01 海外電商怎么做如何從零開始(想要自己開始做跨境電商,新手應該怎樣一步步從零開始？)

跨境電商怎么做？如何從零開始學做電商賺錢！

跨境電商說白了要一直不斷地學習

最重要的是學習，學習整個行業的發展前景，學習掌握平臺規則，學習各種操作技巧，精通選品方法！

接下來是產品選擇，產品選好了，下單自然不是問題，有人說可以選一些冷門產品，或者主流熱門產品，都不錯，但你必須弄清楚你的站點，看看它是否適合這個站點的市場，這個只能一步一步實踐。

注意：如果沒有專業的技能，又沒有太多的資金，前期一定先學習。

如何從零開始做跨境電商

跨境電商三步走，一選品，二入駐，三運營

第一，看選品，手上有貨不得方

選品方法眾說紛紜，難成一家，分享給大家一些選爆款的雷區，避開它：、

1. 不參考數據分析軟件，憑自己主觀偏好

很多朋友選品過于相信自己的感覺，這樣子是不合理的，我們選品要借助大數據，這樣子得到的信息才是最完善具體的。

2. 不參考數據分析軟件，憑自己主觀偏好

一些選品平臺數據具有滯后性，現在賣的火，等你去賣的時候，可能就不火了。我們需要有提前預判的能力，避免后入場成為接盤俠。

3. 不侵權

侵權是條紅線，碰不得，特別是做大做強之后，被起訴，要被罰的很慘。涉及外觀專利等侵權產品，如果拿不到授權，那就不賣。

4. 不要用中國人的習慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異

國人的選品思路和習慣和老外還是不太一樣的，比如說上次疫情大家就想不通為什么老外會去搶購衛生紙。老外也想不通，國人為什么搶購大米面粉。

第二，找平臺入駐，嘴上談兵都是虛的，實操才是硬道理

1、B2B，代表性企業有敦煌網、中國制造網、

2、B2C，代表性企業有速賣通、亞馬遜、聽客跨境（銷量補充平臺）

3、C2C，代表性企業有eBay。

4、國際銀行收款，CBi銀行

第三，看運營

掌握基本運營技能：

1、打造優秀的Listing撰寫技能

2、平臺運營的技能

3、物流配送管理技能

4、客戶運營

想要自己開始做跨境電商,新手應該怎樣一步步從零開始？

開始如下：

1、選擇合適的平臺。做跨境電商，你得有線上平臺，供客戶挑選商品，下單付錢。你可以選擇亞馬遜這樣的電商平臺，也可以自建獨立站。

2、確定市場。目前歐美市場已經逐漸飽和，像亞馬遜、eBay這些平臺競爭都十分的激烈，對于中小型賣家來說可能會無法生存。因此你可以主攻一些東南亞、日本市場，印度尼西亞、馬來西亞、泰國、菲律賓、越南、新加坡。

3、選品。選品是跨境電商業務中非常重要的一環，是影響產品銷量的主要因素。建議選擇的商品生命周期至少要在一年以上，易于后續的產品升級；其次要符合當下的潮流趨勢，關注市場動態。

4、運營。跨境電商入門完整教程，自然少不了運營這重要一步。這就需要你有營銷思維，挖掘產品賣點，并具有數據分析、全局把控、營銷策略的能力。

簡介：

有學者認為，跨境電商是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的電子商務平臺和在線交易平臺。

跨境電商與跨境物流高度正相關,二者存在長期穩定的均衡關系,且互為因果關系。從長期來看，跨境電商與跨境物流的關系主要表現為相互正向促進作用，但也存在一定相互抑制關系，且跨境電商對跨境物流的長期依賴性要強于跨境物流對跨境電商的依賴。

如何從零開始做跨境電商？

新手賣家應該著手從這兩點考慮：

第一：產品，做跨境電商，產品是根本，如果沒有好的產品，沒有好的產品線，供應鏈，那么后續的一切都是空談，在選擇產品的時候最好要先把要做的平臺上面暢銷的產品看一遍，比如做亞馬遜，那么就先把亞馬遜各個類別下面bestseller的產品都調研一遍，做到心里有數，哪些產品是市場需要的，然后去分析競爭度，利潤，找供應商，這樣通過先調研市場，后面的工作就非常好開展了；產品選擇好以后就是開始準備listing，在開始listing編寫之前，需要挖掘產品所有可能的關鍵詞，再進一步篩選、拆分、組合成精準的符合產品的關鍵詞，然后布局到產品名稱，特性，描述當中去，圖片需要有角度、有場景，要清晰化，從各個角度展示產品的特點。

第二：選擇平臺。做跨境電商牽涉到很多東西，比如報關清關、物流配送等等，大型商家都有自己的一套流程體系，從開始到完成都非常完善，但是對于中小企業商家來說，這些很多都是缺失的，建立一套完整的體系需要耗費大量的人力物力和財力，尤其在針對非洲、東南亞市場時，物流配送問題就顯得非常突兀，所以選擇跨境B2B平臺很重要，但并不是所有的跨境電商平臺都帶有自建倉庫配送的。

為什么賣家對海外倉發貨的方式如此青睞呢？

不得不說，跨境電商海外倉直接發貨的方式可以減少很多費用。跨境物流的貨幣成本和時間成本都很高，商家如果選擇自己直接從國內發貨到國外賣家手中的自發貨方式，雖然可以節省海外倉儲的成本也能保證貨物的安全問題，但是物流成本就會提高，物流時間周期較長，遲發率很高，容易影響消費者的購買體驗，很難提升復購率。

跨境電商海外倉發貨具體優勢：

1.降低物流成本和清關費用

2.縮短配送時間，提升用戶體驗

3.可以退換貨，方便售后服務

4.可以節省管理人力

5.可以有效避免跨境物流高峰期

在非洲和東南亞，TOSPINO平臺的多個“海外倉”已經運營多年，實力雄厚，擁有一流的關務團隊和優秀的客服團隊，十分成熟，能快速提供高效清關、倉儲、分揀、包裝、派送服務，處理各種異常事件，解決中小跨境電商賣家的后顧之憂！

電商運營怎么做如何從零開始

電商運營從零開始做有如下步驟：

1、學習淘寶規則。

學習運營，得多花時間完整看一遍淘寶規則，就像進一個商場開店得先了解這個商城的規則。

2、學習行業分析，分析市場競爭度。

定位市場是從選品的角度來說的，一位優秀的運營對于選品要有自己的見解，而不是麻木的跟隨大眾，人云亦云。

做淘寶的核心是選品，一個好的產品，它會滿足淘寶排名的各種數據的要求，比如點擊率、收藏率、轉化率等。選品理念中最重要的一條就是“冷門細分”，學會找冷門，找市場細分。不少時候做大眾市場，是低價低毛利大規模；做細分市場，會高價高毛利有特色。選品后需要判斷產品能不能做，也就是行業分析能力。

3、學習推廣。

目前大部分店鋪主要做的流量渠道有自然搜索、付費引流（直通車、鉆展等）、買粉絲，有的店鋪還會外部引流。大多數的電商公司在招聘的時候，應聘者的推廣技能都是一個非常重要的考核標準。自然搜索也是需要的。

自然搜索主要就是做好標題優化、選擇合適關鍵詞，以及頁面策劃等。比如可以根據生意參謀數據分析、淘寶下拉框、后臺、和買家搜索進來的詞等方式進行選詞和篩選。

搜索引流必須是轉化部分最高的流量，因為這個流量是客戶心中最需求的流量，所以搜索流量權重一定要占到店鋪的主要流量來源，不要過于依賴付費引流。另外，直通車的基本原理、推廣模式是每位運營必須要懂的。

4、學習數據分析。

數據是反映店鋪的直接指標，一位運營想要從數據中看出問題，必須學會分析數據。淘寶可抓取的數據非常多，除了常用的生意參謀、直通車等這類工具，還有競爭對手的數據、行業數據、自家店鋪數據（比如店鋪活動銷售數據、店鋪運營數據）等等，想要對這么多數據進行判斷，就必須要會數據分析，根據數據得出結論。

但很多人可能僅僅只是會看數據，僅僅會看數據并不代表你能掌握數據分析，會看數據僅僅是掌握數據分析的第一步，更重要的是你背后的思考邏輯。數據分析只是思考判斷的驗證，掌握思考順序、思考邏輯才是更有價值的。

5、了解且會使用淘寶運營必備的軟件。

每個都得了解，根據自己的需求來選擇軟件，可以極大提高工作效率。軟件幾乎都在服務市場購買。最常用：生意參謀、打單軟件、優惠券或搭配套餐、淘寶旺鋪或無線視頻、無線寶箱工具、短信工具、客戶運營平臺、客戶服務等等。

怎么從零開始做電商？

當新手要學習電商知識時，要做的第一件事就是了解一些電子商務運營的基本知識，例如開店流程、產品選擇、開店、主圖策劃、詳情頁策劃、標題制作、店鋪裝修、客服運營等基本技能。

對于新手來說，學做電商的第二步就是吸引流量。原因實際上很容易理解，只有在客戶在平臺上搜索關鍵字之后，才會看到產品并單擊它來產生流量。

電商運營平臺的選擇是不同的，需要理解和掌握的電商運營玩法也將有所不同。像淘寶這樣的電商平臺需要學習鉆展推廣、直通車診斷、黃金標題打造、常見規則問題、電商降權原因、店鋪從0-1、淘寶魚塘建立與使用等等內容。

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