01 海外渠道銷售經理(請問渠道經理是干什么的？一定會做銷售嗎？)

海外銷售主要做什么

1，海外銷售員的職責： 負責海外市場的推廣，以及為海外客戶提供服務，并取得定單。

2，通過海外展會，國內展會以及網絡收集海外客戶資料，并進行跟蹤銷售；負責海外定單的跟蹤，一直到銷售完成，貨款回收；按照要求作好計劃與總結；

3，完成經理的海外定單的跟進；負責經理臨時安排的工作。

海外銷售經歷的職責： 建立和發展海外客戶關系，拓展海外銷售渠道；

4，對自己負責的部門進行組織、培訓、控制，使之高效運做；在公司總目標下，制定銷售策略，同時把目標分解到業務人員并督促完成；對業務員的業務活動進行批準、考核、監控，編制銷售計劃與銷售總結，并向上級主管領導匯報；收集項目信息、客戶信息、競爭對手等信息并進行初步分析

通常項目在哪兒我們就在哪兒，地點和內容變化很多。

所以一些注重“穩定工作”的人群就不太適合，因為高待遇和穩定性對于不是富二代的人群來說，通常必須二選一的。

海外銷售是什么

問題一：什么是海外銷售代表 其實就是外貿業務員 你可以在國內也可以在國外都可啊 現在電子商務這么發達了 當然還要看公司的安排了

問題二：海外銷售主要做什么？ 你好！ 海外銷售員的職責： 負責海外市場的推廣，以及為海外客戶提供服務，并取得定單；通過海外展會，國內展會以及網絡收集海外客戶資料，并進行跟蹤銷售；負責海外定單的跟蹤，一直到銷售完成，貨款回收；按照要求作好計劃與總結；完成經理的海外定單的跟進；負責經理臨時安排的工作。 海外銷售經歷的職責： 建立和發展海外客戶關系，拓展海外銷售渠道；對自己負責的部門進行組織、培訓、控制，使之高效運做；在公司總目標下，制定銷售策略，同時把目標分解到業務人員并督促完成；對業務員的業務活動進行批準、考核、監控，編制銷售計劃與銷售總結，并向上級主管領導匯報；收集項目信息、客戶信息、競爭對手等信息并進行初步分析；確保客戶滿意度的調查得到執行，并努力提高客戶滿意度；協調重點客戶的業務關系；接受上級主管領導臨時安排的業務。

問題三：什么是國際銷售 海外銷售代表主要是負責海外市場的推廣，以及為海外客戶提供服務，并取得定單；通過海外展會，國內展會以及網絡收集海外客戶資料，并進行跟蹤銷售；負責海外定單的跟蹤，一直到銷售完成，貨款回收。 一般崗位職責: 1、新市嘗新客戶開拓； 2、客...

問題四：請問海外銷售主要是干什么的? 負責在國外銷售產品的！

和國內銷售差不多，只是在國外，所以你要注意一些你所在國的情況，市場特征！

還有在國外請保持國人的形象！

問題五：海外銷售和外貿業務員有什么區別 外貿業務員要尋找的客戶主要是國外客戶，或者是同國內外的代理商合作，將產品賣出國外和從國外進口貨物，與貨物進出口相關

海外銷售是涉及到國外交易，主要是在國外市場銷售產品

前者，主要強調的是接受客戶的訂單后生產，運出國外前已經完成銷售（交易）過程

后者，交易過程主要發生在國外

問題六：海外營銷具體做什么？ 待遇高，不過要經常出差的，你自己看看吧！具體做什么的話，跟銷售差不多，不過名字不同吧了！@也是看你自己的能力的！~

問題七：海外營銷要注意些什么 技巧 找痛點

問題八：海外工程銷售待遇如何？ 海外待遇肯定很高，一般情況下一年10W～30W。只是有幾個注意地方，覺得應當予以考慮：

1、安全問題。目前國際時局動蕩，很多地區在鬧動亂，去之前要了解一下。

2、有些地方醫療生活水平很差，差到你想像不到的地步，要有心理準備

3、有對象還沒結婚就不要去了，熬不住的。

就我知道的，目前高新技術工程，一般不會用到中互的，如果樓主要是去非洲、 *** 半島等，還請謹慎考慮！

問題九：外企海外銷售工程師走過三大洲十多個國家有什么要問的 一般來講跟你對口的是哪國人就和誰打交道。銷售工程師屬于職務較低，上面還有銷售經理，總監等職位。一般銷售工程師還是和客戶的中國人交流較多。外企銷售工程師上級領導可能是老外，所以語言也是必需的。

問題十：什么是海外銷售代表 其實就是外貿業務員 你可以在國內也可以在國外都可啊 現在電子商務這么發達了 當然還要看公司的安排了

請問渠道經理是干什么的？一定會做銷售嗎？

區域經理的角色這么重要，怎么樣才是一個合格的區域經理呢？

一、要有生意人的頭腦

身為客戶經理如果沒有生意人的頭腦就會被客戶簽著鼻子走，就會對客戶提出的一些不合理要求幫著客戶去公司爭取，而不是站在公司的角度在自己這個環節就給公司擋回去。區域經理有生意人的頭腦就會幫助公司和客戶都算好經濟帳，讓雙方都滿意的結果才會體現出客戶經理的經營水平。

區域經理有生意頭腦就會規劃好自己的區域市場發展，平衡公司與經銷商之間的利益帳，保持企業在區域市場的可持續發展。

二、要有發現問題的能力，更要有解決問題的能力

對于客戶和公司來說，解決問題比發現問題更重要，因為沒有哪個公司會容忍問題一直擺在哪里成為市場推進的絆腳石；也沒有哪個客戶會因為問題的存在讓自己蒙受損失；筆者今年剛接手某項目的操作時市場上存在的問題實在太多了，許多問題還是06年、07年拖延下來的，為了推動市場正常發展，也為了樹立經銷商和全體員工的信心，本著經營企業必須倡導的誠信、實事求是、公平公正的原則，我們借助總部的力量對發現和存在的問題逐一拿出了解決方案并以最快的速度予以解決，最終贏得了客戶的再度信任，掃清了市場障礙。所以說，客戶經理的解決問題能力決定了你在客戶面前的威信以及是否能夠贏得客戶的賞識。

三、切忌信口承諾一些自己無法辦到的事情

07年下半年，因為區域調動，筆者與自己的一個同事就某品牌進行交接，剛接手該品牌的同事對原經銷商承諾解決一個8月份的業務員工資及后續鋪市費用核銷的問題，當時我就當著經銷商及接交同事的面問他是否可以解決，如果不能解決就由我來協調解決，這個客戶經理拍著胸脯說沒有任何問題，我也就把這兩件事情打移交給了他。

誰知過了三個月，經銷商打電話給我說接手該品牌操作的客戶經理承諾的事情兌現不了了，這兩件事情仍然需要我來解決和核報，他也不知道為什么同在一家企業，一個這么簡單的事情會如此反復？雖然這件事情在總部的協調和領導支持下最后得以順利解決，但存留在客戶心中的困惑恐怕不是一時半會能夠散去的，而這個客戶經理在經銷商心目中的印象估計也會大打折扣。

而一些客戶經理的口頭承諾給企業造成的損失除了經濟利益上的更有無法估價的信譽上的損失，而信譽的構建是一家企業需要多年累積才能形成的，這種損失才真的慘重。

四、及時核報市場往來費用

一般的企業都有規定，就是費用必須先申報后使用，已經批復可以使用并且已經使用的費用就要及時給經銷商予以核報。及時核報費用一是加快經銷商的資金周轉，讓經銷商能夠把費用及時轉化為市場投入或者產品銷售；二是通過費用及時核報可以讓自己區域的損益一目了然，不至于虧了本還不知道虧在哪里？

我們有些客戶經理以為拖延經銷商的費用就可以節約投入資源，就可以讓經銷商忘記這筆費用；更有客戶經理把給經銷商核報費用看作自己一種權威的象征，認為經銷商不聽自己的話就不給核報費用，這些想法都是極端錯誤的思想。一個企業能夠發展到今天絕對不是靠壓榨經銷商的費用發展起來的，更不是做了今天就不管明天的結果，我們只要還在這個市場上生存，只要還要與經銷商繼續合作下去，哪怕不再合作了，該給經銷商的費用也是一分錢不能少的。

五、能夠指導經銷商的市場操作

我們客戶經理雖然不需要具備本山大叔的“忽悠”水平，但實實在在的市場指導水平還是必須具備的。做為客戶經理連你自己都不知道自己的產品該如何操作才能在這個市場運做起來，經銷商對這樣的客戶經理是不感冒甚至是看不起的。在經銷商面前你就是行業專家，最少你也是自己產品或品牌的專家，讓經銷商按照你的思路走并取得好的結果。

同時，你的帶團隊水平，簡單的市場策劃能力等都是讓經銷商對你刮目相看的理由。我們有些客戶經理只會一味幫助經銷商向公司要政策，以為這樣才會得到經銷商的重視，所以我們也經常會發現一個奇怪的現象，同樣的市場、同樣的投入就是因為不同的客戶經理在操作所取得的市場結果截然不同。聰明的客戶經理把投入扎扎實實用到市場，市場當然會有回報，有了回報，經銷商當然就更聽客戶經理的指揮；到公司要到費用卻不知道怎么使用的客戶經理往往被經銷商貪污了費用還得不到經銷商的感謝，雖然經銷商賺的錢并沒少，但因為市場表現不佳，這種靠貪污費用賺錢畢竟不能長久，所以經銷商自然不會心存感激，反而把這樣的客戶經理看作傻瓜。

明白了上述道理，有能力的客戶經理在經銷商面前堅持了原則反而更會得到經銷商的賞識，因為你帶給經銷商的是持久、穩定的利潤來源，而不是賺了今年不知道明年怎么樣的利潤？

六、為經銷商做好服務

客戶經理說到底是嫁接在經銷商和廠家之間的一座橋梁，因為經銷商對廠家的不熟悉，許多涉及與廠家打交道的事情都需要客戶經理協助其完成，如果客戶經理認為這很麻煩那就真的麻煩了，因為經銷商如果比你還熟悉廠家的情況，你在那里所起到的作用就非常有限了，你這個客戶經理的好日子也就到頭了。

為經銷商做好服務是全方位的，最重要的是你要具備這種服務意識。

七、幫助經銷商管理好下線客戶

經銷商的許多下線客戶隨著合作的日漸深入，都會有一種與廠家直接打交道的欲望。有時同樣的一件事情由經銷商出面解決就是解決不了，但聽說是廠家派人來解決了，用同樣的解決辦法，這個下線客戶反而就接受了，這是心理作用使然。所以我們召開的客戶聯誼會一定是經銷商聯合廠家舉辦，單獨的經銷商召開聯誼會其下線客戶參與的積極性會打折扣，哪怕這個費用全部是經銷商出的也沒有用。

幫助經銷商管理好下線客戶就是多陪著經銷商到一些下線客戶那里進行拜訪，以廠家的名義適當給到下線客戶一些利益，尤其是市場上的一些核心客戶，要協助經銷商牢牢抓在手里。

八、當好經銷商的參謀

經銷商單獨經銷我們一個品牌，你這個參謀實際上還兼任了指導員的身份；如果經銷商還經銷了一些別的品牌，你這個參謀參謀得當獲得經銷商好感和信任的機會就更大了。當經銷商愿意把自己的生意發展所碰到的一些問題向你傾訴時，意味著你這個參謀的職位就坐穩了，你在經銷商心目中的地位自然就牢靠了。

有人說區域經理需要八面玲瓏，也有人認為區域經理需要任勞任怨，其實真正合格的區域經理既能得到經銷商的賞識也能得到公司的認可，唯如此，你才是一名合格的區域經理。

國際銷售部經理崗位職責

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