01 海外游戲發行(游戲出海有哪些比較好的海外營銷渠道？)

海外如何發行游戲

隨著全球數字游戲市場的不斷擴大，海外發行游戲已成為一個重要的商業策略。然而，海外發行游戲并非一項輕松的任務，需要考慮許多因素，包括文化差異、法律法規和市場需求等。本文將從以下幾個方面介紹海外如何發行游戲。

一、選擇合適的市場

在決定海外發行游戲之前，游戲開發商必須先確定目標市場。選擇市場時需要考慮多方面因素，例如文化差異、語言、消費習慣、法律法規等。例如，歐洲市場比美國市場更加注重隱私保護和數據保護，因此對于涉及個人信息的游戲，開發商應該特別注意。

二、了解當地法律法規

在海外發行游戲時，需要了解當地的法律法規。針對不同的國家和地區，游戲的內容、審查標準、分類制度等都不盡相同。例如，中國大陸的游戲審查制度較為嚴格，需要通過國家文化部門的審查才能發售。而歐洲市場則實行自我管理制度，需要符合歐洲聯盟相關法規。

三、提供多語言版本

四、采取合適的營銷策略

在海外發行游戲前，開發商需要制定合適的營銷策略。營銷策略對于游戲的成功發行非常重要。針對不同的市場，開發商需要采用不同的營銷手段，例如社交媒體宣傳、線下活動、網紅代言等。同時，開發商還需要考慮當地的文化特點和消費習慣，制定合適的價格策略和促銷策略。

總之，海外發行游戲是一個復雜而有挑戰的過程。開發商需要了解當地文化、法律法規和市場需求，制定合適的營銷策略和多語言版本，才能成功地發行游戲并開拓新的市場。

游戲出海有哪些比較好的海外營銷渠道？

游戲出海的海外營銷渠道有很多，以下是一些比較好的海外營銷渠道：

                                   

 1. Google Play和App Store：這兩個應用商店是游戲出海的主要渠道之一，可以通過優化應用商店頁面、提高應用評分等方式來提高曝光和下載量。 

 2. Facebook和Instagram廣告：這兩個社交媒體平臺可以通過廣告投放來推廣游戲，可以根據目標受眾進行定向投放，提高廣告效果。 

 3. YouTube和Twitch：這兩個視頻平臺可以通過游戲實況、游戲攻略等方式來推廣游戲，吸引玩家關注和下載游戲。 

 4. Steam：這是一個面向PC游戲的平臺，可以通過在Steam上發布游戲、參加Steam促銷等方式來推廣游戲。 

 5. Tapjoy和IronSource：這是兩個廣告平臺，可以通過提供激勵廣告、交叉推廣等方式來提高游戲下載量。 

 6. Reddit和Dis買粉絲rd：這兩個社區平臺可以通過參與游戲相關的討論、分享游戲資訊等方式來吸引玩家關注和下載游戲。 

 7. 聯合營銷：可以與其他游戲開發商、游戲媒體、游戲社區等合作，進行聯合營銷，提高游戲曝光和下載量。

海外發行游戲 要交增值稅嗎

由于獨家代理無須自主運營，海外推廣、運營、客服等事項均由運營商負責，因此在獨家代理運營模式下，運營商的選擇以及游戲開發商與運營商之間的運營代理協議十分關鍵，協議中權利授予條款、分成條款、結算條款、知識產權條款、跨境稅收條款的風險把控尤為重要。其中，就境外運營商向境內廠商支付游戲授權金及游戲分成時的稅收問題，在游戲授權代理協議中容易被忽略。一般而言，國內游戲企業就來源境外特地國家和地區的游戲收入，均需要在當地繳納所得稅（源泉稅）。為避免將來爭議，建議在代理協議中和代理商明確游戲分成可能涉及到的稅種、稅率，并由代理商代扣代繳，同時代繳后應當將相應的扣稅憑證提交給授權方，以便于授權方在國內申報稅收時進行相應抵扣（尤其是與中國簽署相應的稅收雙邊協定的地區）。

通過 App Store、Google Play 等第三方平臺自主運營，由于這些第三方平臺的政策相對透明，渠道費、分成比例以及支付方式相對公開，因此在和蘋果、谷歌合作時，游戲分成的支付和稅收方面相對透明。

游戲運營支出涉及稅收問題

公司游戲產品除了在 App Store、Google Play 等應用商店上線之外，一般還會尋找 Facebook 或者當地廣告商或廣告代理商對游戲產品進行廣告推廣合作，在游戲本地化過程對游戲文本進行翻譯時也會尋找當地翻譯機構進行合作。在與境外主體合作的過程中，會涉及到境內主體向境外主體付款，從而出現跨境稅收代扣代繳義務，如處理不當，境內付款主體將招致巨大的稅務行政風險。

1、代扣代繳增值稅

《財政部、國家稅務總局關于全面推開營業稅改征增值稅試點的通知》（財稅〔2016〕36 號）第六條規定：“中華人民共和國境外（以下稱境外）單位或者個人在境內發生應稅行為，在境內未設有經營機構的，以購買方為增值稅扣繳義務人。財政部和國家稅務總局另有規定的除外。”第十三條規定，“境外單位或者個人向境內單位或者個人銷售完全在境外發生的服務不屬于在境內銷售服務或者無形資產，無須在境內繳納增值稅。

財稅 36 號文的上述規定表明，境外單位，在境內沒有設立經營機構或者沒有代理人的，向境內單位提供服務的，如果服務屬于完全在境外發生的服務則不需要在中國境內繳納增值稅；相反，如果境外單位提供的服務不屬于完全在境外發生的服務，則需要境內單位為境外單位代扣代繳增值稅。

（1）什么情況下可以認定為完全在境外發生的服務？

例如，美國一買粉絲公司為德國一公司提供買粉絲服務，可以認定為完全在境外發生的服務。

在判定是否完全在境外發生因考慮提供服務地、實際消費服務地等因素。例如境外主體為境內主體提供廣告投放服務，當該服務項下廣告投放地全部位于境外，并且該游戲也沒有在國內發行運營的話，一般可以認定為完全發生在境外的服務。

（2）什么情況則是未完全在境外發生的服務？

例如，境外一買粉絲公司與境內某一公司簽訂買粉絲合同，就這家境內公司開拓境內、境外市場進行實地調研并提出合理化管理建議，境外買粉絲公司提供的買粉絲服務同時在境內和境外發生，屬于在境內銷售服務。

不過實際情況中，對于與境外公司的合作，是否為完全在境外發生的服務，跟很多因素有關，一般情況下需要結合每次合作的具體情況，在與稅務局進行確認（注意保存稅務局確認過程的證據），再向境外單位支付相關費用。否則，很有可能發生公司已向境外公司全額支付了價款，后來稅務機關卻在檢查中發現該筆交易，而讓公司補繳應代扣代繳的增值稅，屆時再向境外公司要回這筆費用會比較困難。

2、代扣代繳所得稅

《企業所得稅法》第三條第二款規定：“非居民企業在中國境內未設立機構、場所的，或者雖設立機構、場所但取得的所得與其所設機構、場所沒有實際聯系的，應當就其來源于中國境內的所得繳納企業所得稅。”《企業所得稅法實施條例》第九十一條規定，非居民企業取得企業所得稅法《企業所得稅法》第三條第二款規定的所得，減按 10% 的稅率征收企業所得稅。

有什么手游海外發行公司？公司實力如何？

隨著2020年全球總決賽的拉開帷幕，騰訊的《和平精英》和《PUBG Mobile》的全球收入按月增長51%。再加上《使命召喚》移動游戲在中國的成功推出，騰訊游戲收入在1月按月增長18%，是去年3月以來的最快增長。

IGG的SLG手機游戲《王國紀元》在開放測試5年后，在1月份創造了新的收入記錄。同時，《Dress Up! 時間公主》在美國和歐洲的收入穩定增長。這兩款游戲幫助IGG的收入按月上升79%。IGG成立于2005年，自2006年以來，一直專注于海外市場。IGG的主要市場是在歐洲、美洲和東南亞。2013年10月18日，IGG在蔡宗建的帶領下在香港聯交所成功上市，市值40.2億港元。在福布斯中國2015年移動互聯網企業30強榜單中，IGG以9.52億人民幣的收入排名第17位，是榜單中唯一一家專注于移動游戲海外發行的中國公司。

得益于《明日方舟》和《雀之靈》近期出色的海外市場表現，游星網絡1月份收入月度增長100%，年度增長177%，創下歷史新高。在日本，游星網1月份的移動游戲發行商收入排名第11位，是僅次于網易和Niantic的第三大國外廠商。Niantic目前憑借《口袋妖怪GO》這一本土熱門IP在市場上名列前茅。，小米的海外游戲發行團隊是在2018年底成立的。除了在聯運業務上的傳統優勢外，其實在海外市場，尤其是T1國家，有大量高質量的互聯網用戶，而小米手機還沒有觸及這些用戶。對于團隊來說，走出去接觸這些用戶是一個非常重要的命題。

什么是游戲發行商?

問題一：游戲發行具體的工作內容是做什么的 游戲發行商（或稱游戲出版商）是出版和發行電子游戲的公司，有的由游戲開發商發展而來，也有的在其下面設立游戲開發商。

與圖書出版商或DVD電影發行商一樣，電子游戲發行商負責其產品的制造和市場營銷，包括市場研究和廣告的各個方面。他們通常投資開發，有時投資給游戲開發者（發行商稱之為“外部開發”），有時候投資給內部“工作室”開發人員。大型電子游戲發行商還分配他們要發布的游戲，而一些較小的發行商卻是租用分配方公司（或較大的電子游戲發行商）分配他們要發布的游戲。發行商決定是否授予許可和支付報酬取決于開發者的其他職能，通常包括游戲所利用到的：本地化；排版，印刷，還可能有用戶手冊的編寫；和產品的平面設計要素，如包裝盒設計。大型發行商也嘗試著提高開發團隊內外的效率，通過提供音效設計服務，常用功能的代碼包。

由于發行商通常投資開發，所以經常試著管理生產者或項目經理人員的開發風險，以監測開發者的進展情況，評論正在進行的開發，和提供必要的協助。外部電子游戲開發商制作了大多數電子游戲并定期收取版稅。當開發達到一定的階段時，開發商收取版稅，這一階段稱為里程碑

問題二：手游發行商是什么意思 將游戲發布在andriod市場上的叫做手游發行商。

問題三：游戲發行商和游戲開發商有什么區別？ 這兩者是有區別的，但有時候有些公司既是開發商也是發行商。

開發商很容易理解，就是開發游戲的廠商，打個比方，任天堂的第二方AlphaDream開發過馬里奧&路易基RPG系列。

AlphaDream的Logo

AlphaDream開發的游戲

發行商，就是負責游戲銷售的廠商，由于游戲軟件既不屬于書籍又不屬于電器，但又是用來娛樂并且依靠電器才能使用，在過去這種獨特的分類使得它不知道應該擺在哪兒賣才好，所以以前的廠商在開發游戲之后還得想辦法向各種零售商兜售他們的游戲，讓他們將游戲擺上貨架賣出去，久而久之就有了“發行商”這個角色。

一般來說，知名的大游戲開發商都是開發與發行兼并比如任天堂、卡普空、科納米等等。

由于發行游戲需要提供物流和廣告，非常燒錢，所以一些小的開發商并沒有發行游戲的能力，剛才提到的AlphaDream就不進行游戲發行工作，由母公司任

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