01 海外社媒推廣方案(出海品牌如何做好海外網紅營銷？)

如何做好海外社媒推廣，有靠譜的渠道嗎？

外貿推廣的話，最好找個專業的整合營銷的團隊去做，這樣是最合適的。這里我推薦詢多多。

詢多多傳媒股份有限公司，軟件開發技術中心位于北京，國內60多家分公司遍布各省市，在美國、英國、韓國設立優化推廣和社媒營銷推廣技術中心。公司以服務國際貿易企業出海為導向，是一家集全球數字營銷、網站建設、軟件開發等為一體的整合運營服務商。公司擁有多項軟件著作版權和技術專利，專業技術服務團隊具有10年以上經驗，專注于為企業提供外貿網站建設、GoodleSEOISEM、SNS社媒運營等一站式網絡整合營銷服務。詢多多秉持著創新進步的服務與設計理念，通過優越的搜索引警SEO技術，多渠道海外營銷推廣技術，118種務語言建站系統、A大數營銷獲客系統、外貿大數智能開發系統以及SNS社媒營銷推廣系統等營銷方式，各企業提供多元、高效、高轉化的外貿營銷解決方案，配套完善的售后服務體系，幫助企業實現海外網絡營銷全渠道布局，拓展海外買家，助力中國外貿企業成功出海

2022年海外社媒運營新趨勢

海外社交媒體運營逐漸成為中國出海企業和品牌的營銷選擇，海外社媒運營在整體海外營銷中的作用也與日俱增。了解海外社媒營銷的趨勢，可以幫助我們更好地做出海外營銷決策，使品牌更好地進行海外推廣。這里，Socialydia整理除了一些2022年海外SNS社媒營銷的趨勢，供大家參考。

直播改革社交媒體

2021年社交媒體上的直播形式大受歡迎。以Twitter、Facebook、YouTube、Instagram和Tumblr為例，品牌現在可以通過直播以此來和客戶建立更近距離的溝通。數據表明近82%的觀眾表示他們喜歡觀看社交媒體上的直播。

短時內容提升用戶參與度

短時內容聽起來可能沒那么好理解，其實就是在發布后24小時內會自動消失的短時內容，即Facebook和Instagram的Story故事。品牌在這方面的內容可以更具個性化同樣也不需要太正式。一些彩蛋，玩笑，幕后等內容使得用戶能更近距離的參與并了解品牌。

海外社交媒體智能客服的需求不斷增長用戶與品牌售后溝通時，經常很費時，但最終問題又沒得到解決。智能客服應由而生，AI驅動的智能客服可以準確理解你的困擾和問題，并在幾秒鐘內為提供最佳的解決方案。這既能大大節省雙方的時間，也有助于改善品牌與用戶的關系。

品牌將繼續延續KOL營銷KOL營銷主導了整個2021年，并且在接下來的幾年中也會繼續如此。然而，合作方式會有著微妙的變化。比較大的品牌更加愿意和一個個比較小的KOL合作，同樣選擇也將更加謹慎。品牌現在和KOL的合作不單單是一篇帖文或者只有產品露出那么簡單了。KOL也要在品牌內容上有所創作，用不同形式去闡述品牌的價值。Facebook和Youtube等許多社交媒體平臺都推出了付費訂閱模式，讓粉絲獲得獨家內容也是一個新趨勢。

Twitter或將轉型為信息類平臺Facebook、Instagram和Pinterest等平臺主要用作娛樂，用戶可以在這些平臺上享受輕松的調侃，但Twitter似乎是一個更加嚴肅的討論場所。Twitter會報道世界各地的信息，雖然Twitter在使用時長和人氣上并沒有其他社交媒體平臺多，但它依舊是很多人生活中的一部分，Twitter有望成為主流信息類媒體平臺。

別只關注點贊量沒有哪個品牌或公司對社交媒體“點贊”這個功能是陌生的，點贊間接的展示了多少用戶對你的帖文產生了興趣。但2022年品牌需要將他們的重點轉移到Engagement（轉、贊、評、瀏覽）上，而不單單是點贊上。

用戶自主產出的內容（UGC）許多品牌已開始利用用戶自主產出的內容，作為其產品或服務質量的佐證。這樣做可以帶來兩個好處，一是消減了部分內容營銷的預算，其次是也能讓用戶感到被重視，同樣兼具到了宣傳品牌的作用。品牌鼓勵用戶自主產出內容，將進一步提高用戶的參與率和品牌的影響力。

海外社交媒體社群的發展海外社媒社群的增長呈上升趨勢。隨著品牌努力迎合用戶需求并滿足他們的期望，將用戶添加到可以與互動的社區中，通過獲取用戶反饋和建議、可以更準確的發掘用戶的畫像和喜好。品牌還可以通過社區進行產品內測，用戶回饋等一系列活動。既能更好的完善產品，又能提升用戶對品牌的認知度。

短視頻內容持續火爆短視頻內容仍是目前最吸引人的形式，短視頻可以快速吸引用戶的注意力。較多品牌也正在迅速轉向視頻內容，其優先級高于文字和圖片。在Tiktok取得巨大成功之后，Instagram最近也在其平臺中引入了類似的功能，稱為“Reels”，允許用戶錄制和分享短視頻。

出海品牌如何做好海外網紅營銷？

突如其來的新冠肺炎疫情肆虐全球已有2年多了，其帶來的負面影響仍在加劇。從過去兩年各國經濟數據走勢來看，應對疫情是否得力仍是影響經濟表現的決定性因素。而經濟復蘇的程度也與各國抗疫的成效呈現極大相關性，能夠嚴格控制住疫情蔓延的國家或短期疫情有所消退的國家，經濟復蘇往往更為強勁。

中國較為成功地控制住了疫情，為經濟復蘇奠定了基礎。這也讓中國經濟表現在過去兩年一枝獨秀，在世界主要經濟體中率先實現正增長，也是唯一在2020年和2021年兩年均保持貨物貿易正增長的主要經濟體。相較之下，歐美經濟的復蘇隨著疫情的反復時有波動。因此，全球供需關系被打亂，海外消費者購物習慣由線下加速轉至線上。

對于亞馬遜賣家來說，另一場危機也在這兩年愈演愈烈。亞馬遜流量在逐年減少，社媒、獨立站和其他電商平臺都在瓜分流量，消費者上網時間碎片化，搜索場景在變少，被動消費內容增加，流量集中在站外，導致站內流量競爭激烈，轉化低價格還在漲。傳統的“人找貨”模式已經不在，“貨找人”開始遍地開花。

那么，到了2022年，海外網紅推廣這副牌還能不能打，還得從大趨勢和具體案例分別講起：

海外網紅發展趨勢

去年（2021年）海外網紅營銷規模是138億美金，今年預計是150億美金，高位增長態勢。

流量是一切生意的本質，布局海外網紅營銷的出海品牌越來越多，同類型品牌在同一個市場上搶奪流量，紅人營銷需求升級，競爭加劇。

Anker、Baseus等出海品牌與海外網紅展開合作

海外中小型網紅粉絲互動參與度高。出海品牌在做海外網紅營銷方案時，逐漸將中小型網紅、微型網紅甚至納米級網紅納入考慮范圍，訴求已然變為從單一大網紅到中腰部KOC網紅生態的布局。

現在消費主力軍開始慢慢轉移到90后00后這樣的年輕人上，創造屬于自身標簽的品牌更易得到95后青睞。現在我們做網紅推廣還是在追求網紅的流量所帶來的曝光上，而通過網紅占領消費者心智是未來的趨勢之一，就像我們說漢堡的時候會想到肯德基麥當勞，說手機會想到蘋果一樣。

從1個案例說起

我們聊過1個客戶，他是做蘋果配件的客戶，像手機殼、平板保護套、支架等等，有在亞馬遜開店也有自己的獨立站，21年上半年他們想要打造一個全新的科技感品牌，目標是95后人群，那么1個新品牌他們是怎么去打磨的呢？

這個客戶的做法是：建立社媒矩陣，Ins、TikTok、FB等等，一周會發2-3個原創內容。

同時，他們開始布局網紅營銷，思路很簡單。大網紅影響力廣，他們找了10個科技類和3C類50萬+粉絲的網紅，這屬于是中腰部往上的網紅了，配合一些活動得到了總共900萬+的播放量，即是900萬+的曝光，這樣，品牌開始被記憶。

受眾產生購買的行為通過1、2次的曝光肯定是不夠的，這個時候他們選用了32位YouTube跟Ins的KOC，粉絲量級覆蓋了1萬、5萬、10萬的網紅，這個量級網紅特點就是互動率高，轉化率也高，通過不同KOC多角度多場景的演示，增強產品優勢和亮點曝光，加強滲透，重復推送、觸達潛在買家，最終引流到新品牌的獨立站和社媒矩陣，他們的獨立站2個月前2月份的月活就達到了38萬，這效果是非常好的。

通過上述這種打法，由紅人博主牽頭，達成品牌的口碑運營傳播，增強產品印象，鼓勵粉絲群體分享體驗，就能盤活品牌的海外私域流量。之前我們是通過廣告通過產品用戶畫像去觸達潛在買家，現在是通過網紅去觸達，更加的精準高效

現在他們在海外也搭建了海外本土團隊，有專門的劇情腳本規劃師、拍攝團隊、運營團隊，因為靠之前合作的網紅已經積攢了部分人氣和粉絲，典型的依靠網紅打動人心，占領用戶心智后，自主運營私域，持續增長。

網紅推廣合作方式

大的來講分兩種：素材、推廣。

推廣，顧名思義就是網紅會將做好的視頻發在自己的社媒賬號上，配上產品鏈接，可以直接通過粉絲進行轉化。

推廣合作又分為多種：

獨家精品視頻

一個視頻專門講解你的一款產品，時長達到五分鐘以上，涉及產品開箱和各種功能介紹以及使用場景展示。如果渠道觀看量穩定粉絲受眾精準，這種合作形式是最容易帶貨的。缺點就是合作費用偏高。

因為網紅做一個獨家視頻需要對你的產品非常了解且使用過感受過，網紅需要想一些創意、拍攝手法去把產品的亮點突出，前面提到的，網紅對自己產出的內容是非常重視的，非常看重他們粉絲的反饋評論，所以獨家視頻對于網紅來說是個非常慎重的選擇，故而對于中小品牌來說費用會偏高。

植入視頻

指的是網紅在做一個主視頻的時候帶上你的產品，比如健身運動博主在他們的10分鐘健身教程視頻中，花2分鐘講解推薦了你的拉力器產品，自然植入。優點，一是這種植入合作比讓對方單獨給你的產品做一個完整的視頻，在合作費用上有談判空間，二是抱了大腿的話一般會有較高的播放量。缺點是這種很不容易被發現，因此轉化率會很受影響。不過如果推薦的產品篇幅能占到2分鐘左右或者以上，博主的粉絲又很精準的話，這種類型的轉化率也有高的時候。

贊助視頻

片頭，片中，片尾廣告贊助的形式。或者單純的贊助費讓對方在視頻下面加個購買鏈接。這種合作相當于是硬廣，給錢讓對方在片頭，片中或者片尾出現20秒左右的品牌曝光。這種在國內很多綜藝電視劇上都能看到。

品類系列推薦視頻

多個品牌的同類對比，如果自己的產品確實在某些方面比友商強的話，可以進行此類合作，因為有對比的視頻是很多人想看的，增加背書和信譽度。

不同品牌的產品對比視頻其他

再有就是單純的折扣鏈接、績點返傭，讓網紅直接在他們粉絲群或者社媒直接分享，相當于紅人貼，但這種不適合直接跟我們這里說的網紅聊，因為前面說過，網紅不像專門的deal群群主，他們更珍惜粉絲，粉絲如果買了產品遇到了問題會直接影響網紅的信譽，這會讓他們非常小心。所以這種形式一般搭配上述的視頻合作一起，既讓網紅放心，又能達到促銷返傭的效果。

還有一類是直播，說到直播我們一般講TikTok，這個講起來有點長了，下一次再跟大家展開分享。

那么講到了TikTok就順便提一下短視頻的合作這塊。

短視頻

因為短視頻一般很難講全1個產品，所以推薦做短視頻的應該是簡單的，創意類的產品，像寵物用品、時尚衣服類這些。

TikTok

播放量高，轉化率低，有個客戶做了1200W的觀看量也只是成了200單，不過這個數據已經是比較好看的了。漲粉，@品牌的TikTok官方帳號，轉為私域運營。

YouTubeShorts

開發出來對標TikTok的，如果你先想跟大網紅合作但是對報價下不去手的話，可以嘗試跟網紅談Short短視頻，費用會降

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