01 海外社交媒體推廣計劃怎么寫(海外網紅營銷是什么)

海外KOL營銷，品牌該如何寫好brief？

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在廣告或者營銷行業，Brief是從品牌方向服務商、繼而向創意生產者（如KOL達人）傳遞信息的媒介。

那么，對于出海品牌來說，應該如何撰寫一份優質的brief文檔呢？

一.為什么你需要brief？

Brief又名“簡報”，是品牌方發送給合作機構和博主的說明性文檔。通常包含本次KOL活動的目標、時間表、付款條件、KPI等內容。

在KOL營銷活動中，brief是品牌、機構、合作KOL拉平信息，建立信息對稱的一種方式。如果沒有Brief，相當于高樓沒打地基，蓋到一半會翻車

除了信息對齊之外，brief還能幫您：

宣傳品牌

有才華的創作者每天都會收到品牌合作的請求。那么如何在人群中脫穎而出呢？創建一個強有力的brief可以讓您以創造性的方式宣傳您的品牌并說服他們與您合作。

明確目標

明確您的KOL營銷目標、目標、策略和KPI，這將使您更容易將您的計劃和結果傳達給您的團隊和管理層。

提高效率

通過為KOL營銷人員關系和活動創建標準文檔和流程來簡化和改進您的KOL營銷（這將為您節省大量時間和精力！）。

吸引合作

通過明確設置和管理圍繞活動指南和可交付成果的期望，吸引并與合適的KOL建立更好的關系。

少走彎路

讓內容與品牌愿景和目標保持一致，讓您高枕無憂。

二.brief中應該傳遞哪些信息？

有效的KOL營銷簡報應包括以下5個要素：

1.品牌/產品介紹

KOL需要知道他們在與誰合作，因此品牌商需要做一個簡單的品牌&產品介紹：介紹一下你是誰？你想宣傳什么，以及博主們為什么要宣傳你。

同時，不要忘記添加官網鏈接、社交媒體賬號以及任何其他照片或創意的鏈接，以更好地展示您的品牌。

2.活動總結

在描述活動執行細節之前，品牌方需用2-3句話在開頭清晰簡潔對活動進行總結，內容需包含：此活動的產品（或服務、活動等）是什么？本次活動目的是？是新品上市嗎？這是節日優惠活動呢？是提升品牌知名度還是增加產品銷量？

舉個栗子

BrandXispartneringwithInfluencerZtopromotethelaunchofitsnewmascara,designedspecificallyforpeoplewhowear買粉絲ntactlenses.Thegoalofthiscampaignistoreachanewcustomeraudienceandboostthenumberofpurchasesthedayoflaunch.

（BrandX與InfluencerZ合作推廣其新睫毛膏的推出，該睫毛膏專為佩戴隱形眼鏡的人設計。該活動的目標是吸引新的客戶受眾并增加發布當天的購買數量。）

3.執行細節

概述協作基礎知識。他們需要明確的方向和對您成功期望的理解，因此請務必涵蓋：

投放頻道

您希望在哪些社交媒體平臺進行投放

帖子數量

您要創建的帖子數

時間表

發布日期、截止時間等

活動目標

您的活動目標和KPI等

內容交付

KOL在項目完成應如何向您發送他們的內容和結果？你期望什么？你喜歡的任何文件格式？他們需要什么時候發送？

付款條件

如果您的活動中涉及到付款，請注明會涉及到的費用以及達到什么要求才會付款，以便影響者知道會發生什么。

報酬類型：固定金額、傭金、其他等付款方式付款日期付款條款和條件

品牌支持

本次活動品牌可以提供哪些資源，如有請注明

取消政策

如果影響者想取消合作，他們應該怎么做？

保密

讓KOL知道這此合作是否需要提前保密機密。他們是否應該在特定日期之前避免展示或提及某一產品或服務？

4.內容要求

如果有要求，最好提前一次寫明，減少后續改稿溝通返工的成本，包括但不限于：

內容形式

如圖片、視頻、長文，長文需要含幾張圖等。

內容風格

科普、評測、體驗、故事在搭配博主環節也會考慮到內容風格的要求進行適配。

期望的視覺效果

您可以通過情緒版向影響者介紹品牌視覺要求。

創意方向

比如5W1H（誰、在什么時間、什么場景、因為什么、發生了什么、結果怎樣），或者此前的活動案例鏈接。

內容長度

字數、圖片數、視頻長度等。

選題

如果有明確選題可直接給出，如果沒有可以給個方向或要求，由服務商或達人選擇后在正式寫作前確認。因為內容要扣題，所以在定大綱或初稿之前選題是第一步要確認的。

帖子標題說明

是否需要注明的品牌主題標簽、鏈接、折扣代碼、附屬鏈接或登錄頁面

是否需要在其帖子中@的社交媒體帳戶或使用品牌標簽

是否需要披露品牌贊助信息，請根據當地法規要求決定是否添加；

互動要求

比如對評論區的維護；

話術要求

有些特殊信息的標準表達、要避諱的點、關鍵詞（要埋的關鍵詞--比如要看回搜率的錨點詞、要避的關鍵詞—比如平臺敏感詞）等。

5.注意事項

在向影響者介紹情況時，添加您希望影響者在其內容中需要做到或需要避免的任何特定要求。

舉個栗子：

DosDon’ts×在帖子標題中包含活動消息不要包含酒精或毒品的圖片/參考在指定日期提交您的內容以供審核不要使用褻瀆或批評品牌根據品牌指南定位標志/產品不要將品牌與任何競爭對手進行比較在您的帖子中包含#ad/#贊助主題標簽不要合并任何其他贊助的帖子

請記住，brief并非一成不變。雖然簡報的核心（貴公司的使命和目標）將保持不變，但重要的是要始終如一地整合來自影響者自己的學習、反饋和內容創意。

海外網紅營銷是什么

海外網紅營銷，其實與國內的網紅營銷大同小異，最終都是為品牌發展服務的。而海外網紅營銷，主打的是一種“營銷差”，或者說是一種“觀念差”。

由于文化差異，在海外潛在用戶的眼里，對我們國內的產品大多有一種“神秘感”濾鏡。我們可以反過來參考在國內社交網站發展的海外博主，是如何吸引粉絲的。這里有一個例子，b站的穿搭博主@AndreaAndJayden

去年開始，法式穿搭盛行，火起來了一批法式穿搭KOL，但到了今年，法式風略顯疲軟，很多網友吐槽“不日常”、“太刻意”，或是“法式穿搭的精髓是長了一張法國人的臉”。小編分享的博主Andrea來自斯洛伐克，與中國老公結婚后生活在倫敦，在b站、小紅書上發自己的穿搭視頻，以極具地域特色的風格在一眾法式KOL中脫穎而出，雖然她不刻意營銷法式，但她的視頻里都在向粉絲傳達著“慵懶隨意”的穿搭態度，僅在b站一個平臺就收獲了80多萬的粉絲。

這就是一個因地域差異而脫穎而出的例子。“法式”來自歐洲，我們自然很難得其精髓，但有一位真正的歐洲KOL分享她的日常穿搭，顯然很有說服力。我們在海外市場開展KOL營銷也可以用同樣的思維，海外用戶好奇的、不得精髓的點，我們可以去展示，“法式”可以在中國流行，“中國風”也可以在國外流行。

海外網紅營銷也是提升品牌口碑的新方法。品牌在主營市場做得越大，就越容易有一種困惑感——現在的市場已經被挖得很深了，還應該怎么挖？海外市場就是一個全新的空間，在拓展市場的同時提升知名度和社交影響力，對品牌的口碑也會有幫助。

而對于小品牌來說，如果在國內市場競爭力稍有不足，國內營銷之路走得比較緩慢，海外市場營銷也會是一個很好的選擇。比如國民小吃衛龍，就填補了海外的零食市場，滿足了“老外”們對中國零食的好奇，通過獨樹一幟的口味在零食消費領域殺出了一條血路。在b站上搜索“外國人第一次吃辣條”，就會搜索到很多外國人吃中國零食的“挑戰視頻”，這種本土文化向外種草，已經成為一種新的玩法，現在加入還不晚。

如何策劃高效的市場推廣運營方案？

導讀：這篇文章將系統指導移動互聯網產品如何來去推廣，讀懂它至少可以給你增加一年的運營推廣經驗。

在PC互聯網時代，主流的打法就是用傳統廣告打認知，提升品牌指數，等同于開口；用互聯網廣告打轉化，提升業績，等同于收口。但是在移動互聯網時代，越來越流行炒作，社會化媒體廣告逐漸成為了標配，通過話題炒作，KOL推動來提升品牌的曝光度。比如前一段時間朋友圈被刷屏的性格標簽，前期就采用請QQ大號在空間推廣造勢。

一、競品分析

1、選擇競品，做好定位(選擇兩個產品最好，最多三個)

如何獲取競品？

1、百度搜索類似產品關鍵詞，假設你的產品是一款旅游分享類APP，你可以輸入主要關鍵詞”旅游app”,一般排在自然排名前面，百度競價推廣前面的產品都是競品。

2、各大移動應用市場上用關鍵詞查找，如91應用市場，應用寶，豌豆莢等。

3、行業網站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到專業旅游資訊網，如欣欣旅游網，環球旅訊，勁旅網等搜索APP相關信息。

4、買粉絲類網站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相對靠譜渠道。

還有其他的方法，如通過參加行業展會，同行交流等渠道獲取競爭對手信息，這里不一一介紹了。競品分析選擇兩個產品最好，最多三個。

2、競品分析，得出結論(選擇恰當的分析方法來分析，根據分析得出結論)

一般來說，比較全面的競品分析要從用戶，市場趨勢，功能設計，運營推廣策略等方面來展開。這里我們把它細化成以下幾個維度，

1、市場趨勢、業界現狀；

2、競爭對手的企業愿景、產品定位及發展策略；

3、目標用戶；

4、市場數據；

5、核心功能；

6、交互設計；

7、產品優缺點；

8、運營及推廣策略；

9、總結&行動點。

對于移動互聯網部門市場推廣總監來講，可以只關心市場部分，功能及設計這塊可以忽略，如從1,2,3，4,7,8這幾部分對競品進行分析，重點關注市場數據及運營推廣策略。

這里拿一款移動旅游APP來說， 運營數據可從下載量 、用戶數、留存率、轉化率、活躍用戶數、活躍時長等來進行競品分析。 運營及推廣策略可從競品的渠道管理來分析，如應用市場投放，移動論壇，市場活動，軟文投放，社交化媒體表現等。

3、根據結論，得出建議

通過對上述競品分析，可以大致得出一個比較有市場商業價值的結論。

二、產品定位

將產品定位單獨一個篇幅來

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