01 海外廣告運營可以跳槽做什么(互聯網運營工作主要做些什么？)

跨境電商這個專業有前途嗎？就業做什么？

現在國內的電子商務競爭太激烈，跨境電商屬于爬坡階段，機會還蠻大的

沒有沒有前途的專業和職業。看你怎么學怎么用。跨境電商就是學好外語+理解產品產品+對外貿易了解客戶理解國家外貿政策手續+電子商務工具的應用

未來發展還是網絡，跨境電商面臨最大問題就是流量，商品成本，

轉:先下結論，跨境電商前景，一定很好

跨境電商其實就是開網店，把好產品賣到國外或者從國外進口到國內

深圳這里，主要是出口部分，依托深圳的超級制造業來做

跨境電商的模式，概念什么的就不細講了，百度很多

主要來幫你分析下，可以怎樣發展

1 進入做平臺的公司，建議進入做亞馬遜為主的零售業務公司，因為亞馬遜平臺來講，雖然創業并不是那么容易了，但是亞馬遜運營這個崗位的需求量是很大的，畢業生3個月入門后，如果努力研究和學習，拿到不錯的工資應該是問題不大，剩下高收入的，就要看公司的產品，和你的運營水平來抽成了，這個是業務員級別的

這類公司的發展前景就是往上走，走到主管 或者往外走，跳槽到更好資源的公司（產品資源，資金資源）或者創業 ，畢業生還是建議穩妥點，學了真本事再考慮創業

2 進入研發型工廠做營銷，很多工廠目前都是渠道營銷，比如阿里巴巴，展會等，實際只招業務員，但是因為這種工廠的產品一般很有競爭力，可以考慮從業務員開始做起，深入了解行業

產品了解清楚以后，可以開始考慮往引流方向走，也就是海外的營銷

可以以B2B為主，獨立站積累用戶的方式開始，建立一個小站點，每天做內容進去，慢慢從各渠道，比如seo，facebook，ins 等地，利用優質的內容吸引流量進來，然后形成詢盤轉化

簡略的帶過這個過程，但是實際需要長時間的積累，3-5年，有可能就會有很好的效果，畢業生也許覺得3-5年，很長，但是如果你一開始就有這種思維，來做一件可以積累的小事，3-5年后，也許你其他領域還是老樣子，但是這個獨立站，會給你帶來固定的收入

當然，最好的方式是你能幫你的工作單位，創造出這樣的一個營銷網絡出來，然后參與其中的分配

這崗位，就是海外營銷總監

3 跨境電商并不止賣貨這項工作，我有一些高校的學生，接觸完跨境電商后，開始進入跨境電商的一些服務公司，比如軟件公司，物流公司，輔助營銷公司，售賣一些跨境電商需要的運營資源

例如，亞馬遜部分就有，數據分析軟件，erp軟件，支付通道，刷單服務，廣告營銷服務等

像我們這個答案有個答主，就主要是做erp軟件的 這也是跨境電商相關的工作

跨境電商這個專業的全稱是跨境電子商務，是近年新增的專業，中等職業學校和大學本科都有開設。

中專：

跨境電子商務是中華人民共和國教育部研究確定《中等職業學校專業目錄》增補的新專業，自2019年起執行。因為沒有相關資料，在此不做介紹。

本科：

跨境電商這個專業是2019年新增備案的本科專業，專業代碼是120803T，在教育部發布的《高等院校本科專業目錄（2020版）》中，屬于管理學門類中的電子商務大類。

這個專業2020年開始招生，開設這個專業的院校有長春 財經 學院、浙江萬里學院、杭州師范大學錢江學院、浙江外國語學院、武漢學院、廣東 科技 學院、云南師范大學商學院等。

培養目標：

本專業培養全面發展的，具有良好職業道德和人文素養，掌握跨境電子商務領域相關專業理論知識，具備跨境電子商務網絡營銷、活動策劃、平臺運營等能力，從事跨境電子商務平臺運營及數據分析、視覺營銷、網絡客服等工作的技術技能人才。

主干課程：

跨境電子商務平臺實務、跨境電子商務數據分析與應用、跨境電子商務營銷策劃、跨境電子商務視覺設計、跨境電子商務客戶服務、跨境電子商務采購與物流管理等（不同院校課程有所差異）。

就業方向：

可在跨境電子商務企業、傳統外貿企業、跨境物流企業、政府及事業單位從事跨境電商的相關工作。

就業前景分析：

目前高校中開設的電子商務專業主要以學習國內的電子商務平臺操作運營為主，如淘寶、天貓、京東、蘇寧易購等，也稱國內電商；

跨境電商主要針對國內外的跨境電子商務平臺，以“互聯網+外貿”的方式進行跨境貿易，主要跨境電商平臺有ebay、亞馬遜、速賣通、敦煌網、Wish、阿里巴巴國際站等。

跨境電商專業既要學習電子商務平臺的操作運營技術，又要學習相關的外貿知識和英語語言技能，能力相對來說比較全面。

在當前新冠病毒引起的世界范圍內的疫情環境下，跨境電商的優越性，相信很多人都能看到，這也是未來國際貿易的一個趨勢，應當說前景還是很好的。

提醒一下，這個行業的競爭也會很激烈！從就業的角度來看，你的競爭對手不僅僅是電子商務，還包括國際貿易、外語、營銷等專業。

行業有前景不代表個人就業有前景，關鍵在于個人的綜合能力！

跨境電商這個是挺有前景的，比如像阿里巴巴現在都是走國外電商了，那還有比如說像中國的南部邊境還有像北方的邊境這些做電商的話，倒是挺好的。因為你具有這些知識，那你就可以跟外國人做電商。

如何開始做外貿

外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：

1）和老外談生意，接訂單――

2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――

3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――

4）向海關申報出口（“報關”）――

5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――

6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）――

7）向外匯管理局申報（“核銷”）――

8）向國稅局申報（“退稅”）。

在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。

第一步、和老外談生意接訂單

這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？

a、客人怎么來？

有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。

網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“買粉絲urtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。

小提示B

跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！

小提示C

b、報價怎么報？

報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。

以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：

一、匯率

外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二、價格條件

這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：

1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。

2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。

3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。

因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）買粉絲了。

在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。

網絡工作是干什么的？就業前景和薪水情況怎么樣？

網絡工作就是以互聯網為基礎，在網絡平臺上進行跨地域，自主，協作式承接與發布任務以達到目的

很赞哦!（8626）