01 海外數字營銷方案(數字化時代的營銷策略)

如何做好數字營銷

什么是數字化營銷？

數字化營銷就是利用互聯網、數字交互式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式，以有效省錢地謀求新的市場，開拓新的消費者挖掘。數字化服務連接了線上線下，利用互聯網技術去消弭時間、地域鴻溝，幫助企業服務業數字化，是未來很多行業的發展趨勢。

數字化營銷6大方式有：

1、搜索引擎優化

搜索引擎優化也就是我們常說的SEO，通過有機搜索引擎結果增加網站流量和質量的過程，能夠幫助客戶吸引盡可能多的訪問者到官方網站，同時，使用戶對相應的產品或服務真正感興趣。

2、社交媒體營銷

社會媒體營銷需要使用社會媒體平臺來吸引受眾，進而推廣產品和服務，建立品牌知名度，增加網站流量和銷售額。常見的社交媒體營銷策略包括在社交媒體檔案上發布內容，與粉絲互動，以及運行廣告和活動。

3、付費點擊

付費點擊是一種在線廣告模式，其中廣告商支付費用，每次有人點擊他們的廣告。本質上，這是一種購買訪問你的網站，而不是賺取有機流量的方式。企業使用付費點擊模式來獲得即時流量、目標和重定向受眾。

4、電子郵件營銷

電子郵件營銷是一種直接的數字營銷形式，包括向潛在客戶發送電子郵件，以推廣產品或服務，還可以改善與現有客戶的關系、讓客戶了解情況或接觸潛在客戶方面發揮關鍵作用。

5、聯盟營銷

聯盟營銷是指一個企業和一個或多個分支機構(聯盟商)合作，由聯盟商推動營銷，吸引客戶。聯盟營銷允許企業(廣告商)通過第三方發布商(聯盟營銷商/聯盟營銷商)在線銷售其產品。

6、內容營銷

內容營銷包括在線共享材料，如博客、視頻、社交媒體文章、信息圖表、采訪、案例研究和清單。在線內容營銷并不會公然宣傳產品、服務、公司或品牌，其目的是讓訪問者對它們感興趣。

數字化時代的營銷策略

互聯網、物聯網的發展，可以把人、物品的所有信息都可以捕捉到。人的所有行為軌跡，所在位置、環境等等，整個的經過、過程等等所有信息、情況全部捕捉，一目了然。這就為數字化營銷和數字化管理創造了條件。

先說數字化營銷

在營銷方面有什么用？我認為可以做至少三方面的事情。 一是 實時監控，互聯網大數據對人的行為的獲取使得人時時在網絡的監控之下，人在大數據面前是透明人。人每時每刻的情況、行為都被檢測到。這樣就可以用來營銷。例如：你剛買了乒乓球拍，那你應該大概率會看看乒乓球。買了火鍋器具就應該買火鍋底料。買了紙巾，那么一個月后因該用完了會再買等等。就是對人此刻的情況是什么清清楚楚，需要什么，未來會需要什么清清楚楚，這樣就可以對應地去做營銷。 二是 人物畫像，通過對人的行為和個人信息的獲取，使得大數據對人的各個方面、各個維度都清清楚楚，大數據比他自己還要了解自己。這樣就獲得了十分準確、豐富的人物畫像。這樣在做營銷時就可以把物品針對性地投給對應的人。人物畫像是一個個的標簽，這些標簽都有權值，就是一個人有什么特點，什么屬性，這個屬性多強。這樣在營銷時就可以把這個物品投放給針對的人群，對應屬性且屬性很強的人。 三、機器學習 機器學習是從百萬數據里訓練得到結果，這樣的結果是千萬用戶實際行為、實際情況得到的結果，這個結果非常硬、非常真實，它就是實打實的從實際的用戶身上、千萬用戶行為上來的。它比營銷經驗得到的結論要硬的多，要實際的多，它就是從現實中來的。甚至于說它比驗證還要現實，它就是現實，就是實際情況。

這是數字化營銷中的價值，下面說一說數字化管理

對于企業數字化管理而言。數字化很大的價值在于實時監控企業情況。數字化，可以用技術手段，將生產、業務的各個方面，各個環節的信息都記錄下來，都捕捉到。然后可以使用技術手段對企業做到實時的透視，企業方方面面的情況，都可以時時透視到。這樣對企業的把握、檢測、透視的程度是以往所不能達的。而且可以延伸出多種維度和方面的檢測，各種新的檢測指標等等，檢測方式等等都可以自己開發。如果企業進行了改革，執行了什么策略后，企業的經營情況，是好是壞，當前什么情況，發展趨勢如何都可以做到實時清晰、準確的把握。

其次就是異常檢測，一旦哪里出現了什么狀況，異常情況，可以迅速發現，捕捉到。甚至可以捕捉到來源。

還有就是數據挖掘，企業的得到的數據都是有價值的，數據挖掘可以從中得到有價值的東西。例如聚類，可以知道哪些事物屬性上離的近等等。

如何做，企業怎么做數字化營銷和數字化管理。

企業在做數字化營銷和數字化管理時， 一、首先要進行基建，就是所有的人的行為活動，生產流程等等都要用技術手段來時時捕捉信息。也就是人的行為改成網上，傳感器對生產線，流程進行時時檢測，所有的信息進行時時網上記錄等等。對各個方面的人、生產、流程進行檢測可以獲取數據之后。 二、還要搭建數據中心，將獲取到的數據存儲到數據中心，來管理、使用。需要找大數據方面的人才和機器學習、數據挖掘、數據分析方面的人才。數字化的關鍵是獲取到足夠多，足夠高質量的數據。數據為王，數據才是真正有價值，產價值的東西。機器學習、深度學習只是提取價值的手段。數據是大豆，機器學習是榨油機，出油是價值。豆子質量不好、數量又少出不了很有價值的東西。豆子有好，數量又多，出的價值才大。因此數字化需要大量的、高質量的數據，技術僅僅是提取手段，目前技術都是公開的，各大企業基本都能拿到工業界最前沿的技術。數據是關鍵。數據來源一方面是企業自身，自己的平臺。另一個重要方面是買服務，就是百度、騰訊、阿里這些大平臺，有大量數據的企業，買他們的服務，因為他們有大量數據，這些數據就是企業的財富，他們不會賣、也不會轉讓。這時最好就是購買他們的服務，他們用他們的數據直接來幫你做數字化營銷。

真正在做的時候對于大集團、大企業，實力雄厚的公司就無所謂了，想做的話，可以自己砸錢搞出來。怎么都可以做。對于中小企業，最好是引進技術。一方面 華為、百度、阿里都在慢慢提供相應的技術支持，SaaS（軟件即服務）、PaaS（平臺即服務）、IaaS（基礎架構即服務）等，他們在提供的時候往往也會提供數據支撐，他們的數據會直接來加持你的營銷和管理。數字化營銷方面已經有越來越多的SaaS平臺出來，企業管理的數字化解決方案未來也會慢慢起來。二、技術、經驗和成本 專業的人做專業的事情，做SaaS平臺服務、技術解決方案的有專門的技術積累和經驗積累。而且購買起來價格遠遠低于自己開發、維護的成本。這里有服務器、開發人員的成本。購買平臺服務是最簡單直接、節省成本、節省時間、節省精力，獲得好的服務的選擇。

數字化營銷和數字化管理本質上是一個技術、技術解決方案問題和數據人才問題。從技術、成本的角度而言，最好是用專業的平臺來做。數據上除了自己的，可能需要購買大公司的數據服務。除了這些還需要高端的數據人才，數據分析、數據挖掘等等，會玩數據的人，知道如何玩數據來解決企業中的種種問題，幫助加持企業的種種業務。

什么是數字化營銷？

數字化營銷是使用數字傳播渠道來推廣產品和服務的實踐活動，從而以一種及時、相關、定制化和節省成本的方式與消費者進行溝通。]數字營銷包含了很多互聯網營銷（網絡營銷）中的技術與實踐。數字營銷的范圍要更加廣泛，還包括了很多其它不需要互聯網的溝通渠道，比如非網絡渠道，諸如：電視，廣播，短信等，或網絡渠道，諸如：社區媒體，電子廣告，橫幅廣告等。最終達成企業的營銷目標，實現較優的營銷投入產出比模型，并根據效果反饋調整后續的營銷思路。

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做數字化營銷的6點建議

1、優質的內容與數字化營銷手段缺一不可，靈魂仍然是內容，通過數字化讓優質的內容更容易被鑒別出來，從而具備持久的生命力。而徑碩科技的數字化技術能夠讓我們更清楚記錄下每一刻與客戶的交互。

2、數字化的核心是數據，準確的數據，更新的數據，有關聯的數據，可分析的數據才是關鍵，這些數據可以來自于傳統營銷方式，也可以來自線上，產生的洞察要能夠反作用于傳統營銷方式。

3、數字化營銷對于我們的營銷效果考核提供了技術上的可能，小到一場活動，一個線上的推廣，大到針對一個服務，產品和一個行業推廣，一個部門的營銷業績，都可以變得可跟蹤，可評估，可預測，可考核。所以營銷考核數字化是我們進行數字化營銷的又一個重要里程碑和使命。

4、數字化營銷不僅僅是品牌部市場部的事情，HR、行政、銷售、產品各自為政的時代已經過去了，全員營銷/全民營銷成為企業降本增效的重要舉措，每個人都是企業的超級推廣員。

5、要有符合自己企業實際情況的數字化，關鍵是底層營銷基礎設施的搭建，營銷自動化，內容數字化，社交媒體客戶關系管理，全商機生命周期監控，營銷動態考核，是目前的主要工作方向。

6、數字化營銷的核心依然要實現轉化成交，務必實現交易環節的及時引導。因為很多的情況是，廣告刷了屏，卻被消費者當成一種“藝術”欣賞，無法帶來銷量的增加和流量的正循環，這是不可取的。

最后，數字化營銷不是空洞里的理論，更是一套系統，這套系統應該是通過技術賦能，并深入企業業務場景的一整套營銷體系。

如何進行數字化營銷？

什么是數字化營銷  

數字化營銷（DigitalMarketing）是利用數字化的媒體、數字營銷工具，通過人群畫像進行大數據來分析用戶潛在屬性及行為特征，并精準鎖定用戶提高銷量的營銷戰略，主要目的是建立以用戶運營為中心的新營銷體系，運用新的在線化工具，能夠幫助企業實現對用戶的直接連接，在連接的基礎上，企業可以實現直接面對用戶用戶運營。

如何進行數字化營銷？

傳統營銷管理的過程往往被很多條件所約束如人力、物力、成本預算等，而數字化營銷首先需要將企業的產品或服務進行數字化、卡券化、虛擬化，降低制作成本。其次制定數字化營銷戰略并滲透到消費者購買決策的每一步中，比如知曉、感興趣、完成購買、分享等。最后通過數字化營銷平臺分析數據，獲得消費者購買行為軌跡，獲取消費者反饋信息，優化營銷戰略。具體的數字化營銷總的來說可以從以下四個方面進行：  

1、市場營銷數據和分析管理  

從目標市場、產品定位、促銷活動和影響因素出發，實現個性化精準推送，提高轉化率，利用圖片、語音、視頻等形式豐富和完善人群畫像，通過用戶購買行為進行分析從而預測出下一步購買決策。  

2、營銷活動管理  

建立售前、售中、售后不同銷售階段的服務理念，制定營銷項目管理機制。維護現有用戶、激活沉淀用戶、尋找潛在用戶。企業可不定時的發放優惠產品信息刺激用戶再次消費，如利用小額話費、流量包等提高用戶黏性。  

3、營銷內容管理  

結合企業的品牌定位，想要達到的銷售目標，進行內容營銷創意，從制作，投放，宣傳推廣需要企業全程參與，營銷內容及時改進及優化。  

4、營銷運營管理  

數字化營銷需要營銷部門及非營銷部門的每位員工參與，需要多部門配合，降低成本，增加效益。

如何做好數字營銷

什么是數字化營銷？

數字化營銷就是利用互聯網、數字交互式媒體來實現營銷目標的一種營

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