01 海外推廣面試問題(跨境電商運營怎么推廣宣傳策略技巧是什么)

網站優化面試一般提什么問題？

答：通信行業經過了模擬信號到了數字信號，無線通信經過了GSM第二代通信技術演變到了目前商用的UMTS 3G網絡。通信行業現在蓬勃發展，技術更新換代迅猛，潛力無限，必將風光無限。

2，你對工作內容和工作性質有什么了解，常年出差能否接受？

答：工作內容最好是進行無線網絡規劃和優化，這個專業是個高技術含量的專業，很有前途，涉及的面也廣。工作性質就是出差，整個通信行業都是出差，甚至常年在海外。不過吃得苦中苦方為人上人。

3，你對本行業的公司都知道有哪些，印象如何，為什么會選擇我們公司？

答：對于知名的通信公司來說，海外的像愛立信，摩托羅拉，諾基亞，國內的華為技術，中興通訊。愛立信在2G的地位是無人能比的，龍頭老大地位，而且設備穩定，團隊專業。華為在3G的領域現在比較強勢。因為。。。（自己發揮）

4.你對我公司了解多少？。。。（自己發揮）

5.你自己有什么優缺點？。。。（自己發揮）

希望你成功！

留學顧問面試要準備些什么啊

然后：

一、自我介紹

二、完美自我介紹的四維度——正確真實、巧妙自然、精煉流暢、自信大方

技巧1：內容：正確真實

正確、真實是作答自我認知題目的核心。考生一定要把握恰當的分寸，不但非常誠懇地說出自身的優勢，同時也要非常客觀地說出自身存在的不足，正確處理好優點和缺點之間的比例關系，向考官展示一個真實的自我。

技巧2：順序：巧妙自然

自我介紹時還要注意介紹的順序，一定要時刻以公務員考錄的要求與測試重點來組織自我介紹的內容;為使答題更有層次，在優點和缺點銜接部分要可加適當的關聯詞或者過渡性的句子。

技巧3：語言：精煉流暢

精煉就是要求考生答題時要做到“三個少說”——暴露自己不足的話少說;與題目聯系不緊密的話少說;不規范的話少說;

流暢就是要做到說話流暢，要做到“四忌”——忌夾冗字、廢話、口頭禪;忌停頓太久;忌啰嗦重復;忌一口氣說到底;

技巧4：態度：自信大方

準備的證書：

1. 申請表格

2. 學歷證明

畢業證書（公證件或學校開具的中英文原件）

學位證書（公證件或學校開具的中英文原件）

在讀證明（公證件或學校開具的中英文原件）

3. 成績證明

成績單（公證件或學校開具的中英文原件）

4. 雅思成績單原件

5. 推薦信

6. 工作證明（中英文原件）

7. 獎狀

跨境電商運營怎么推廣宣傳策略技巧是什么

本文以出口電商為例，站在最高點，提煉了7個核心步驟供大家參考！一、人才：搭建團隊，先把自己考慮進去首先不要奢望來一個人就把所有事情全替你打理清楚

如果你不了解電商，就永遠沒辦法抓住人才

如果是做第三方平臺，那就需要先花一些時間去了解平臺規則

對商家來說，你要知道哪些規則需要遵守，當你招人面試的時候才知道對方靠不靠譜

很多成功的傳統企業，老板自己就很懂，他們的成功，都是從基礎做起

所以在團隊配置上，一定要把自己考慮進去，未來缺哪塊補哪塊

創業初期，沒人沒錢沒寬敞辦公室，傳統招聘渠道招來的人，看到空蕩蕩的寫字間里就你一個人，他們未必敢來上班

這時候就要“找人”了，在找人之前，第一步要知道要去找哪些人？一般而言，都是因事設崗，按崗招人

外貿電商和國內電商從崗位上講，沒有什么區別

都需要技術，營銷，運營，采購，物流這五大職能模塊

人事行政財務呢?沒賺到錢之前，先自己兼任吧

二、選品：永遠是平臺運營營銷的第一步選品一直是跨境電商談論最多也是最核心的話題

對于不同平臺，最核心的是在了解平臺后做選品，同一個產品可以有不同平臺營銷的方法相互借鑒

1、Amaon的選品提到亞馬遜，大家首先想到的是適合做品牌，高毛利等等話題！但是，對于我們很多中國式賣家來講，亞馬遜留給我們銷售產品的路線只有“跟賣LISTING”和“自建LISTING”

自建LISTING的方式適合目前大家熱衷的品牌和偽品牌策略

當然，如果是簡單的貼牌，其實這條路線是非常累的

那么，在這個環境下，如何選品呢？跟賣的產品其實大多數是標準化產品，選品思路是中國式采購思維，電子類、汽配、家居和運動器材類等等

目前亞馬遜的規則，很多都已經是FBA的配送，所以，選擇這類品類的時候，是否侵權要根據要跟的母LISTING是否是品牌(或者偽品牌保護)來確認

剩下的主要精力可以放到采購成本分析和國內物流頭程計算，還要圍繞著市場的銷售價格區間，不斷對這類產品做測試

在TITEL、關鍵詞、頁面、圖片、本地派送一樣的情況下，大家唯一能做的就是看誰的運營費用低，誰爭奪BUY BOX的實力就強

我們選品的目的就是為了能夠銷售出去，這個其實就是選品的根本核心

自建類產品比較多的是已經被比較認可的品牌(或者認可的偽品牌)選品的核心是這類產品市場的銷售容量，這類產品往往是非標準化和主觀性產品，且是高毛利競爭對手相對少的小眾市場產品

這樣才能在非中國式采購思維的基礎上面，對于特定的用戶群和競爭小的市場縫隙中獲得發展

同樣，選品的核心還是為了銷售出去！2、速賣通的選品速賣通目前主要是以直發為主，對于本地化的運作只有賣家自己去提升時效和客戶體驗度，平臺本身對這些沒有要求

那么，產品的重量和價值方面就要區分了，目前集中在速賣通的品牌比較多的是時尚類產品和配件以及小家居運動類產品

所以，賣家做速賣通選品的時候，還是主要以中國式的采購思維為主，TITLE、關鍵詞、頁面、圖片等等是必須要做好的，性價比要求更加突出

主要市場要放到除歐美以外的第三方國家市場，選品時要考慮到銷售主要目的地

鋪貨思路和虛擬樣品庫存的操作方式可能導致在線SKU(Stock Keeping Unit)數量和庫存實際SKU數量有天壤之別，但中小賣家都可以很快上手，在人力充足的情況下，無需投資太大的庫存資金就可以事半功倍

當然，有心的賣家可以按照亞馬遜自建listing的思維，做垂直化的產品線，把亞馬遜的賣家品牌(偽品牌)思路利用起來，重點利用速賣通的付費流量做自己的品牌店鋪，但這個要盡早做 (目前速賣通已經有不少大品牌在里面了)

3、ebay的選品ebay放到第三點說是因為其平臺的復雜性

目前除了ebay銷售的品牌和專營店這兩種形式以外，其它的可以把ebay選品思維用“海外倉派系”和“中國直發派系”來區分

“海外倉派系”的選品思維大家可以直接利用上文亞馬遜的“跟賣”選品思維，但不同的是，TITLE、關鍵詞、圖片、描述、本地物流選擇方式等因賣家自身的不同而不同

“中國直發派系”的選品思維可以用上面提到的“速賣通的選品思維”操作

可以說，兩個市場是基本完全相同的，不同點只是平臺對賣家的考核和平臺在受眾國家的宣傳力度

4、Wish的選品Wish賣家如果同時做上面三個平臺就會發現，Wish的關鍵詞和頁面是按照亞馬遜的模式做的，但是在標簽中失去了靈活性

SKU屬性和匹配方面是按照速賣通的模式做的，可是在靈活性方面也是欠缺的

用戶界面方面選擇了和大多數移動端一樣的性別、愛好推薦，了解ebay的賣家馬上就注意到了，這個界面其實是ebay的“Collections”

當需要搜索產品的時候，Wish整體又回歸到了每個平臺相同的算法

所以，除了因為移動端特殊的視角要注意頁面、整體單品顯示的不同之外，用速賣通的選品思維做WISH基本是可行的

不過，要注意WISH的類似FBA模式的客服退款方式和目前與PAYPAL停止合作都造成的一些影響

小易有話說：2016年的競爭將是產品的競爭，包括品牌和品質

但由于部分賣家對于工廠的控制力不強，可以嘗試M2C供銷模式，工廠將貨物提前備貨到海外倉，賣家可以將產品的描述等信息一鍵上傳到以上提到的所有平臺，當貨物銷售后，再從海外倉發貨并支付采購貨款

對于賣家來說，有效控制產品質量的風險以及0成本擴充品類，0庫存和貨款壓力擴張生意

三、倉儲：注意海外倉的風險這里從倉儲空間既貨架位、商品信息、流程設計方面來說，其中前兩項是基礎建設，后一點是系統應用

1、倉儲空間既貨架位規范貨架位信息是指對庫存商品存放場所按照位置的排列，采用統一標識標上序號，并作出明顯標志

科學合理的貨架位信息有利于對庫存商品進行維護保管，在商品的出入庫過程中，根據貨架位信息可以快速、準確、便捷地完成操作，提高效率減少誤差

貨架位信息編寫，應確保一個倉庫的貨架位采用同一種方式規則進行編號，以便于查找處理

2、商品信息規范此處商品信息的規范主要是指商品的SKU(Stock Keeping Unit)信息、規格尺寸和中英文報關信息的條理化明晰化

商品信息的規范也有利于進行庫存商品精細化地管理，有利于及時準確地揀貨，提高效率，避免揀貨失誤

商品SKU作為商品最小的庫存單位，是商品管理中最為重要最為基礎的數據，但由于不是既有的信息，很多賣家會存在缺少SKU或SKU不完善的情況

3、流程設計這里的流程不是指4S也不是5S，而是指賣家在上述兩點規范的情況下，訂單和進銷存管理過程中每個節點工作的順次銜接

簡單而言跨境電商賣家日常的后端管理大致可分為：1、獲取訂單；2、訂單分配；3、打單配貨；4、庫存維護

訂單獲取：通過eBay、Amazon、速賣通、Wish平臺的官方API接口自動將平臺訂單導入管理系統；訂單分配：接入市面上主流的國際物流渠道，通過用戶自定義的分配規則，所有訂單自動根據規則分配給相應的倉庫配貨，對應的物流獲取面單和跟蹤號；打單配貨：訂單根據規則自動獲取物流信息并生成面單、跟蹤號，撿貨信息也與面單同步打印

對于簡單包裹(一個訂單僅包含一件商品的包裹)就可以掃貨出面單了；庫存維護：系統自動根據訂單發貨情況維護庫存，并根據庫存存量以及臨近日期的日均銷量結合采購周期自動生成采購建議

采購回來就可以支撐不斷產生的訂單，流程上形成一個閉合的循環了

海外倉適合那些價格高，體積大，易碎，傳統物流渠道不能走的(電池、粉末等)貨物

做海外倉需要考慮商家本身的資金實力以及抗風險能力

因為海外倉有一個特點，發出去容易，收回來難

回來的貨算進口，很多時候回來的運費和海關關稅的成本會遠遠高過貨值本身

這個產品在這個國家是好賣，但也不一定能賣完，剩下的就變成了庫存損耗

小易有話說：倉庫管理是一門科學也是一門藝術，如何確保倉庫周轉率、準確性以及流程標準化，需要一個好的ERP或者軟件來協助，將倉庫管理的入庫、核重、裝箱、出庫、盤點、轉移等等都做到記錄掃描，同時為確保揀貨、貼標簽等動作準確性的出庫核驗等

總的來說，倉庫管理要精細、準確；操作流程標準化但又要有彈性；小賣家沒有自己開發的能力，建議使用一些ERP軟件來實現這些功能，極大的節省

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