01 海康威視海外營銷工程師(FLIR 紅外熱像儀和國產的相比有什么優勢？)

FLIR 紅外熱像儀和國產的相比有什么優勢？

FLIR 紅外熱像儀是全球第一品牌，市場占有率超過50%，從產品力來說FLIR 紅外熱像儀測溫的準確性、穩定性、成像質量、功能設置上都有相當的優勢，如果要比較最好是能夠有具體的型號才能進行細致的對比。

國產的紅外熱像儀這幾年發展也很快，上市的公司就有武漢高德和浙江大立，國內廠家的紅外熱像儀的核心的部件——探測器都是法國進口的，利用法國探測器在國內做一些光學的轉換和組裝，質量的穩定性還有很長的路要走，這兩年雖然也有廠家號稱自己做出了探測器，但據了解尚未量產，由于工藝的原因，自己做的探測器成本甚至高于進口探測器。

為什么國人眼中的高端手機，只有華為蘋果三星，而沒有其他品牌？

為什么國人眼中的高端手機，只認可華為和蘋果呢？是其他品牌是不是不夠努力，還是賣的太便宜呢？

這個話題，不是我拍腦袋瞎說的，而是根據IDC最新的調研統計，給出的數據，其中在售價600美元以上的手機中，華為占據了44.1%，蘋果占了44%，小米占了4%，OPPO 2.6%，三星2.5%……

可以看出，華為和蘋果加起來，占了整個市場的88.1%的市場，這個就很厲害了。當然，這個數據統計的只是中國市場，海外的市場，可能就是蘋果和三星了……不過我們這一期，不聊海外，只聊國內。

蘋果為什么能成為高端手機的標桿

關于蘋果的數據，相信大家沒什么疑問，畢竟除了SE版本之外，其余機型都在600美元以上，也就說大家對于蘋果的印象，一直都是高端機的形象。

那么，是什么讓蘋果可以在中國，甚至全球的手機市場中，維持這樣的形象呢？

是價格，還是外觀呢？

其實都不是，是體驗。

蘋果手機突出的就是體驗，最直觀的就是流暢，因為在大家印象中，安卓手機往往被扣上卡頓的帽子，而這也正是蘋果用戶吐槽安卓的主要原因。

那么又是什么造成了安卓系統卡的原因，以及蘋果手機流暢呢？我大概總結了兩點。

一、價格便宜、配置低

畢竟不是每個手機品牌都和蘋果一樣，只專注高端市場。

我們國家是一個發展中國家，人均GDP并不高，說白了就是窮人比較多，不是每個人都能買得起蘋果的，所以這就造成了低端市場的份額非常非常巨大。

在這個21世紀，移動互聯網的時代，大家出門可以不帶鑰匙、不帶錢包、不帶身份證，但是不能不帶手機，因為手機已經成為了和我們衣食住行并列的剛需。

所以，面對如此之大的市場，國產手機品牌，在這個大環境里，可以不做高端市場，但絕不會放棄低端市場，畢竟這個市場才是他們賺錢的主要來源。

那么低端市場，銷量最好的自然就是千元機，為了降低成本，手機配置自然也會降低，那么在體驗上，自然也就沒那么流暢。

二、安卓系統的開源與iOS的封閉性

大家都知道，安卓是開源的，但大家可能不知道，安卓系統最初并非是為手機研發，而是為數碼相機研發的一套系統。但是后來發現，數碼相機這個市場，好像并不大，加上智能手機市場的快速成長，并且手機也能拍照，于是安卓就被改造為一款面向智能手機的操作系統。

后來在2005年被谷歌收購，隨后谷歌又與84家制造商、開發商及電信營運商，成立了開放手持設備聯盟，來共同研發改良安卓系統。并最終發布源代碼，以免費授權許可形式，讓大家可以自由使用。

而iOS研發之初就是為了iPhone而生，也可以說iPhone只是iOS的一個載體，系統才是iPhone的靈魂。

說到這里，不得不提及喬布斯在世時說過的一句話，蘋果是一家軟件公司。同理，iMac和MacBook Pro也都一樣，大家選擇的它們的原因，都是奔著系統去的。當然，也不乏有一些用戶，是奔著蘋果生產的那個漂亮外殼去的，買回來再裝Windows使用。

回到正題，iOS系統是根據iPhone量身定制的，安卓系統則是一個陣營，有許多的手機廠商共同使用，大家為了突出自己的優勢特色，都會基于安卓的原生系統進行定制，打造出一個屬于自己特色UI，比如MIUI、EMUI等等……然而由于每個品牌，推出的不同手機，配置不同，所以優化自然也不一樣。

我舉個更直白的例子，就像買房一樣，谷歌是開發商，但是只賣毛坯房，需要各大廠商自己給房子裝修好，再賣給用戶，但是不同的品牌，裝修風格不同，價格不一樣，用的東西自然也不同。最終就是沒有一個標準，出來的房子，檔次有高有低，參差不齊。

而蘋果就厲害了，不僅自己是開發商，還負責裝修，而且是統一的精裝修，所有的家居風格都是為房子量身定制的。高付出造就高質量，價格自然也會更貴一些。

所以你會經常看到蘋果用戶吐槽安卓卡頓，其實很多都是不對等的吐槽，比如拿售價5000的蘋果，去對比安卓的千元機，或者2000元的手機，價格上的差距，體驗上自然也會有差距。

如果你拿5000元的安卓高端機去對比，那么落差肯定不會太大。但是安卓的低端市場太大了，用的時間一長，自然就會卡，說卡的人多了，自然也就成為了安卓的代名詞。

畢竟安卓無法和蘋果一樣，只為某一套硬件進行底層優化適配，而是需要兼顧中高低檔所有的手機。

盡管各大廠商已經基于原生系統，進行大刀闊斧的進行改造適配，但系統終歸不是自己的，難免會讓人有一種后娘養的感覺。

而蘋果作為智能手機的開拓者，除了擁有自己的iOS系統之外，在產品線上，也沒有那么多顧慮，只專注單一市場，并十幾年如一日穩固這個市場，自然也就在用戶心中，樹立出了一個高端品牌的形象。

華為如何成為安卓手機中的高端品牌呢？

那么華為呢，又是怎么在安卓陣營中脫穎而出，成為用戶心中的高端品牌呢？

在數據上來看，華為甚至比蘋果還多了0.1個百分點，其實還不止如此，在第二季度全球手機出貨排名上，華為更是第一次超越蘋果，位居第一。

種種成績，都顯示著華為的強大，那么華為又是怎么做到呢？

說到這里，就必須要搬出來最近一直在熱門話題上的海思麒麟，而想了解以上問題，就必須且有必要來簡單回顧一下海思的發展歷程。

2004年海思半導體成立，初入芯片行業的海思，當時看上了SIM卡芯片的業務。那時候一顆芯片可以賣到幾美元，然而等做出來時，芯片價格已經跌至到人民幣一塊錢。用一句話形容，就是起了個大早，趕了個晚集。

第一個行業掛掉之后，并沒有打亂海思的發展，隨后海思又攻堅多媒體芯片，比如視頻監控芯片和機頂盒芯片，但是這個行業也不是那么好做。

從2004年到2007年，海思只有無盡的投入，卻沒有產出，三年中，收入可以說是0。

面對巨額的研發投入，最后卻沒有賺到錢，估計認誰都會感到無盡的壓力。都說實業興邦，但是想要做成實業誰會知道又將面臨怎樣的艱難。

就在海思承受巨大壓力時，2007年，海思研發的視頻片，也就是支持H.264視頻編碼芯片問世后，終于迎來了一波轉機，第一批金主客戶出現了，就是現在在安防市場的龍頭企業，海康威視和大華。

在給海思續了一波命之后，海思又看到了手機市場的崛起，決定進軍手機產業，并于2009年推出了第一款手機芯片，也就是K3V1，但是這款產品相對落后，當時市面上主流的產品都是65nm、55nm甚至也有最先進的45nm，然而K3V1還在使用老舊的110nm，并且在操作系統上，選擇的還是日落西山的Windows Mobile。

結果顯而易見，K3V1成為了一個試錯產品。當時，華為也深陷歐洲運營商定制3G手機的泥潭中，即使想幫，也是無從下手。

再次失敗之后，海思被并入了華為的手機公司。當時華為輪值CEO郭平選擇了擁有拼命三郎之稱的王勁，來做移動終端芯片的研發負責人。這個人可是華為的一名悍將，當年主持過研發BTS30基站，一度是華為有史以來銷售收入最大的單一產品。

王勁接手之后，研發成功的第一款產品并非手機芯片，而是用于數據的“巴龍”芯片，也就是我們常說的基帶。

隨著基帶芯片壯大之后，海思又重啟了手機芯片的研發，并于2012年發布了第二款產品——K3V2。對于這款芯片，相信了解華為手機的朋友都非常清楚。K3V2是華為手機崛起之路上的一個真正意義上的起點。

當時K3V2采用的是40nm工藝，而市面上高通或者三星的芯片，采用的卻是32nm和28nm。說白了，就是沒什么競爭力，那么這顆芯片，也只有自用了。

當時，華為手機將這顆芯片用在D系列，但是效果嘛，并不如意。高功耗，發熱量大，游戲性能差，成為了K3V2的代名詞。但是當時又能怎么辦，自己做的飯，即使再難吃，含著淚咬著牙也得吃啊。

隨后K3V2又被用到了P系列、Mate系列、榮耀系列，甚至電視盒子上，網友也開始忍不住，開始吐槽調侃華為：“海思恒久遠，一顆永流傳”。

可想而知，余承東在當時是頂著多么大的壓力，一邊聽著大家的吐槽，還得一邊咬著牙，厚著臉皮的使勁地推。為了推廣華為手機，余承東在許多公開場合表示：“華為要超越友商，華為要實現多少多少銷量，我們的目標不是和中國企業競爭，而是和西方企業，我們要成為行業的領導者……”

一系列發言，在當時看似不切實際，甚至讓網友戲余承東稱為余大嘴，但是現在來看，余承東似乎每一次的吹牛，都在努力的去實現并且成功。

在2012年和2014區間，在國內市場中，小米的崛起讓各大資本，都看到了手機市場的巨大蛋糕，在那幾年，雖然淘汰了不少老牌手機，但同時也引來不少巨鱷的加入，比如360、樂視。也有一些想靠營銷渾水摸魚的品牌，如小辣椒、大可樂等等。總之在那段時間，整個手機市場，可以說群魔亂舞。

華為作為一家老牌廠商，雖然有著雄厚的資本，但是生存壓力卻并不比他們小。為此，華為必須需要一款爆款機型，去打開市場，讓大家看到華為的實力，同時，也為海思的研發鋪平后續之路。

2013年6月18日，華為P6正式誕生。這款機型采用了大量最前沿工藝，實現了史上最薄工藝（6.18毫米）。雖然芯片方面，依然采用的是海思K3V2這顆處理器，但已經是改良后的K3V2E。

在P6發行時，華為動員了所有的力量，在19個國家同時推廣，耗費巨資進行地毯式的廣告轟炸和媒體投放。如果說這款機型再不成功，那后果可能就非常嚴重。畢竟這是一款賭上所有的產品。

結果是可喜的，P6取得了令人滿意的成績。

麒麟正式崛起

隨后，在2013年年底，華為又順勢推出旗下首款SoC芯片——Kirin 910。代表機型有Mate2、P6S。

而搭載的最新海思Kirin910芯片，也從最初的雪山命名，改為中國神話故事中的麒麟。

為此，麒麟芯片正式誕生。

2014年，海思推出了旗下首款八核芯片——麒麟920和麒麟925芯片。并于同年，海思實現了首次盈利。隨后華為又推出了Mate7，這款機型代表著華為第一次進入高端市場。

但也在同年，負責海思無線芯片開發部部長王勁，不幸于7月26日凌晨，突發昏迷離世。

王勁年僅42歲。1996 年加入華為，是無線早期的業務骨干，在無線產品線從普通工程師、PL，到 BTS30 產品經理、上研副所長，為無線產品的成功奮斗多年，并領導創建了華為歐洲研究所，是公司海外業務的重要參與者和貢獻者。他在公司十八年的奮斗征程里，為無線和終端芯片領域作出的杰出貢獻。

可以說華為手機的成功，離不開海思一代人的拼死奮斗。