01 海外社交媒體營銷 pdf(做外貿的在網上怎么找客戶)

《社交媒體簡史從莎草紙到互聯網》pdf下載在線閱讀，求百度網盤云資源

《社交媒體簡史》（[英]湯姆·斯丹迪奇（Tom Standage））電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：社交媒體簡史

作者：[英]湯姆·斯丹迪奇（Tom Standage）

譯者：林華

豆瓣評分：7.5

出版社：中信出版集團·見識城邦

出版年份：2019-3

頁數：320

內容簡介：【內容簡介】

社交媒體其實并不是什么新鮮的東西。從西塞羅和其他古羅馬政治家用來交換信息的莎草紙信，到宗教改革、美國獨立、法國大革命期間印制的宣傳小冊子，過去人類跟同伴交流信息的方式依然影響著現代社會。在報紙、廣播和電視主導了信息的散播幾十年后，互聯網的出現使社交媒體重新變成人們與朋友分享信息的有力工具，并推動公共討論走向一個新的模式。

湯姆•斯丹迪奇在書中提醒我們，歷史上的社交網絡其實跟現代社會的社交媒體有很多相似之處。比如，天主教會在回應馬丁·路德的攻擊上的兩難境地很像今天那些大企業回應網絡上的批評時的狀況；17世紀人們對于咖啡館會分散人們工作、學習注意力的指責也很像今天對社交媒體負面作用的擔心。借助對托馬斯·潘恩和“互聯網之父”文頓·瑟夫等人的討論，作者還探索了一些人們一直爭論的話題：從言論自由和審查之間的張力到社交媒體在啟迪創新和激發社會變革上的作用。

見識城邦簡史系列還包括：《人類簡史》《世界簡史》《生命簡史》《藥物簡史》《時間哲學簡史》《納粹德國簡史》《以眼還眼：犯罪與懲罰簡史》《婚姻簡史》《隱私簡史》等。

【編輯推薦】

★ 社交媒體不是什么新發明！其特質、利弊、發展趨勢，都能在它的演變史中找到答案。了解歷史，才能掌握“新媒體”時代的未來！

★ 莎草紙信→小冊子→咖啡館→報紙→廣播→電視→互聯網；展示社交媒介的演化如何影響宗教改革、美國革命等歷史事件，進而改變人類的互動方式和文明進程

★ 社交媒體促進自由和開放，還是讓管控無處不在？社交媒體提高信息溝通效率，還是讓人無法專注于有益工作？社交媒體讓公共討論更加活躍，還是讓公共空間變得瑣碎和粗鄙？讓作者在數據與趣聞中幫你解答這些疑問。

★ 《金融時報》《經濟學人》年度選書，各大媒體、書評人一致好評。

【評論】

發人深省，信息豐富，線索組織得清晰且引人入勝。

——《紐約時報書評》

斯丹迪奇在敘述社交媒體歷史的過程中，準確地抓住了人類對交流的需求這一核心，非常精彩。

——《出版人周刊》

湯姆•斯丹迪奇又一次展示了他將歷史與現實的爭論聯系起來，并激蕩出新知的天賦。這本書讀起來非常有趣，論證也很具說服力。

——史蒂文•約翰遜（Steven Johnso，美國科普作家、媒體理論家）

這本書讓我們懂得，今天的互聯網，其實是一個肇始于古羅馬的社交媒體傳統的延續。這就讓我們能更清醒地感知人類現在是如何在轉推歷史并同時創造未來的。

——克雷格•紐馬克（Craig Newmark，craigslist創始人）

作者簡介：湯姆·斯丹迪奇(Tom Standage)，畢業于牛津大學，學習工程和電腦科技，目前是《經濟學人》雜志的數字編輯，掌管雜志的網站及其移動端版本，此前還在《經濟學人》擔任過商業編輯、科技編輯和科學記者。他同時還是專欄作家、BBC時事評論員，也為《衛報》《每日電訊報》《紐約時報》等媒體撰稿。其歷史著作還包括《人類食物的歷史》《六個杯子中的世界史》，以及暢銷書《維多利亞時代的互聯網》。

做外貿的在網上怎么找客戶

外貿搜尋客戶的方法匯總（轉自百度某貼吧）

1. 資料分析法

資料分析法是指通過分析各種資料（統計資料、名錄類資料、報章類資料等）來尋找潛在進口商的方法。

1.1.統計資料

包括相關部門的統計調研報告、行業在報刊或者期刊等上面刊登的統計調研資料、行業團體公布的調查統計資料等。

1.1.2名錄類資料

包括客戶名錄（現有、舊、失去客戶）、國內外出版的企業名錄、會員名錄、協會名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。

1.1.3 報章類資料

包括報紙（廣告、產業或者金融方面的消息、零售消息、遷址消息）和雜志（行業動向、同行活動情形等）。

2 一般性方法

除了通過資料分析法之外，與客戶建立關系還可以通過以下常用的渠道來實現這個目的。

自我介紹：通過查閱國內外出版的企業名錄。報刊雜志的廣告、互聯網等以函電或者發送資料的方式自我介紹，建立關系。

請國內外的貿易促進機構或者友好協會介紹客戶。比如說我國的貿易促進會也辦理介紹客戶的業務。

請國外銀行介紹進口商。

請我駐外使館商務處或者外國駐華使館、領事館介紹合作對象。

通過參加國內外展覽會、交易會建立關系。這具有能與客戶直接見面、聯系的范圍廣的特點。

利用國內外的專業買粉絲機構介紹進口商。

3 網絡搜尋法

網絡上的買粉絲極為豐富，這也為出口企業尋找有價值信息產生了不利的影響。這就需要出口企業積累相應的網絡搜尋的

方法與技巧：

1.3.1 搜尋網站

出口企業通過網絡找的潛在可是一是生產商（可能采購我們的產品）；二是進口銷售商。主要的方法是搜尋以下網站：

A． 大型的搜索引擎。如google,yahoo,excite等。而搜索方式一般采用關鍵詞搜索。

B． 該行業的行業網。現今信息產業發達，每個行業幾乎都有行業網站，可以用關鍵詞搜索相關企業銜接。

C． 通過大型的搜索引擎找目標國的黃頁網站和工商企業目錄。

D． 大型的公司數據庫。如美國的THOMPSON網等。

E． B2B網站。很多的這類網站都提供生產商信息。

F． 名錄網站。比較實用的幾個企業名錄網站包括北美制造企業名錄（買粉絲.thomasregister.買粉絲）、歐洲制造企業名錄（買粉絲.trem買粉絲.買粉絲）、美國制造企業目錄（買粉絲.thomasregional.買粉絲）、世界黃頁（買粉絲.worldyellowpages.買粉絲）、世界貿易指南（買粉絲.gtdirectory.買粉絲）等。

4，B2B垂直搜索引擎：以前有個Yaphon雅蜂網（買粉絲.yaphon.買粉絲）

推出了B2B X.0垂直搜索平臺。說得通俗一點就是你輸入關鍵字，出來的結果都是買家賣家的信息。 但現在這個網好象不行了。 你可以嘗試找一下有沒別的B2B垂直搜索引擎。

除了廠商和產品，根本沒有無關的搜索結果。你說有了這個東西搜索客戶有多方便。

具體操作中還有一些技巧型問題。比如說，在原則上講，每種產品都有銷售上的相關產品。例如，出口企業經營的產品英文名為A，如果某個進口商進口A，而且很大程度上還會進口B或者C的話，可以把B和C為A的緊密相關產品。那么，搜索的時候嘗試在搜索引擎中輸入“A B”，但是這些產品名稱一定要準確，而且客戶也會這樣用其英文名。這時的結果相關性往往大大增強，而且有時候能發現一些目標客戶。又如，在搜索引擎（如google）中輸入出口企業所屬行業里面著名客戶的公司簡稱或者全稱，看看這些公司的名字除了在自己公司網站出現外，還在那些網頁出現，而這些出現該公司名字的網頁中肯定有一些是講述行業市場（甚至是專門的市場報告）的，同時輸入兩家著名買家，結果會更準確。

30種利用互聯網迅速找到全球目標客戶的方法（摘自阿里論壇）

開拓國際市場，尋找全球目標客戶一直是外貿業務員比較頭疼的事情。因為在這個過程中，外貿業務員需要花費大量的時間和精力來尋找客戶，而不能集中精力在與客戶的溝通和交流上。而在多年的外貿工作中，我們也發現：最后的成功很大程度上要歸功于我們獲取客戶信息的專業性，因為豐富的海外客戶信息無疑是開拓國際市場成功的起點。

在這里，我介紹一些在實踐中非常有效的尋找全球目標客戶的方法，共30種，與大家分享。

1、 在Google中輸入產品名稱+importers。（也可以用importer代替importers進行搜索。不同的產品或者行業，這些網站的排名往往不太一樣，大家要是用自己的產品測試，應選取排名比較靠前的網站加以利用。）

2、 關健詞上加引號，即搜索“Proct-A importer”，在輸入時將引號一起輸入。這種方法可以保障在搜索出來的網頁中我們輸入的關鍵詞是連接在一起的，不像上一種方法得到的結果中那樣，輸入的關鍵詞可能是分開的。這樣搜索結果雖然數量上大大降低，但準確性必然大大提高。

3、 搜索產品名稱+distributor，搜索時如果加上引號，能得到更準確的結果。雖然這樣做可能犧牲很多潛在客戶，但如果運氣好的話就可以找到很多分銷商的信息。

4、 其他類型目標客戶搜索：產品名稱+其他客戶類型。相關目標客戶的詞語還包括：buyer, 買粉絲pany, wholesaler, retailer, supplier, vendor及復數形式，可以用來和產品名稱結合搜索。這樣搜索的結果不會很多，但包含比較豐富的客戶信息和其他市場信息，比如行業狀況、競爭對手信息和技術資料等。

5、 Price +產品名稱。通過這種方法得到的信息，其中一部分往往能讓你找到很多的在網上銷售產品的零售商和經銷商，還有一部分搜索結果是一些市場報告、談論產品行情的文章。如果是比較新的資料可以作為參考。

6、 搜索buy +產品名稱。這種方法可以幫助你發現可能被我們忽略的求購信息。

7、 國家名稱限制方法。在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制。一般從這種搜索結果中我們可以得到我們關心的產品在目標市場的情況，其中也包含不少客戶信息和客戶信息源。

8、 關聯產品法。產品名稱+關聯產品名稱。這樣的搜索結果往往是一些目標客戶網站和行業網站。

9、 著名買家法。產品名稱+ 你的行業里面著名買家的公司簡稱或者全稱。這種方法可以幫助我們找到行業市場的情況，并能在相關的網站中找到其他買家的名字。

10、 Market research方法。產品名稱+ Market research。這種方法用以搜索某種產品的市場研究報告。一般在這種報告的提要或者內容中，可能會提到很多著名的行業內的公司，包括制造商和分銷商。

11、 觀察搜索引擎右側廣告。搜索產品名稱后，查看搜索結果右側廣告。我們經常可以看到在Google右側

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