01 海外訂單不能改價嗎(我注冊了一個香港公司，如果從內地發貨到國外，不經過香港，那我自己公司給客戶發清關資料)

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我的千牛工作臺一鍵改價老是說 調用交易服務更新訂單價格失敗？

這個是因為買家方的手機或電腦還停留在付款的頁面里，請買家退出付款頁面后，你就可以修改商品價格了，改好后請買家刷新頁面進入付款頁面付款就可以啦

外貿問題

我覺得目前在中國最好的一批貿易人應該是15年前開始跟著臺灣，香港貿易公司工作的這批人。現在大部分也都有自己的一片天。而近幾年進入貿易圈的朋友，受到網上貿易的迷思，已經不具前人那樣的功力，愿借此一文提出我給各位新進的建議，如果你們還是認為網上自有黃金屋，網上自有顏如玉，我保證，不到三年你的貿易生命就會結束了。趕快丟下你的小老鼠……走出去吧。

網上有個朋友說，剛進入一家大公司，發現不能上網，也沒有自己的郵箱，怎麼做貿易？

做貿易要走出去，一個新進的貿易人員面臨的兩大問題是，客人在那里？產品在那里？

如果你在一個貿易公司做事，以一個新進人員來說，了解產品比找客戶重要，因為對一個產品都還不了解的新人而言要他去找客人，那叫瞎闖。

如果你是一個新進的工廠貿易人員，那麼產品也是第一要素。

做買賣的主要標的是物，有物才有人，可是現在的新人似乎有些本末倒置。

我訓練新人，采三三一制：

每天新人要找三家工廠，或是三種相關的產品。

每天一定要打三個電話，就是跟這些找到的工廠或產品供應商聯系。而且要作記錄，要明白的問題是：1、產品原料，產品價位，產品訂量，大約的交期，付款方式。

2、工廠資料，工廠在那？生產量大小？工廠背景（中資？外資？）可跟誰聯絡？

每周一定要拜訪一家工廠。看看工廠的生產線，建立與工廠聯系人的感情，了解產品特色。

從最近最方便的開始拜訪。或是跟老手去一家工廠，觀摩他們溝通的方式，要作記錄。

這樣連續三個月，新人對公司要的產品已經大略有個概念，同時，也知道工廠的作業流程，然后他才可以接觸客戶。

找三家工廠，早期都是透過黃頁，貿易風等刊物，現在有了像阿里巴巴這樣的商業網站，搜尋工廠資料就容易得多了。如果你有幸碰到個可以讓你上網的老板，千萬別把時間浪費在MSN上面，找到工廠，拿起電話，資料就會在你的手上。如果不能上網（可能也看不到這篇文章了）報紙，黃頁通訊，電話簿都是很好的搜尋來源。然后拿起電話跟他們聯系，聲音的溝通比網上溝通更容易。最近我發現，網上的工廠根本不理會國內貿易商的EMAIL詢價，那就發了EMAIL再打電話，EMAIL是給他看你要找的東西的圖片或其他的文字資料，電話是拉近距離，讓他愿意理你。

拜訪工廠，或到批發市場去看看。如果你是一個新人，你現在還沒去拜訪過一家工廠，或者還沒有跟工廠接洽過，你要反省了。看工廠對做貿易的人來說，比找客人還重要。不要告訴我雞生蛋，還是蛋生雞，你不了解產品，不懂生產流程，你就沒有蛋，也就不會有雞。如果你就在一家工廠上班，請問你對你們的產品了解透了嗎？就像我曾提及的，我接洽過的一個工廠業務告訴我，他才去一個月，所以他對材料不清楚。不清楚？你怎能跟你的客人說對你的產品不清楚？老板把一個可能的大客人交到這樣的業務手上，你說成功率有多大？還好我清楚，否則，他只會被我列為考慮的供應商，從此可能就損失一筆生意。

中國是一個世界工廠與批發市場已是不爭的事實，國內有很多批發城市，都是很好的資源搜索地，尤其是廣州，溫州，有些價錢比工廠家還低，做貿易一定要去走走。我曾找一個工業用布，嘉興的工廠報給我的價格是￥6.8/碼，嘉興交貨，最低訂量10000碼。可是廣州的供應商只要￥5.5/碼，最低訂量2000碼，廣州交貨，品質更好。我建議新人進入這個行業，如果可以從驗貨員開始做，那會是最好的打底方式，兩年后，再調整做業務，比一開始就做業務的人，要有工夫多了。學校學的是理論，進入社會才是另一個學習的開始。在貿易這個領域里，是要靠經驗吃飯的。

最后建議多看展覽，了解兢爭對手的產品與價錢，多跟前輩們聊天，跟著跑也行（如果他愿意讓你跟的話），總之，不要坐在電腦前抱怨沒客人，沒訂單。走出去的天空，一定比電腦顯示器大得多，如果你能持續的這樣練功3年，你一定會成為一個很出色的貿易人。我保證。

京東全球購 為什么無法取消訂單

京東全球購，應該是不可以取消訂單的吧。一般通報海關后無法取消訂單，先聯系客服，然后拒收貨物原路退回！

退款時間有的等了。

我注冊了一個香港公司，如果從內地發貨到國外，不經過香港，那我自己公司給客戶發清關資料

轉口貿易操作 香港采取來源地征稅原則，即只有來源于香港本土的利潤才需要交納稅收，而來源于香港以外的地方利潤則不需課稅，世界上很多地方采用不同的征稅原則 ，與香港采取來源地征稅原則不同，這些地方包括中國大陸，對本地企業從全球所賺取的利潤，包括海外利潤所得，都予以征稅

正是因為地方性稅務制度、政策的不同，給到我們根據自己的業務情況利用香港公司運做轉口貿易來降低企業的稅務成本，這對企業的發展也顯得尤為重要

接下來以香港公司為例介紹一下轉口貿易的操作： 假設你的上海公司主要的客戶來自美國，目前你有一筆100萬美金的服裝定單，假設這批服裝的成本是60萬美金，那么你上海公司可能有兩種情況1）有自營進出口權，本身也有工廠，可以自產自銷的2）沒有進出口權，在國內工廠采購好后，全部委托外貿公司出口；先說第一種情況，原先的操作是一個非常簡單的雙邊貿易，上海公司直接在上海報關出口后，美國收到貨以后直接TxT回國內，那么暫不計其他成本，你的上海公司就會有一個40萬美金的利潤，會以33%的稅率交納企業所得稅，不計其他應課稅，稅收已經很高，另外，中國仍舊有外匯管制，即使企業有進出口權，有美金帳戶，使用也是有限額的，額度會按照你的出口額來確定，也就是說超過美金帳戶額度的外匯打進來，仍舊會結匯成人民幣，承受結匯損失，相反，進口付匯時，支付超過帳戶額度的美金出去，也是要通過向銀行購匯來實現，那么一進一出，給到企業一年下來的結匯損失也是很大的

現在如果你有香港公司，那么首先你可以用香港公司的名義接下美國客戶這100萬美金的定單，因為你的香港公司本身不涉及生產，那么它就向上海的公司做一個采購的動作，相當于“洋行”，也就是中間商的角色，采購合同的金額一般不能低于60萬美金的成本，否則就會牽涉到一個反傾銷，這邊假設是70萬的采購合同和上海簽，那么合同的問題清楚后，大家就會考慮貿易當中的物流和資金了

先說物流，貨的走向仍舊是上海發往美國，具體的操作是你的上海公司有進出口權，首先拿著他和香港公司的合同去報關，很多人會問，我的貨是從上海賣給香港，可以直接運去美國嗎？這里要解釋清楚，合同上面指明收貨地點是美國的某個港口，只要你指明，去海關報關是沒有問題

因為把貨運去哪里是沒有任何關系的，這個只是兩個公司之間的商業行為

去海關申報貨物的產品、數量、價值、運到那里，原產地證書，全部文件齊全后，貨物才能夠交給船務公司，來幫你做個SHIPPING的動作

沒有這些東西，船運公司是沒有人敢接這個單的幫你運走，沒有報關就是走私，所以在你找船運公司之前，你要去做好整個報關的程序

報關完交給船運公司，你貨運到碼頭口，船運公司裝船集裝箱，上船，買保險，開船，運走

那么船運走的時候，船運公司有個收貨單交給上海公司

上海公司把單據速遞給美國

但是因為這些單上面所有簽收的單位都是香港公司，所以這個時候他必須做一個背書的程序，也就是我們所說的改提單的程序，就是改一個提貨人，那么，客戶要是問，那我的貨要是去到香港改提單那不是很麻煩？其實這是不需要的，這個貨不去香港，這個香港公司是你自己的，這個改提單其實就是你自己改

我自己把提單改了，做個背書，背書后把單據速遞給美國，美國客戶到時候去碼頭就能收貨

那么資金流呢，首先美國客戶收到貨后會按照和香港公司簽的定單將100萬美金TxT到你的香港公司帳戶，然后香港公司再會按照和上海公司簽的采購合同，將70萬美金打回國內做外匯核銷，這個步驟操作好后，你的上海公司的稅基就會由原來的40萬美金降低為10萬美金，而另外留存在香港公司的30萬美金利潤，通過海外利得申請后是不需要交納任何稅收的，給到你的稅務成本就大大降低了

在香港帳戶中的錢怎么用呢，分兩種情況： 1) 如果你的帳戶是開在香港的，你的錢是自由的，可以取現，在香港沒有外匯管制； 2) 如果你的帳戶是開在國內的離岸帳戶，它等同于在境外開的銀行帳戶，帳戶內資金可以自由匯給國內、國外、公司、個人，無須提交任何政府批文，報關單，核銷單，發票，合同等，相當于個人錢包，外匯進出自由，任意支付，包括收取外匯個人傭金，因為屬于境外帳戶所以不受大陸外匯管制，不受到截匯，對您進行國際貿易結算如：轉LC、收TT都是非常方便的

另外，有些朋友可能是以信用證來結算的，其實也一樣可以操作，美國客戶首先在當地找個開證行，先開一張100萬的LC給到香港公司，收證行收到100萬LC

但是收證行收到這張LC=廢紙（通常LC都會有一張，跟單的LC，什么是跟單，就是有條件可拖收的LC），也就是說它要在有某些條件下才能兌現

通常的條件最起碼有收貨單，驗收單，確認單

美國把收貨單，有驗收單，確認單速遞給香港公司，香港公司把這些單據給收證行

有這三份美國給的單開證行才能收

收證行看到單證齊全了，看到和信用證條款一樣齊全了，銀行才兌現100萬，100萬進帳，這些步驟其實在大陸都可以完成的了

國內的采購商上海公司會有兩種情況 1）有錢，先讓工廠來生產，不需要馬上兌現100萬 2）沒錢，先開張60萬LC給工廠，工廠才能做貨

60現金或相關的抵押放在銀行，銀行會幫你開張新的LC，不能拿原先100萬LC做抵押；但若上家開來的LC是可轉讓信用證，該工廠也接受可轉讓信用證，那客戶就可以那著著100萬LC在銀行做轉讓，讓這個信用證做母證，做抵押

轉開60萬的LC給下家，這個時候就不需要拿任何錢出來

但前提是這張LC必須是可轉讓LC，這樣整個信用證的操作就完成了

第二種情況呢，很多個人SOHU貿易基本都是這樣的，沒有自營進出口權

工廠買貨后委托外貿公司做出口操作，仍舊是接美國客戶100萬訂單服裝，成本仍舊是60萬

這中間外貿公司任務非常簡單，也就是幫你處理了出口的物流和資金的結算，外貿公司幫你報關出口到美國后，首先結算的時候，你的美國客戶先會結算到外貿公司，打過去100萬美金，然后外貿公司再幫你進行人民幣的結算

我們當中一些成本包括其中的代理費，手續費先不計算那么給到你一樣是40萬美金的利潤

現在有個香港公司的話，香港公司先和美國客戶簽100的訂單，然后，香港公司會和你的外貿代理簽訂一個70萬美金的采購合同

也和上面介紹的一樣直接改提單發貨美國后，美國的客戶收到貨就會根據合同把100萬打給香港公司帳戶，你的香港再按照采購合同將70萬打給外貿代理公司，進行外匯核銷

再由外貿公司和原先一樣來和你進行一個結算

但這個時候因為不是100萬美金打回來，而是70萬美金兌換成人民幣幫你結算，這種情況

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