01 海外市場推廣策略(海外市場如何做品牌推廣)

海外市場推廣有什么好的思路

在海外市場推出新產品絕非易事，尤其是當你試圖進入可能存在文化差異的新市場時。這就是為什么您需要進行海外營銷研究并采用最佳海外推廣策略來保證成功的原因。

首先第一件事情，你需要了解當地市場進行市調查，通過市場調查，您可以找到以下問題的答案：

您的目標受眾的需求是什么？他們的興趣和偏好是什么？當地習俗和傳統如何影響購買行為？是什么促使他們購買產品？他們愿意以什么價格購買該產品？與當地競爭對手相比，您的優勢是什么？

以下是米貿搜在幫助中國外貿企業做海外推廣產品時會使用的三種方法，分享給你：

一，故事銷售產品，樹立產品品牌

故事銷售產品。您需要幫助人們了解您的產品如何為他們的生活增添價值。人們為品牌價值付費。

講故事是一種強大的媒介，可以吸引觀眾的注意力并永遠留在他們的腦海中。最好的故事永遠不會被遺忘。

根據客戶的整個購買旅程（從產品識別階段到產品購買階段）創建一個故事。

將角色添加到您的故事中，并使您的目標受眾成為您故事的主角。當人們將自己視為故事的主人公時，他們更熱衷于親自嘗試產品。在你的故事中添加沖突和情感，并提出社會問題。

博展能夠將您的業務擴展到全球，因為我們擅長本地化營銷，熟悉本地化媒體，我們將講故事與營銷相結合。

為了擴展到新市場，您將需要有影響力的人的認可。社交媒體是尋找可以為您的產品代言并建立品牌知名度的本地影響者的好方法。

想象一下，通過使用影響者的力量，您將獲得多大的參與度。然而，找到有影響力的人可能并不容易。為了簡化這個過程，讓有經驗的海外推廣公司來幫助那你找到合適的影響者，而不是自己去找他們。

即使您的預算緊張，影響者營銷活動也是完美的。他們可以幫助建立信譽，因為有影響力的人物為您擔保——這是新市場的必需品。

二，利用廣告（線上線下）

廣告有助于提高品牌忠誠度，從而進一步導致重復購買。您可以使用很多不同的廣告渠道在海外推廣您的產品。

最好的包括：

在當地報紙上投放報紙展示廣告。使用在線PPC、展示和橫幅廣告做廣告。投資贊助社交媒體廣告活動或在Facebook上投放橫幅廣告。為之前訪問過您網站的潛在客戶使用重定向廣告。策劃社交媒體活動以吸引新客戶。在廣播或電視上宣傳您的產品。通過廣告牌廣告吸引潛在客戶的注意力。

要了解哪種視覺內容最適合您的受眾，您可以使用社交媒體工具。其基于AI的分析可以幫助您選擇要在廣告中使用的最佳視覺內容。

如您你不了解海外市場環境和文化差異，沒有海外營銷團隊，米貿搜是您的海外推廣最佳合作伙伴，全球200多個國家的媒體資源，全球布局的團隊，助力中國品牌出海。

三，與目標市場中的成熟企業合作

如果您想進入一個新市場，您絕不能低估已經對當地市場有深入了解的其他企業的力量。

您可以與他們合作，以最大限度地提高產品成功的機會。

您應該尋求潛在合作伙伴關系的一些頂級外國商業伙伴包括：

商業伙伴獲得新的資金來源和當地目標市場。當地行業協會或當地商會。熟悉海外本地化營銷的機構。

比如，麥當勞在與網約車公司Uber合作后，在英國推出了送貨上門服務。

而鈴木簽署了豐田公司的協議，以擴大其在歐洲的市場，這是一個大的電動車市場。根據合同，豐田將向鈴木提供兩款電動車型，用于歐洲市場發布。

像這樣的相互合作對于在盡可能短的時間內擴大新產品的覆蓋范圍非常有效。

結論

在一個國家流行的產品在另一個國家不一定會起到作用。您需要根據當地受眾的習俗和喜好來調整您的產品。

您還可以使用上述策略在潛在客戶面前以最佳方式展示您的產品。除非您在其中使用大量本地營銷，否則全球營銷不會成功。按照這三種方式在您選擇的任何市場推廣您的產品。

市場推廣策略有那些

首先，借勢推廣，這種方法一般為現在最為普遍的推廣方式，我們在市場推廣的時候，首先找一些已經成名或者有影響力的商家，為我們宣傳或者掛一掛我i門的廣告，可以快速的打開我們的市場。

第二，新媒體推廣，一般來說這種方式的推廣更容易被人們所看到。現在的人們已經習慣于手握手機看新聞，我們可以找一些相關的新媒體發布我們的信息，從而進行大眾推廣，一般來說新媒體的市場推廣是看曝光率的多少。

第三，宣傳dm單打開市場進行推廣，不過這種方式的推廣，我們需要有一定的優惠力度，憑借dm單上面的優惠，可以吸引許多新客戶來觀摩，從而為我們打開一定的市場。

第四，游行隊伍，一般來說游行隊伍使用多為初次打開市場進行推廣的商店，因為這種方法一般只可以增加我們商店的曝光率，通過吸人眼目的方式快速打開市場。增加曝光率，為我們打開市場從而推廣。

第五，去相關的市場進行宣傳，張貼大字報，因為相關的市場一般多為有需求的人關注，如果我們在這種地方進行宣傳，張貼大字報，可以為我們帶來一批又一批的相關人員，為我們進行市場推廣有莫大的作用。

第六，鏈式網進行推廣，通過自己的層層朋友關系網進行市場推廣，不僅僅可以促進我們商店的市場，也可以給我們打開市場有一定的作用，但是，這種方法一般并不能使用長久。

如何有效地在海外市場推廣產品

1. Facebook運營體系

 Facebook廣告

Facebook廣告投放除了推廣產品或網站，另外一個意義在于驗證內容方向和目標用戶。

Facebook主頁運營

Facebook主頁是一個展示品牌形象、與用戶溝通和為網站/APP引流的平臺，因此有必要運營好Facebook主頁。

 Facebook群組運營

Instagram

2. Google體系

搜索引擎優化(SEO)

搜索引擎優化(SEO)目的是提高網站在搜索引擎中的排名，網站初期設定的達標標準應該要求不低于50個關鍵詞排名對應Google自然排名前三頁。

Google Adwords(谷歌關鍵字搜索廣告)

谷歌有多種廣告產品，其中Google

Adwords(谷歌關鍵字搜索廣告)是重點需要關注的，因為其是企業引流、獲取潛在客戶和銷售轉化重要方式。我們需要了解Google

Adwords(谷歌關鍵字搜索廣告)邏輯并采取相應的改善措施。

Adwords的競價邏輯考慮到用戶體驗和付費多少之間的平衡，其公式為：

質量分數*最高出價=競價排名(Quality S買粉絲re*Maximum Bid=Ad Rank)

 Google Blogger

Google Blogger作為谷歌的博客產品，其主要作用是進行博客營銷，一方面是為了提升SEO

效果，另一方面可以作為網站或APP長文發布的平臺。

Google+

Google+是谷歌開發的社交產品，希望借此與Facebook在社交媒體領域競爭，然而Facebook在社交媒體領域的優勢終究很難撼動。

3、其他社交媒體

簡述國際營銷策略的主要內容。

【答案】：國際市場營銷策略也要從產品策略、價格策略、分銷渠道策略和促銷策略這 4P因素組合角度進行分析。產品要進入國際市場，必須使市場營銷因素 (產品、價格、分銷、促銷 )符合國際市場的需要。

(1)國際產品策略。商品是進入國際市場的基礎，企業應根據國際目標市場的需要，結合本身的條件，合理地安排，密切注視市場動態，制定維持哪些老商品，改變哪些老商品，開發何種新商品的策略;充分發揮企業人、財、物力，為國際市場提供對本企業而言是經濟效益最大的適銷對路的商品，使國際市場需求、企業條件和經營目標三者取得動態平衡。

(2)國際渠道策略。對國際市場上分銷渠道的決策，首先是選擇如何進入某國外市場方式的決策，其次再進行在該國外市場上選擇何種渠道模式的決策。

(4)國際市場促銷策略。促銷的主要任務是要在賣主與買主之間進行信息溝通，國際促銷也不例外，它也是通過廣告、營業推廣、人員推銷和公共關系活動來完成其任務的。

此外，參加國際博覽會、交易會、巡回展覽、貿易代表團互訪等，也是企業國際市場營銷的有利方式。

海外推廣的營銷策略，如何精準品牌布局？

品牌是公司擁有的最有價值的資產之一

品牌建立不是一天兩天，建立品牌是一個漫長的過程，需要戰略與時間，需要你用不斷的努力來與你的客戶建立長期的關系。從而提高你的業務，在市場上創造出獨特而持久的形象。

如何建設品牌？

1.確定品牌的目標

你提供給客戶的產品和服務是什么？

與其它品牌不同的點是什么？

品牌存在的原因是什么？

實際上，品牌的目標并不是涵蓋所有人，讓所有人都喜歡它，而是要找到自身與其它品牌區分的點，篩選出你的目標用戶并開展業務。

2.研究競品

研究競爭對手，知道他們的優缺點，制定差異化的打法及策略。

3.確定目標受眾

定位好目標受眾可以幫你集中精力投入到重點工作，讓你在品牌建立過程中觸及的所有領域都能受益。

4.建立品牌使命宣言

從LOGO到宣傳語、語氣、聲音和個性，明確表達平臺使命及品牌出發點。

5.概述你品牌的主要優勢

核心競爭力展示，提供別人沒有提供的內容，為客戶所提供的產品是如何解決他們痛點的。

6.形成獨特的品牌聲音

品牌聲音取決于公司的使命、受眾和行業。

7.打造你的品牌個性

客戶尋找的并不是一個與其它所有品牌功能都相同的“標準品牌”。而是在尋找一種根據自己的需求量身定制的品牌，是一個能支持他與他產生共鳴的品牌。

8.建立品牌故事并傳遞品牌信息

簡潔明了地告訴客戶你是誰，所以你需要使用你為品牌選擇的聲音，并始終如一地傳達。

9.品牌整合到業務的各方面

品牌建立的過程永無止境。需要讓客戶在各個方面都可以看到你。

10.忠于品牌建設

不要隨意更改品牌。前后不一致會混淆你的客戶，使得長期的品牌建設更加困難。

海外市場如何做品牌推廣?

找當地的團隊幫你出謀劃策，運營推廣。不管是國內到國外還是國外到國內，要推廣一個新的品牌就必須滿足本土化和專業度的問題。

網絡推廣的一致性原則是指對被推廣品牌的定位、品牌內涵、受眾及品牌包裝都應符合一致性的視覺傳播。讓用戶不論是通過傳統渠道，或者是網絡渠道獲得的品牌記憶都是一致，無歧義的。視覺傳播的一致性還體現在網站設計的風格及廣告設計的相似度上。

在網絡推廣的成本和實際效果衡量上，推廣企業應有足夠的數據支持來完成推廣效果的評估和報告，從而保證品牌網絡推廣的ROI較大化。

品牌推廣簡介：

品牌推廣（Brand Promotion）是指企業塑造自身、產品及服務的形象,使廣大消費者廣泛認同的系列活動過程。主要

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