01 海關外貿數據發布(外貿人員怎么在 各國海關數據資料中獲得有價值的信息)

請問大家做外貿的用海關數據，好做嗎？

01.

分析目標市場

通過海關數據，可以直觀了解各個國家的采購商數量、交易次數以及進口數量，進而掌握這個國家的市場需求狀況以及市場走向，為外貿企業的市場決策提供關鍵信息和有價值的參考。

02.

洞悉行業變化

外貿企業可以通過海關數據監測目標國家或地區的供應商變化。

當該行業和市場持續有新的供應商加入時，說明該行業和市場利潤和需求量可能很大，從而不斷吸引著新的參與者。

但對企業來說，同時也意味著市場競爭越來越激烈，要注意及時調整市場策略，讓自己在競爭中處于有利地位。

03.

鎖定競爭對手

外貿企業通過持續分析海關提單中發貨人名稱，可以準確了解到自己所在行業有哪些同行，這些同行的供貨量是多少。

再結合百度搜索挖掘，可以進一步對這些競爭者的企業類型、經營狀況、生產規模進行分析，做到知己知彼，從而更好地了解自身在行業中所處的位置和優勢，便于企業有針對性地制定市場策略。

04.

監測同行客戶

外貿企業通過海關數據可以持續對競爭對手的交易記錄進行跟蹤分析，掌握其采購商的采購規律。

比如多長時間進行一次采購，一年采購幾次，每次采購量是多少等，進而做到在適當的時間將適合的產品推薦給采購商，提高簽單的成功率，快速搶占競爭對手的市場。

05.

定位藍海客戶

雖然海關數據中的采購商都是精準目標客戶，但是競爭太激烈，因為你的同行也在這里千方百計地等著撬單。

面對僧多粥少的局面，外貿人其實可以轉換下思路，研究購買自己產品的采購商性質，從而了解我們的產品在海外的分銷模式和分銷渠道。

06.

鞏固現有客戶

除了跟你合作，客戶可能還有其他供應商。

利用海關數據，外貿企業可以對現有客戶的交易記錄進行跟蹤分析，了解客戶除自己企業以外的供貨來源和供貨情況。

通過與這些競爭對手的對比分析，可以了解自身的優勢和劣勢，從而尋找突破口，進一步鞏固合作關系、擴大訂單份額。

07.

盤活老客戶

如果你手上有合作過多次的老客戶被同行撬墻角了，那么通過海關數據可以查詢到新的供應商和交易記錄。

這些信息可以有助你客觀分析客戶轉單的原因，找到自身產品、價格、溝通、交貨期等環節存在的問題，并有針對性地進行改進和調整，從而爭取重獲客戶認可，重續訂單與合作。

需要用到海關數據，外貿數據哪里找?

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請問海關數據的平臺對做外貿的業務員有沒有作用？

海關數據展現各國的進出口貿易資訊情報及各國各地區海關、提單數據，通過對這些數據內容的深度挖掘，可以幫助企業、外貿業務員等及時、全面、可觀的掌握市場動向，分析海外市場商業情況。

目前海關宏觀統計數據定期在中國海關官網海關統計資訊網免費公布，如果需要更詳細、深入的數據服務，可以在海關總署專門對社會提供統計買粉絲的部門——海關統計買粉絲室進行買粉絲，或者向數據公司購買。

海關總署統計司鄭司長近期對于海關統計工作進與網友進行了交流，提到“海關為宏觀經濟和社會各界提供統計服務”詳細內容請見中國海關總署網站在線訪談欄目，對海關數據統計和服務進行了官方說明。

溫馨提示：以上內容僅供參考。

應答時間：2021-11-09，最新業務變化請以平安銀行官網公布為準。

外貿人員怎么在 各國海關數據資料中獲得有價值的信息

對于一些外貿企業來說，發展永無止境，為了使自己在發展上可以面對一個更加良好的環境，同時也為了給企業未來發展鋪墊好道路，發掘和開發潛在外貿客戶以及不斷拓展海外市場的覆蓋范圍這兩大重要任務是任何一個外貿企業都不曾放棄的重要項目內容。

其中，在拓展海外市場輻射區域的實踐過程中，通過對外在積極渠道的利用來促進這兩項內容的進行是外貿企業所重視的一種手段。既然如此，那怎么能少了海關數據的所起到的積極助力作用。因為所有外貿交易的進行總是要通過海關部門的管理和引導的，這時候他們所提交的海關數據中有相當一部分有價值的信息。而且，為了積極響應外界的監督管理要求，海關部門每年要定期整理這些信息，同時還要向外面公示一部分信息。那么問題就來了，對于這些海關數據我們該如何查詢得到呢?

首先就是根據國別的不同來具體分析和利用這些海關數據。因為外貿本身范圍是很廣的，參與其中的國家更是數不勝數。不同的國家對于貨物通關的管理方式肯定也是不一樣的，除此之外，在海關數據內容以及需要走的流程上，不同的國家還是有著一定的區別。所以，為了有效掌握不同國家在海關數據上的所體現出的或者自身所具有的不同之處，我們應該對不同國家的海關網站公示數據情況以及其中海關數據中在內容上的具體項目等內容進行一個總結分析，從中找出不同之處。值得注意的一點，并不是要把所有不同國家的海關數據的不同情況都總結完，這顯然需要一個很大的工作量，所以我們只需要總結幾個經常性活躍在國際貿易交易中的國家即可。

其次，我們在開發國外客戶的過程中，對于客戶平時采購情況以及相關數據的掌握對于我們的開發工作具有積極的推動作用。要想掌握國外客戶的具體采購情況，其實也是有一定的捷徑可言的，我們通過客戶的提單數據或者報關數據的情況，就可以分析出一個大概了。但是，外貿客戶在參與國際貿易實踐中，提單數據或者報關數據中，在很大程度上會包含一些客戶認為會涉及到公司隱私的信息，為了防止企業無緣無故受到社會外界的一些打擾，這兩項數據內容有些國家是不給予公示的。所以為了充分利用這兩項數據內容，我們還要充分利用互聯網途徑查詢一下看看那些國家對這些信息是不給予公示的，做到心中有數。

第三，充分利用競爭對手這邊的貿易實踐情況。有時候競爭對手他們也有著固定的客戶往來，他們的銷售信息以及來往地范圍我們都是可以通過一定的手段監測到的。當前國際貿易競爭的激烈情況更是呈現出一種白熱化狀態，為了生存這時候我們可以試著攔截或者開發一部分競爭對手的客戶。但是，因為這些客戶與我們的競爭對手合作的有一段時間了，我們要想挖過來肯定不容易，所以在發掘利用海關數據中提供的這類客戶時，要先評估一下這類客戶的忠誠度，從中選擇容易拉攏的來展開工作。

第四，我們在通過海關數據公示網站或者一些其他渠道獲取這些海關數據之后，最重要的就是要利用好它們。雖然對于我們開發客戶而言，得到客戶的聯系方式或者有效電子郵箱是十分重要的，但是我們在前期獲得這些聯系方式的時候，也不能太過得意忘形，我們應該積極對這些數據內容進行總結分析，對客戶的采購情況進行一個大致的把握。然后在對客戶進行篩選，選出適合我們拓展開發的客戶，并展開針對性的開發信發送攻略。

最后，海關數據中雖然有部分是免費公示的，但是價值高的往往是需要我們付出一定的代價的，即部分海關數據的獲取我們還需要自我破費一番，然后直接從海關部門那里進行購買。當然這部分海關數據的獲取雖然需要我們投入一定的資本，但是這部分海關數據往往自身蘊含的價值也更高，通過這部門海關數據開發拓展到手的客戶有效數量也比較高。

總而言之，海關數據查詢起來還是具有一定的便利性的，畢竟當前是互聯網急速發展的時代，關鍵是我們在如何有效利用這些海關數據來開發拓展好我們的客戶資源。

什么是海關數據

海關數據就是海關履行進出口貿易統計職能中產生的各項進出口統計數據。海關統計的任務是對進出口貨物進行統計調查、統計分析和統計監督，進行進出口監測預警，編制、管理和公布海關統計資料，提供統計服務。這部分數據，海關會定期發布進出口統計預警監測數據。數據會具體到某類行業、某類商品，但不會具體到某企業。目前海關宏觀統計數據定期在中國海關官網海關統計資訊網免費公布，如果需要更詳細、深入的數據服務，可以在海關總署專門對社會提供統計買粉絲的部門——海關統計買粉絲室進行買粉絲，或者向數據公司購買。

中國海關對進口貨物說明資料有什么規定？

海關進出口商品規范申報目錄

為適應貿易發展以及海關監管需要，進出口貨物收發貨人及其代理人在填報海關進出口貨物報關單的“商品名稱、規格型號”欄目時，應當按照本《目錄》中所列商品申報要素的內容填報。

中華人民共和國海關總署公告2006年 第16號

為了規范進出口企業申報行為，提高申報數據質量，促進貿易便利化，海關總署制定了《中華人民共和國海關進出口商品規范申報目錄》（以下簡稱《目錄》，中國海關出版社出版）。

本《目錄》自2006年5月1日起施行。進出口貨物收發貨人及其代理人在報關時應當嚴格按照《目錄》中關于規范申報商品品名、規格的要求，認真填制報關單并依法辦理通關手續。

特此公告。

中華人民共和國海關總署二○○六年四月七日

規范申報原則

一、報關單的規范申報應以《中華人民共和國海關進出口貨物報關單填制規范》、《中華人民共和國進出口貨物申報管理規定》和《上海海關進出口商品規范申報目錄》（以下簡稱《目錄》）為基礎。

二、報關單中商品名稱欄的填報要求：

商品名稱必須以準確的中文品名填報，有英文品名的應在中文品名后面直接填報英文品名（汽車整車或無英文品名的除外）。

商品的成分、含量、用途、品牌等要素必須按《目錄》要求的順序填報在商品名稱后面，兩者用逗號分隔。填報內容如超出計算機限制的字符數后，超出部分可以填報在規格型號欄內。 本欄目中共可以輸入字符255位（即127個漢字）,通過EDI及電子口岸預錄入申報的本欄目字段長度為50個字符（即25個漢字）。 三、規格型號欄的填報要求：

進口貨物的型號、牌號、化學品的分子式以及其他需要申報的技術參數按《目錄》要求的順序填報在規格型號欄內，各要素之間用逗號分隔，并以句號結束。 超出商品名稱字符數限制的申報要素在其后面申報，各要素之間用逗號分隔，并以句號結束。填報內容如超出計算機限制的字符數后，超出部分可以填報在備注欄內。 本欄目中共可以輸入字符255位（即127個漢字），通過EDI及電子口岸預錄入申報的本欄目字段長度為50個字符（即25個漢字）。 本欄目不得申報以下“非法字符”：

（1）不得填寫貨物數量及計量單位。如：13瓶，15臺等，建議填寫至其他適當欄目。對于要求申報“包裝”的，也不得增加數量，應明確申報包裝形式。如：桶裝、罐裝等；

（2）不得僅僅填寫一組意義不明的數字而無任何其他內容。如：填報的全部內容為“6820”，建議申報為“型號6820”。通過對數字意義做出注釋的方式予以規范；

（3）不得單獨出現意義不明的符號，如：“

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