賣facebook賬號判幾年(外貿人員如何開發客戶) - 副本

網紅天佑為什么判刑了（為什么網紅還覺得生不如死）

世界頭號網紅Selena Gomez

“但愿我的存在，能給想當網紅的人有所警惕。”29歲的美國網紅、YouTube游戲主播Etika，發布一段告白之后，在2019年6月份的一個黑夜，跳進了紐約東河，他的網紅生涯也定格在了那一天。

我是網紅，但生活很黑暗

Etika自殺后，好友說他由于長期受網絡語言暴力，擔心流量下滑，收益有限等多重因素的影響，變得焦慮甚至抑郁，最后選擇了不歸路。這似乎和我們想象的網紅生活不太一樣。網紅在大多數眼里，年輕、漂亮、有名、有錢，在同齡人在地鐵公交上擠得爆肝的時候，他們打開電腦或者手機，拍短視頻，說個段子，于是幾萬甚至幾十萬收益到手。但事實證明，光鮮的背后，卻是無窮的焦慮，甚至是生命的代價。

YouTube上最火的情侶David Dobrik&Liza Koshy，合計粉絲超過3000萬，在兩人共同制作短視頻節目兩年后，于2018年6月公開宣布分手。主要的原因是兩個人太忙而產生了距離感和隔閡。其中有一點就是他們的生活幾乎是完全曝光在上千萬的粉絲面前的，沒有什么自己的空間。

Instagram 頭號網紅Selena Gomez，僅一個平臺粉絲就超過1.5億，由于長期的高強度工作，激烈的網紅競爭，精神狀態出現了嚴重問題，焦慮、抑郁、還有驚恐癥。身體健康也出了嚴重問題，患上了紅斑狼瘡，最后被迫移植換腎。她需要不停吃激素來治療身體發胖，媒體和網友輪番攻擊，這更加這讓她的精神狀況更加糟糕。2017年，美國版的《Vogue》采訪中，她說已經在手機上卸載了Instagram。

出生于1990年的西班牙人El Rubius，3550多萬粉絲，2006年在YouTube上發布了自己的第一個視頻。是全球排名第三的YouTube網紅，粉絲超過3000萬。他的頻道專注于游戲或搞笑視頻等。因為“不堪壓力，正在走向崩潰”，從2018年6月22號開始，一直到2018年9月30號，中間停止了3個月的更新。

美妝博主Michelle Phan，YouTube上有880多萬粉絲。2011年潘創辦公司Ipsy，估值超過了3.5億（5000萬美元）。但因為受不了社交媒體壓力，2016年宣布停更"我在社交網絡上小心裁剪自己想要的生活，而不是我的生活。"而她的在社交網絡上的忙碌最終導致了她和家人、朋友疏離，她說："我發現我越來越孤獨、抑郁……我最終發現我迷失了。”

為什么網紅們越來越想擺脫，那些無數年輕人渴望的生活呢？輿論壓力、算法變更、短暫的生命周期、明星下沉競爭，各種壓力都像是一道道套在網紅脖子上的絞索。

那個 操粉 的網紅終于炸號了

下架內容、封號，甚至刑事責任，這是懸在網紅們頭上的一把虎頭鍘。不管是YouTube，還是國內的抖音、微博等，對于違反公序良俗的言行，涉嫌違反法律等內容，都會進行處理，輕則下架內容，重則封號，同時也有可能被追究刑事責任。

MikeLombardo是最早的YouTube的網紅之一，他擅長的是自己作曲和彈唱。同時還喜歡撩女粉絲，鼓勵她們發自己的裸照和各種少兒不宜的視頻，最后被警方盯上，因為其中一個是未成年少女，最后被判刑五年，賬號注銷。另外一個YouTube網紅Alex Day，最愛的事情就是操粉，睡各種女粉絲，但最終被女粉絲曝光，最后被迫停止更新視頻。幾個月之后，他再次開始制作視頻了。但一切都是明日黃花，之前最差的單集都有200萬的點擊。現在最好的才2萬次。粉絲超過250萬的YouTube網紅，電視節目支持人Alex Jones，因為長期發表各種極端言論，2019年被YouTube官方徹底封禁。

在國內，公序良俗沒有明晰的標準，正是因為如此，平臺管理的更緊。你有100萬粉絲，換言之，就有100萬雙眼睛盯著你，在日常生活中，無傷大雅的玩笑，在視頻和直播中，可能都會被無情的放大。在許多年前發布的不當言論，都會被挖坑刨墳式的暴露在大眾面前。

斗魚一個月流水超過百萬的主播告訴我，他的賬號每隔兩個月都會被屏蔽一次，一次一周左右，原因就是因為他喜歡開些擦邊的玩笑。“因為在日常生活中都這樣，這樣直播間氣氛也好很多，也沒有露骨言論，但被用戶舉報后，基本上都會被處理。”他每次直播時，都有點戰戰兢兢，擔心不小心又犯規。

更重要的是，要避免觸碰涉政的敏感言論。很多網紅，都是90年代出生的，缺乏基本的歷史和政治常識，把地震、國歌、英烈、國家領導人等拿來調侃或發表不恰當言論，最后被屏蔽，或者直接徹底封號，全網封號的比比皆是。MC天佑、暴走大事件、陳一發兒、盧本偉，的炸號這個名單每個月都在增加。盡管MCN和各大平臺，不斷的培訓和出臺規范，但是言論很難標準化。

再牛逼的網紅，也要臣服于算法：

中國網紅代表papi醬

“不管多大的網紅，在YouTube的算法都要臣服。工程師們是主導的大祭司。”這是流傳在硅谷的一句笑話，但很真實。

YouTube的網紅們對于平臺算法，又愛又恨。因為這直接左右著 YouTube 網紅發的這條視頻是否會火，這個網紅的生命周期是否能得以長期延續。YouTube一分鐘會有超過 500 小時的視頻上傳，YouTube根據用戶之前的觀察記錄，精準地找到單個用戶感興趣的視頻，把它推送至到相應用戶的推薦觀看列表里。同時也會有不同內容的廣告被推送給目標用戶。而這些點擊的高低，也直接決定了網紅們的收入，在YouTube，從展示廣告、重疊式廣告和視頻廣告中獲取收入，是大部分網紅們收入的主要部分。

更極端的是，2019年4月，因為對YouTube算法不滿，自己視頻點擊率過低， 38歲的納西姆·納杰菲·阿格達姆進入加州YouTube辦公室，向員工開槍打傷三人后自殺。

2017年底，很多微博大號反饋，賬號的閱讀量明顯下降，100萬真實粉絲的賬號，單挑閱讀不到10萬，很快微博客服進行了回應，因為算法改變了。微博采用了類似FaceBook的EdgeRank算法。所有新微博根據權重不一樣，都重新進行了排序。權重高低按粉絲親密度、內容質量、原創程度等來區分。

包括今日頭條、抖音、快手等各大主要平臺，都會根據產品發展階段、政策變化、用戶喜好等元素，不斷的調整，不斷優化自己的算法，這其實是在不斷強化平臺的中心地位。被微博大V綁架整個微博平臺的場面，沒有一個平臺想再看到。再牛逼的網紅，也要擔心算法的改變，那樣很有可能是翻天覆地的變化。

網紅火的快，涼的也快：

“我不知道自己什么時候會涼，所以我要抓緊每一刻，把自己最后的價值榨干，能賺多少是多少，我知道公司也是這么想的。”可可（化名）是一家直播公會的頭牌主播，她專門在虎牙上直播，長相甜美，身材傲人，又會嘮嗑，所以很多土豪大哥很喜歡在她直播間玩耍，一高興了可能就是打賞。月流水穩定在每月50多萬，最高時到過100萬。她成了無數小網紅的標桿，家族都以她為榜樣。

但是她知道，等待著下一步的，就是涼涼，為了在過氣之前多賺點，她每天最少直播9個小時，有時甚至超過10個小時，下播之后，和家人說話的力氣都沒有了。“賺到了足夠的錢，到時涼了就轉型做其他的。”為了避免自己被淘汰，已經紅起來的網紅們，拼命跨界發展，直播的去拍短視頻，上綜藝，賣東西，搞MCN，開公司，短視頻或者綜藝咖，也會橫向發展，但大多是一地雞毛。即使火爆一時的鑒黃師唐馬儒，離開暴走公司后，自己融資開公司，后來幫人帶團隊，但最后不知所蹤。

明星也想當網紅賺錢了

鄧紫棋與代古拉粉絲對比

與其等著網紅來蠶食自己的地盤，還不如主動出擊，不管是當紅明星，像王祖藍，鄧紫棋，郭富城，還是過氣的明星，像李湘，郭冬臨等，都在投入直播帶貨、短視頻等。明星的光環效應，豐富的表演經驗，和系統性的訓練，背后強大的演藝公司支持系統，這顯然是網紅們和新興的MCN不能比的。他們反過來來吞噬網紅的地盤。

網紅和明星的區別，就像是游擊隊和正規軍。兩三條槍，七八個人的網紅團隊，遇到了科班出身的明星，勝負不言自明。歌手鄧紫棋從2018年5月份開始更新第一個抖音，迄今為止更新了43個視頻，粉絲高達2643.3萬。而同樣作為抖音頭部網紅的代古拉，從2018年2月7日開始更新，220個視頻，粉絲為2367.1萬。代古拉是全職網紅，而鄧紫棋主要還是歌手和演藝事業，很多條抖音內容不過是工作和吃飯等很隨意場景。

越來越多的明星看到了網紅經濟的潛力，明星和網紅的邊界越來越模糊，降維式的發展，必將進一步鯨吞已經競爭慘烈的網紅市場和收入。下面有不斷冒出來的新興網紅，上面有光環繞身訓練有素的明星，換做是你，你會焦慮嗎？

為了逃離焦慮，那些出走的網紅后來怎么樣了呢？除了自殺的Etika，包括El Rubius、Michelle Phan、Selena Gomez，那些幾乎所有嚷著要逃離的網紅們，都回到了原來的平臺。他們不僅復更了，而且更加賣力，更加頻繁，因為不在的時候，又有很多新人冒了出來，粉絲活躍度又下降了很多。“你只要賺過當網紅的錢，你就再也離不開了。”一個國內最大網紅機構之一的CEO，很有信心的對我說。

個人如何做跨境電商？

按照現在跨境電商的發展趨勢，作為個人賣家，會失去很多大平臺入駐的機會，

大部分主流平臺都僅限企業入駐。

但如果要做的話，可以選擇門檻比較低的如亞馬遜、wish、速賣通等

一.關于入駐

1.亞馬遜平臺

只需要一張支持美元的信用卡即可注冊

2.wish平臺

需要申請人在其他電商平臺的店鋪URL地址才可以

3.速賣通平臺

需要的材料多，包括身份證、公司營業執照、稅務登記證、銀行開戶及地址證明材料。

二.關于出單問題

1.亞馬遜平臺一般是7—15天出單，

2.Wish平臺是15-20天出單。

3.速賣通平臺競爭就比較激烈。

如果是新手賣家，出單可能遙遙無期。

三.入手跨境電商（亞馬遜）

而亞馬遜出單快流量大所以建議可以嘗試從亞馬遜開始，

（一）先用最小風險的方式去嘗試開始運營一家亞馬遜的店任何的生意，

比如把貨賣到國外去，評估好自己的資源和貨源，要有適合海外市場的產品。

（二）再者就是首先要有自己的資金投入充足，亞馬遜已經是一個重資金的的行業，想要一個人坐著等著單子坐收美金是不可能的，

1）首先得投入充足資金去學習從而穩定。

2）選品的話可以選擇跟賣或者自建。

3）跟賣就是選擇標準化的產品，亞馬遜的FBA配送減少了侵權的麻煩，

把中心放在采購成本的分析和國內物流頭程計算，圍繞市場價格來做產品測試。

4）自建則是選擇口碑較好、受到普遍認可的品牌，但麻煩之處是標題、圖片、頁面、關鍵詞等各種描述都要自己完成。

四.關于運營策略

1.價格

對于大多數的消費者來說，價格是最敏感的能夠觸動他們的因素，

大部分消費者都期望能夠以更低的價格來購買一個產品，

所以，無論賣家是否采用第三方服務，

一定要確保自己的價格具有足夠的競爭力，

尤其對于一條新的Listing，價格的絕對優勢往往比其他要素都更有殺傷力，

可以讓你快速的產生訂單；

2. Listing頁面展示

也就是我們通常說的Listing優化，

優化的目的是為了向消費者呈現出更有吸引力的產品，勾引起消費者的購買欲望，

Listing優化包括圖片是否清晰且質感強，

標題是否既包含產品的關鍵詞又包含產品的賣點和特性，五行特性和產品描述是否能夠觸動消費者的痛點和癢點，等等內容，

當你在做Listing優化時，

一定要告訴自己：消費者就站在我對面，我正在面對面的向他們展示和講解，而不是自說自話

3.關于刷單刷評（合理規避）

如果賣家能夠把刷單的成本讓渡給消費者，

當產品的售價足夠低，自然可以產生真實的訂單，

所以，運營中，刷單并沒有太大的必要，

而刷評又屬于亞馬遜重點打擊的行為，為了賬戶的安全，刷直評的行為就盡量不要做了，

賣家可以根據訂單的總數量，以合適的百分比適當的增加一些帶VP的評論即可

4.站內CPC廣告：

如果Listing優化到位，廣告匹配的關鍵詞就精準，

產品售價有競爭力，且產品有了一定量的Review，訂單轉化率就會高，這些因素都會影響到站內廣告投放中的關鍵詞質量得分，

關鍵詞質量得分高，廣告成本自然的就會有看不見的降低，廣告的良性循環也就形成了。

在亞馬遜的運營中，賣家一定要圍繞消費者這一重要要素來展開，誰把消費者當傻子，誰無視消費者，消費者雖然默不吭聲，但一定會用腳投票，讓你的運營摸不著北。

如何從零開始做跨境電商

跨境電商三步走，一選品，二入駐，三運營

第一，看選品，手上有貨不得方

選品方法眾說紛紜，難成一家，分享給大家一些選爆款的雷區，避開它：、

1. 不參考數據分析軟件，憑自己主觀偏好

很多朋友選品過于相信自己的感覺，這樣子是不合理的，我們選品要借助大數據，這樣子得到的信息才是最完善具體的。

2. 不參考數據分析軟件，憑自己主觀偏好

一些選品平臺數據具有滯后性，現在賣的火，等你去賣的時候，可能就不火了。我們需要有提前預判的能力，避免后入場成為接盤俠。

3. 不侵權

侵權是條紅線，碰不得，特別是做大做強之后，被起訴，要被罰的很慘。涉及外觀專利等侵權產品，如果拿不到授權，那就不賣。

4. 不要用中國人的習慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異

國人的選品思路和習慣和老外還是不太一樣的，比如說上次疫情大家就想不通為什么老外會去搶購衛生紙。老外也想不通，國人為什么搶購大米面粉。

第二，找平臺入駐，嘴上談兵都是虛的，實操才是硬道理

1、B2B，代表性企業有敦煌網、中國制造網、

2、B2C，代表性企業有速賣通、亞馬遜、聽客跨境（銷量補充平臺）

3、C2C，代表性企業有eBay。

4、國際銀行收款，CBi銀行

第三，看運營

掌握基本運營技能：

1、打造優秀的Listing撰寫技能

2、平臺運營的技能

3、物流配送管理技能

4、客戶運營

外貿人員如何開發客戶

客戶開發，這4種渠道你一定得知道！

隨著競爭加劇，現階段開發新客戶的周期越來越長、成本也越來越高，選擇合適的更為高效的客戶開發渠道已經成為大部分外貿人的迫切需求

以下我們給大家羅列出4種高效客戶開發渠道，并對每一種渠道的利弊加以分析和總結，重點都在這里啦！

No.1

SNS/EDM營銷

SNS營銷：社會化媒體推廣，例如利用Facebook， Instagram，Twitter等社交軟件開發潛在客戶 EDM營銷：電子郵件營銷，通過發送電子廣告、產品、銷售等信息捕獲潛在客戶。

應該說SNS以及EDM營銷的花費是最少的，操作也是簡單粗暴，手動或者利用軟件就能實現群發郵件，但是這種廣撒網的方式存在的最大弊端即是：低客戶回報率 目前這兩種已經是發展最為成熟的營銷手段，大多數人也都經歷過各類郵箱廣告以及社交私信的轟炸，后果就是廣告類郵件的屏蔽和打開量的驟減，客戶轉換率也不盡人意 總結一下就是，SNS/ EDM營銷可以作為輔助營銷手段，但是如果指望僅靠這兩種方式開發客戶，那效果多半是事倍功半

優勢：花費少，易操作

劣勢：用戶打開率低，轉化率低

No.2

全球展會

參展有用嗎？肯定是有的，我們可以直接在展會現場找到意向買家，甚至一些訂單在現場就可以直接拿下，所以通過參展來開發客戶也是很多企業的選擇

一場收效良好的展會包括以下幾大步驟：

參展前期

選擇展會：就單個行業來說，每年可以參加的大大小小展會就多至幾十場，在高成本投入的考量下，挑選合適的展會就尤為重要。目前商展市場良莠不齊，有些花了大投入的展會現場人流量卻非常低，轉化率可想而知

參展策劃：不管是標攤還是特裝展，每場展會的投入都不會低，這就需要提前做好目標設定及實施方案

同時，各項資料及樣品也需要提前準備，大部分的國際展會需要提前將樣品海運，選擇靠譜的貨代就尤為重要，其次，海運的樣品也需要好好挑選

參展中期

展臺布置：角落的展位該怎么布置？中心的展位該怎么布置？這里面都有門道買家對接：重中之重，現場對接不比線上的聯系，這是實時的，所以需要對接人員有一定的語言儲備，并且具備談判技巧

展會前期

展后跟進：現場交換了名片的買家及時郵件/電話跟進，意向產品的完備資料及時整理發送

目前在一場展會上的投入可以達到幾萬甚至幾十萬，如果是國際型展會成本會更高，而實際參展時長只在兩天半左右。所以如果想通過展會渠道去挖掘訂單，建議配備成熟的外貿團隊以及有充裕資金支持的企業考慮

優勢：現場直接簽單的機率更大

劣勢：成本高，需要有專業人才對接；需要挑選優質展會

No.3

外貿B2B平臺

應該說在當前展會成本愈來愈高，郵件營銷效果越來越不及預期的情況下，初試或深耕外貿平臺業已成為大部分外貿人的選擇。同時，一些成熟的老牌B2B平臺包含的業務已可以滿足外貿人的各類需求：

外貿培訓

外貿如何起步？開發信怎么寫？詢盤怎么回復？買家如何對接？這些疑問都能在平臺上的培訓課程中找到，線上線下同步答疑，甚至還會印制專門的外貿雜志贈送給會員

 全球展會

一些優質的外貿平臺會免費攜帶會員企業的產品參加國際展會，并且以特裝展（35-60平米）的形式參展，配以專業人員對接買家。相比企業自己的標攤來說，曝光量成倍提升，還免去了幾萬甚至幾十萬的成本

 海關數據

平時需要額外花錢購買的海關數據在平臺上也是可以免費獲得的，這些數據可以用于主動開發客戶并對接

此外，B2B平臺的曝光渠道主要包括全球各大搜索引擎(主要為Google)、展會投放、地推以及各知名社交媒體平臺（Twitter/Ins/Facebook）

同時現在很多平臺都支持中文賬號操作頁面，非常便捷也容易上手

外貿B2B平臺的功能更為全面，投入和回報比相對來說也更匹配。想要多渠道開發買家，多國域推廣產品的企業更建議使用平臺；同時，一些同行的成功案例也是借鑒之處，能夠幫助更快更高效地運營賬戶

優勢：成本較低，操作容易，功能業務

全面劣勢：需挑選優質的平臺（買家資源多）

No.4

企業自建站

那么到底是自建站好，還是入駐平臺更優呢？這取決于企業自身的規模

如果企業規模較大，可以一開始就成立專門的網絡部門自建網站。一來網站功能多內容廣，建站的成本可以均攤，其次對于大企業來說，構建自身的客戶生態更有利于企業的長久發展

如果企業只是中小規模，還是建議入駐平臺。自建網站需要有技術，后期更需要長期的運營維護，包括后期的網站推廣，人力支出等，這些綜合費用與精力一項項加起來，早已超過了入駐B2B平臺所需的花費；同時按照搜索引擎的檢索規則來說，小型自建站的引流收效甚微

自建站流量怎么來：主要通過SEO，主利用三大引擎巨頭：Google，雅虎，必應，提升網站排名來引流客戶，其中，作為全球最大的搜索引擎公司，Google占據了98%的流量市場

優勢：轉化率高

劣勢：成本高，操作難，需長期維護

（本文轉載至焦點視界買粉絲）

如何開發外貿客戶呢？

外貿業務開展過程中，

搜尋買家信息，開發買家客戶，是開展外貿的前提。

而掌握B2B以及各種電子商務平臺和搜索引擎、社交網站運用的技巧，

則是外貿業務人員的基本功。

本課程結合案例分析，介紹各種客戶開發方法和技巧，

幫助大家創造出更高的銷售業績。

搜索引擎

1、先確定產品關鍵詞，在google、yahoo、Bing等搜素引擎中用產品關鍵詞+郵箱后綴，搜索出類產品的目標采購商，記錄聯系方式，發送開發信或者直接電話聯系；

2、一般大型企業或者是名牌都有代理經銷公司，在搜索引擎搜索公司品牌+DISTRIBUTORS、AGENTS、IMPORTERS進行搜索；

3、不同國家的google、yahoo等搜素引擎的買粉絲是不同，建議把英語關鍵詞翻譯成對應的語言，再輸入這個國家對應買粉絲進行搜索；

4、注意每個國家自己的主流搜索引擎，比如中國的百度等等，用對應的主流搜索引擎加關鍵詞搜索；

社交媒體

國內最多的就是買粉絲，外貿人員都在積極加客戶買粉絲；國外用戶用的最多的自然還是Facebook/LinkedIn/Twitter啦~

Facebook：作為全球第一的社交平臺，企業可以在做facebook推廣可以開通專題頁面，選好標題和定位，權重高、收錄快的話，流量效應也很好；企業也可以通過關鍵詞搜索（例如產品、上游企業產品等）選擇加入合適的facebook小組尋找目標用戶；如果資金充足可以進做付費廣告；

LinkedIn： 領英屬于職場社交，偏向職業化和專業化，企業可以直接創建頁面，發布企業的信息、產品等等；LinkedIn建議做好本行業的好友人數做精準增長，提高軟件推薦好友的準確性。

Twitter：“88% 的 B2B 從業者使用 Twitter 是為了共享內容”通過Twitter，你可以更快的抓住機會和買粉絲，想要在Twitter上找到潛在用戶，可以使用Search Function工具搜索目標關鍵詞，Twellow尋找相關用戶，在Twitter發布有趣或者話題性高的快訊；早晚高峰的時候推送，字數控制在120左右、圖文并茂的推文更受歡迎哦！

線上/下展會

展會是最能直接和客戶面對面交流并且展示產品優勢的方式，展會會吸引到新的客戶，并且展會溝通客戶的信任度相對較高；在積極參加展會時，也要做好充足準備；

1、展會海報新穎、樣品款式齊全、擺放整齊，方便買家查看；

2、除了自己的展會位置客戶溝通外，可以主動和客戶溝通發送名片；

3、設置一些例如大轉盤、免費領取小禮品等活動引導客戶留下聯系方式；小禮品或者是其他的贈品包裝袋印上公司的產品、買粉絲、以及聯系方式等；

拓展閱讀：推薦4款超好用的關鍵詞工具

經常有外貿朋友問我關鍵詞不夠用的時候，有什么好的關鍵詞工具推薦。這里給大家分享一些我常用的。

關鍵詞有多重要

No.1

外貿業務的痛點：

做過外貿業務的都很清楚，在用谷歌開發客戶的時候，經常因為“詞”窮而導致搜索的客戶數量不夠。經過銷售漏斗篩選，通常精準客戶沒剩幾個了。

這個時候我們需要擴充我們的關鍵詞庫，比如增加一些長尾關鍵詞，精準搜索客戶。

No.2

B2B平臺運營的痛點：

部分B2B平臺有一個痛點，那就是發布產品的時候，不能重復鋪貨，關鍵詞不能重復，標題不能重復。

問題是標題主要由3個關鍵詞合成起來的，如果關鍵詞很接近或者類似，想不重復都難，這個時候我們需要拓展關鍵詞庫。

No.3

海外推廣的痛點：

做海外推廣的時候我們常常會遇到一個問題：就是行業搜索量大的關鍵詞數量是極其有限的，而關鍵詞競爭度經常在60以上，所以想讓網站排名到谷歌首頁非常困難。

想要慢慢把排名做上去，我們就必須要拓展關鍵詞庫，特別是長尾關鍵詞。

用好關鍵詞的甜頭

1

增加開發外貿客戶的廣度和深度：同事沒能開發的客戶，你能開發到，因為你用的關鍵詞比他多。

2

提高中國制造網等B2B平臺的產品排名，增加詢盤和訂單，提高公司在B2B平臺的投入產出比，增加公司的利潤。

3

關于關鍵詞調研，這里分享幾個工具給大家。希望大家用這幾個工具去搜索自己的關鍵詞在谷歌的搜索量、搜索趨勢、競爭難度、長尾關鍵詞數量、關鍵詞谷歌競價點擊費用等。

關鍵詞工具分享

No.1

Ubersuggest

這個工具是我使用的第一個關鍵詞工具，所以記憶深刻，也給很多朋友推薦過。之前是免費的，但2020年1月份開始收費了。

記得那是2016年的某天，我在中國制造網論壇閑逛時，發現有人分享可以用Ubersuggest這個工具批量生成、下載、導出關鍵詞。

看到之后我馬上去實踐，發現這個工具真的好好用。我笑得合不攏嘴，那種心情就是：踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。

當時這個工具還有單獨的域名買粉絲://買粉絲.ubersuggest.org，現在是買粉絲://買粉絲.neilpatel.買粉絲/ubersuggest。

這個工具后來被neil patel收購，目前是買粉絲://neilpatel.買粉絲下面一個SEO工具了。此外，它還支持德語、西班牙語、法語等幾個小語種。

這個工具現在不僅能查詢關鍵詞，還能查網站的外鏈，搜索引擎排名頁面SERP(search engine rank page)排名，功能比之前強大了很多，我猜測它是想對標Ahrefs和Semrush。

No.2

谷歌關鍵詞規劃大師

Google Keywords Planne

這個谷歌關鍵詞工具，是我用的第二個工具。

以前注冊Gmail不像現在這么容易，而如果要用谷歌關鍵詞規劃大師，就必須要申請一個谷歌賬號。這花了我好長時間，所以印象也很深刻。

當時谷歌關鍵詞規劃大師還是免費的，不開通充值谷歌競價賬號也可以。

這個工具最大優點是：它是所有其他谷歌關鍵詞工具的源頭/數據庫，數據最精準，其他免費/付費關鍵詞工具的關鍵詞大部分是從這里調出來的。

比如說Keywords Everywhere這個關鍵詞工具的搜索量和CPC就是和谷歌關鍵詞規劃師保持一致的，這個工具接下來會分享。

No.3

Keywords Everywhere

Keywords Everywhere是我在2016年發現的第三款谷歌SEO關鍵詞工具。為了安裝它的chrome瀏覽器插件，我倒騰了差不多一個小時。

Keywords Everywhere這個工具最大優點是：它可以在谷歌瀏覽器搜索框顯示你搜索的關鍵詞在全球的月搜索量和CPC廣告費用，不用登陸谷歌關鍵詞規劃師后臺。

你可以直接在瀏覽器端口看到關鍵詞搜索量和CPC，以及衍生的同類關鍵詞。

然后你就可以判斷這個關鍵詞值不值得做谷歌廣告，比如說月搜索量20以下，就不太建議投放廣告了。這種搜索量很小的關鍵詞，適合寫博客，然后把長尾關鍵詞做到谷歌首頁，慢慢帶動網站權重。

如何判斷值不值得做SEO優化？比如說月搜索量50000以上，就不太建議做SEO排名了，因為競爭度太大，沒有幾個月時間，排名根本做不上去。像這種搜索量很大的關鍵詞，建議直接上谷歌廣告。

Keywords Everywhere這個關鍵詞工具2019年10月開始收費，有多種貨幣計算方式。基礎套餐搜索量10W次，可以滿足絕大部分人的搜索需求了。

Jack的暖心小建議：

付款時候建議用10美金支付，最好用雙幣信用卡，這樣子快一些，可以馬上使用付費功能。

也支持用人民幣付款，人民幣是用支付寶付款的。但人民幣付款有兩個缺點：

第一，如果用人民幣付款要75RMB，那么會多出將近5RMB。

第二，人民幣付款那邊不一定收的到，需要聯系客服，比較費時間。有些朋友用人民幣付款，扣款成功，那邊沒收到，最后還是用雙幣信用卡付款的。

只要你的API驗證碼是一致的，那么這個關鍵詞插件可以同時支持谷歌和火狐瀏覽器，也支持跨設備使用。

跨設備使用的好處就是節約成本。比如你購買后，可以在公司電腦安裝谷歌和火狐瀏覽器插件，自己筆記本電腦安裝谷歌火狐瀏覽器插件，這樣使用效率最高。

No.4

Answer the Public

這個谷歌關鍵詞工具是我在2017年開始接觸的，這個工具最大特點就是生成長尾詞的問答，特別適合做B2B的外貿公司去寫博客。

比如說：

How to import LED display from China?

What is led display? The types of LED display?

How to choose a reliable LED display manufacturer?

The difference between indoor and outdoor LED display?

……

這個工具主要是根據5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）來衍生很多長尾關鍵詞相關的子話題，是個非常好的話題生成工具(topic generator)。

它提供的長尾關鍵詞子話題可以直接跳轉到谷歌展示頁面去搜索，可以很方便地幫助我們來做話題調研，特別是文案創作的規劃。

有些公司想外包國外寫手幫寫文章，其實主要寫的還是網站博客，只有少部分是專門寫affiliate聯盟文章。

其實國外寫手對你的產品不熟悉，對你的行業也不熟悉，他熟悉的只是寫作本身，只是怎么用地道的英語展示你的產品信息而已。

所以我們管理寫手時，是需要給他們寫作框架的。比如說一個星期寫2篇，5個寫手，一個星期就寫10篇文章，這10篇文章寫好之后，我們再去做SEO優化，植入關鍵詞，優化內鏈，布局Alt標簽等等。

有了這個工具我們就可以提供很多文案創作素材給寫手，去安排他們的分工，根據每個星期文案創作進度，來安排我們的文案寫作。通過不斷寫新的優質文章來提高網站排名，增加流量和曝光，最終達到增加詢盤和訂單這個最終轉化目標。

營銷的三個漏斗：拉新、留存、轉化，轉化才是最終目標。

Answer the Public這個谷歌關鍵詞工具，目前英語關鍵詞生成免費，其他小語種(德語/法語/西班牙語)關鍵詞生成付費，不過對于大部分運營和外貿公司來說，英文的也就足夠了。

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（本文刊載于第72期《焦點視界》雜志）

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