穩穩當當發展壯大；盲目擴張和盲目多元化，只能把企業拖入險境。他重新反思企業的發展規劃與定位，放棄正在經營的房地產和醫藥，集中精力做鋼鐵，立志把公司打造成中國鋼鐵大王和百年企業。

縱觀中國企業，多元化成功的例子并不多見，但是多元化的嘗試從未停止，有其客觀原因。中國企業經過十年、幾十年甚至幾年的發展，就要和上百年的跨國企業進行正面較量，其風險性顯而易見。而中國的融資、風險投資、產業扶持等方面又無法和國際相比，多元化成為中國企業特別是民企不得不走的路。還有經常把GE多元化的“不把雞蛋放在一個籃子里”當成“圣經”，然而卻忽視了GE擁有強大的資本規模、精明的業務篩選策略、高效的業務運營管理系統、超越具體業務的公司戰略、強大的企業文化和美國良好的資本環境，這些是中國民營企業可望而不可及的。

在這樣的情況下，中國民營鋼鐵企業應該怎么辦？坐以待斃顯然不行，丁立國給我們開了一劑藥方：在專業的基礎上“做精、做強、做長”，將整個產業鏈做寬、做深、做好。丁立國的德龍鋼鐵正是實踐了這一藥方，才有了今天的成就。他說：“鋼鐵是一個可以做一輩子的產業。先舍后得，大舍大得。”

與時代賽跑

德龍鋼鐵16年的發展歷史，幾乎走了國外鋼鐵企業100年走過的道路。這體現了德龍人與時代賽跑的精神———“快魚吃慢魚”。

“1992年，那是一個春天。有一位老人在中國的南海邊畫了一個圈……”丁立國在1992年也奇跡般的、快速的為自己未來的鋼鐵帝國畫了一個圈。1992年8月，從深圳打工并積累了一些鋼鐵方面經驗的丁立國，回到了中國鋼鐵基地———唐山。他首先租賃了一家軋鋼廠，創辦了唐山長城軋鋼廠。憑著在深圳熏陶的超前思想和“深圳速度”，再加上他善于經營的頭腦和以德取勝的理念，這一年他便掘到了第一桶金———獲利3000萬元，完成了他創業史上的第一次資本積累。在經過了幾年平淡后，2000年4月18日，丁立國率領150名各路精英進駐了負債并被他們收購的邢臺新牟鋼廠，投入了6000萬元啟動資金，只用了8個月就扭虧為盈，當年納稅60萬元。而邢臺新牟鋼廠1998年5月就已停產，累計虧損11383萬元，負債2.4億元，資產負債率高達122%。這也成了如今德龍鋼鐵的雛形。

從2000年納稅60萬元開始，德龍鋼鐵連續4年實現了驚人的增長：2001年納稅600萬元，2002年納稅6000萬元，2003年銷售收入達到24億元，納稅1.89億元，與2000年相比增長了300倍以上。在2004年國家加大宏觀調控力度時，德龍鋼鐵卻逆勢顯示出了勃勃生機，銷售收入達到37.8億元，平均一天有300多萬元的效益，上繳稅金接近3億元。短短5年，德龍鋼鐵穩步發展成為一家擁有員工3300人、資產18億元的大型民營鋼鐵企業。僅用短短兩年多的時間，走完了同類國有鋼鐵企業10年的發展歷程。(下轉第六版)

(上接第五版)

2005年3月9日，德龍鋼鐵通過對新加坡上市公司群宇的反向收購，德龍控股在新加坡證券交易所掛牌上市，這也是國內民營鋼鐵企業首次在海外實現借殼上市。當時，丁立國說，上市成功僅僅是萬里長征走完的第一步，今后要借公司上市的東風引進國際資本、管理，通過重組、兼并或參股、控股等形式參與國內、省內優勢鋼鐵產業整合、產權改造，通過北京總部、天津公司、上海公司、香港及海外公司等新公司的建設，搭建百億元產值的結構，實現德龍的快速擴張。

2007年，德龍鋼鐵在成功進入韓國、泰國、印尼等國家后，又把目光放的更長遠，贊助了澳大利亞珀斯光隊，加快了其國際化步伐。

丁立國生活出奇簡單：最大的嗜好就是讀書，企業管理、政治經濟、思想倫理、文學歷史等均有涉獵，還研究佛學。他說，現在市場競爭不僅是“大魚吃小魚”的問題，更是“快魚吃慢魚”的問題，根本問題是學習再造的問題。要做鋼鐵行業百年老店需要不斷學習，只有這樣，才能保持在鋼鐵行業第一方陣中。

產業鏈共贏

德龍鋼鐵與其他企業形成良好的競合關系，最終實現產業鏈的共贏。

結合全國的市場需求、公司的技術裝備水平與自身優勢，德龍鋼鐵制定了優質專業板帶生產的企業定位，與周邊地區國有大型鋼鐵企業邯鋼、唐鋼等大規格產品形成系列的配套、互補，并不斷開發一些國內生產廠家較少、市場潛力巨大的新品種。

德龍鋼鐵有限公司與旭陽焦化集團簽訂了戰略合作伙伴協議，標志著雙方在加強上下游供應鏈資源建設，打造雙贏、多贏的新型客戶關系方面又邁出了堅實的一步；德龍控股同邯鄲鋼鐵公司、河北文豐鋼鐵公司組成策略聯盟，三方將在燃料市場采購、產品銷售、人才和人力資源開發交流以及生產、經營、管理和新產品研發等方面開展合作，把河北省打造成為中國的主要鋼鐵生產基地。丁立國透露，德龍一方面正在印度洽談收購礦山，通過參股最終成為控股，向上游業務(鐵礦和焦炭)延伸；另一方面在國內加緊收購整合業務，擴大目前的生產經營規模，并努力向生產冷軋鋼等下游業務發展。德龍鋼鐵的迅速崛起，也有效地帶動了周邊地區的建材、礦產、焦化、軋鋼、運輸、服務等行業發展。

德龍人的六個尊重

尊重品德、尊重人才、尊重創新、尊重夢想、尊重環境、尊重社會，德龍人用六個“尊重”概括了一個企業與其有關聯的環境之間和諧發展的概貌。

煉鐵廠職工宋順祥到濟南鋼鐵公司參觀學習期間，在公共汽車上給年老的乘客讓座，丁立國了解后，當即決定獎勵宋順祥2000元。丁立國說：發展的德龍，不單追求企業的發展，更注重培養有崇高理想和良好道德風尚的德龍人。2004年，德龍鋼鐵在招聘一名學歷、技術都符合條件的男士時，聽說此人對父母不夠孝順。結果一查，真如傳聞所言。丁立國說：他就算是個博士，就憑他不孝順父母這一條，咱也不要。“要想成就一番事業，就要把德放在第一位。我這一生就是想為振興民族鋼鐵事業做點事情。”

“讓每個職工把公司當做家，讓公司成為每個職工的家”是丁立國致力達到的境界。丁立國說：“鋼鐵是冰冷的，但人心是熱的。”他投資上億元新建和改善了員工生活、培訓、娛樂設施。在員工生活方面還有著一個小插曲，2003年5月，軋鋼廠兩位職工反映食堂問題的信件擺在了丁立國的案頭。他看完這封信后沉思了良久，提筆在這封信末尾寫道：“德龍公司的今天是廣大職工奉獻的結果。全世界只有一種人———需要關心的人。我們沒有任何理由不關懷我們這么好的普通職工。”為使困難員工及時得到救助，丁立國還帶頭捐款建立了“員工互助基金會”。德龍鋼鐵每年投入百萬元對員工進行培訓，每年德龍的員工培訓多達上萬人次。丁立國自豪地說：“我現在有一個非常優秀的經營團隊。作為董事長，我只在公司經營大政方針和關鍵人事上過問，其它具體生產經營我從不干涉。”

德龍鋼鐵以品種、成本、質量為主線，在公司建立了銷售、供應、企業文化、黨群工作等配套的全面管理體系。為了強化管理創新意識，丁立國還明確提出，創新應該成為企業管理的主題。德龍鋼鐵得益于近年來中國經濟的高速增長和行業機遇，始終堅持技術創新、制度創新和管理創新，實現了企業生產經營的領先優勢，成本不斷下降，經濟效益逐步提高。

鋼鐵企業是耗水大戶，德龍鋼鐵從保護水資源、防止水污染、改善水環境、進一步提高水的循環利用率的角度出發，把節水工作當做企業可持續發展的戰略任務來抓，為此再建污水處理廠，保護了當地的生態環境和水環境，提高了企業的經濟效益，減少了環境污染。另外，在整個生產過程中，始終把科技進步、節能、降耗、增效、環保放在同等重要位置，嚴格遵守“環保三同時”原則，以ISO140

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