01 海外短視頻選品廣場(直播和短視頻運營通常采用的三類選品精選組合是哪些)

直播和短視頻運營通常采用的三類選品精選組合是哪些

組合是：引流款、爆款、利潤款

引流款：常被稱為福利款或者寵粉款。這類產品有個特點，就是受眾人群廣，單品價格低，具有超高的性價比。

爆款：作為直播間的主打款，一般講解的頻次或講解時長也會占比比較多

利潤款：利潤款的品質一般較高，或者在產品賣點上有自己的特別之處，并且用戶對這類商品的價格敏感度也不高。

十大跨境電商平臺有哪些？

1、天貓國際

模式：保稅進口+海外直郵

天貓國際是阿里巴巴集團在2014年02月19日當天宣布正式上線的，天貓國際主要是為國內消費者直供海外原裝進口商品。入駐天貓國際的商家均為中國大陸以外的公司實體，具有海外零售資質；銷售的商品均原產于或銷售于海外，通過國際物流經中國海關正規入關。

W2所有天貓國際入駐商家將為其店鋪配備旺旺中文買粉絲，并提供國內的售后服務，消費者可以像在淘寶購物一樣使用支付寶買到海外進口商品。而在物流方面，天貓國際要求商家120小時內完成發貨，14個工作日內到達，并保證物流信息全程可跟蹤。

2、網易考拉

模式：深入貨源產地直采

網易考拉是網易旗下以跨境業務為主的綜合性電商，于2015年1月9日公測，銷售品類涵蓋母嬰、美容彩妝、家居生活、營養保健、環球美食、服飾箱包、數碼家電等。

網易考拉主打自營直采的理念，在美國、德國、意大利、日本、韓國、澳大利亞、香港、臺灣設有分公司或辦事處 ，深入產品原產地直采高品質、適合中國市場的的商品，從源頭杜絕假貨。

保障商品品質的同時省去諸多中間環節，直接從原產地運抵國內，在海關和國檢的監控下，儲存在保稅區倉庫。2018年6月，網易考拉海購宣布更名為“網易考拉”，宣告進軍綜合電商市場。

3、洋碼頭

模式：直銷+直郵+直購

洋碼頭，成立于2009年，是中國海外購物平臺，滿足了中國消費者不出國門就能購買到全球商品的需求。“洋碼頭”移動端APP內擁有首創的“掃貨直播”頻道；

而另一特色頻道“聚洋貨”，則匯集全球各地知名品牌供應商，提供團購項目，認證商家一站式購物，保證海外商品現貨庫存，全球物流護航直郵。現階段，駐扎在洋碼頭上的賣家可以分為兩類，一類是個人買手，模式是C2C，另一類是商戶，模式就是M2C。

4、京東全球購

全球購選購商品均從海外或保稅倉發至您手中，配送物流穩定可靠，比一般國際物流周期短。京東全球購為用戶提供7天無憂的國內售后保障，如發現商品有質量問題，用戶可在收到商品后的7天內提交退貨申請

5、唯品會

模式：海外商品閃購+直購保稅

唯品會（NYSE：VIPS）成立于2008年，在中國開創了“名牌折扣+限時搶購+正品保障”的創新電商模式，并持續深化為“精選品牌+深度折扣+限時搶購”的正品時尚特賣模式。

唯品會主營業務為互聯網在線銷售品牌折扣商品，涵蓋名品服飾鞋包、美妝、母嬰、居家等各大品類。截至2018年第四季度，唯品會已連續25個季度保持盈利。

2019年7月10日，唯品會宣布，通過香港全資子公司Vipshop International Holdings Limited，與杉杉集團有限公司和寧波星通創富股權投資合伙企業（有限合伙）在上海簽署收購協議，以29億元人民幣現金收購杉杉商業集團有限公司100%股份。

36氪獨家丨生鮮超市品牌「T11」完成1億美金B輪融資，由阿里巴巴領投

36氪獨家獲悉，生鮮超市新零售品牌「T11」近日完成1億美金B輪融資，由阿里巴巴領投，鴻為資本、和玉資本（MSA Capital）跟投，漢能投資擔任獨家財務顧問。本輪融資將主要用于核心業務的服務升級、電商建設、供應鏈賦能、零售 科技 投入等方面。

此前，T11曾獲得由光大控股新經濟、IDG聯合領投，國美、遠望資本、壹叁資本跟投的1億元天使輪融資；和玉資本（MSA Capital）獨家領投的數千萬美元A輪融資。

T11成立于2018年5月，是一家以全渠道零售、智慧供應鏈、零售 科技 為三大核心業務的新零售平臺。T11生鮮超市是以生鮮、一般食品為主，同時經營中/西餐、日料、咖啡飲品、日雜等品類，涵蓋家庭餐廚、洗化等日常生活場景的線上線下一體化的城市生活會員超市。

T11供應鏈業務，提供全商超行業的供應鏈賦能服務，從商品結構規劃、采購解決方案、倉配物流解決方案，搭建全球、全國、地區三層供應鏈體系，全自研供應鏈管理系統，可提供從采、銷、存、配全流程解決方案。同時，公司籌建PDT/C，未來可提供從產地端到貨架端的最優商品標準化服務。

零售 科技 上，T11自建技術研發團隊，研發國內領先S11系統，該系統靈活適配性、模塊化等特質，獲多項知識產權，并得到“國家高新技術企業”“中關村高新技術企業”雙認證。

T11創始人兼CEO杜勇告訴36氪，T11已布局北京、上海、武漢多個城市，年底將開至8家門店，包括北京5家（第5家-西西友誼店12月15日正式開業）、上海2家（第2家-漕河涇印象城店即將開業）、武漢1家。

受訪者供圖

2019年6月，T11北京朝陽公園店正式開業。作為全國首家門店，該店主要服務于門店3km半徑里的寫字樓商務白領和以家庭為單位的消費者，提供近7000個全球優選商品SKU。

經過一年多 探索 ，已經在產品、供應鏈、用戶體驗等方面構建起智慧零售生態的T11加快了開店的步伐。去年8月到9月，T11首家獨棟門店（北京廣華新城店）開業。T11首個商業體改造項目（北京當代商城店）、T11首家社區門店（北京國奧店）相繼開業。

其中，T11北京廣華新城店，在北京首店原有特色商品基礎上，還引入了“干式/濕式熟成牛肉技術”，并提供加工/零售/代工等多種服務；此外，還開設了T11自有茶品牌Ti專 區。T11當代商城店則增添了香腸室、日料主題餐廳燈。T11國奧中心店是社區型的臨街門店，與此前的T11門店面積4000平米、7000SKU不同，其面積不足1000平米，只有2000多SKU。

圍繞不同商圈用戶、消費人群消費習慣，在店面選址、店面大小、門店裝修、選品、模塊布局、運營服務等方面，北京四家門店呈現了各自不一的特色。“未來商業連鎖的發展和以前本質不同，以前是標準化復制，現在需進行非標準化復制。每一個店要服務好周圍商圈人群，就必須基于用戶屬性，做精準的商品搭建、服務體驗提升等。”杜勇向36氪說道。

四家店分別對應地鐵商改物業店商業獨棟物業店、shopping mall店、社區店四種形態。而這四家門店正是過去一年多時間里T11在超市連鎖化上 探索 而來的答案。接下來，T11也會以這四種店面模型為樣本開展全國化布局。像武漢恒隆廣場店、上海漕河涇印象城店就是對shopping mall店型的異地打造。雖然都定位于shopping mall，不同城市存在本土差異化，比如武漢店高端酒區面積較大，上海則是生鮮面積大；兩個城市供應鏈不一樣，也會造成開店難度不同。

T11酒水區，受訪者供圖

杜勇告訴36氪，北京首店去年春節之后已經實現了單月盈利，單店累計活躍用戶30萬以上。新店增長曲線態勢良好，增長最快的當代商城店，銷量已超過朝陽公園店。在他看來，得益于T11成熟經驗積累、厚實的供應鏈等，即將開出的西西友誼店開業后會直接進入到較高位的增長周期。

過去一年多時間里，T11在供應鏈、電商等很多方面都進行了升級。

供應鏈：受疫情影響，海外進口水果，牛肉、水產供應鏈受到巨大沖擊，T11開始發掘國內供應鏈，一方面尋源優質產地優質商品，另一方面發力自有品牌，比如Ti茶葉、大米。

電商：電商：從1.0升級至2.0。圖案+短視頻內容推薦商品，促進訂單轉化；從純垂直電商到現在以“天天菜場”和Tmart為主的自營+平臺的業務形態，并在自提模式上新增了“訂劃算”計劃購業務。

目前，T11北京朝陽公園店線上業務占比已經達到40%，其他門店線上業務則是30%。線上訂單履約方面，每單配送成本在7元-8元塊之間，綜合履約成本10元-12元。

受訪者供圖

杜勇表示，T11已經形成清晰的目標：第一，線上線下一體化電商，他希望“自營+賦能”兩條路都能走通，“自營是開好店，類似于做F1賽車，賦能則像量產車，把積累的konwhow，提供給行業”，未來成為中國零售領域的喜達屋；第二，供應鏈，搭建全球、全國、本地化的三層供應鏈體系；第三，零售 科技 ，成為該領域的頂級SaaS公司。

什么是微博？它有什么作用？怎樣使用？

微博：

是一種基于用戶關系信息分享、傳播以及獲取的通過關注機制分享簡短實時信息的廣播式的社交媒體、網絡平臺，用戶可以通過PC、手機等多種移動終端接入，以文字、圖片、視頻等多媒體形式，實現信息的即時分享、傳播互動。

作用：

1、便捷性

微博提供了這樣一個平臺，你既可以作為觀眾，在微博上瀏覽你感興趣的信息；也可以作為發布者，在微博上發布內容供別人瀏覽。發布信息快速，信息傳播的速度快。

2、傳播性

微博草根性強，且廣泛分布在桌面、瀏覽器和移動終端等多個平臺上。傳統媒體擁有較大的經濟規模和“巨大、傲慢的組織機構”。而微博這種“草根媒體”則沒有任何“門檻”，任何享有公民權的人都可以加入。

微博有多種商業模式并存，或形成多個垂直細分領域的可能。服從公共性邏輯的微博屬于免費瀏覽，更加偏重微博的內容與影響，因此在信源的選取、關注的話題和個人敘事框架的構建方面，都可以保持一定的獨立性，從而改變了媒體發展的動力模式 。

3、原創性

在微博客上，140字的限制將平民和莎士比亞拉到了同一水平線上，這一點導致大量原創內容爆發性地被生產出來。博客的出現，已經將互聯網上的社會化媒體推進了一大步，公眾人物紛紛開始建立自己的網上形象。

使用：

1、點開微博右下角的”我“標識，再點擊左上角符號。

2、點擊興趣，可以查看感興趣人群。

3、點擊左下角”微博“字樣，點擊右上角加符號。

4、可以寫微博，發圖片，視頻，文章，及其直播。

5、點擊中間如圖所示標識。

6、可以通過搜索進行查找感興趣的人群。

7、可以在別人發布的微博下方進行轉發，評論點贊等特權。

微博平臺：

1、Twitter

Twitter是一個社交網絡及微博客服務。用戶可以經由SMS、即時通信、電郵、Twitter網站或Twitter客戶端軟件（如Twitterrific）輸入最多140字的文字更新。

2、新浪

新浪微博是由新浪網推出，提供微型博客的服務網站。推廣策略上，新浪微博以名人效應拉動。用戶可以通過網頁、移動端等發布文字、圖片和鏈接視頻，實現即時分享。

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