01 海外營銷案例ppt(旅游線路設計ppt旅游線路設計PPT課件)

品牌營銷活動策劃方案(品牌營銷策劃案例ppt)

前幾天，一個留學(歸國)的朋友遇到了一個問題:他來自廣東英德市(素有中國紅茶之鄉之稱)，想為自己的虹影九號紅茶打造一個強勢品牌。開始規劃的時候，他覺得不知道從何下手。針對這位朋友的問題，我們可以用一句話來概括:

一份相對全面的營銷計劃應該包括六個模塊:

1.研究文章

2.產品文章

3.品牌文章

4.頻道章節

5.用戶文章

6.文案

下面，我們就以海歸朋友的紅茶案例為背景，用實例分析一下每個模塊應該怎么做。

一、調研篇

通過走訪廣州茶葉批發市場，虹影9號不是主流推薦茶種，紅茶批發商和零售商推薦的是正山種和金駿眉。虹影9號屬于紅茶的范疇，是用有機肥種植的。但由于有機種植，種植成本導致市場價格高于同類型茶葉，有機的概念也沒有得到傳統茶用戶的普遍認可，推廣起來相當困難。近年來，茶葉品種虹影九號的質量波動很大，許多批發商和茶莊(零售商)都不愿意銷售茶葉品種虹影九號

在英德市，有T-3有機茶、隊、吉等十多個九號品牌，市內競爭激烈。但是紅茶的口味更受歡迎，適合中國各個地區的人。不過考慮到價格高，渠道可以在一二線城市鋪設。

有機茶的概念比較新，也是區別于現在茶葉品牌的非常重要的一點。目前，雖然很多消費者并不知道有機茶的概念，但他們普遍認同健康綠色生活的大趨勢，因此在營銷傳播過程中將有機茶與健康綠色聯系在一起。

目前紅茶的主要消費人群是30-45歲，大學生和年輕白領喝紅茶的頻率相對較低。建議目標人群為年齡稍大，有一定知識和經驗的中年人。

二、產品篇

對于海歸茶來說，傳統銷售模式下的產品只有茶葉，但在互聯網趨勢下，產品應該包括“海歸本身+茶葉+茶葉配件+廣告”。

1.打造個人IP——為海歸——茶界新秀

結合那個朋友的海歸背景，可以通過藝術手法把他的簡短簡歷和人生故事展示給用戶。形式你可以寫一系列關于海歸情懷的文章，比如《英德有機茶:一個海歸回鄉當茶農的故事》《海歸為家鄉情懷種茶》等。并把自己打造成茶界新秀IP。

2.圍繞著茶本身

決定一片茶葉是好茶的整個關鍵工序——“樹冠培育、合理施肥、病蟲害防治、采摘、萎凋、揉捻、發酵、烘干等。”被制作成一幅圖畫和一本精美的小冊子。線上線下均可流通。名字可以是“有機茶365天”。同時，茶葉分等級:一芽一葉，一芽二葉。介紹試吃和贈送衣服。試衣主要是免費發放。

3.茶的輔料

茶葉的配件主要是指小茶壺、茶杯、印有logo的掛歷(有茶葉圖片和文案)等。提升消費者對海歸茶葉品牌的認可度。

4.廣告的商業化。

廣告互聯網時代，要關注受眾需求，把廣告變成產品。可以選擇做行業買粉絲分享者。對于沒有真正接觸過茶葉的人來說，如何挑選正宗的好茶是剛需。所以結合現在短視頻的趨勢，可以錄制一個節目放到網絡上，比如《海歸教你喝好茶》，專門教小白如何選茶，如何泡茶。當然，在選擇茶葉的時候，要重點比較有機茶和農藥茶。將“有機”產品的概念注入消費者的大腦。

三、品牌篇

目前，品牌內容是一個重要的基礎。通過logo設計、文案、廣告語言、品牌故事共同打造品牌。

視覺上，建議logo采用綠色，將有機概念融入設計中。

文案:盡量以更資深專家的口吻與消費者溝通，同時注重情感交流，營造賣茶的感覺。

定位:鑒于有機健康的概念，擬寫如“來自5A景區的茶，只有喝好的有機茶，你才能健康！”

品牌:用視頻記錄店主(海歸)的故事，表達對家鄉的感情和對好茶的堅持。

四、渠道篇

說到渠道，很多市場人士認為是傳統的4P通用產品銷售渠道。但在這里，我把渠道分為信息傳播渠道和產品銷售渠道。前者主要是為后者找客流，把用戶圈養起來。(這里引用一段牧場理論)

1.信息傳播渠道

為了表達海歸的感受，信息風格可以偏一點。牧場理論的核心步驟是排水。引流分為流量和存量。每日更新就是流量，保證了品牌和用戶之間的活躍度。沉淀下來的好內容就是存量，有效吸引用戶，增加用戶對品牌的粘性，也就是忠誠度。

信息渠道文案包括茶葉包裝文案、茶葉產品說明書和淘寶有贊首頁、寶貝詳情頁文案。在資訊媒體上，可以選擇微博、買粉絲買粉絲官方賬號、知乎專欄、淘寶、優酷視頻、騰訊視頻等熱門平臺。

傳播的關鍵是打造海歸茶界新秀，通過搭建社群，讓用戶自發分享品牌理念，出一本茶葉經驗書《茶嘴》，既可以教別人品茶，還可以順帶提供廣告，對品牌的快速成長非常有用。同時邀請核心粉絲群體加入已建立的品牌俱樂部，實現消費品牌的共創。

2.產品銷售渠道

“短期內線下掙錢生存，線上掙錢謀生”。線上的玩法可以是:“會員+淘寶喜歡賣”模式。

傳統的茶葉銷售渠道主要是線下銷售，包括找經銷商和批發商。這一塊肯定是要維持的，但是隨著消費者的升級，社會化營銷的興起，產品銷售要逐步融合線上線下。

五、用戶篇

對于用戶來說，體驗和價格是兩個重要的衡量標準。體驗章節已經涉及到了，這里主要闡述價格。通過之前的市場調研，我們發現有機茶的價格要高于同類型茶葉的市場價格。所以我們需要用明確的數據和內容告訴所有用戶:為什么我的有機茶價格那么高？

內容主要講述了種植有機茶成本高，但有機茶本身比農藥茶更健康，“喝好有機茶讓你健康”的理念貫穿整個產品文案。除了給出充分的理由，對于消費者來說，就是實實在在的商品和服務。

1.普通會員泡茶。

打電話給年度用戶，每人提交相應的年度會員費。每年的每個用戶都會在一年中的特殊日子(如生日、節假日等)收到海歸贈送的指定數量的茶葉。).(具體數量需要核算。)同樣，也可以創建季度用戶或半年度用戶。這樣可以保持穩定的客流，讓這些用戶成為天然的推廣渠道。(互聯網粉絲經濟的玩法)

2.svip圈的茶場

把茶園分成幾畝茶田，讓svip出錢。由海歸團隊管理。為每個svip打造知名品牌。通過捕捉一年四季茶葉生長的關鍵節點，制作視頻，為超級粉絲制作一本紀念冊《我的茶》。

年底可以給粉絲做一個新年致辭。通過線上買粉絲群或線下聚會回顧一年的茶葉種植過程，邀請核心粉絲分享茶葉，給粉絲一次英德農場之旅。

六、文案篇

下面是一些文案演示:

文案:解讀有機概念

風格:感傷風格

網絡營銷案例分析

網絡營銷案例分析

通過案例分析增加信息量，對先驗概率進行修正，從而提高決策者對未來可能性的把握，達到降低決策風險的目的。那么下面是我整理的網絡營銷成功的案例分析，就隨我一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

網絡營銷成功的案例分析一

華為：縮小經營單位，打“班長的戰爭”

華為最近組織的變革做得比較多，任正非提出，“簡化組織管理，讓組織更輕更靈活，是我們未來組織的奮斗目標”。華為最近所做的一個大的改革，就是提出“班長的戰爭”。華為將從中央集權變成小單位作戰，“通過現代化的小單位作戰部隊，在前方去發現戰略機會，再迅速向后方請求強大火力，用現代化手段實施精準打擊”，這就是所謂班長的戰爭。

要實現這種改革，就是要建立子公司的董事會。過去華為為什么要中央集權呢?就是要組織集團沖鋒，因為我們火力不夠，即企業的資源不夠，所以得把整個企業的資源集聚在一起形成強大火力去沖鋒。那么現在不一樣了，現在企業的品牌資源、資金資源、客戶資源都有了，這時候就需要變陣，要把集中的權力下放，企業的一些重大經營決策就要下放到子公司董事會，而不再是集團的董事會來。

強調“班長的戰爭”，并不是說班長可以為所欲為，而是需要資本的力量監督，需要董事會來監督班長。所以任正非提出，我們既要及時放權，把指揮權交給一線，又要防止一線的人亂打仗，監控機制要跟上，所以要建立子公司董事會，由子公司董事代表資本實現對經營者的監督。

任正非認為企業管理要學部隊，他認為部隊的組織機構是最具有戰斗力的。像美軍早就把作戰單元變成旅，以旅為單位，作戰能力更厲害。美軍內部還在改革，未來的方向是作戰單元有可能從軍直接管到營，一個班的火力配置要達到一個旅級的配置，以后炮火就是跟著你的班長，提高一線的綜合作戰能力。

縮小作戰單元，讓前方聽得見炮火的人指揮戰爭，提升一線的綜合作戰能力，總部變成資源配置和支援的平臺，這是華為組織變革的一個趨勢。

所以華為現在提出要簡化組織管理，讓組織更輕更靈活，五年以內逐步實現讓前方來呼喚炮火;要縮減組織層次，縮小規模，幾個組織合并成一個組織，進行功能整合，以便于快速響應前方的呼喚。

當年美國打伊拉克，美軍組建了“三人戰斗小組”。第一個叫信息情報專家，他帶著先進的設備就可以測出這個地方有多少兵力，確立敵人的目標方向后，把情報傳遞給火力戰斗專家;火力戰斗專家根據他的情報來配置炸彈，然后報告給戰斗專家;戰斗專家可能就是一個少將，他計算出必要的作戰方式，按照軍部授權，直接指揮前線炮兵開火，這就是“三人作戰小組”。當然三人小組并不是說只有三個人，每個人可能又帶領一個小組，但這三人小組本身來講又是一個小組，是一個綜合作戰小部隊。

縮小經營單位，我認為這是未來組織變革的一個趨勢。往往企業一做大就面臨很多問題，其中一個就是搭便車、混日子的人越來越多，占著位子不作為、不創造價值的人越來越多。那在互聯網時代，要快速捕捉機會、響應市場，組織就必須得精簡、簡約，而不是搞人海戰術，使得每個人都成為價值創造者，使每個人都能有價值地工作。

這就需要改變我們整個的組織結構和組織模式，總部是要求提高專業化整合與管理能力，一線則是要提高綜合作戰能力。大家看到，不管是互聯網企業小米，還是傳統企業海爾及華為，所進行的變革都是在走向組織精簡扁平化，強調速度，強調客戶價值導向。

組織結構不再是過去的傳統的金字塔結構，企業的權威也不再是行政權威，它包括專業權威，也包括流程權威。

網絡營銷成功的案例分析二

褚橙——打造高溢價的農產品電商

本來生活網運營中心副總經理唐宋在名為《像可口可樂一樣賣水果》的分享中提及，在做褚橙2013年的品牌營銷的時候，考慮到的問題——如何將非標準化的東西做成一個標準化，以及如何面對年輕人做推廣。

于是我們看到本來生活網以“講故事+文化包裝+食品安全+社會化媒體營銷+產銷電商一條龍”，打造了2013年褚橙大賣。其中將大數據技術和社會化廣告技術進行結合，通過“褚橙故事”傳播+預售促銷活動相互配合的形式為褚橙的售賣做預熱的方式值得借鑒。以下是一些在之前廣泛討論的事實基礎上總結的褚橙案例要點：

1)利用大數據技術為社會化廣告投放提供方向和依據

精準鎖定目標人群，進行定向推廣

2)為產品傳播進行內容營銷

制定了三組適合社會化傳播的內容方向，包括：褚橙產品安全方向、褚時健故事勵志方向、微博粉絲獨享優惠方向，建立起與目標消費者聯系的橋梁

3)將大數據技術捕捉到的精準畫像與內容方向進行匹配

制定不同投放組合計劃，測試出互動率最高的傳播組合進行重點推廣，確保每一分推廣費用都花在刀刃上

4)邀請達人品嘗勵志橙活動-開展“無任何門檻”形式的饋贈活動

比較成功的網絡營銷案例

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