01 海外貨運代理市場推廣員(業務員崗位職責)

如何開始做外貿

外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：

1）和老外談生意，接訂單――

2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――

3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――

4）向海關申報出口（“報關”）――

5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――

6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）――

7）向外匯管理局申報（“核銷”）――

8）向國稅局申報（“退稅”）。

在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。

第一步、和老外談生意接訂單

這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？

a、客人怎么來？

有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。

網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“買粉絲urtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。

小提示B

跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！

小提示C

b、報價怎么報？

報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。

以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：

一、匯率

外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二、價格條件

這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：

1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。

2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。

3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。

因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）買粉絲了。

在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。

物流公司有哪些職位

問題一：物流公司一般都有哪些職位？ 這也看公司的性質和大小，性質不同，下設的部門及相關職位也就不盡相同了，

一般都有：物流操作員 調度 文員 派件員 等等

問題二：物流有哪些職位 其實，現在物流很難找工作的，你如果剛畢業想進入物流行業，不是不可能，要看你的運氣了，現在因為金融危機，很多公司都是在裁員，你這個時候想進入，無非是碰壁。但是有的公司還在招人，但是找的都是銷售人員，也叫業務員，他們招銷售一般都是去掃樓的那種，我畢業的時候貨代就開始不是太好做了，那個時候就是，人家招我是去掃樓的，而且還兼做跑單。后來我才跳槽去做了操作。

但很少公司找操作，操作一般都是要有工作經驗的，另外單證要工作經驗的少，或許你可以找找單證做做，不過一般小的公司都是操作單證一起做了，除非大公司，分的很清楚的。

另外你或許可以做做客服，客服發發運價，幫客人解決解決困難，去和老客戶聯系聯系是否出貨。

在要不就到報關行做打單員，打單員很累的，工資也很低，主要工作就是將報關單顯示的資料打入電腦，不要要細心哦。我用的報關行就有一次將人民幣打成了美金，要不是發現及時，還不知道會有多麻煩呢。

其實上面這些工作你可以去招聘網上面看看的，總有適合自己的，祝你成功！！！

問題三：物流公司有什么職務 貨物運輸現在一般分為三類。快遞行業、物流公司、運輸公司，這個是按照貨物類型區分也就是快遞小貨、零擔物流公司，整車運輸的貨運公司。

物流有7大環節，在流程系統基層員工有：搬運工、倉管、開單員、調度員、操作員、系統維護人員、各節點處理人員、客服人員、財務人員、綜合管理人員、銷售人員、營銷人員、網站運營推廣人員等，具體還是可以分好多，因為物流的部門還是區分很細的，公司越大崗位越多。

上海佳速物流，空運、陸運、市內派送、倉儲，上海市NO1.國內空運物流公司，還在等什么？

問題四：物流公司求職崗位都有哪些 物流公司崗位大致的劃分為三類，經營類、運營類和職能類，經營類的為在一線營業部，崗位有營業員或操作員，出納，接送貨員等；運營類的有大車司機，外場數據統計員，掃碼員，搬運工，包裝工等；職能類的有人事、財務、場地規劃等，看你要應聘的是什么了

問題五：物流公司有哪些部門？ 一般正規的物流公司分為兩大塊。總部和分支機構（分公司、辦事處）1. 財務部

2.銷售部

3.操作管理部

3.1 運輸管理

3.2 倉庫管理

3.3 資源采購管理

這個一般是根據客戶的需要，在市場上尋找相應的運輸和倉儲的資源。

4.客服部

有時候這個部門是劃歸到操作管理部的，作為一個操作管理的小部門出現，大公司一般都是獨立的。顧名思義，是負責客戶關系維護，例如拜訪、投訴啦啥的。

5.質量管理部 根據公司制定的主要考核指標（KPI）對各個部門或分支機構進行考核，提交結果和意見的部門。

6.人力資源部

勞動合同，招聘，解聘

7.行政后勤部

這個部門有時候會和人力合二為一。

所有其他部門不管的，這個部門都管。訂機票，酒店，開會買水，開完訂餐，大到車輛的購買，使用的安排等等

8.法律部

大公司會有

9.審計部 根據質量管理部的考評，專門找一方大員的問題的，是大公司才會有的。

問題六：物流公司里都有哪些崗位名稱，越詳細越好 市場部：業務經理、業務員、跟單員

客服部：客服專員

財務部：出納、會計

人事部：經理、人力資源專員

運營部：伐度（車調、貨調）、司機、裝卸貨工、跟車員、錄單員

問題七：物流都有什么職位，每個職位具體工作都有哪些 空運部營銷經理 海外協調員 會計 銷售經理 集團海外協調員 物流項目經理 化學危險品操作員 銷售代表 海運進口操作 高端的主要有物流經理、物流主管等職位。平均薪酬在8000元左右，收入可謂不低，但其進入門檻同樣也是很高的。除了學歷至少要本科，英語要求精通，特別是聽說要求流利外。工作經驗最短要求3年，長一些則要求7年以上。熟悉ERP管理系統等都是必須條件。 低端的主要有適合男性從事的倉庫收發、倉庫理貨等職位，而適合女性從事的有物流單證的輸入和操作等。基本素質要求是：年齡25―35歲，文化程度高中以上，有一定的英語基礎，特別是能看懂貨物的名稱、型號等信息。同時還要求能吃苦耐勞，適應翻班、加班等要求，具有相關崗位2年以上經驗。技能方面要求：能熟練操作辦公自動化，進行單證輸入之類的操作。部分企業還要求應聘者能駕駛鏟車。 而針對物流專業的應屆畢業生，除了一些實習或見習的崗位。如果是正式錄用的企業，提供的平均薪酬在1500元左右。高位可達到2500元，低位則在1000元。學歷至少大專或高職以上。此外，還要求英語四級以上，計算機方面要求熟悉OFFICE、EXCEL軟件使用。在專業知識方面，要求對物流基礎知識能熟練掌握，具有良好的專業素養。在綜合素質方面，還通常要求有團隊合作精神，良好的溝通能力，思路清晰，較強的理解能力，工作認真、有責任心、能承受工作壓力等等。

問題八：物流有什么好職位 物流管理專業的畢業生，可以在以下企業工作： <

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