01 海外電商有哪些坑(跨境電商到底是不是個坑？很多人在吐槽跨境電商坑多，是真的嗎？)

跨境電商到底是不是個坑？很多人在吐槽跨境電商坑多，是真的嗎？

在網上搜索跨境電商時，發現很多做過的朋友在吐槽，說這個坑，那個坑 其實不然。

跨境電商平臺就是市場.有市場就有競爭有競爭就有輸贏。掙了錢的人不說話悶聲發大財，很多沒有做好的就會出來吐槽，看上去有很多坑的樣子，很多新手不熟悉規則和流程，或對平臺和服務商提供的服務理解偏差。因為平臺和服務商提供的服務不夠人性化。導致新手賣家覺得在北坑。很多人進入跨境電商前期期望很高。進入之后發現離希望差距太大。所以感覺被坑了

做跨境電商要預防會踩到哪些坑？

誤區一：想從事跨境電商，語言最關鍵？有很多新手，或者剛畢業的朋友，看到了跨境電商的高速發展，也想進入玩國際電商，但他們第一個觀念就是外語的問題，比如想做歐美市場的朋友，他們會覺得英語一定要很好的，其實這是一個最基本最為入門級的誤區。

語言不是從事跨境電商的關鍵所在，語言只是一個工具，加上現在有很多的在線翻譯工具，雖然自身也必須會，如果大學畢業了，基本上也都過四級了，這個已經足夠的了，或者如果你在組建團隊的時候，自己的外語不行也沒有關系的，只要找到會的運營人員就可以的，所以這個入門級別的誤區不應該打消你進軍國際市場的念頭的。

另外，因為現在有很多平臺也在開發新興的國際市場，對于小語種的要求也有了，但也沒有關系的，有第三方的服務公司可以幫大家把LISTING整成本土化的語言的，如果你有這方面的需求的話，可以找貿哥給大家做對接的。

跨境電商：最常見、坑最深的五大誤區

誤區二：并不是所有產品都適合出口做跨境電商的

很多工廠都會這么一種想法，那就是自己的產品就是世界最好的，就是世界的消費者都需要的，都能放到平臺上去銷售的。

有自信做最好的產品，當然是每個工廠要有的信念，但跨境電商是國際市場，并且不是所有的產品都適合做跨境電商的。

我們去分析一下各大主流的跨境電商平臺，我們會發現有幾個大類目的產品最多，出貨量也是最大的，比如3C，服裝等，你會發現這兩個大類的產品，最主要的特點就是生產商基本上都是Made In China 的，價格有產地的優勢，并且相對已經是標準化的產品，并且體積重量都比較輕。

而有一些產品的體積又大，又重，這類產品的痛點就是會讓運輸的成本大大提高，因為跨境電商中，有一大痛點就是運費貴，有些產品的運費遠高于產品本身的價值的，所以新手在選品的時候，在看得見的成本上，就要注意了。

由于跨境電商競爭的加激，利潤率的下降，如果一些產品在除去所有成本之外，已經沒有空間了，這類產品就不太適合跨境電商了。

跨境電商：最常見、坑最深的五大誤區

誤區三：并不是所有產品都適合做海外倉？

在之前的文章中，貿哥寫過關于跨境電商的各大痛點的文章中，有重點說一個痛點那就是跨境物流的痛點，這個也是最大區別于國內電商的一個方面。

跨境物流最大的問題就是時效的問題，在國內我們知道，有些快遞可以做到隔天達，或者上午下單，下午到的，當然最遲的也就3天左右，這種體驗還是及時的，而跨境電商就不一樣了。

為了提升跨境電商的物流時效，以及消費者的購物體驗，現在也有很多的賣家建立了自己的海外倉庫，直接把貨配送到目標國家自己的倉庫里，這樣就可以實現快速的運輸，而像亞馬遜，速賣通平臺也一樣，有自己的平臺倉庫，像FBA之類的。

但問題來了，海外倉并不是所有產品都適合的，首先就是費用高，運作成本高等，倉庫的費用并不是所有的賣家都能負擔得起的，而海外倉通常更適合的是一些價格高、體積大、易碎的商品，用海運的模式發出去，也是可以降低單件的成本，但要注意一點就是我們常說的：跨境產品出去容易但回來難，最主要的是運回來的成本太高了，高過于產品本身的價值，那是不是還不如直接扔掉了呢！

備貨海外倉也要注意選品和備貨量，因為賣不出去，那就是虧損，并且讓第三公司處理，還得付處理費的。

跨境電商：最常見、坑最深的五大誤區

誤區四：并且不是所有的平臺都適合你？

之前有做大型機器的廠家找貿哥，說他們也想把機器放到像亞馬遜，速賣通這樣的平臺上去賣，問行不行？

像這種大型的機器產品，跨境電商并不一定適合，而一些外貿類，專業的行業網絡平臺，有時候會更加適合。

這個問題就涉及到了我們怎么選平臺的問題，不同產品對于不同國家的需求也是有所不同，比如你的產品主要面向俄羅斯的，那么選擇速賣通平臺會更加合適。

像這樣的情況，新手賣家在選擇的時候，最好就是能分析這些主流平臺的用戶群體主要分布在哪些國家的，然后再選擇主打的平臺，而不是所有的平臺都去玩，在團隊不強大的情況，也是很難玩出爆單的效果的。

現在也有很多針對某個國家，某個區域的國家的平臺的，像來贊達主要就是東南亞平臺。

跨境電商：最常見、坑最深的五大誤區

誤區五：并不是所有產品標準都適合跨境電商？

這個方面也是比較詳細的內容，如果沒有入坑的，你就不知坑有多深，在這里貿哥為大家舉一個小小例子，你就明白了。

如果你是一位服裝跨境的入坑，你就會發現原來服裝的碼數被投訴small的太多了，因為國內的服裝尺碼標準已經不適合老外的身子了，尤其歐美的國家的買家，如果是東南亞的買家也許還不會差得太遠的，所以你的尺碼標準是不是應該有所調整了呢！

還有一個例子就是電子產品的插頭，有分美規，歐規等，如果不注意，給老外配了一個不能用的，那么我們得到的評論就并不是很好了。

做跨境電商要預防會踩到哪些坑

最近海德跨境的運營人員跟幾個新賣家溝通了一下，感覺很多新賣家的情況是這樣的：人已經進入到了這個圈子，思維卻還停留在圈子之外。

我舉個簡單的例子：

賣家A問了一個問題，應該是很多新手賣家的典型問題。

這個問題是這樣的：“我選擇了幾個產品，上線后卻出不了單，我該怎么辦？”

這個問題一出，就可以知道該賣家的思維還停留在零基礎的純小白階段。

思維決定行為，在你的運營思維還沒扶正的情況下，其實你的運營是很難成功的。

另外，在你沒有將亞馬遜的運營邏輯、運營思維完全想通之前，我是不建議你去同時做幾個產品的。

原因很簡單，因為這是浪費錢的行為。

這個時候，你可以先去做一個產品，通過這一個產品來搞清楚最基本的后臺操作，搞清楚你想做的這個小類目的基本情況，搞清楚產品上線后運營的基本方法。

在你對平臺規則還完全不清楚的時候，就貿然去同時上線幾個產品？

我們的首富 Jeff 已經不缺錢了，不需要你再去給他添磚加瓦。

再來說說這個問題，為什么你的產品上線后卻不出單？

在之前的文章中其實我對這個問題已經有了詳細的拆解。

任何的電商，包括淘寶這類的國內電商，也包括亞馬遜這類的跨境電商，想要將產品賣出去，無非是基于三個支點：產品+流量+轉化

其實不光是電商，實體店鋪也同樣需是這樣的邏輯。

你想想，在學校門口賣高檔服裝，跟你在學校門口賣文具用品，哪一個更適合？

這是選品的問題。

在人跡罕至的胡同內開店，跟在人流如織的步行街開店，區別會有多大？

這是流量的問題。

當顧客進入了你的店鋪，經過詳細的瀏覽之后，他會決定買或不買。

這是轉化的問題。

選品的問題就不多說了，選品的文章我曾經分享過，如果你有這方面的問題可以去找我之前的文章閱讀。

選品的問題如果沒解決好，就等于這個產品的基石沒有鋪墊好，紅海類目的產品，不是新手賣家能玩得轉的。

選品說完，再說流量。

流量是個來源很廣的話題，因為流量的分類太廣泛了。

以付費與否來花費，流量可分為付費流量和免費流量。

以流量來源分，可以分為站內流量和站外流量。

以流量入口分，又可以分為搜索流量、關聯流量、促銷流量等等。

這里給大家歸類的目的，是為了讓大家看到流量來源的全地圖，能準確的為自己的產品找到合適的流量。

比如說，一個新上線的產品，在沒有任何權重的情形下，是很難獲得免費流量的。

這個時候你要做的，就是用付費流量先把產品的權重給做起來。

比如手站內CPC廣告，再比如說LD/BD/7 days Deals等等，都是有效的付費流量來源方式。

再比如說，你的產品在站內做的已經很出色的時候，在站內流量已經被充分挖掘之后，你也可以借助站外的流量去實現新一波的沖擊。

流量也有了，下一步就是轉化。

轉化率看什么？

看listing的質量---圖片是否完美？價格是否有競爭力？內容是否展現了產品的優點？評分高低？review評價怎樣？

看關鍵詞的精準度--如果關鍵詞不精準，你引入的流量可能會大部分是無效流量，這樣的流量即便進來了也不會實現轉化。

如果覺得自己的圖片跟競品比，有明顯差距，那就去拍好看的圖片啊。

如果自己產品review的數量和星級評分都不高，那就去增加一下review的數量和質量啊。

如果價格高于競品導致轉化不高，那就去尋找可節省成本的點啊，去把成本和價格降低一下。

這些問題都已經點給你了，不要再問我具體怎樣去做，這些答案都已經陸陸續續的寫在了文章里。

不要做填鴨式的學習者，也不要做填鴨式的傳授者，那樣對二者都是不好的。

當一個店鋪，做好了這三點，不能說100%會成功，只能說成功的概率還是很大的。

現在再來看這個問題：“我選擇了幾個產品，上線后卻出不了單，我該怎么辦？”

看完上面的分析，覺得的產品你缺的是什么？

是選品失誤，選到了競爭過于激烈的產品，導致你的資源和經驗不足以駕馭這款產品？

還是因為你的引流不到位，導致你產品的流量不太充足？

亦或是你的選品和流量都沒問題，而是因為你的基礎工作沒做好，導致你的產品轉化率過低？

三個大方向的分析下面，又藏著很多的細分方向可以去梳理。

梳理之后，你會找到最終的答案。

那個答案就是你的產品為什么賣不出去的原因。

做跨境電商應該知道哪些風險？

做跨境電商最好要注冊企業賬戶，個人賬號在很多大平臺都是不支持的。即便注冊成功，在以后的賬號經營上成功難度也是非常大，會有很多不必要的麻煩。目前國內的跨境電商平臺非常多，但是真正有品牌，有實力，有信譽的大平臺并不多，很多都是專門騙取加盟費的皮包公司，所以我們在選擇平臺的時候一定要慎重，避免上當受騙。做跨境電商的單件貨物運費成本相對國內快遞來說十分昂貴，不適宜單價過低的商品進行零售。國外法律對品牌保護極為嚴格，千萬不可以出現侵權產品，否則會面臨非常嚴厲處罰，最常見的就是強制關店。跨境電商IP地址不可隨意變動，所以選擇辦公地點一定格外注意，要選擇可以長久使用的辦公地點，避免遭遇不必要的制裁。新店鋪最好要每天連續上新不要中斷，有利于你早日開單。對了還有一個非常重要的問題，小編要特別提醒一下準備做跨境的朋友們。

跨境電商因為涉外，所以很多時候并不能完全

很赞哦!（22）