01 海爾海外銷售占比(海爾是怎么打開國外市場的？)

海爾是怎么打開國外市場的？

海爾不依靠政府補貼，不低價出口，而是堅持出口創牌，他們每到一個國家，會認真調研市場，與當地融合。比如在巴基斯坦，海爾就開發了一次能洗15件長袍的洗衣機，以及能夠應對當地電壓不穩狀況的產品，甚至海爾的標準還成為當地的標準。

上個世紀九十年代末，中國加入WTO，很多企業響應中央號召走出去，但出去之后非常困難，又退回來繼續做訂牌。海爾認為走出去不只為創匯，更重要的是創中國自己的品牌。因此海爾提出“走出去、走進去、走上去”的“三步走”戰略，以“先難后易”的思路，首先進入發達國家創名牌，再以高屋建瓴之勢進入發展中國家，逐漸在海外建立起設計、制造、營銷的“三位一體”本土化模式。

這一階段，海爾推行“市場鏈”管理，以計算機信息系統為基礎，以訂單信息流為中心，帶動物流和資金流的運行，實現業務流程再造。這一管理創新加速了企業內部的信息流通，激勵員工使其價值取向與用戶需求相一致。

美國海爾大廈位于美國紐約曼哈頓百老匯大街，這幢建筑是紐約的標志性建筑，成為了海爾在美國的總部。

擴展資料

海爾集團始終以用戶體驗為中心，踏準時代的節拍，從資不抵債、瀕臨倒閉的集體小廠發展成為引領物聯網時代的生態型企業 ，連續兩年作為全球唯一物聯網生態品牌蟬聯BrandZ最具價值全球品牌100強  。2018年，海爾集團全球營業額達2661億元，同比增長10%；全球利稅總額突破331億元，同比增長10%；生態收入達151億元，同比增長75%  。

海爾擁有上市公司4家，孵化獨角獸企業5家、瞪羚企業23家  ，在全球設立10大研發中心、25個工業園、122個制造中心 ，108個營銷中心和14萬+銷售網絡  ，擁有海爾、卡薩帝、Leader、GE Appliances、Fisher&Paykel、AQUA、Candy、卡奧斯COSMOPlat   、日日順、盈康一生、海爾生物醫療  、海納云   、海創匯  、海爾兄弟等眾多生態品牌和新物種 。

海爾連續十一年穩居歐睿國際世界家電第一品牌 ，子公司海爾智家位列《財富》世界500強 和《財富》最受贊賞公司 ，旗下新物種卡奧斯COSMOPlat，在工信部雙跨工業互聯網平臺中排名榜首，被ISO、IEEE、IEC三大國際標準組織指定牽頭制定大規模定制模式的國際標準。物聯網時代，海爾生態品牌和海爾人單合一模式正在實現全球引領。

未來，海爾集團將繼續攜手全球一流生態合作方，建設衣食住行康養醫教等物聯網生態圈，為全球用戶定制個性化智慧生活。

海外營收1006.22億，海爾憑啥在海外火“出圈”？

很多人以為海爾家電在國內的銷售額低于美的和格力，是走下坡路的信號，其實這只是看到了表象，只看到了數據，對其他一無所知。

海爾被歐盟評選為最受歡迎的中國品牌，僅此一點就足以說明海爾在國外的影響力之大，銷量之高。因此不能只靠國內的營收跟美的和格力作比較，但即便只是國內營收，海爾家電也在2020反超了格力。

很多人看到海爾的A股市值低于美的格力，就認為海爾不行了。事實上海爾是內地唯一一家在三地拆分上市的企業，因此A股只是海爾家電的一部分，在港股和法蘭克福還有其他部分。

另外這里需要強調的是，海爾是一家集團，家電只是其中一個分公司，海爾還有生物公司、醫藥公司、金融公司、地產公司、物流公司、物業公司、家政公司、 旅游 公司、物聯網公司、軟件公司、半導體公司……此外還有學校、有基金、有商場、有博物館、有研究院。如果海爾集團整體上市，這會是一家市值萬億級別的企業。因此只拿家電業的國內營收是無法影射海爾實力的。

至于這么龐大的海外營收，其實一點都不奇怪，海爾在德國甚至銷量第一的家電品牌，說白了就是海爾在歐洲也是一線品牌，影響力不亞于國內，有這樣的收入時情理之中。未來海爾在歐美的市場甚至有可能大過國內，畢竟國內現在貼牌家電業越來越多，就跟攢電腦一樣弄個殼子貼個商標就是品牌了，但這些貼牌價格低廉，又有補貼，在四五線城市以及農村占有很大市場，在一二線城市又有其他一線品牌圍剿，市場占有率確實遠低于從前，因此全力拓展海外市場是明智之舉，畢竟歐美還是講品質的，沒有貼牌廠商去擾亂市場。

海爾在海外市場的營收能有這么高，得益于海爾在國外采取較高的本土化運營，收購了很多國外知名品牌，比如并購日本三洋白電業務，美國通用家電業務，新西蘭Fisher&Paykel業務，意大利Candy等著名品牌。

通過收購和運營國外的知名品牌，雇傭當地員工，利用當地資源，建立研發，制造，和銷售網絡，從而成功地融入當地 社會 。并利用自身的優勢通過整合這些品牌，從而打造全系列產品，統一生產標準，并根據消費者的不斷反饋來改進產品，比如前些年大火的不用洗衣粉的洗衣機，帶有空氣凈化功能的洗衣機等。

主要是買了美國的GE，當年花了差不多60億美金，兄弟，是美金！！！

海爾空調出口哪些國家？求介紹

海爾空調出口美國、意大利、泰國、巴基斯坦、保加利亞、印度等國家。

海爾具有行業中最悠久的發展歷程，品牌知名度最高，以冰箱為代表產品，多種產品共同發展。海爾走的一直是多元化創新發展，互聯網轉型之路也更加清晰：打造開放平臺，整合社會資源，實現大規模定制；小微公司、創客、優家，打造海爾獨有的生態圈；收購國際巨頭，與國內互聯網公司展開合作，白電業務經營得有聲有色，步步為營，穩步轉型。

家電行業，尤其是白電行業，伴隨著改革開放而興起，隨著全社會生活水平、消費水平的提升而增長，從奢侈品變成了每家每戶的必備用品，品類、功能上不斷推陳出新。家電是家庭消費品中技術含量最高的品種，代表了社會消費商品的發展風向，其高昂的利潤，也吸引了成千上萬企業與投資者的蜂擁而至，一度讓整個行業的盈利能力降至冰點。但最終笑到最后，獲取了市場集中度提升紅利的，還是海爾。

在科技高速發展的今天，家電行業需要變革，也正在變革。企業變革中的業績下滑現象并不少見，重要的是企業未來的長期受益。下大力氣重視自己的產品品質，與時俱進深研創新之路，給消費者帶來實實在在的好處，才是重中之重。我一直相信，中國的家電行業在未來一定能夠打造出一個真正意義上的國際品牌，而且，這個品牌，很有可能就是海爾。

海爾是如何闖進海外市場的

海爾集團的發展過程

海爾集團公司的前身青島冰箱廠是于1984年在引進德國利勃海爾電冰箱生產技術的基礎上成立的。在此之前，冰箱廠是一個虧損147萬元的集體小廠，當時人們的質量意識還相當淡漠。

1985年4月，冰箱廠當眾砸毀了有嚴重質量問題的76臺冰箱，極大地提高了工人們的質量意識，這樣做的結果是1988年榮獲國家質量獎，1990年獲電冰箱行業唯一的國家質量管理獎。

到1991年，連續五年被全國消費者評為"最受歡迎的輕工產品電冰箱類"第一名，這時的冰箱廠，無論是品牌的知名度還是在產品質量、服務質量上，都達到了一個空前的高度。

1991年12月份，以青島電冰箱廠為核心企業，以空調器廠、冷柜廠為緊密層企業，經過改制，組建了海爾集團公司。海爾集團通過技術開發、精細化管理、資本運營、兼并控股及國際化，使集團公司迅速成長為96年在全國500強中名列30位的大型企業集團。

92年到96年五年間，海爾集團銷售收入從8億元飆升至61.6億元，97年1-8月份銷售收入達66億元。

目前海爾集團產品包括電冰箱、冷柜、空調器等13個門類5000余個規模品種，并批量出口到歐美、日本等發達國家和地區。海爾商標在96年的無形資產價值達到77億，成為名副其實的中國家電第一名牌。

海爾家電在國際占有率多少，排名怎樣？

在海外市場，海爾產品已進入歐洲15家大連鎖店的12家、美國10家大連鎖店的9家。在美國、歐洲初步實現了設計、生產、銷售“三位一體”的本土化目標。海外十三個工廠全線運營。

據全球權威消費市場調查與分析機構EUROMONITOR最新調查結果顯示，海爾集團目前在全球白色電器制造商中排名第五，海爾冰箱在全球冰箱品牌市場占有率排序中躍居第一。2002年12月26日出版的美國《遠東經濟評論》公布亞太最佳企業排名，海爾位居中國最佳企業第一名。

2006世界品牌500強中海爾排89位,其它中國企業有聯想,央視和長虹;

但是財富排名要差點

<海爾在美國市場的競爭戰略分析》

海爾品牌成功打入美國市場 1999年4月30日；在美國南卡羅萊納州中部的一個人口為8000人的小鎮坎姆登（Camden），海爾投資3000萬美元的海爾生產中心舉行了奠基儀式。一年多以后，第一臺帶有“美國制造”標簽的海爾冰箱從漂亮的生產線流下來，海爾從此開始了在美 海爾品牌成功打入美國市場

1999年4月30日；在美國南卡羅萊納州中部的一個人口為8000人的小鎮坎姆登（Camden），海爾投資3000萬美元的海爾生產中心舉行了奠基儀式。一年多以后，第一臺帶有“美國制造”標簽的海爾冰箱從漂亮的生產線流下來，海爾從此開始了在美國制造冰箱的歷史。海爾成為中國第一家在美國制造和銷售產品的公司。

從海爾最初向美國出口冰箱到現在短短幾年的時間里；海爾冰箱已成功地在美國市場建立了自己的品牌。去年，美國的零售巨人沃爾瑪連鎖店銷售了海爾品牌的空調。今年初，沃爾馬連鎖店開始銷售海爾的兩種小型電冰箱和兩種小型冷柜，并同海爾簽訂了再購買100，000臺冰箱的協定。海爾在美國最受歡迎的產品是學生宿舍和辦公場所使用的小型電冰箱。海爾在臥式冷柜方面也取得成功。該產品在美國同類型號中的市場占有率占三分之一。海爾的窗式空調機也具有廣闊的市場；該產品已占美國市場的3%，今年的銷售量有望翻番。

美國市場是非常成熟的市場，是世界上最難進入的市場。亞洲許多公司都在這個市場上栽了跟斗。臺灣的ACer，過去10多年花了10多億美元在美國推銷其品牌，但終于因虧損嚴重而退出了美國市場。由于進入美國市場的艱難，我國國內公司目前主要通過接單生產或以OEM的方式進入美國市場。比如科龍，其在香港和東南亞的銷售打的是它自己的品牌；但在美國和歐洲的銷售都是OEM的方式；即它出口到美國的產品都以美國公司的品牌銷售。比如目前在沃爾瑪連鎖店銷售的Nagic Chef牌冰箱就是科龍設計和制造的。目前在美國市場上的中國產品，打出中國品牌的企業，海爾是第一家。

海爾冰箱被評為美國暢銷產品。美國著名雜志《TWICE》對全美最暢銷家電進行了統計，海爾（600690）冰箱同GE、惠爾浦等世界名牌一起成為美國最暢銷產品，其中以海爾為代表的各類小型冰箱銷售增長最快，平均速度為23．9％o據有關統計資料，海爾兩種型號的冰箱BClll和BC50是美國最受歡迎的小型冰箱，在2000年9月的統計中排名第2和第4（2000年8月排名曾是第1和第2）。美國家電市場名牌薈萃，競爭激烈，幾乎是所有世界名牌的競技場。海爾能以自己的品牌在美國市場占據一席之地，說明海爾產品已經完全具備了參與國際高水平競爭的能力。

海爾的進入戰略

海爾自稱其國際化戰略采用的是“

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