01 海外電商有哪些啟發(跨境電商海外倉有哪些優勢和劣勢)

海外電商是什么意思

海外電商，即海外電子商務，是指不同國境地域的交易主體之間，以電子商務的方式達成交易(在線訂購、支付結算，并通過跨境物流遞送商品，清關，最終送達，完成交易的一種國際商業活動。）

二、海外電商和傳統電商的區別?

傳統的電商，其交易買賣雙方一般屬于一個國家，即國內的商家賣家在線銷售給國內的買家；

而海外電商是不同國別或關境地區間的買賣雙方進行的交易，從業務模式上簡單來看，多了國際物流、出入境清關、國際結算等業務。

進口貿易商，從國外進口商品到本國，通過電商模式賣給國內消費者，算是跨境電商嗎?

嚴格來說，這不算跨境電商，因為其中雖然也牽涉到進口業務，但是其電商模式是在國內買賣雙方之間進行的，并沒有“跨境”，這只能算是進口商品電商。

三、海外電商的模式

海外電商業務包括進口業務和出口業務，同樣，海外電商也包括進口跨境電商和出口跨境電商。

進口跨境電商

海外賣家將商品直銷給國內的買家，一般是國內消費者訪問境外商家的購物網站選擇商品，然后下單，由境外賣家發國際快遞給國內消費者。

出口跨境電商

國內賣家將商品直銷給境外的買家，一般是國外買家訪問國內商家的網店，然后下單購買，并完成支付，由國內的商家發國際物流至國外買家。可以做出口的跨境電商平臺有很多。

B2B海外電商、B2C海外電商、C2C海外電商

從買賣雙方主體的屬性上來說，海外電商也可以分為：B2B、B2C、C2C等模式，比如阿里巴巴速賣通等就是B2B出口海外電商平臺，天貓國際、亞馬遜海外購就是B2C進口海外電商平臺。

B2C從誕生到現在，只用了很短的時間，未來有一天，B2C一定會取代B2B。

代購，海淘購物平臺，都可以算是海外電商的雛形。目前海外電商已經越來越趨向于去掉代購、海淘轉運等中間環節，而由買賣雙方直接進行交易，稅費透明、商品更有保證。

海外倉對跨境電商賣家的好處有哪些？

一、能夠從商品價格上實現更高利益，如eBay在海外倉中的商品價格要高于直郵商品的30%，其利潤率是顯而易見的

二、通過海外倉來優化電商供應鏈體系，如對于同類商品，海外倉發貨銷量要高于中 國本土銷量的3-4倍

三、通過海外倉本土發貨，可以降低發貨相應時間，海拓通在美 國、英 國、德國、澳大利亞、香 港、日本等都設有海外倉，提升物流配送時效

四、利用海外倉的批量化倉儲空間，可以集中海運方式來降低單件物流運費，大大降低倉儲配送成本

目前我們長期合作的是大鯤供應鏈的海外倉，他們在歐洲、美 國都有海外倉，發貨中轉、倉儲都比較便利，是一個不錯的選擇

跨境電商平臺有哪些運營策略？

我來分享下，對這個問題的看法

跨境電商平臺有哪些運營策略/優化技巧？廣告投放吸睛又吸金！這是所有賣家廣告營銷想要達成的目標。

相關數據顯示，近七成買家的goumai決策是從關鍵詞的搜索開始的。對于eBay賣家來說，如何在這一過程中以zui優 成 本 將商品成功推送并 精 準 展示在目標買家面前則見仁見智。

接下來，本文將通過11年跨境電商資深賣家Jeffry Radspinner 的品牌實戰經驗和大家分享一下eBay CPC廣告優化的策略玩法，其他賣家也可借鑒復用eBay平臺的廣告營銷 解 決 方案（跨境電商運營策略），優化CPC廣告順利出單。

Jeffry Radspinner 是一名深耕于eBay平臺11年之久的資深賣家，經 營 這一家 junyong手套的店鋪。他在“eBay for Business”播客中，講述了自己使用 eBay新型營銷廣告——PLA高級cuxiao刊登（Promoted Listings Advanced）以及優化CPC廣告的跨境電商運營策略。

“區別于單個SKU，其實CPC廣告營銷更適合銷售多SKU的賣家。換句話說，如果賣家上架了多個產品并且庫存充足時，那么該賣家就可以借助CPC廣告組，永動運行，為店鋪產品源源不斷的帶來流量和訂單轉化。”

每逢dacu，Jeffry Radspinner通常會在新品和在售列表中挑選多達10件商品投放CPC廣告，通常選品的標準是相似產品或者同一品類的不同SKU。

1. 跨境電商平臺有哪些運營策略——關鍵詞詞組匹配

例如，Jeffry Radspinner就為自己的店鋪設置了“皮手套”這個否定關鍵詞，因為對于銷售junyong手套的他而言，皮手套這個詞組過于寬泛，可能會造成許多不相關點擊。

2. 跨境電商平臺有哪些運營策略——廣告競價的設置

同樣，建議賣家優先使用eBay tuijian的建議競價。在選擇關鍵字后，Jeffry Radspinner通常會將廣告競價設置為：每次點擊0.1$或0.2$，預算為10$/天或者20$/天，以期用少量預算測試新的廣告來獲取廣告數據，幫助進一步調整優化廣告設置。

3. 跨境電商平臺有哪些運營策略——控制每天廣告預算

賣家通過設置廣告預算來控制每天的廣告chengben，zui低 為1美元，zui高 為1,000,000美元。以20$/天、單次點擊chengben 0.2$為例，在任意一天，如果該廣告當天點擊100次達到每日預算時，系統會自動停止且不再投放，直至第二天全新開啟。而如果該廣告當天的點擊未達到每日預算，余下未使用的預算chengben 也不會結轉到第二天使用。

4. 跨境電商平臺有哪些運營策略——定期查看廣告數據報告、根據廣告表現及時調整關鍵詞及競價

他表示，“活動開始后，我通常會每周或者在一定周期內下載所有關鍵詞并查看對應關鍵詞的點擊量和數據反饋。如果沒有其他人為相同的關鍵詞出價，那么我就能夠用0.2$的競價投放廣告；而一旦相關競價激烈，我需要適當提高出價策略以瞄準更jingque的目標人群。”

其實，在2021年9月eBay推出PLA高級cuxiao刊登之前，Jeffry Radspinner的廣告營銷較為常規。而鑒于其500個父SKU（不包括變化和大小SKU）和廣告獲取更多流量、觸達jingzhun客群的需求現狀，他意外的發現：“原來我是 eBay CPC 廣告的理想人選。”

包括Jeffry Radspinner在內，事實上eBay CPC 廣告已經賦能諸多賣家實現了強曝光、高點擊的營銷目標，且隨著測試版過去30天關鍵詞搜索量、批量下載活動報告、否定關鍵字、按類目篩選產品等這些新功能的推出，越來越多的賣家通過PLA高級cuxiao刊登，提高了商品搜索的曝光量及訪客量。

親測有效也好用，品類契合的賣家，抓緊行動一起獲客吧~

海外倉對于跨境電商來說有什么意義？

跨境電商最難的點，就是資金回流時間過長。

海外倉除了能夠更快速的交付到客戶手中這個表面上的意義來說，深層的意義還是在于現金流的流轉速度控制。

也需要考慮產品的熱度的問題，如果是需求存在，但銷量很小的產品，存到海外倉長期出不去，又會給現金流造成壓力。

跨境電商海外倉有哪些優勢和劣勢

優勢：

第一：物流成本降低。

第二：包裹時效縮短。

第三：提高店鋪好評。

第四：產品曝光度提升。

第五：有助于市場拓展。

劣勢：

賣家首先需要支海外倉的倉儲費用，不同國家地區倉儲費用也是不同，跨境賣家需要計算成本。在使用海外倉儲的時候，要與目前發貨的方式成本做一個對比。當然在旺季的選擇海外倉發貨還是首選。

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