01 海外渠道銷售屯河海外(A股農業股有哪些)

請問各位：中國企業對美國公司成功的投資、收購案例。

中國駐芝加哥總領事館所負責的領區是美國中西部地區九個州，是美國傳統制造業基地，集中了全美56％的制造業，《財富》全美500強企業中近120家位于領區內。截止到2004年底，中國企業共在該領區投資設立了30家公司，投資總額約1億美元，主要行業為汽車零部件、集裝箱拖掛車、機床及組合生產線、手機電池、割草機等。近幾年來，中國一些制造業企業通過直接投資收購了一些美國企業，利用其國內母公司原有優勢，在美國市場開展經營，取得了不錯的成績。現將中國企業在美國中西部地區投資并購的幾個特點歸納如下，希望能為國內制造業企業走出去提供一些啟示。

一、同業并購，增強企業核心競爭力

近兩年來，中國企業在美中西部地區并購了四家美國制造業企業，基本上屬于同業并購，例如大連機床集團并購了英格索爾公司下屬的兩家企業、秦川機床公司并購美國機床公司、深圳集裝箱公司并購并成立了美VANGUARD集裝箱拖掛車制造公司。通過并購，不但擴大了國產配套部件的出口，而且獲得了被收購企業的生產技術、人力資源和品牌等，通過優勢互補，提高了產品檔次并增強了企業自身的實力。

例如，大連機床集團投資上千萬美元，全資收購了美國機床制造業知名公司英格索爾生產系統公司，成立了大連機床集團英格索爾生產系統公司（DMTIngersollProctionSystems），主要從事組合機床（生產線設備）的生產和銷售。

這個具有中國血統的美國公司，既有世界機床業的馳名品牌和銷售渠道，又有中國低成本后援和大連廠在國內的25個銷售網點。產品既在美國市場銷售，又可滿足中國市場需求。公司正常經營后，承接來自美國通用、福特及其他國家的訂單，每臺機床售價高達百萬美元以上。

中國深圳集裝箱北美公司投資收購了美國一家集裝箱拖車生產企業。收購完成后，中集北美公司及時投入了部分設備和資金，完成了對原公司的技術和生產線的改造，聘請了資深專業人員負責新公司的管理、銷售和財務。同時，中集北美公司注重利用國內母公司管理和技術優勢，從國內采購部分原材料，降低生產成本。目前，該公司已經達到了年產8000臺的設計生產要求，年銷售額可達1億美元以上。

陜西秦川集團有限公司，在密執安州投資收購了一家美國拉床（broach&machine）生產企業及其子公司。通過結合秦川集團在切削方面的技術優勢，企業目前運轉正常，除繼續生產機床產品外，還將銷售秦川公司產品。

二、獲取銷售網絡、物流系統及品牌，延伸價值鏈

例如，大連機床集團收購瀕臨破產的英格索爾生產系統公司后，使其資金周轉問題得到解決，公司擺脫困境、重整旗鼓進入了正常運營。該公司憑借在美機床業界的良好聲譽，使得老客戶接踵而來。來自通用汽車（GM）、福特汽車（Ford）、約翰迪爾拖拉機公司（JohnDeere）、德爾福公司（Delphi）、卡特彼勒公司（Caterpiller）和康明斯柴油機公司（Cummins）的訂單使得英格索爾生產系統公司近兩年的訂單已經排滿。

三、明確并購目標，選擇合適方式和時機

堅持公司主業，樹立明確的發展目標和方向，不盲目追求大而忽視強，在收購或投資前反復論證，選擇最佳時機及時出手。

大連機床集團和英格索爾生產系統公司已經有20多年的業務往來。大連廠對英格索爾在機床業界的名望敬仰已久，對其產品技術、質量、市場甚至領導層性格特點都非常熟悉。在通過知情者得知該企業經營不善的時候，大連機床公司抓住機會果斷地將其收購。

深圳集裝箱公司在收購前，對美國市場和集裝箱拖掛車行業進行了近兩年的調查研究，在印地安那州選定了幾個收購對象并通過破產拍賣形式并購了美國企業。這種方式的并購，被拍賣公司財政狀況完全公開，買方對其債務情況一目了然。

四、聘用外方管理人員對于收購完成后的企業管理，以上幾家中資公司無一例外地選擇了由外方負責并雇用當地工人。大連機床集團保留了原廠的全部管理人員，中方僅派遣一名股東代表常駐美國。深圳集裝箱公司也聘用了具有豐富經驗的業內人士負責經營和管理，中方派遣技術人員。在企業日常經營中，生產、財務、銷售均由當地雇員負責，中方作為股東著重把握企業盈收、技術交流以及部分產品國內配套等問題。

五、企業效益與其在當地的社會效益相得益彰

中國企業并購美國企業后，訂單源源不斷，銷售前景樂觀。深圳集裝箱美國公司并購僅一年，其拖掛車銷售就超過了1億美元，大連機床美國公司除了立足美國市場外，正在通過上海通用、海南馬自達公司尋求對中國出口。它們同時也給美國當地經濟帶來活力并創造了就業機會。大連機床美國公司為依利諾州的羅克福德市（Rockford）創造了95個工作職位，深圳集裝箱美國公司給印地安那州西北部帶來了300多個就業機會，并成為其所在的夢那鎮（Monon）雇傭人數最多的企業，它同時還帶活了小鎮的餐飲業。中國企業在美中西部的投資動態，近來引起媒體關注，芝加哥商界雜志《Crain’s》、《金融時報》都對中國企業的投資情況進做過客觀報道。

怎樣才能抓住西部大開發的機遇？

國務院西部地區開發領導小組于今年元月確定了今年西部開發的5 項工作重點，它們分別是加快基礎設施建設；切實加強生態環境保護和建設；積極調整產業結構；發展科技和教育，加快人才培養；加大改革開放力度

這5 項措施的實施給上市公司帶來了難得的發展機遇

從今日起，本版將推出“西部大開發，證券市場難得的機遇”專欄，討論西部開發戰略的實施給各類上市公司發展帶來的機遇

從投資角度對相關上市公司進行深入分析，尋找二級市場上的投資機會 上市公司迎來發展機遇 國務院西部地區開發領導小組于今年元月確定了今年西部開發的5項工作重點, 它們分別是加快基礎設施建設;切實加強生態環境保護和建設 ;積極調整產業結構; 發展科技和教育,加快人才培養;加大改革開放力度

這5 項措施的實施給上市公司帶來了難得的發展機遇 (一)基礎設施類上市公司 基礎設施落后是制約西部地區經濟和社會發展的重要因素, 主要表現在交通、通信、電網設施薄弱,城市基礎設施落后,水利設施不足

這些因素直接增加了西部地區上市公司的經營成本

另外, 基礎建設是衡量投資環境好壞的一項重要因素、是西部開發的基礎,國家將對此投入大量資金,一部分民間投資也會跟進

雖然, 基本建設項目本身利潤率不高,但基本建設項目完成后 ,投資者可享受項目的收費權, 綜合利潤相當可觀,所以這部分建設將為部分上市公司帶來巨大商機

如新天國際、匯通水利等工程承包類企業,涪陵建陶、四維瓷業、秦嶺水泥、四川雙馬、祁連山、新疆屯河、天山股份、四川金頂、渝開發A等建材類企業,南方匯通以及房地產開發類企業和中天企業等交通運輸設備制造類企業

大發展必將帶來對能源和電力的巨大需求, 西部地區地理條件決定這個地區的水位落差相當大,水力資源豐富,西北地區煤炭儲藏量大且易開采, 這些都便于大規模發展水電和火電

因而受益的電力行業上市公司有明星電力、岷江水電等

(二)特色產業類上市公司 1、稀有礦產資源開發類上市公司

西部地區資源十分豐富,如新疆的天山兩側有40多條重要礦帶,青海的柴達木盆地是世界著名的“聚寶盆”,云南被冠以“有色金屬王國”的美稱,全國大部分的煤炭、天然氣、水能、稀有金屬、鉀、 磷等礦產資源都在西部

礦產資源類上市公司,如東方鉭業、云南銅業、錫業股份、西藏礦業、 新疆眾和、同仁鋁業、鹽湖鉀肥等,將利用西部開發的大好時機,發揮其獨特優勢, 獲得快速發展

2、旅游類上市公司

西部地區還具有濃郁的少數民族風情,蘊藏著豐富的旅游資源,如西安附近的周、秦、漢、唐十三代古跡,聞名遐邇的河西藝術走廊、北面的大漠景觀、青海的長江黃河源頭、新疆西域風情、四川的九寨溝等, 吸引了無數的中外游客

現在西部旅游業發展比較好的只有云南和陜西,從整體上說,西部地區的旅游資源被利用的只是很少一部分,西部旅游業發展前景廣闊

受益的西部地區旅游類上市公司有峨眉山、西安旅游、西藏圣地、西藏明珠、百花村等

3、中醫藥及農業類上市公司

西部地區有獨特的氣候條件,物產相當豐富

西北地區幾乎每個省都有甘草、麻黃、黃芪、當歸、黨參、天麻等,還有一些特殊的, 比如,天山、阿爾泰山的雪蓮,安康的絞股藍,寧夏、新疆的枸杞,青天海的冬蟲夏草, 甘肅的大黃,而西南地區有許多特殊的瓜果,這些都是發展特色農業非常有利的條件

西北地區地廣人稀,西北地勢平坦,西南氣候溫和濕潤,有利于發展現代企業

西部農業類上市公司具有得天獨厚的條件,利用這些比較優勢,根據市場需求擴大種植面積,并建立種植、生產、加工、銷售一條龍的完善系統,這樣的特色高效農業類上市公司就會最具競爭力

因而西部開發會給包括亞盛集團、新農開發、新天國際、新疆屯河和銀廣廈等農業類上市公司和桐君閣、太極集團、云南白藥等醫藥類上市公司帶來難得的發展機遇

(三)高新技術類上市公司 西部地區上市公司中高科技公司非常少,目前僅有托普軟件、倍特高新、 南天信息、長安信息和海星科技等5家

與國內其它地區相比,西部地區科技力量并不弱, 特別是西安、成都、蘭州等中心城市,科技人才相當多

另外經過大規模建設,國家投入巨資在西部建成了一批以軍工為核心、以重化工為主體的大型國有骨干企業和科研單位,以及與之相關聯的基礎工業,這就決定了西部有科技優勢發展高科技產業, 包括計算機、微電子、軟件、自動控制、信息傳輸、衛星通訊、光學、激光等以及核技術、新材料技術和空間技術等

目前一些上市公司已通過資產置換等方式涉足高科技領域,如聚友網絡等

以西部大開發為契機,加大科技投入, 引入和嫁接現代高科技特別是以現代信息技術和生物工程技術為代表的高新技術, 將是西部上市公司今后發展的主旋律

西部開發意義何在 在我國現代化建設即將全面實現第二步戰略目標, 并開始向第三步戰略目標邁進的時候,黨中央提出實施西部大開發戰略,加快中西部地區的發展

1、西部大開發是經濟轉型的需要

我國經濟已基本從供給約束型向市場約束型發展,需求不足是這一階段的主要特點

西部地區人口眾多 ,社會總需求的上升, 意味著我國內需市場的進一步擴大

這直接關系到我國經濟發展的后勁和到2010年戰略目標的實現

2、西部大開發是資源有效配置的需要

資源是經濟發展的重要基礎

資源可以從國外進口,但進口存在著不確定性、國際市場競爭加劇和國家外匯平衡等問題, 以及一些非經濟因素的影響,對我們這樣的大國來說存在一定的風險

為了經濟安全,一些重要資源大部分還是應在國內解決

另一方面,東部企業從自身的發展需要考慮,也迫切需要尋找到安全的資源,這使得沿海地區的企業有到西部地區投資辦廠、開發建設所需短缺資源的內在投資沖動,以實現優勢資源的互補

3、西部開發是經濟均衡發展的需要

在相當長時間內,我國各地區經濟發展水平不同,因此各地區的比較優勢也不相同,從整個宏觀經濟布局效益和綜合效率考慮, 東部地區應主要依靠

很赞哦!（4834）