01 海外獲客渠道有哪些(如何尋找海外客戶？)

獲客渠道有哪些

獲客渠道多種多樣，以下是一些常見的獲客渠道：

線上渠道：

網絡搜索引擎：通過搜索引擎優化（SEO）來提高網站在搜索結果中的排名，吸引潛在客戶。

社交媒體：利用社交媒體平臺如Facebook、Instagram、LinkedIn等，發布有價值的內容，吸引關注并與潛在客戶互動。

內容營銷：通過博客、視頻、電子書等形式提供有用的內容，吸引并培養潛在客戶。

線下渠道：

。參加行業展覽和會議：展示產品或服務，并與潛在客戶面對面交流。

社區活動和贊助：參與當地社區活動、慈善活動或贊助活動，與潛在客戶建立聯系并展示企業的社會責任感。

合作伙伴關系：與相關行業的合作伙伴建立合作關系，互相推薦客戶。

引薦和口碑：

通過現有客戶的個人推薦和引薦來獲得新客戶。

提供卓越的客戶服務和滿意的購買體驗，促使客戶口碑傳播。

廣告和營銷：

電視、廣播和報紙廣告：通過傳統媒體渠道進行廣告宣傳。

線上廣告：利用搜索引擎廣告（如Google AdWords）和社交媒體廣告（如Facebook廣告）來展示廣告。

直郵和傳單：通過郵寄或派發傳單來宣傳產品或服務。

個人網絡和人脈：

利用個人和專業網絡，如家人、朋友、同事、校友等，進行口碑營銷和推薦。

電話營銷和直銷：

通過電話呼叫或直接拜訪潛在客戶，進行產品介紹和銷售。

使用獲客系統獲取企業真實法人聯系方式，比如快啟，上傳企業名錄或數據文件，企業信息自動匹配并補全，一次性獲取海量客戶資源。

電子郵件營銷：

使用電子郵件發送定制化的營銷內容和產品推薦給潛在客戶。

請注意，選擇適合自己業務和目標客戶的獲客渠道非常重要。根據行業、產品類型和目標市場的特點，結合市場調研和分析，選擇最有效的獲客渠道進行投入和實施。

外貿企業獲得客戶的辦法渠道有哪些？

不知道你是做外貿哪一塊的，就列舉一些常見的外貿企業找客戶渠道方式，線上線下都有：

1.B2B平臺：阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平臺是外貿找客戶的重要渠道之一，通過在這些平臺上發布產品信息和公司介紹，吸引潛在客戶的關注和詢盤。

2.社交媒體：通過社交媒體平臺（如買粉絲買粉絲、抖音、微博、官網等）發布公司介紹、產品信息和新聞，吸引潛在客戶的關注，并建立品牌形象。除了上述四個媒體平臺外，你可以創建一些潛在客戶會使用的社交軟件，去建立賬號。通過新聞稿、內容營銷、專訪、廣告等形式在媒體上進行宣傳引流。

3.大數據拓客工具，這是一種幫助你獲取潛在客戶信息的工具，行業范圍十分廣泛，你設置好條件后可以精準篩選出你意向范圍內的客戶。快啟他可以看到企業的法人、經營范圍、招聘信息、司法信息、知識產權、聯系人信息等，信息比較全。他是將多個渠道進行了搜集整合，所以你看到的企業聯系人會有多個，這樣和客戶建立聯系的幾率更高。智能獲客工具能夠為企業節省人力和時間成本，提高營銷效率和精準度。

看到這你是不是覺得他和某查查很像？都能查到企業工商信息，但是它更適用于找客戶，他可以精準有效篩選出上萬個你的潛在客戶信息，然后直接導入到個人中心直接觸達潛在客戶。某查查適合查詢單個企業看他的經營狀況等，且信息的準確有效性不高，常見的就是號碼座機打不通等。

這個工具就適合找b端客戶，基本查詢到的客戶資源上萬條，他是大數據技術將企業對外渠道公示的信息做了整合，我們銷售是拿到1000+的企業名單后就開始跟進。能否開發成功還是要看銷售的能力了，這工具只是輔助作用，減少了銷售每天在獲客上耗費的時間，而是將精力放在開發成交上。

4.展會活動，參加協會：參加國內外的展會以及一些相關性的活動，可以擴大企業的知名度，增加曝光度。在展會里出現的客戶都是精準客戶，這是為數不多能夠讓你與潛在客戶進行面對面的溝通和洽談的機會。組織各種營銷活動，如研討會、講座、展覽會等，以吸引潛在客戶的關注和參與，推廣企業產品和服務。企業加入一些行業協會，就可以看到企業名單，從而與客戶建立聯系。

5.合作伙伴推薦：通過與行業內的合作伙伴合作推廣，擴大企業的曝光度和客戶群體。此外，還可以通過尋找代理商等方式尋找潛在客戶。

大致就這些渠道，可以根據你的目標客戶群體去做調整，基本上這幾種方式是企業常用的方法了，就看做的效果如何了。不要小瞧輔助工具和媒體平臺，他是能夠幫助企業降本增效的。而媒體平臺費用成本也很低，發發作品做宣傳，做好賬號吸引來的客戶買粉絲，都是精準客戶了，這種方式產生的是長期效益。

投流量砸廣告是比較費錢的，要看你能消耗多少經費了，而且會出現你投的廣告同行惡意點擊消耗你的廣告費。像我們公司的SEM廣告優化師每次去找經理簽字時，我們經理看到燃燒的費用都在肉痛，要問清楚怎么消耗的，有沒有效果，轉化率是多少。近幾年市場環境不好，如果你們資金流充足那當我沒說。

以上為純個人經驗分享，歡迎大家在評論區或私信共同探討，共同分享經驗。

獲客渠道有哪些呢？

獲客渠道有：

1、地推：地推是地面推廣人員的簡稱，指針對以街道、高校和社區為主要組成部分的各種地面市場資源，實地宣傳來進行傳播的一種市場營銷推廣方式。

2、電銷：電話營銷，是指利用電話銷售來吸引新顧客和聯系老客戶，以確定他們的意向或能否接受訂單。許多客戶通常是通過電話方式來訂購商品和服務的。

3、直接營銷：直接營銷者利用一切主要媒體向潛在的客戶提供直接服務。報紙和雜志上刊登了大量的廣告出售書籍、電器，提供度假服務及其他商品和服務，客戶可通過撥打客服電話。

4、廣告推廣：廣告推廣的具體方法有：利用自身媒介進行宣傳，借助其它媒介宣傳，寄送各種宣傳材料，登門拜訪主要廣告客戶，舉辦與廣告客戶聯絡感情的聯誼。

5、百度競價：百度推廣是百度國內首創的一種按效果付費的網絡推廣方式，簡單便捷的網頁操作即可給企業帶來大量潛在客戶，有效提升企業知名度及銷售額。

如何尋找海外客戶？

做外貿這類業務的客戶群體一般都是企業公司類別的，所以總結了幾種適用于外貿公司找客戶的方式：

1.B2B平臺：阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平臺是外貿找客戶的重要渠道之一，通過在這些平臺上發布產品信息和公司介紹，吸引潛在客戶的關注和詢盤。

2.社交媒體：通過社交媒體平臺（如買粉絲買粉絲、抖音、微博、官網等）發布公司介紹、產品信息和新聞，吸引潛在客戶的關注，并建立品牌形象。除了上述四個媒體平臺外，你可以創建一些潛在客戶會使用的社交軟件，去建立賬號。通過新聞稿、內容營銷、專訪、廣告等形式在媒體上進行宣傳引流。

3.大數據拓客工具：能獲取你的潛在客戶信息的工具，行業范圍十分廣泛，設置好篩選條件后就能精準篩選出意向客戶。可以看到企業的法人、經營范圍、招聘信息、司法信息、知識產權、聯系人信息等，信息比較全。快啟是將多個渠道進行了搜集整合，所以你看到的企業聯系人會有多個，這樣和客戶建立聯系的幾率更高。智能獲客工具能夠為企業節省人力和時間成本，提高營銷效率和精準度。

一般一次篩選大概有6萬+的信息，分到我們銷售手上是1000+的企業名單，基本一天可以開發出50-70個意向客戶。能否開發成功還是要看銷售的能力了，這工具只是輔助作用，減少了每天在獲客上耗費的時間，將精力放在訂單成交上。

4.展會活動，參加協會：參加國內外的展會以及一些相關性的活動，可以擴大企業的知名度，增加曝光度。在展會里出現的客戶都是精準客戶，這是為數不多能夠讓你與潛在客戶進行面對面的溝通和洽談的機會。組織各種營銷活動，如研討會、講座、展覽會等，以吸引潛在客戶的關注和參與，推廣企業產品和服務。企業加入一些行業協會，就可以看到企業名單，從而與客戶建立聯系。

5.合作伙伴推薦：通過與行業內的合作伙伴合作推廣，擴大企業的曝光度和客戶群體。此外，還可以通過尋找代理商等方式尋找潛在客戶。

大致就這些渠道，可以根據你們企業的目標客戶群體去做調整。

有效獲客的六大渠道？

有效獲客的六大渠道如下：

網絡平臺投放，如：百度、抖音、買粉絲、天貓、京東等。

客戶介紹，通過良好的口碑來推動老客戶去引流新客戶。

通過大數據平臺獲客，大數據整理了全國的海量級資源，通過設置一些數據維度就能批量篩選出精準目標，進行精準推送獲客。

各種媒體廣告獲客。

線上網站與網店獲客。

線下店鋪獲客，線下店鋪可以讓客戶有更直觀的體驗，讓客戶有踏實可信感。

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