01 海外銷售面試問題(應聘銷售的常見面試題目)

應聘銷售的面試問題題目

應聘銷售時，面試官會提問什么問題

1、請簡要介紹一下自己?

解析：這個問題是為了弄清楚兩個事情：1.是了解應聘者的一些有意義的背景信息;2.是考驗應聘者將這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。

忌諱：夸大其詞、錯誤百出或者絮絮叨叨地復述過去的事情，卻又與當前的工作毫無關系，這些都是危險的信息。這些應注意避免。

2、你對我們的客戶了解嗎?

解析：面試官想要了解你是否在面試之前對公司或這個崗位進行充分了解和是否了解公司的客戶群體之類的。

但是，在這個過程中，你也可以對以下一些問題進行判斷：對方是否在意你們的目標客戶?對方為什么認為自己可以和客戶進行良好的溝通?為什么對方認為自己可以影響客戶的購買決策?對方是否能夠和客戶成功建立聯系?

3、為什么選擇銷售?

4、談談你的家庭情況?

解析：這個問題對于面試官想要了解應聘者的性格、觀念、心態等有著一定的作用。

你可以簡單地羅列家庭人口;各位家庭成員的良好狀況;也可以強調家庭成員對自己工作的支持;還有強調自己對家庭的責任感。

5、你如何把自己以前的 經驗 應用到我們公司的銷售工作中?

解析：這個問題是看你在證明自己的能力時所使用的例子。

這些例子可能跟銷售活動有些直接或間接的關系。除了這些明顯相關的情節，銷售人員還應該突出自己在設定目標和達到目標方面的能力。

6、請說出一個你遇到的棘手問題并說明你是如何妥善處理這個問題的具體例子?

解析：面試官想要看你的機智、交際手段以及意想不到的挑戰迅速給予回應的能力。

應聘者知道如何對過去的功績做有說服力的口頭說明。在敘述的過程中，一定要流利。如果結結巴巴地講了一個面試官勉強能聽懂的 故事 ，很明顯，面試官不會相信你會有多強的銷售能力。

7、如果你有機會把事情重做一遍，你的做法會有什么不同?

解析;這個問題要考察的是，當不同的 方法 可能產生更好的結果時，你是否具備后退一步、反復思考的能力。

無論是野心勃勃的新手還是經驗豐富的老手，如果不能從諸如一次糟糕的銷售會議或者一個沒有及時回復的客戶電話之類的事情中吸取教訓，那么不大可能成為面試官所想象的那種優秀的銷售人員。

8、你和你的經理或者老板有過意見分歧嗎?

解析;這個問題要考察的是，你如何在工作沖突中脫身，考察你的協調能力和是否具有高情商。

9、你為什么選擇我們公司?

解析：這個問題要考察的是，想要從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態度。

解析：這個問題主要是看你對與客戶交流中存在的壓力如何反應。

大多時候，面試官并沒有直接說你有嚴重問題或者表現很差，只不過是一些暗示。遇到這個問題，不要慌，要保持冷靜的頭腦，從容機智的來應答。

經典銷售面試問題

一、你為什么要申請這個職位?

二、你認為自己有能力勝任這份工作嗎?為什么?

分析：這是一個典型的主觀問問題，給應聘者提供了一個機會，展示自己勇于接受挑戰的個性。主考官也可對應聘者的動機和信心有所了解。

三、你最大的缺點是什么?

大家應該正視自己的缺點，可以說一些對勝任崗位影響不大的缺點，以自己的誠實和勇氣來贏得考官的認同和欣賞，但要注意的是，不能說完全與崗位相悖的缺點，比如柜員對細心的要求很高，那大家應聘該職位時最好不要所自己的缺點是“粗心大意”。這類問題的惟一對策就是，真誠暴露自己的弱點，只要這個弱點不是所申職位的"致命傷"。

四、你如何讓別人接受你的觀點?

五、你的好朋友是如何評價你的?

分析：這個問題是為考察應聘者的性格而設計的。它看起來似乎與應聘者的潛能無關，實際上這個問題體現了用人單位不僅注重應聘者的技能，而且注重他們的人品。

六、你經歷過最讓你失望的事情是什么，為什么?

分析：這個問題直接涉及到“成熟”這個話題，它能體現出應聘者的做事標準及價值觀念。

七、你希望從工作中得到的最大回報是什么?

分析：這個問題也直接涉及到應聘者的成熟程度。應聘者要特別注意：不能談金錢。除非你是在談判桌上，否則一定不要牽扯到金錢。

八、你和你的經理或者老板曾經有過意見分歧嗎?

九、關于我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少?

此類問題也是在面試時比較受關注的，所以在準備面試前，應聘者要先對打算進入的公司有一個整體的了解，做到有備而來。

面試是一件嚴肅的事情，由應聘者發問的階段，應聘者既不能不聞不問，也不可毫無界限的隨意發問，要掌握好一個度。

同時及時觀察面試官的反映并隨機應變，讓形式可以更好或是逆轉。要記住的是，去了解重要的信息以確保你和工作的契合度，這既是對所應聘的企業負責，更重要的是對自己的職業發展負責。

銷售類工作的面試問題

問題1：你為什么想離開目前的職務?

A.別的同仁認為我是老板前的紅人，所以處處排擠我。

B.調薪的結果令我十分失望，完全與我的付出不成正比。

C.老板不愿授權，工作處處受限，綁手綁腳、很難做事。

D.公司營運狀況不佳，大家人心惶惶。

問題2：你對我們公司了解有多少?

A.貴公司在去年里，長達8個月的時間，都高居股王的寶座。

B.貴公司連續3年被__雜志評選為“求職者最想進入的企業”的第一名。

C.不是很清楚，能否請您做些介紹。

D.貴公司有意改變策略，加強與國外大廠的OEM合作，自有品牌的部分則透過海外經銷商。

解答：以D居多。道理很簡單，他們希望求職者對所申請的工作有真正的了解，而不僅僅是慕名而來。

問題3：你找工作時，最重要的考慮因素為何?

A.公司的遠景及產品競爭力。

B.公司對員工生涯規劃的重視及人性化的管理。

C.工作的性質是否能讓我發揮所長，并不斷成長。

D.合理的待遇及主管的管理風格。

解答：以C居多，因為公司要找工作表現好、能夠真正有貢獻的人，而非純粹慕名、求利而來的人。

問題4：為什么我們應該錄取你?

A.因為我深信我比別人都優秀。

B.因為我有很強烈的企圖心，想要與貴公司共同成長。

C.您可以由我過去的工作表現所呈現的客觀數據，明顯地看出我全力以赴的工作態度。

D.我在這個產業已耕耘了8年，豐富的人脈是我最大的資產。

問題5：請談談你個人的最大特色。

A.我人緣極佳，連續3年擔任福委會委員。

B.我的堅持度很高，事情沒有做到一個令人滿意的結果，絕不罷手。

C.我非常守時，工作以來，我從沒有遲到過。

D.我的個性很隨和，是大家公認的好好先生。

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國貿專業常見的面試問題

國貿專業常見的面試問題

隨著國內高校的不斷擴招，每年有大批畢業生涌向職場。在“史上最難就業年”的現當下，即使是熱門的國際貿易專業的畢業生依然無法逃脫激烈的競爭。本文匯總了國貿專業相關的面試問題，答案僅供參考。祝大家都能順利的拿到offer，實現自己的理想。

一、你是否從事過外貿相關工作？你對這一工作了解多少？

二、你是否參加過展會？展會前我們應該準備哪些方面？

對于貿易這一行業來說，參加展銷會可以說是像外界推銷產品的一個主要途徑。因此對于每次的展銷會企業都會特別的重視。以期望在這期間能找到理想的合作伙伴。而展銷會的流程和前期、后期宣傳也是外貿工作的一個重點。

參考答案：如果沒有參加過的可以說：以前沒有參加過，但我自信能夠很好的完成任務。

1、參加展會經費的預算；

2、參展人員的安排，要不要請相應的翻譯人員等；

3、展覽樣品的運送；

4、相應的`資料，企業和樣品的宣傳冊，廣告單，名片等；

5、賓館酒店預定。

三、在跟單過程中，遇到加急訂單于工廠溝通之后仍不能按期交貨，你該如何處理？

出單的過程中，可能因為一些人為或是天氣因素的影響，貨物無法按時和客戶交接。這樣的情況不說經常出現，但在工作中總會經歷到。這也是對面試者的應急處理能力進行考察。

參考答案：首先和工廠確定具體的出貨日期，與合同規定的日期相差多少天。再與客人協商，讓客人知道我們的出貨情況，請求延期。如果客人無法延期，工廠也趕不上進度，只能選擇空運來節省運輸時間。

四、說說你對行業未來發展趨勢的看法？企業該如何發展？

企業特別是外企對于這一問題都很感興趣，面試官從這一題上主要是了解求職者對這一行業的熟悉程度。只要是你在面試前準備了，這一點一般都很好答。

參考答案：外貿行業的前景，和國內外經濟形勢有很大的關系。想要在嚴峻的形勢下繼續的發展，就必須尋找新的出路，擴大銷售范圍。在打開國際市場的同時也要關注國內市場的需求。做到出口、內銷兩不誤，這樣就不會因為某一方形式的緊張對企業產生致命的打擊。

五、對于貿易中的付款方式你知道幾種？能不能用中英文表示出來？

參考答案：外貿的付款方式共有三種 L/C 信用證 、remittance 匯付 (M/T信匯 T/T電匯 D/D 票匯)、買粉絲llection 托收

六、接到客戶PO后，內部訂單隨即產生。你認為內部訂單的重要性有哪些？

參考答案：恰當使用內部訂單，可以更好得控制生產、運輸、交貨等流程，節約成本與時間。

對于一般的外貿公司而

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