01 海外拼夕夕好做嗎(小紅書的東西是正品嗎？質量有保障么？)

2021年了，跨境電商還好做嗎？

行業數據

1. 中國跨境電商海外倉已超1800個 一年增速達80%

商務部外貿司副司長張力今日表示，面對新冠肺炎疫情沖擊，2020年全年跨境電商進出口增長31.1%，市場采購貿易總額超千億美元。超萬家傳統企業觸網上線，跨境電商海外倉數量已超1800個，去年一年增速就達80%，面積超1200萬平米。

2、中國賣家在亞馬遜頭部賣家的占比份額創歷史新高

電商數據公司Marketplace發布的一份年度報告對亞馬遜等平臺2020年各方面的表現進行了盤點和解析。根據該報告，2020年，亞馬遜全球GMV的62％來自于第三方賣家，這一占比高于2019年的60％和2018年的58％。具體而來，36萬多個賣家貢獻了平臺90％的GMV，其中，850個大賣家貢獻了亞馬遜10%的GMV，38000多個中小賣家貢獻了50％的GMV。

值得一提的是，報告指出，到2020年底，中國賣家在亞馬遜頭部賣家的占比份額創歷史新高，達到42％。而中國賣家所貢獻的銷售額在亞馬遜整體銷售額上的占比居第二，美國本土賣家第一。

跨境電商說白了，不過是這三橫三縱

我們今天的跨境電商本質上來說并沒有改變，還是屬于國際貿易，只是增加了配套服務，尤其是物流服務和結算服務。利用這次機會，筆者嘗試將跨境電商無論是進口還是出口，做了一個總結性的分析，叫做“三橫三縱矩陣”，希望能夠透視骨骼一般看清跨境電商的肌理。

跨境電商的三橫

這是國際貿易和跨境電商的三橫，筆者相信諸位業者都屬于其中某個層次，我們花一點時間來看里邊具體的存在。

就貿易商而言，我們居于中間層次，這里我們常見的有國內供應商，海外供應商，批發商，零售商，銀行及支付平臺。這個組成基本涵蓋了目前的眾多業者與業態。同理，國外也如此，舉一個印度的跨境電商例子，一個印度跨境電商要把產品賣到中國，他干的第一件事情是找一個工廠，然后貼上或不貼上自己牌子，在網上賣給一個中國的買家，然后用PAYPAL付款，用ARAMAX快遞寄到手上。反之亦然，一個深圳的跨境電商要把手機殼賣到德國，在深圳組織貨源，用PAYPAL收款，然后用EMS小包寄到客戶手上。

這個簡單的交易出現了跨境電商貿易層次的基本成員：生產供應，貿易交易以及結算。那么，我們做跨境貿易的除了關心自己的產品，接下來就是物流的交付。我們往下看。

跨境下游的物流層次，對跨境電商而言，郵政、快遞、海外倉庫是我們常見的。實際的物流交付方式也就以這三者為主。

物流盈利還是靠規模和距離。

物流盈利的第一個因素是距離，這個大家都能理解。跨境物流商做到英國、德國、巴西及俄羅斯，距離的延伸需要最基本的燃油成本、勞動力成本及承運載體運營成本。筆者走過30多個國家，物流行業的地區差異非常大，但物流本身更需要的，是規模化。

規模，做空運的都知道叫做TONNAGE IS POWER（噸量就是力量），iPhone6面世，第一批100多噸貨量能把其他客戶完全擠走，未來3個月你要找這航空公司獲取艙位，也是強人所難；規模在海運方面則主要是箱量指標，地球上90%的貨物還是靠海運交付的，現在海運倉的做法也是看中了海運價格分攤到SKU（庫存量單位）以后相對便宜，因此才會出現“海運交付+海外倉發貨”的模式，本質還是規模效益。

貿易的上游層次，是法律。這是我們最容易忽略的一點。在真實的跨境貿易和物流當中，每個節點都受到法律層次的約束，包括中國及目的國法律的多層次的約束。可以說，法律就是我們的工作圣經。我們認真看這三橫當中法律層次，核心就是海關。

就筆者的理解而言，全球海關都以“稅”為核心點，包括DRAWBACK（退稅），DUTY（關稅） 和TAX（稅），DRAWBACK也就是退稅政策，DUTY固然是關稅，TAX還應當包括增值稅、銷售稅和所得稅。

跨境電商情況下，涉及到“稅”主要是兩個問題，第一個是主體認定，貨是誰的？第二個是，退稅與否，交稅與否？可以說，在法律層次而言，對整個跨境電商業態具有決定意義，總結而言則是：“稅決定物流，稅決定貿易。”

跨境電商的三縱

相對第一部分的“跨境電商三橫”展示了業態內的各種產業，跨境電商的三縱則直觀地體現了跨境電商的主體。

好了，我們說三橫主要是跨境電商的層次，現在說三縱是跨境電商的主體。不管是B2C，還是B2B，還是B2ABCDEFG。筆者很反對這種模式化的偽裝高大上，實際上跨境電商的主體，本質就是做貿易的，跨境出口和跨境進口就是跨境零售，中間就是一般貿易。

跨境出口和跨境進口的核心問題還是產品，出口主要集中在傳統的服裝及新興的3C產品，進口集中在保育類別的奶粉、健康食品及美容產品（ 化妝品）。跨境出口和跨境進口之間在SKU成規模化后，開始出現一般貿易形式。比如進口一罐奶粉叫做跨境進口，進口50噸奶粉叫做一般貿易。反之亦然，無論兩者怎么變，投資方怎么改稱呼，只要規模化就是一般貿易。

行文至此，諸君開始慢慢接觸到了跨境電商的本質還是在做國際貿易，只是隨著結算條件及物流發達以后才開始形成的小規模個人出口，一旦成規模，又回到一般貿易的軌道。實際上，在一般貿易上，沒有任何本質的改變。

總結而言，跨境電商的主體就是：出口個體，進口個體及一般貿易。

跨境電商的三橫三縱矩陣（ICL矩陣）

言至此，三橫講業態，三縱講業者，三橫三縱的結合就是跨境電商的矩陣。這里涵蓋了三橫，跨境電商面對的法律約束，貿易主體和物流交付；三縱，跨境出口，一般貿易和跨境進口。

諸位不妨細看此矩陣，基本涵蓋了業者的前世、今生與來世。前世，我以前做什么；今生，我現在做什么；來世，未來打算做什么？即便是一個做法律買粉絲的業者，亦能找到自己的位置。這個矩陣的每個節點都是一個產業，而這個矩陣的整體則構成了跨境電商的產業結構。

可以說，每個節點的產業內涵既包括“個體戶”也包括“平臺”，節點的外延則反映了該產業所受到的制約。

這在最近的跨境電商研究中，目前還沒有發現，也算是我們的一個總結成果。希望對大家有幫助吧，這個矩陣構成了跨境電商的產業結構，也分析出跨境電商的本質：中國產品以中國服務交付。

（本文精選至焦點視界買粉絲）

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這世界上真有在拼夕夕購物而不翻車的人嗎？

拼多多到底香不香？

沒有廣告軟文的買粉絲

以下是夜里大吃七天的成果

請放心食用

最近發現，身邊越來越多人用起了拼多多，仿佛有種魔力：

會買買買不停，因為看起來很神奇又很便宜，但是收到貨之后就覺得應該不會再買了，然后過幾天沒忍住又進下一個一個又一個的坑。

——網友@ 惟愿不離

我們在社群和微博上做了個小調研，意外的是，大多數人覺得 真香， 當然也有人聲淚俱下控訴 坑爹！！

拼多多究竟是真香or坑？

我們問了將近100個在拼多多上買東西的人

來看看到底怎么樣

打開方式一 ：百億補貼

蘋果系列、耳機、switch、 小家電

來自飽記社群、微博各大網友

@森團子過期了：雙11， 128G蘋果，6199 ， 香瘋了

@藍宇飛星：雙十一買了一個 iphone11和airpods2套裝，4699的價格 確實香。

@逗逗：百億補貼 699 入了AirPods二代，真香！ 唯一一次拼多多經歷就是買了AirPods，目前也只敢嘗試百億補貼。

@一只【桃不甜】：年前買了switch和 游戲 卡，驗證過是三碼合一，正品。后來日版的 switch 就溢價了，今年買的最值的「 理財產品」了

近期雙十一入手 大宇料理多功能鍋 ，吃火鍋簡直太棒了，真香！

淘寶雙十一最便宜的也要 700 多，但許多博主會有隱藏團購（價格會低一些，大概500+ ）。拼多多 只要 504 塊 ，正好百億補貼加了一個 28 元的現金紅包。

@小肉卷：

樂高國外定價和國內差挺多的，淘寶上大部分是前期賣代購差價，后期可能會比較多批發價之類的價格。拼多多一補貼之后，就會探到淘寶底價差不多，有些款式會比淘寶還低點。

最近購入暗黑宿主 3 件套，原價就是 1099x3，特別鳴謝一下拼多多前幾天的百億補貼，讓我 最終以 600 塊的價格 ，湊滿了三塊。

tips：

在拼多多下單唯一要注意的，就是看下商家信息，有的直接是 「樂高 品牌」 ，有一些會叫 啥啥啥海外店 ，不建議在這種店購買。

相當于，你買化妝品的時候，有個店叫小豬豬海外店，就不如直接寫著蘭蔻品牌店看著可信。

@ patjs：買過 茅臺，五糧液 ，蘋果充電器，水果，鞋子，沒有踩過坑。

生活日雜 各種小玩意兒也是針不戳

沒有翻車

@小堵車：可以粘在桌子下面的 紙巾盒 和 小抽屜 ：

充分利用桌下這塊空間，放置一些小雜物，很方便。

各種 廚房收納免打孔置物架 、 小掛鉤 、 小推車 也都 ：

打開方式二 : 種果樹

經典洗腦小程序

珍愛生命，遠離pdd

@小堵車：國慶放假回老家的時候，被同學安利了在拼多多的種果樹功能「 種出來后會寄到你家里，而且水果都很好吃的 」

我 信 了。

于是開始種樹、種菜、澆水、偷水，玩得不亦樂乎，國慶 7 天啥也沒干就光在家種樹了……

偷水時還遇上了狗狗抓，瞬間感覺

重回到人人網全民種菜時代！

深度體驗 pdd 的洗腦小程序， 是真的有毒。。。。

1. 邀請好友

一旦開始走上了拼多多這條路，和朋友之間的對話風格就變成了這樣：

家庭群就成了這樣，無論世界多冷漠，爸媽永遠不會拒絕你的拼多多：

2. 魔性洗腦

每當深夜打開，大數據推送的產品文案是真的很夸張，那種感覺就好像——要是 pdd 能做大做強 ，這世界上就沒有失眠和胖子 。

隨意選了幾張你們感受下：

受到了精神污染， 眼睛快瞎了 。。。。

3. 進度條大坑： 感覺快成功了！

想盡快吃上親手種的水果，就要不斷氪金拼單一些有的沒的，什么洗潔精10幾瓶，襪子

很赞哦!（7）