01 海外投放優化師(廣告優化師去甲方好還是代理好)

廣告優化師發展前景？

主流投放平臺，包括sem（百度、搜狗、神馬、360）、資訊類（今日頭條、UC匯川、智匯推、愛奇藝）、社交類（廣點通、粉絲通、朋友圈）和網盟渠道（unity、inmobi、vungle）

廣告優化師工作：設計方面包括廣告文案+素材設計+落地頁設計，投放方面就是后臺的操作了，分析方面就是基于投放數據進行分析，這里都不展開了。廣告優化前景：2015年是紅利期，幾塊錢的成本，2016年幾十塊，今年的競爭肯定更加激烈。就我所在的行業，中小公司已經死一片了。這種環境下，廣告優化的前景，個人是看好的，前提是你能花錢，更能賺錢。個性化推薦：今日頭條為例，個性化的推薦是基于你的瀏覽習慣給你推送你感興趣的資源。而今日頭條的廣告后臺，本身就是可以對用戶興趣進行定向的。如果這種定向可以越來越精準，對于廣告投放來說，用戶質量會越來越高（精準用戶）建議你花1年的時間經歷一下實際的廣告投放優化熟悉業務，不建議一上來在不熟悉業務的情況下就選擇產品經理，至于4A公司的機會，如果你想訓練溝通及文案的基本素質可以試試。信息流廣告作為原生廣告中最為有效的廣告形式，經過Facebook的廣告效果以及收入的驗證，已經成為趨勢。根據你的情況，建議你先找一家資源多的代理公司，可以幫助你對不同的廣告平臺有所了解，對于初學者來說是一個非常好的學習環境，可以盡快掌握基礎以及晉升的技能。

FB+GG+TT是什么職業？

海外投放優化師

海外投放優化師（包括但不限于在FB，GG、TT等大媒體投放）

崗位描述

職位描述

1. 負責集團中臺產品，包括但不限于在FB，GG、TT等大媒體投放，并根據實際情況靈活調整UA方向；

2. 對廣告數據進行監控，對渠道及廣告創意表現進行數據分析與總結，不斷優化推廣效果，為新的營銷方案提供數據支持；

3. 除移動端外，須有PC or APK推廣經驗，善用海外聯盟客、CPS、EDM等手段，提升地區覆蓋及產品利潤；

4. 深入理解競價廣告投放機制，通過Event打點和用戶行為，利用BI數據分析完成質量倒推；從而具備針對性優化Campaign；

5. 不斷嘗試新投放模式、新工具系統，結合第三方監測平臺完成前后端數據打通，為后續優化進行系統性梳理；

6. 分析、挖掘用戶數據和競品數據，針對不同市場因地制宜制定投放策略；結合相關部門活動、事件等節點完成市場推廣；

任職要求

任職要求：

1.兩年或以上優化師經驗；

2.獨立操作過2款以上產品投放，至少帶過1款過千萬月流水項目經驗；

3.經手產品屬性，優先以工具、視頻應用、社交應用為主，游戲、電商為輔；

4.大學本科以上學歷；具備良好的英語口語溝通能力與寫作能力，有海外留學經驗優先；

5.有較強的文字寫作功底；

6.具備項目統籌管理經驗、較強的溝通能力、活動創新能力、策劃能力；

7.良好的抗壓能力，責任心強、團隊意識。

廣告優化師去甲方好還是代理好

優化師做的工作不是個新東西，但是這個名詞是這兩年才開始普及開來的，并且還出現了不少的變種。特別是隨著技術的發展，對于優化師的技能要求也是越來越高。

現在大家一般說優化師，大多指的是信息流優化師。早些年的時候，新人出去面試，你看到的可能是 新媒體運營，廣告運營，廣告投放 等字眼。當然，這些說法到現在還是有，在乙方大家一般說起來還是說“我家運營很棒”，甲方說的是“我們投放投的好”，媒體那邊后來就出了個高大上的名字“ 廣告優化師 ”。當然，這個名字到現在又有些變化，主要也是因為前兩年范冰大大的書又被挖出來了，部分媒體和甲方，又開始把優化師定位為 增長營銷 。這一點大家通過招聘網上的一些信息就能看得出來。

當然，這些名稱的變化背后，都是因為對于能力要求的變化。在比較早期的時候，行業信息比較少，這個產業存在很多黑灰地帶，一般都屬于悶聲發大財的階段。接觸海外比較早的，有轉頭回來做的。也有些是誤打誤撞進去的，畢竟這個崗位早期對人員招聘要求的門檻也非常低。

就拿早期的廣告運營或者媒體運營來說，那個階段對于入門來說，你都不需要懂什么廣告競價的機制原理，稍微了解下互聯網平臺，對營銷有基礎的認識就能入門。畢竟也沒有哪門課教你怎么操作廣告后臺。所以你看行業，五花八門各種專業的人都會有。乙方一般叫運營也比較好理解，因為優化師本身工作內容比較雜，除了對產品流量平臺的理解，還要對整個環節中的各個步驟進行優化。

至于說入門，選擇代理還是甲方好，其實還是取決于你的需求。寬泛來說這個崗位，在媒體、代理、甲方接觸的東西都會有所區別。

媒體側： 在媒體方，初級一般是服務于媒體的直營客戶，也就是跟大部分初級優化師類似，主要是操作賬戶以及優化投放的一個漏斗流程。往后可以選擇講師的路線，以及客戶運營的路線，即從賬戶操作中解放出來，為代理或者甲方進行培訓或者信息服務。在媒體側比較好的就是可以接觸到 內部最新的一些信息和工具 ，這個是 天然優勢 。其次還可以接觸到不少 客戶資源 。當然，還有就是近來新出現的增長類的工作，把投放本身抽象出來，進行工具化自動化。

代理側： 代理方一般會比較好入門。主要是因為薪資構成，對于甲方項目制和媒體方來說，代理薪資一般是底薪加提成，這就導致大多時候 底薪上相對會比較低 ，代理收入還是主要吃返點的。并不是說代理薪資就低，畢竟做的優秀的人提成也會有很多。但是底薪低這一點，就導致有經驗的優化師很多都會跳出來，于是就只能不斷招新人。代理方來說，主要優勢就是能接觸到許多不同的客戶，做的項目內容也會不同，在經驗上可以 快速積累和試錯 。一般而言，代理受制于媒體，畢竟這是流量爸爸，在甲方面前也相對弱勢，這個是金主爸爸。不過只要這個中間商做的好，消耗夠大，媒體就會給你暗送秋波，效果夠好，甲方也不得不跪下來求你，誰叫自家的不行。后續的發展，留在內部的就是直線上的發展，往外可以選擇去甲方或者媒體，選擇上還是比較自由多向，不會像甲方一樣受限于某一個行業方向。當然，還有不少“哥倫布”選擇自己出去做 “二代”或者自投 ，見多了甲方發財也知道代理怎么個賺錢法，手上有客戶資源，這個很好理解。

甲方側： 甲方這邊簡單理解，小點的靠代理，大點的直接問候媒體。一般是在市場部門或者某個項目組內。甲方招聘一般要求有經驗的， 初始薪資也會相對較高 。但是 壓力也會比較大 ，乙方考核消耗，甲方一般看roi，或者某一個關鍵指標。由于工作內容決定，甲方優化師一般對于某一個領域的優化工作會更加專精。垂直往上一般是往項目負責人發展，作為金主在資源上也會相對有優勢， 垂直領域上的視野也會更加長遠 。

你也不可能一直只想做個投放吧。

信息流廣告投放該怎么做？如何才能降低成本

每一個廣告主都有這樣一個希望：用最少的廣告費獲得最大的效益！

如何用最少投入獲得最大收益呢？我們需要通過詳細的數據分析來優化百度信息流賬戶以降低推廣成本。

信息流的轉化過程大致可分為：展現—點擊—轉化。

上述三個階段環環相扣，推廣優化的目標就是把每一步都做好，從而降低信息流推廣成本，實現推廣效果最大化。

所以，下面我們將對上述三個階段的影響因素進行拆解、細分，進行詳細講解，希望能對大家有所幫助。

1、展現量

展現是整個流程的第一步，只有讓用戶知道該廣告，才有可能產生點擊、轉化的行為，否則一切都是白用功。

通常展現優化可以從以下幾點來進行：

01. 定向優化

指對廣告目標人群進行有針對性地投放，使其廣告實現高精準觸達，從而提升投放效果。

廣告的最終目的是為了獲得轉化，那在優化的過程中就需要以轉化為中心。

即：根據后臺數據篩選出“轉化較高區域”和“轉化較低區域”，然后進行優化。

02. 預算優化

預算優化通指對各個計劃進行比例分配，可以通過以下幾點來進行：

a. 勻速消耗。此方法可在投放前期進行使用，由于對各個地區時段處于不了解的狀況，可對賬戶智能分配曝光量，實現平穩消耗。

b. 預算消耗過快。預算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平臺精細化分配預算，通過后臺查看不同地域，不同平臺或其他維度的預算占比情況，做精細化拆分。

03. 推廣時段優化

一般情況下，會建議廣告主對人群進行分析，確定投放時間段。但由于信息流依托于平臺，所以須根據目標受眾在該平臺的活躍時間進行優化推廣時段。

04. 點擊優化

對于信息流來說，定向、預算、時段是屬于廣告展現的一個基礎設置，即方向操作。

而出價、點擊率屬于廣告展現的一個操作性問題。

ECPM（展現幾率）=CTR（點擊率）*CPC（點擊價格）*1000

由上述可知，點擊率、出價決定了展現的高低，只有當CTR和CPC的乘積夠高時才會獲得高展現。

當點擊率過高，即可在一定程度上降低出價成本，所以，我們需要對點擊率進行講解優化。

05. 出價優化

出價無非一個價格高低的問題。通常可通過兩點來進行優化：

a. 出價高。通過優化提升創意，然后再對其進行降價，以免造成錢花不出去的情況

b. 出價低。高轉化低出價，像這類信息流廣告，我們可以增加預算，提升點擊率

2、點擊率

點擊在信息流廣告中起著至關重要的作用。高展現低點擊只能是手握巨資卻花不出去，依舊對轉化毫無用處。

“CTR=點擊量/曝光量”。在曝光量固定的情況下，點擊量與點擊率成正比。

對于廣告主來說，點擊越多越好，證明轉化的幾率也就更大，那就需要我們對創意與素材進行優化。

通常情況下，我們可以從以下幾點來進行：

01. 創意優化

創意，簡單理解就是通過有趣、夸張、好奇等不可思議的話語吸引用戶點擊。

通常創意優化要遵從以下幾個原則：

a. 根據用戶痛點去撰寫。創意最終的目的是為了吸引用戶點擊，那我們就需要了解用戶的痛點，從而吸引它進行點擊

b. 根據平臺特性去撰寫。比如微博平臺在撰寫時可能就比較偏向有趣、特色化；而新聞類平臺可能會偏向專業、嚴肅化。

02. 素材優化

一個吸人眼球的圖片在一定程度上可以使創意更有說服力，提高點擊率。

素材優化原則：

a. 明確目標人群：制作素材之前要明確廣告的目標人群，推廣目的，根據此進行選材

b. 避免重復化：重復的素材會容易讓用戶產生視覺疲勞。所以，在選材上要避免重復，可從多張圖片來突出賣點

c. 圖片清晰：要避免圖片模糊、五彩繽紛，會給用戶帶來很差的體驗

d. 構圖簡潔：要能夠在有效的時間內，迅速吸引用戶，突出表達重點

f. 整體協調：素材整體的色調、風格保持統一，與創意內容相呼應

e. 合理的尺寸：根據不同平臺的特性選擇合適的廣告圖片

3、轉化率

每一個轉化率好的信息流廣告背后，都有一個能夠鎖住用戶內心的落地頁。<

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