01 海外采購前景(海外購物應用市場前景好不好？)

海外購物應用市場前景好不好？

——預見2022：《2022年中國跨境電商行業全景圖譜》(附市場規模、競爭格局和發展前景等)

行業主要上市公司：安克創新(300866);跨境通(002640);天澤信息(300209);ST華鼎(601113);聯絡互動(002280);廣博股份(002103);蘭亭集勢(LITB);新維國際控股(08086.HK)等

本文核心數據：跨境電商進出口規模;跨境電商交易規模;跨境電商產業鏈

行業概況

——定義

跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行電子支付結算，并通過跨境電商物流及異地倉儲送達商品，從而完成交易的一種國際商業活動。

跨境電商推動外貿模式改變，縮短外貿交易鏈條。傳統貿易模式中，往往是專業外貿經銷商專門從事跨境貿易，幫助制造商將生產的貨物出口，并在目的國對接專業的外貿采購商，收貨后分給各級分銷商、零售商。而在電子商務的幫助下，制造商僅需通過跨境電商平臺即可觸達消費者，貿易鏈條大大縮短，對維持我國對外貿易的穩定增長具有深遠的意義。

——產業鏈剖析：出口和進口跨境電商為產業鏈主體

跨境電商產業鏈包括跨境電商進出口主體以及跨境電商服務商，跨境電商服務商主要包括跨境支付、跨境金融、跨境物流等配套服務產業。中國跨境電商產業鏈如下：

目前，我國跨境電商行業產業鏈企業豐富。出口跨境電商代表企業有阿里速賣通、賽維時代、百事泰、沃爾瑪等;進口跨境電商有天貓國際、京東國際、考拉海購、洋碼頭等。

行業發展歷程：行業進入3.0階段

回顧中國電商行業發展歷程可以發現，跨境電商是從傳統外貿發展到外貿電商，在進一步發展成為跨境電商的，跨境電商發展至今，也不過二三十年的時間，借助于互聯網技術的快速提升，跨境電商呈現出爆發式增長。總體來看，大致可將跨境電商的發展歷程劃分為三個階段：

行業發展現狀

——跨境電商綜試區達到132個

2022年2月國務院批復同意在鄂爾多斯市、揚州市、鎮江市、泰州市、金華市、舟山市等27個城市和地區設立跨境電子商務綜合試驗區。這是試驗區近7年時間里的第6次擴圍，范圍已擴至全國132個城市和地區。

——跨境電商進出口規模增長15%

與全球經濟復蘇仍受疫情影響，不同程度受挫的情況下，我國進出口規模仍然實現持續增長。根據海關總署數據顯示，2021年我國跨境電商進出口規模約19237億元，比2020年增長18.6%。

在進出口結構方面，目前我國跨境電商仍然以出口為主，且出口占比逐年提升。2021年跨境電商進出口總額中，出口總額占比超過70%;進口占比僅為27%左右。

——跨境電商交易規模超過14萬億元

2021年由于疫情影響，我國跨境電商行業機遇與挑戰并存。國際物流道路受阻、海外網購需求增速放緩等因素導致我國跨境電商交易規模增速放緩。2021年我國跨境電商交易規模為14.2萬億元，同比增長13.6%，增速較2020年下降了5.44個百分點。2022年上半年，我國跨境電商交易規模達到7萬億元左右。

——跨境電商行業滲透率將會不斷提升

近年來，隨著我國跨境電商出口業務的增長以及我國消費者對進口優質商品需求的增加，跨境電商滲透率持續增長。雖然2021年受疫情影響，跨境電商滲透率出現小幅下降，但未來隨著疫情影響的減弱以及跨境電商行業規模的增長，我國跨境電商行業滲透率將會不斷提升。

——跨境電商以B2B交易模式為主

在交易模式方面，目前我國跨境電商以B2B交易模式為主，2021年占比達到77%。但從發展趨勢來看，近年來B2C交易模式占比逐年提升。隨著我國跨境電商行業規模的擴大以及覆蓋范圍的拓展，未來B2C交易規模將會逐漸擴大。

行業競爭格局

——區域競爭格局：廣東省跨境電商賣家數量最多

從跨境電商平臺上的賣家數量來看，截至2021年第三季度，我國存量跨境電商B2C為52.46萬家，全國賣家數量TOP10省份分別為廣東省、浙江省、福建省、山西省、河南省、江蘇省、山東省、上海市、四川省和湖北省。

注：圖中數據截至到2021年第三季度。

全國跨境B2B賣家數量約為16萬家，賣家數量TOP5省份為廣東、浙江、江蘇、山東和福建。其中，廣東省賣家數量占比接近30%。

注：圖中數據截至到2021年第三季度。

——企業競爭格局：SHEIN估值達到3000億元

根據網經社發布《2021年度中國電子商務“百強榜”》，在跨境電商企業中市值最高的是SHEIN，達到3000億元;其次是安克創新，市值超過400億元;空中云匯市值排在第三位，為350億元。

行業發展前景及趨勢預測

——2022年我國跨境電商交易規模將達到15.7萬億元

電商法和跨境電商系列新政的出臺將進一步規范中國跨境電商市場，提升市場整體品質，促進跨境電商行業健康發展，同時全球化趨勢、消費升級將推動中國跨境電商交易規模持續增長。根據網經社預測，2022年我國跨境電商交易規模將達到15.7萬億元，其中，出口跨境電商交易規模占比77%，將達到12.1萬億元;進口跨境電商交易規模占比為23%，將達到3.6萬億元。

——跨境電商未來三大方向值得關注

未來，跨境電商將有三大關注方向：獨立站、跨境物流和合規要求。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國跨境電商行業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》。

跨境電商的前景怎么樣？

跨境電商未未來的前景還是非常樂觀的，跨境電商未來將有以下四個趨勢：

1. 燒錢拼價格時代過去，消費體驗至上

從京東起，基于燒錢獲取大規模用戶帶來龐大現金流的商業邏輯，在今天年輕用戶更追求價值敏感而非價格敏感的基礎上，很難獲取新一代消費人群的青睞。90后消費人群的全面崛起，更適合自己的商品、更能代表自己消費主張的消費價值觀才能在新的全球化購物環境里贏得用戶好感。

2. 跨境電商零售占比繼續高速增長

目前國內一般貿易形式自營電商日訂單量在500萬單左右，但目前保稅模式自營跨境電商僅為100萬單/天，按照過去兩年跨境電商發展速度預估，在未來3-5年內跨境電商訂單量至少追平國內自營電商訂單量，國內快消品品牌和國際品牌中國區銷售能力將遭遇最大危機，跨境電商在未來3-5年內的空間還有很大。

3. 爆品時代終結，機會在建立長尾商品消費認知里

當下大多的跨境電商經營思路和傳統電商仍然趨于一致，而在其中核心關鍵點已經產生了變化，所以在最終經營形式上也必須要做出調整，在國內電商搶占線下的爆品時代，暢銷SKU拉量、長尾SKU賺毛利邏輯，是建立在國內電商平臺的主要銷售品牌在大幅市場投放情況下獲取消費認知的前提下。

4. 全球化購物重新定義進銷存邏輯

商品周轉率是整個B2C電商最核心考察的指標，直接影響企業經營效率和現金流的使用效率，傳統國內B2C電商處理滯銷的方法通常是第三方分銷或者供應商原路退回，在現金流效率上可以有更好的保障。但對于跨境電商來說，商品一旦經過采購進入保稅倉后，除消費者個人購買，沒有其他渠道可以規模化出貨，所以選品精準度成為跨境電商的核心工作重點，全球化商品供應鏈體系逐漸成熟的基礎上，更快提升消費需求前置后商品的進銷存流轉速度成為新的商品周轉率重要影響因素。

總而言之，跨境電商隨著稅改的全面落地，反而迎來了又一個春天，但在經營機構上的變化才可能導致新的商業機會，徐小平老師有個觀點很值得借鑒：控制的背后就是商機。

跨境電商這個專業有前途嗎？就業做什么？

現在國內的電子商務競爭太激烈，跨境電商屬于爬坡階段，機會還蠻大的

沒有沒有前途的專業和職業。看你怎么學怎么用。跨境電商就是學好外語+理解產品產品+對外貿易了解客戶理解國家外貿政策手續+電子商務工具的應用

未來發展還是網絡，跨境電商面臨最大問題就是流量，商品成本，

轉:先下結論，跨境電商前景，一定很好

跨境電商其實就是開網店，把好產品賣到國外或者從國外進口到國內

深圳這里，主要是出口部分，依托深圳的超級制造業來做

跨境電商的模式，概念什么的就不細講了，百度很多

主要來幫你分析下，可以怎樣發展

1 進入做平臺的公司，建議進入做亞馬遜為主的零售業務公司，因為亞馬遜平臺來講，雖然創業并不是那么容易了，但是亞馬遜運營這個崗位的需求量是很大的，畢業生3個月入門后，如果努力研究和學習，拿到不錯的工資應該是問題不大，剩下高收入的，就要看公司的產品，和你的運營水平來抽成了，這個是業務員級別的

這類公司的發展前景就是往上走，走到主管 或者往外走，跳槽到更好資源的公司（產品資源，資金資源）或者創業 ，畢業生還是建議穩妥點，學了真本事再考慮創業

2 進入研發型工廠做營銷，很多工廠目前都是渠道營銷，比如阿里巴巴，展會等，實際只招業務員，但是因為這種工廠的產品一般很有競爭力，可以考慮從業務員開始做起，深入了解行業

產品了解清楚以后，可以開始考慮往引流方向走，也就是海外的營銷

可以以B2B為主，獨立站積累用戶的方式開始，建立一個小站點，每天做內容進去，慢慢從各渠道，比如seo，facebook，ins 等地，利用優質的內容吸引流量進來，然后形成詢盤轉化

簡略的帶過這個過程，但是實際需要長時間的積累，3-5年，有可能就會有很好的效果，畢業生也許覺得3-5年，很長，但是如果你一開始就有這種思維，來做一件可以積累的小事，3-5年后，也許你其他領域還是老樣子，但是這個獨立站，會給你帶來固定的收入

當然，最好的方式是你能幫你的工作單位，創造出這樣的一個營銷網絡出來，然后參與其中的分配

這崗位，就是海外營銷總監

3 跨境電商并不止賣貨這項工作，我有一些高校的學生，接觸完跨境電商后，開始進入跨境電商的一些服務公司，比如軟件公司，物流公司，輔助營銷公司，售賣一些跨境電商需要的運營資源

例如，亞馬遜部分就有，數據分析軟件，erp軟件，支付通道，刷單服務，廣告營銷服務等

像我們這個答案有個答主，就主要是做erp軟件的 這也是跨境電商相關的工作

跨境電商這個專業的全稱是跨境電子商務，是近年新增的專業，中等職業學校和大學本科都有開設。

中專：

跨境電子商務是中華人民共和國教育部研究確定《中等職業學校專業目錄》增補的新專業，自2019年起執行。因為沒有相關資料，在此不做介紹。

本科：

跨境電商這個專業是2019年新增備案的本科專業，專業代碼是120803T，在教育部發布的《高等院校本科專業目錄（2020版）》中，屬于管理學門類中的電子商務大類。

這個專業2020年開始招生，開設這個專業的院校有長春 財經 學院、浙江萬里學院、杭州師范大學錢江學院、浙江外國語學院、武漢學院、廣東 科技 學院、云南師范大學商學院等。

培養目標：

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