01 海外銷售工程師女生可以做嗎(您能跟我補充下銷售工程師在那是干嘛的嗎？前景怎么樣？（本人是本科應屆生）)

電氣類的銷售工程師是一個什么樣的行業，女生可以做嗎

銷售工程師這個職業需要經常出差，一般情況下，女孩做不是太合適，也不太方便

所以做銷售的女孩比較少

如果做內勤，不出差，或者不太出差的話，那還是可以考慮的

作為一個妹子，是去做售前售后工程師好呢還是銷售

理工科背景想做銷售工程師，請大家給點建議！

分類: 商業/理財

問題描述:

本科畢業后教了一年多課（高職學院），又在電子公司做了半年RD，現在上研一，希望以后能做銷售。

請大家給點建議：

1、做為理工科的學生，應該補充學習那方面的知識（最好能推薦幾本書）；

2、一名優秀的銷售工程師應該具備什么樣的素質？

3、能不能給出理工科學生做銷售的成功案例；

希望能結交理工科背景做銷售的朋友。

解析:

有心做銷售工程師非常好.現在市場上缺優秀銷售人員.

對你有心做銷售很感興趣,希望能給你幫助.

我現在是一家公司的總經理,自己創業已經五年了,公司從3個人發展到40人.公司發展很快得益于當初自己把自己培養成為一名成功銷售人員.

我在畢業時就是理工專業.分到北京國營單位做技術.當初感覺技術不能讓自己在北京生存.后來自己轉到銷售工作.我原來性格偏內向,做銷售以后性格也變得外向了.

當時影響我的幾本書好象是<銷售101術>,<銷售心理學>,<價格談判的技巧>,<如何成為成功的銷售經理>,<二十二條商規>等.

其實銷售的書很多,選一本重點去讀都可以.關鍵是去做.在工作中發現自己不足的,再到書店去找對應銷售書.

我應該看過不下于1000本銷售,營銷,策劃,管理方面的書了.

我記得剛開始進行陌生拜訪,很不習慣,很容易放棄,于是我就到書店買了一本如何激勵自己陌生拜訪的書.

后來24歲當了銷售經理,管理四個銷售人員,年齡都比我大,我從來也沒有做過管理.于是到書店買了一本<如何成為成功的銷售經理>,當天晚上學習,當天就思考了如何在工作中使用.第2天我宣布幾個銷售管理措施后,中午和銷售人員聊天,他們都說我管理措施很正確.

我私下暗自樂:現學現賣的!

做好銷售,應該博覽全書,包括如何銷售,策劃,管理,公司戰略,品牌,銷售心理,溝通,談判等等.更重要的是在博覽全書的基礎上要有自己的獨到理解和思想.

積累成功經歷最重要,這樣會增強自己的自信心.所以在開始銷售的時候,千萬不要和單位計較待遇獎金等.

時間證明,在學習銷售開始階段,積累銷售成功感比積累銷售獎金和待遇要重要一千倍!!!

一名優秀的銷售工程師最重要的素質是對客戶需求的"敏感反應".包括兩層含義:一是對客戶需求要敏感,很快能提煉出客戶的各種需求和最重要需求;二是對客戶需求要迅速做出正確反應.

很多書說銷售人員要外向,要樂于人際關系,要熱情等等.道理都差不多.

大的銷售成功需要成功的營銷策劃能力.我過去做銷售的時候,通過營銷策劃使公司整個銷售業績連續好幾年提高60%以上.

好的銷售人員培養需要兩年時間;

好的策劃人員培養需要五年時間;

成功的例子?太多了.70%的總經理都是從銷售出身的;

高科技企業50%以上的總經理都是先有個理工科專業背景,畢業后從技術轉向銷售,再轉向銷售管理,最終走向總經理職位.我也算是個例子吧.

銷售工程師這個行業值得大學生去選擇嗎？

值得

因為銷售工程師這個行業非常鍛煉人，而且發展空間很大，所以值得大學生去選擇

當銷售工程師有前途嗎？

個人認知：

有一個觀念是：技術線屬于越老越吃香。這句話在我理解中屬于對半開的正確性吧。

做技術的想要達到越老越吃香，要滿足一個標準：某人某項技術在該領域內具有較高的知名度和地位，并且持續進步。對于大多數做技術的人來說，這是不太容易達到的。隨著社會發展，技術更新越來越快，也許只有少部分人能夠成為專家。大部分人會具有很高的可替代性。可能隨時會被更好的、更年輕的人所代替。

這是概率較高的情況。

如果您在技術上不具備這樣的不可替代的或者較高的地位，建議您慎重考慮。

現在說銷售

銷售是最好的工作，也是最壞的工作。但是每個人一生都在從事銷售工作。

一名好的銷售，除去諸如：熱情、毅力這些精神層面的事務之外，懂產品是一個非常重要的加分項。

我是做培訓的，深有感觸。

但是有一點與您共享的是：往往技術線的人會有一些驕傲，和從事學術的人一樣，他們有先天的知識分子的傲氣，這一點在銷售過程中需要逐步磨練的。

此上

望采納

您能跟我補充下銷售工程師在那是干嘛的嗎？前景怎么樣？（本人是本科應屆生）

銷售工程師含義

銷售工程師，是指具有銷售的專業知識和豐富的經驗，懂得一定的技術和了解市場，能夠獨立的進行銷售策劃和管理，是銷售界的精英，區別于一般的銷售代表。

銷售工程師直接上級是銷售經理。

銷售工程師崗位職責

全面掌握區域的市場情況，當地的經濟環境、競爭對手、當地客戶的情況;

負責所管轄區域的產品銷售策劃以及具體的銷售工作;

協調各方完成技術協議和商務合同的談判、簽訂工作;

開拓新市場，發展新客戶，擴大產品銷售范圍;

完成部分技術支持工作，與客戶進行技術交流;

對其他銷售人員在產品知識、市場開發方面進行指導、培訓;

銷售工程師應具備的能力

熟悉行業動態以及市場情況，熟悉競爭對手的市場動態，掌握產品知識懂一定的技術;

掌握豐富的銷售技巧以及銷售知識;

具備判斷能力，在行動之前，能系統的比較多種信息資源，從多方面考慮風險及影響因素，并進行合理決策;

具備良好的溝通協調能力，能與對方進行良好的溝通，并且能夠在不同的場合與不同的對象采取不同的溝通方式，進而收集到相關信息;

具備良好的計劃執行能力，能制定出具體可操作的行動方案，通過有效組織各類資源和對任務優先順序的安排，保證計劃的高效、順利是海水，并努力完成工作目標;

良好的人際關系處理能力;

優秀的語言表達能力;

對工作有熱情。

銷售工程師任職條件

市場營銷相關專業本科以上學歷;

具備1年以上的相關工作經驗;

具備一定的技術背景，對產品行業有充分的了解，熟悉產品知識;

具備優秀的語言表達能力;

具備良好的判斷能力，能根據實際情況作出正確的判斷;

具備良好的溝通能力和人際交往能力，從在溝通交流中獲得自己想要的信息;

熱愛銷售崗位，工作認真負責，具有團隊精神。

銷售工程師職業發展

銷售人才一直是企業急需的人才，銷售是企業的另一條生命線，銷售工程師是銷售中的精英人才，其職業發展方向是銷售經理，不斷地努力學習和積累經驗，完成自己的銷售業績獲得領導的肯定才能在職位和收入上都獲得提高。

很赞哦!（295）