01 海外游戲代投(如何使用Google AdSense實現H5小游戲變現（一）)

獨立游戲拓展海外市場，這五件事GWB可以幫到你

“和五年前相比，如今國內即便是開發獨立游戲，成本也已經越來越高，”在今年TGDC獨立游戲專場上，帕斯亞科技創始人吳自非感嘆到，“考慮到收支平衡的問題，我們不可能開發一款僅面向中國市場的游戲——畢竟中國游戲市場大約只占全球的20%到25%”

帕斯亞科技的《時光》系列在國內和海外均有不錯的知名度，其中最新的《沙石鎮時光》曾榮獲2021年GWB獨立游戲大獎賽銅獎

隨著近年來市場和行業環境的變化，越來越多的中國獨立游戲從業者開始積極考慮“出海”問題。但到目前為止，國內僅有極少數頭部的獨立游戲團隊建立了全球化發行能力、或者跟成熟的海外發行商建立了合作——大多數中國獨立游戲的海外影響力依然非常有限。

在觀察到獨立游戲行業的這一變化后，GWB決定全方位加大支持中國獨立游戲開拓海外市場的力度，推出“出海助力”服務。歡迎有志于“出海”的獨立游戲團隊在GWB官網“出海助力”板塊提交作品，報名合作!

如需買粉絲出海合作詳情，請掃描/長按識別下方二維碼，添加GWB小伙伴的買粉絲(TumblerZCQ)進行洽談。

重磅資源，助力出海

GWB獨立游戲孵化器自成立以來，一直以助力國內獨立游戲行業健康發展為己任，為中國獨立游戲從業者提供賽事獎金、知識分享、交流平臺、流量曝光等層面的支持。在助力中國獨立游戲出海方面，GWB也有著多年的積累和多維度的涉獵。

例如在“出海”經驗分享方面，GWB常年舉辦“同行-獨立游戲開發者沙龍”活動，邀請多位騰訊內、外部專家進行“海外市場和發行”相關的分享，并通過路演活動直接給國內游戲團隊提供建議。在買粉絲買粉絲和開發者社區，GWB也經常發布“出海”相關的研發和發行干貨文章。

GWB經常舉辦線下沙龍活動，并邀請行業專家進行干貨分享。其中關于“海外市場和發行”相關的內容，格外受到關注

為了幫助中國獨立游戲在海外進行宣傳，GWB的外籍同事通過多個社交媒體向海外玩家介紹新進涌現出的優質中國游戲。目前GWB還與知名的海外游戲平臺進行合作，通過推出專題頁的方式，幫助參加GWB獨立游戲大獎賽的國產游戲增加在世界范圍內的曝光。

如今，為了更好地滿足中國獨立游戲從業者日益增長的“出海”需求，GWB對出海助力方面的扶持進行了全面升級。GWB能夠為獨立游戲從業者提供的幫助包括：

第一，海外市場分析。

騰訊GWB獨立游戲孵化器長期關注海外游戲市場，對海外不同游戲市場的情況也沉淀有專業的調研報告。GWB能夠針對研發伙伴的產品特性，有針對性地進行市場分析和產品分析，幫助開發者預測產品在海外不同地區的市場表現。通過為團隊提供詳細的出海案例參考，也能更好地幫助團隊防范出海路上可能遇到的地域文化問題。

第二，出海產品優化建議。

GWB攜手200+游戲行業權威專家，為出海產品解答游戲研發打磨方面的問題，全面涵蓋美術、音頻、設計等維度的指導，提升產品品質和出海成功率。

第三，海外發行商合作。

GWB獨立游戲孵化器根據產品特性和出海訴求，幫研發團隊對接最適合的海外發行商進行合作，提供海外QA、本地化、社區管理、游戲分級、平臺移植等服務。

第四，GWB海外PR推廣。

GWB直接幫助合作團隊進行海外PR推廣，包括媒體采訪、社交直播平臺宣傳等。

第五，投融資對接。

GWB攜手國內外的投資人，為有志于“出海”的獨立游戲團隊提供資金扶持。

攜手并進，大展宏圖

在助力出海的路上，GWB希望找到這樣的合作伙伴：

第一，有志于面向全球市場開發獨立游戲。有開放的心態，能夠理解跨文化差異。

第二，產品具備獨創性和可玩性。題材、玩法、敘事、美術等某一領域具備明顯長板，彰顯創意。

歡迎有志于“出海”的獨立游戲團隊在GWB官網“出海助力”板塊提交作品，報名合作!

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“出海”圓桌干貨回顧

在今年TGDC獨立游戲專場上，為了探討當下中國獨立游戲人非常關心的“出海”問題，GWB舉辦了主題為“中國獨立游戲開發者如何在海外取得成功”的圓桌討論。為了碰撞出既有深度、又具備足夠多樣性的思考，GWB邀請了四位來自不同國家、不同職業，但是均在獨立游戲行業具備很大影響力的嘉賓參與探討，他們是《去月球》制作人高瞰、帕斯亞科技創始人吳自非、Devolver中國區市場負責人Hazel、CurveGames副總裁。

亮點一：中國獨立游戲人，為什么要“放眼全球”?

吳自非在本次圓桌中指出，中國游戲市場只占全球大概20%到25%的份額，而國內獨立游戲開發成本卻在近年來水漲船高——從成本和生存的角度考慮，從業者在未來不應該完全無視占比75%的海外市場而高枕無憂。

帕斯亞科技的《波西亞時光》在海外獲得了很不錯的口碑

Hazel則從成長和發展的角度補充了自己的觀點，她指出游戲行業發展迭代非常迅速獨立游戲開發者能在“放眼全球”的過程中學到新技能、新工具，并在這個過程中加深對游戲行業的理解。

亮點二：具備全球競爭力的獨立游戲有哪些共性?

高瞰列舉了三大“具備全球競爭力”游戲的共性：

第一，具備高品質和創新性，能夠在市場競爭中脫穎而出。

第二，尊重文化差異，能夠恰當預估玩家對新信息的接受度。

第三，在全球范圍內取得成功前，先受到主場對本土玩家喜愛。

亮點三：基于“中國文化”和基于“全球市場”沖突嗎?

Hazel認為游戲行業里不存在絕對的摩擦沖突，全球市場對于不同類型的游戲包容度一直很高。優秀的獨立游戲之所以做得好，并不是因為一開始就決定要面向全球市場，而是因為這些游戲能和玩家以獨特的方式進行溝通。

Jarvis則進一步指出：相比電影、音樂等媒介，游戲在全球市場推廣中國文化方面，起到了明顯更好的作用。正是因為有了越來越多的中國游戲活躍在全球市場上，人們開始更加習慣中國文化、并主動感受中國文化魅力。

亮點四：面向海外市場，獨立游戲人應該做哪些考量?

吳自非從設計和立項的角度，主張出海游戲應該盡可能降低跨文化理解門檻。他還以重慶火鍋舉例：盡管豬腦花是重慶火鍋最有特色的菜，但在招待西方客人時，不應該一開始就把它端上來。應該先請客人喝啤酒、吃其他熟悉的菜，慢慢進入吃火鍋的氛圍，直到最后再呈上豬腦花——游戲也是同樣的道理，需要有一個引導的過程，讓陌生的受眾能夠逐漸熟悉、接受你的文化。

Hazel則從發行和市場的角度，聊了聊尋找海外發行合作伙伴的重要性。她指出，發行商除了能提供資金之外，還能完成本地化、測試、移植的工作;在市場推廣方面，發行商通常也有更高的預算。發行和開發是非常不同的業務，需要的技能組合也不同，讓專業的人做專業的事而不是任何時候都事必躬親。

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為什么游戲公司紛紛投資海外研發？

6月29日消息，中國游戲公司在手游時代得到了快速發展，他們不僅在國內取得了理想的成績，還在國際舞臺上大顯身手。據統計，2016年中國手游在海外市場的銷售額已達46.5億美元，中國游戲公司在海外市場上的收入也達到了46.5億美元，同比增長76.8%，在投資規模上還超越了美國，達到267億美元。

為避免把雞蛋放在一個籃子里，許多中國游戲公司都開始向國際市場拓展業務，2016 年，中國手游在海外市場的銷售額已達 46.5億美元，巨人網絡、莉莉絲、游族網絡、盛大等，成為國際游戲市場舞臺上亮眼的中國企業明星。

據 報道，2018 年，盛大游戲海外市場的收入在該公司的營收占比將達 40%。

數家中國游戲公司參加WWDC

中國游戲產業的影響力在不斷增大，這一點從中國開發者現身 6 月 5 日至 9 日在加利福尼亞圣何塞舉行的蘋果 WWDC(全球開發者大會)上可以得到體現。

因為，作為觀眾參加 WWDC 的公司，既不是由蘋果公司選出，也不是抽簽決定的幸運兒。會議觀眾票每張售價高達 1599 美元。

今年，至少有三家來自中國上海的公司受蘋果公司的邀請邀參加了WWDC。

其中，以動作卡牌游戲《小冰冰傳奇》聞名的莉莉絲科技有限公司就在此次受邀參加 WWDC 的中國公司行列之中。依該公司游戲開發工程師所說，莉莉絲通過該公司產品向海外輸出中國文化，是該公司在中國眾多游戲開發公司中脫穎而出的原因之一，《小冰冰傳奇》和《劍與家園》等都體現出中國的價值觀。

中國手游海外收入46.5億美元，中國公司投資規模反超美國

據于 2016 年中國數字娛樂博覽會暨會議(又名 China Joy)期間公布的報告顯示，中國公司開發的手游產品在海外市場銷售額已達 46.5 億美元，同比增長 76.8%。

北京藍港互動 CEO 王峰(微博)稱，對于中國游戲公司來說，國內市場留給他們的機會不多，而全球化是唯一的出路。

國際游戲公司，如開發《魔獸爭霸》、《暗黑破壞神》和《星際爭霸》系列游戲的暴雪娛樂公司，研發《刺客信條》的育碧公司等，均在上海設有店鋪。

據 2016 年 7 月發布的上海游戲出版行業報告顯示，2015 年，上海所有線上游戲平臺的收入達 499.3 億元(73 億美元)，而屬于上海公司研發的游戲收入達 386.4 億美元。

如何使用Google AdSense實現H5小游戲變現（一）

大家好，我是Louisa。4年互聯網運營人，1年百度APP內容運營經驗，3年傳音休閑游戲海外變現經驗。因為近期接到很多人的買粉絲，所以第一篇文章，想分享下我接觸Google AdSense的2年時間以來，如何利用它實現H5小游戲變現。

01.H5小游戲的市場情況洞察

2018年底起，隨著買粉絲小游戲、Facebook Instant Game的熱潮，H5小游戲（這里僅指輕度休閑小游戲）由于其玩法簡單有趣、即點即玩的特征，深受用戶喜愛。同時伴隨游戲引擎的技術集成，技術門檻降低，越來越多公司投入到H5小游戲中。

個人對于這一市場的看法：

1、門檻低，競爭激烈

目前越來越多規模不一的開發者投身H5小游戲，但事實上從目前我合作的情況來看，真正高質量的產品不多。

2、變現模式單一，抗風險能力差

由于目前海外支持H5小游戲的廣告平臺只有Google AdSense，一家獨大，連Facebook也沒有正式向外推出web廣告版本，僅對一些大廠開放；其余平臺流量較小。最近Google AdSense政策越來越嚴格，隨著無效流量問題，變現風險高。

3、 用戶留存差，需要不斷注入新流量

H5小游戲用戶習慣：很少直接搜，看到了就會玩，頁面關掉不

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