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01 海外用戶如何注冊大麥賬號(淺談新手如何入門跨境電商)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-02 06:59:19【】7人已围观
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跨境電商要怎么玩?
做跨境電商好幾年了,馬馬虎虎,一直也沒做太好,跨境電商門檻也越來越高,投入的資金,時間成本也越來越高,最重要的是實際操作運營中坑很多,稍不注意就遇到麻煩。
身邊也有許多做跨境電商做的比較好的,每天看到他們打包出貨,出貨量很大,很是羨慕。
跨境電商相比較國內淘寶,還是有很大利潤的,選品選的好,經營得當,再加一定運氣,你也是可以很快掙到錢的。
什么都不是絕對的,因人而異。
做好跨境電商,首先要選好電商平臺,適合自己才是最好的。主流的跨境電商平臺有速賣通,亞馬遜,ebay, wish等,最好入手,適合新手操作的是速賣通,類似淘寶的經營,不過入駐需要交類目入駐費,一般一年一萬,需要企業或者個體戶資質,需要商標,企業支付寶,滿足這些就可以開店了,就可以上傳產品,開始銷售了。
再說說亞馬遜,現在最火的平臺,許多外貿人蜂擁而至,中國人在亞馬遜上開的店占了很大比例,規則比較嚴苛,入局門檻高,經營知識點比較多,不是一句話可以說完的,但是如果真正做好了,這個是最省事的一個平臺,FBA發貨,類似京東入駐商家,讓京東物流發貨。
也可以自發貨,但是要注意物流時效。
如果經營不好,隨時面臨關店風險。
Ebay,老牌的跨境電商平臺,wish側重移動電商,類似國際版的淘寶,拼價格,價格為王,入駐要交2000美金保證金,也是很坑,動不動就罰款,見到經營比較好的賣家,每天出幾千票很正常。
還有很多其他的平臺,就不一一說了。
跨境電商有利潤,有風險,投資有風險,入坑需謹慎!
祝大麥!
我是一個跨境電商店鋪運營者,有5年的跨境經驗。個人成功運營30多個店鋪,
先來看電商平臺,目前電商平臺有亞馬遜,速賣通,EBAY,WISH,建議考慮亞馬遜,畢竟是全球最大的電商平臺,歐洲和北美對于亞馬遜來說,擁有絕對的優勢。
所以建議樓主考慮亞馬遜。
做亞馬遜前期要投入多少?
貨源問題,1688上面找,在1688上面找的時候,可以一下店鋪的公司名字,如果是商貿或者百貨類的,不建議采購,找XX廠家,一般都是一手貨源。
模式:把1688的產品上傳到亞馬遜店鋪,然后客戶下單以后再從1688下單,需要我們預付產品的錢,從上家到深圳物流倉的運費,上家出。從深圳到客戶手里的運費,賣家出。
深圳轉運的物流倉好解決,我有一家一直在用的,價位還可以,而且還快,需要給我私信。
企業店鋪需要:1,企業營業執照 2,雙幣信用卡 3,法人身份證。
亞馬遜不收押金,只收取租金,歐洲25英鎊,北美39.9美金。
加入開3個店鋪,3個營業執照,自己去辦理免費,找人代辦各地情況不同。所以需要投入不好確定。
3個店鋪總投入,營業執照(可以免費)0元
租金,只開歐洲25英鎊,3個總投入75英鎊,折合人民幣,652左右。
進貨和物流,有個幾千前期就夠了
所以,3個店鋪一個月1萬元就搞定了。
電腦網線之類都不算,樓主應該知道大概要多少錢來了。
既然投入了,再來看看能收貨多少
店鋪3個月穩定下來,一個月可以達到2000到3000歐元,按最低的算,2000歐元,利潤的話1000歐元,可以賺8000人民幣左右。這個時候,店鋪基本就穩定了。
3個店鋪是2萬多人民幣。 當然樓主投入了3個月的時間,前兩個月不是說一單不出,是較少,可能第一個月幾百歐,第二個月1000歐左右的樣子。
跨境首先可以分為進口還是出口。個人對這點的看法,基于國內龐大的消費市場,進口的生意更有價值。
從渠道來說,要選擇好是做TB還是TC。
當然,核心還是商品的選擇。
自《電商法》正式實施后,跨境電商的合規性也已經逐步開始落地,其中包括三大重點方向:(1)禁止二次銷售;(2)禁止商家偷稅漏稅;(3)要求真實貿易。對于全國的跨境電商來說,除了競爭更加激烈的行業環境,其還將面臨更加嚴格的監管環境。
雖然,跨境電商正在迎來史上最嚴厲的政策監管階段。但是,依然有一批正在活躍的跨境電商商家,而他們的策略就是在用廣告+買粉絲+買粉絲小號+內容+朋友圈+買粉絲群,這套優質的組合拳打法。
行業新政背景下,有贊正式發布跨境電商行業解決方案,為商家提供境內外主體認證、跨境結算認證、實名購買保障、交易平臺搭建、跨境支付、倉儲物流、海關口岸對接等服務。
電商是當代互聯網下發展起來的新興市場主體,跨境電商則居于其中較為特殊的分支。
方法步驟
1,搭建一個團隊,運用集體的力量.
2,了解多家營銷平臺,建議選擇第三方平臺,更能保護賣家的利益.
3.運用不同的方式推廣產品,提升知名度.
4,選擇合適的物流公司,兼顧運費和服務態度.
我來和你說下首先第一是要準備資金
這個就不用多說了,做生意不準備資金,指望空手套白狼那是不可能的,但是資金的多少還是有講究的,做過跨境的人都知道跨境自己囤貨風險很大,一旦貨物滯銷,資金鏈就會周轉困難,而且囤貨需要前期投入很大,對于個人來說不是很推薦。我現在做的就是一種不囤貨的模式,簡單來說就是搬磚,前期不用囤貨,風險小投入小,比較適合新手賣家。
第二點是選擇平臺
現在的跨境電商平臺挺多的,但是各有利弊,可以多去了解一些平臺情況,然后選擇合適自己的。根據自己以往的經驗,簡單給大家分析一下幾個較大平臺吧。
一.eaby
Eaby是老牌的跨境電商平臺,在美國,歐洲都有站點,但是,因為是資歷較久的平臺,上面很多低貨值產品都被深圳的大賣家把持,由此可見對小賣家并不友好。現在很多賣家在做海外 倉的大件貨,大件貨成本高,物流費也高,資金門檻自然也很高,個人感覺不太適合新人去做。
二.亞馬遜
亞馬遜可謂是近兩年來大火的跨境電商平臺,由于平臺大,且注冊不需要押金廣受親睞,亞馬遜在這一系列平臺里利潤可以說算得上是比較高的,但奈何規則嚴格,一不小心就會踩雷,弄不好就會有賠了夫人又折兵的局面,店鋪被封等一系列會使賣家止不住頭疼。
我自己嘗試過也挺多平臺,但是最后選擇了亞馬遜,雖然規則嚴,但是只要避開雷區,就不會有太大問題,而且亞馬遜對賣家很保護,新商品上架就可以得到流量,只需要大量鋪貨基本就可以出單。也不需要太多經營很適合新手賣家。
第三點物流
跨境的話物流是一個大問題,畢竟和國內不一樣。跨國運輸,運費不菲,所以,你的銷售額中的一大半都會交給了物流商,特別是一些薄利的平臺,看似每天訂單源源不斷,到頭來,辛辛苦苦,起早貪黑,全都給物流打工了。抱怨也沒用,跨境電商離不開物流,而如何降低運費、降低風險、在眾多的物流渠道中選用性價比最高的物流渠道是需要慎重考慮的問題。
跨境物流渠道大致可以分為國際快遞和小包2種類型,比如全球四大快遞運輸公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,還有中郵小包、新加坡郵政小包、馬郵小包、香港小包、荷蘭小包、順豐小包等等。如果要問,跨境電商行業中使用最廣泛的物流渠道是什么,那一定郵政速遞的國際e郵寶了。
而且國際物流的價格貴,如果在這個方面可以找到比較好的渠道的話,能省下一大部分錢。目前我們是和云途物流合作走自發貨模式,基本不需要VAT.
第四點就是回款
對于我們賣家來說,收款是必不可少的。而且加上各國對金融外匯等會有嚴格的監管,加上跨境電商加以頻率高,額度小的特點,對傳統銀行缺乏吸引力,多以收款一般是通過第三方工具來完成的。跨境電商平臺的結算方式實際上和國內的淘寶差不多,客戶下單需要先把錢打到平臺,平臺會在等賣家發貨后客戶確定簽收后再把錢打給賣家。一般平臺不是每天都打錢,而是每個月兩次,一般是月初和月中。目前國內我們合作的平臺是pingpong,基本是國內收費最低的了。
跨境電商顧名思義就是跨越國境一種全新電商模式,他顛覆了傳統的電商模式,將電商帶出國境。想做跨境電商,就不需要貨源(淘寶上可以直接買)自營的話你需要一個跨境物流系統,雖然自營資金的要求不高但是回報太少,每一件商品跨境之后利潤減少。你還可以找一個代理,他們有成熟的系統和完整的物流渠道,你只需要在淘寶上買貨寄貨就好,但是前期需要投入一部分錢,相比于自營的前期投資要多點,長期來說利潤會大很多。
跨境電商,主要是先確定目標,先尋找國外貨源,可以通過外貿平臺尋找信息,主要是個復雜篩選過程,再與對方溝通,找到好的貨源,再進行分析,在亞馬遜等國外電商平臺,可以先做部分電商物流進來,但是要做貨品的手續進來,也可以做國內產品出去,還要結合各種推廣和優化手段,這里面需要大量外貿和引進工作分解,不一一訴說,主要是開始還是量力而行吧,現在做跨境電商已經晚了,大平臺公司掌握了流量。
跨境電商怎么做?這是一個很大的話題,國外市場、平臺選擇,開店,選品,運營,推廣,物流…每一個點都可展開來談,而且每個話題都不是一兩萬字能說明白的。下面簡單分享一下自己的經驗吧
一、首先區分外貿和跨境電商的區別
①現在外貿大部分都通過網絡溝通,可以理解為外貿電商;但整個外貿交易流程和傳統外貿并沒有太大變化,都包含了詢盤、報價、訂單、生產、運輸、租船訂艙、報關商檢、收匯結匯核銷等,外貿電商的交易都是線下的。
②跨境電商是指不同關境的交易主體,通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算,并通過跨境物流送達商品完成交易的商業活動,其銷售模式可以比喻為“國際版淘寶”,不同的是借助國外平臺(如:亞馬遜、ebay,我們Tobox也是)或者國內對外國銷售平臺(阿里巴巴、速賣通等),跨境電商都是線上直接完成的。在客單價上2B和2C也有區別,2C訂單大多是小批量,甚至是單件的,2B客單價普遍較高。
二、跨境電商平臺有哪些?有哪些是個人能做的?
跨境電商平臺可分為B2B、B2C、C2C、M2C等不同類型,但總體都可歸納為2B、2C兩類。
①2B平臺:主流的有阿里巴巴國際站、Amazon Business、敦煌網、TradeKey、中國制造網、EC21、環球資源等,這些平臺買賣雙方主體基本都是企業,主營領域也各不相同,按需選擇吧。
②2C平臺:2C平臺的共同特點是買家基本為個人,訂單多是小批量,甚至是單件的;賣家的話主體類型不一,有大中型企業或品牌,也有小微企業和個人,所以如果你是想自己做的話,這些比較合適,關于這類平臺,我總也結了幾個主流的,往下看
三、市場選擇
先看市場再選品,每個市場都有自己的特點,受歡迎的產品品類也各不一樣。現在做的比較多的是歐美和東南亞市場,當然也不乏有實力的賣家會同時布局多個市場,多個渠道和平臺。
四、選品和開店
建議用公司去開店,和商標一
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