01 海外銷售渠道有哪幾種(國外跨境電商平臺有哪些)

有哪些產品國際商務第七種渠道銷售

渠道一：阿里巴巴

關于阿里的操作和優化流程，一般一個月都可以把阿里國際站操作得非常熟悉。越努力越幸運，一般來說阿里每天都會有幾個詢盤，但是成交的詢盤是總詢盤的1%，這些詢盤一年可以產生3-8 個比較理想的大訂單。

收到這些詢盤，判斷出是有意向的，就要毫不猶豫發郵件和打電話給詢盤的客戶。一般打2-3 次，客戶就會對你有興趣！不管你是英語四級和六級，請充值好你的Skype進行多次的電話溝通，客戶也會給你面子。聽到你的聲音后下單幾率跟在展會上首次溝通的結果很接近，獲得訂單的幾率也很高。

Aliexpress 前幾年是做得沒有那么好，自從取消paypal后，還是可以保持10單一天，但是現在的Aliexpress改版后，熱門了許多，看到facebook很多群組都在開始討論在Aliexpress上購買的零售訂單。做傳統外貿，阿里還是首選，“大訂單+零售訂單”，通吃哦！

2渠道二：展會

現在參團去國外參展的企業相信不在少數。一般廠商都會嘗試“環球資源”的展會，有美國、巴西、香港等地的展會。還有一些廠商也會嘗試香港貿發局的展會。

環球的展會一般都是4天，然后一般都是9平米，18平米，或者是特裝展位。大廠商一般都會選特展位，從而展示給國外客戶他們的實力。

四天的展會，每天的展會來30-80個客戶（有意向的），如果你是第一次去展會的，這些客戶資源有可能是其他廠商的客戶，就看你有沒有把握拉過來。

在這方面，可從“創意新產品+低價”來吸引他們。如果你們是經常去展會的，那你去了不是為了訂單。為什么？你去是為了告訴客戶你們一直都在，請放心給你們下單，保證客戶不流失也是一個非常專業和嚴肅的問題。大的新訂單真的是可遇不可求，所以無論怎樣都要尊重老客戶的各種訴求，要不轉眼之間，他們就在你的競爭對手那下單。

3渠道三：SEO

這個老生常談的。如果你有企業站，那么排名會好做點。如果你的是電商產品站，那么就要規劃好，主打產品的關鍵詞，做排名優化。

站內優化：對于小站來說，并沒有大站那么重要，但是體驗還是要慢慢改善。1) 導出鏈接要注意不要分離權重，要不你排上去的時間和難度更長和更大。2) 選擇的推廣鏈接最好是分類頁，最好不要取搜索頁面來進行排名, 這樣也許很久也沒有排上來。3)針對分類頁，需要主動去分配關鍵詞，好配合你的外鏈發揮作用。

站外優化：外鏈資源充足的前提下，保持一天自然增加100-200個鏈接（被收錄的數量），三個月左右，你的關鍵詞就有不錯的排名，自然流量肯定是上升的了。

一般一年可以把 100個關鍵詞做上谷歌首頁，那么可知，帶來的詢盤和零售訂單就是非常有價值的。Alexa的排名增高也有助于你的資源獲取，從而SEO就會相對越做越輕松。

當自然搜索中，域名的搜素，關鍵詞搜索的比例在不斷上升的時候，這就是SEO最大化了 。域名的搜索代表老客戶在回來重復產生購買，關鍵詞搜索說明新客戶或者老客戶在搜索關鍵詞時發現你優化的頁面，從而產生點擊或者購買。

4渠道四：SEM

相信一般外貿電商都在投放的谷歌和bing廣告，深圳投放的電商有許多。DX、Focal 、Tinydeal 、everbuying 等數不清。Yandex俄羅斯的搜索引擎投放估計就得第三方來協助了，設計后臺都是俄語，所以一般SEMER是沒辦法操作的 。

至從谷歌2013改革了“動態搜索+搜索再營銷+PLA （產品刊登廣告）”，所以習慣adwords關鍵詞投放的童鞋都得不斷學習谷歌的新規則。

“選擇關鍵詞投放”一直都是難度最大的，關鍵詞投放面臨的問題：

1、有點擊不轉化的關鍵詞——很大眾的產品沒有什么特色2、質量高但是流量低的關鍵詞——包括域名和一些新的產品3、關鍵詞的變體，有可能關鍵詞后面加個s或者關鍵詞少了一個字母，這個轉化也會相差很遠。

就關鍵詞的問題就可以把你玩轉了，所以做事還是得接地氣，多根據每個月、每周分析的產品銷售數據來進行分析關鍵詞。

5渠道五：SNS

Facebook 、Twitter、Pinterest、Instagram 、Google+ 還有 reddit 等。其中，毋庸置疑，facebook在眾多的社區營銷中表現是最出色。Facebook是外貿電商必拿之地，流量一般可以沖上流量渠道的前十。

Twiiter這個表面看上去很風光，其實對外貿電商的生意貢獻不大。很多外貿電商已經放棄了對Twiiter的推廣。

Pinterest對一些賣衣服或者首飾等裝飾品的廠商比較好，一般做電子的外貿電商在上面也沒見得有多少發揮。

6渠道六：EDM

EDM 發送平臺有：思齊，Webpower , emars 等。這幾類平臺效果不分上下，國內推薦用Webpower，國外的可以用emars，比較專業的，但有點小貴。

關于EDM ，這個比較大眾，許多人都見過形形式式設計的EDM，但是回到原點，還是要看打開率和訂單轉化率。這無疑是個最直接產生訂單的渠道之一。

7渠道七：Affiliate

Shareasale 、 Linkshare、Webgain、 CJ ，這四個國外聯盟是外貿電商比較喜歡用的聯盟推廣。聯盟其實是一個很好的推廣，只要聯盟網站愿意為你推廣，就不但可以帶來點擊和流量，還有以作品牌傳播。

注意：聯盟很多違規推廣，必須得監控，聯盟網站或用PPC對你的域名進行廣告投放來得到訂單，這個得不斷的監控和制止他們。有必要可以直接剔除他們，不讓他們成為你的聯盟站點。

聯盟站點帶來的訂單也是非常可觀的，但是必須也得一步一步的優化。如創意的設計，優惠券的發放，還有各種季節性的活動推送等等，都是得花上許多精力的。

外貿通過哪些渠道找客戶

外貿通過以下渠道找客戶：

一、主動出擊開發客戶：

1、參加展會。主動接觸客戶，當場拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。  

2、通過海關數據找客戶。外貿越來越難做，海關數據被越來越多的企業使用。

3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發客戶，主要是采用“關鍵詞組合”搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。  

4、通過國外黃頁名錄開發客戶。國外有很多黃頁網站，通過它們可找到產品的上游客戶，也就是國外采購商。  

5、通過國外行業協會網站找客戶。很多國家幾乎各行各業都有協會，有自己的網站，而且國外有些行業協會對會員的信息幾乎都是公開的，甚至會把會員的基本聯系信息、包括多個聯系人、主要業務活動等放在網上，只要輸入關鍵詞查詢就可以找到有價值的國外采購商信息。  

6、通過國外社交平臺開發客戶。國外社媒平臺很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。  

7、利用國外視頻網站開發客戶。像國外主流的視頻網站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、進口商、批發商，其中就有一些對你的產品有采購需求。  

8、從詢價同行入手開發客戶。外貿人平常會接到很多同行詢價，很多人經常會不厭其煩得掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變為客戶。  

9、從當地代理商和中間商入手、開發客戶。外貿中，尋找當地代理商和中間商是非常可行的。因為當地代理商和中間商更了解當地市場，更容易和客戶搞好關系，可以幫助我們解決一個信任感的問題。  

10、利用“新聞”開發客戶。通過“新聞”搜索，可以找到一些當地比較出名的、比較有影響力的大客戶。  

二、守株待兔式等待客戶詢盤：  

1、公司官網SEO優化，獲取搜索引擎靠前排名，等待客戶搜索、獲取主動詢盤。  

2、收費的B2B平臺，更新產品，等待客戶主動詢盤。  

3、免費的B2B平臺，擇優選擇注冊，發布產品，等待客戶詢盤。  

4、收費的Google等搜索引擎競價推廣，等待客戶搜索、主動詢盤。  

三、其他形式：  

1、資源互換。比如：你開通了阿里巴巴，你的朋友開通了環球資源，你們可以每天交換幾個客戶信息及聯系方式，這樣互不干擾，又充分利用了資源。PS：開通了會員，每天可以查詢一些采購商信息。  

2、老客戶維護跟蹤。據調查：開發新客戶的成本是老客戶的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了開發新客戶上，而遺忘了老客戶。  

3、朋友介紹。外貿產業鏈上的所有人，不僅和你有著千絲萬縷的聯系，也有可能為你帶來客戶。

外貿企業獲得客戶的辦法渠道有哪些？

不知道你是做外貿哪一塊的，就列舉一些常見的外貿企業找客戶渠道方式，線上線下都有：

1.B2B平臺：阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平臺是外貿找客戶的重要渠道之一，通過在這些平臺上發布產品信息和公司介紹，吸引潛在客戶的關注和詢盤。

2.社交媒體：通過社交媒體平臺（如買粉絲買粉絲、抖音、微博、官網等）發布公司介紹、產品信息和新聞，吸引潛在客戶的關注，并建立品牌形象。除了上述四個媒體平臺外，你可以創建一些潛在客戶會使用的社交軟件，去建立賬號。通過新聞稿、內容營銷、專訪、廣告等形式在媒體上進行宣傳引流。

3.大數據拓客工具，這是一種幫助你獲取潛在客戶信息的工具，行業范圍十分廣泛，你設置好條件后可以精準篩選出你意向范圍內的客戶。快啟他可以看到企業的法人、經營范圍、招聘信息、司法信息、知識產權、聯系人信息等，信息比較全。他是將多個渠道進行了搜集整合，所以你看到的企業聯系人會有多個，這樣和客戶建立聯系的幾率更高。智能獲客工具能夠為企業節省人力和時間成本，提高營銷效率和精準度。

看到這你是不是覺得他和某查查很像？都能查到企業工商信息，但是它更適用于找客戶，他可以精準有效篩選出上萬個你的潛在客戶信息，然后直接導入到個人中心直接觸達潛在客戶。某查查適合查詢單個企業看他的經營狀況等，且信息的準確有效性不高，常見的就是號碼座機打不通等。

這個工具就適合找b端客戶，基本查詢到的客戶資源上萬條，他是大數據技術將企業對外渠道公示的信息做了整合，我們銷售是拿到1000+的企業名單后就開始跟進。能否開發成功還是要看銷售的能力了，這工具只是輔助作用，減少了銷售每天在獲客上耗費的時間，而是將精力放在開發成交上。

4.展會活動，參加協會：參加國內外的展會以及一些相關性的活動，可以擴大企業的知名度，增加曝光度。在展會里出現的客戶都是精準客戶，這是為數不多能夠讓你與潛在客戶進行面對面的溝通和洽談的機會。組織各種營銷活動，如研討會、講座、展覽會等，以吸引潛在客戶的關注和參與，推廣企業產品和服務。企業加入一些行業協會，就可以看到企業名單，從而與客戶建立

很赞哦!（253）